第27章 利益战车

士、农、工、商。

在唐朝，商人的地位是最低的，权贵们看不起商人，可是他们的家中有条件的都经营着商业。

因为唐朝的官员俸禄虽然丰厚，但是仅凭着俸禄，日子仍然是过得紧巴巴的。有了商业的补贴，那生活水平就大不一样了。

当然了，权贵们是不会亲自参与经营的，因此，今天来的这些人对于经营酒楼都是外行，他们也不知道该怎么办。

高崇对这件事情了解得多一些，因为他的家里就开着酒楼。

高崇说道：“李义，你这个炒菜还有味精是好东西，可是开酒楼太麻烦，开一家酒楼能赚钱不假，可是咱们这么多人搞一家酒楼，又能赚多少钱呢？

说实在话，高崇对这件事情不太感兴趣，这么多人搞一家酒楼，分不了多少钱，还容易闹矛盾，因此他忍不住泼了点儿冷水。

李义笑道：“谁说咱们要开酒楼呢？大家都是朝廷官员，应该集中精力为朝廷办事儿，哪有功夫去经营一家酒楼呢？”

柴明不解地问道：“搞出这个炒菜，还有味精，不开酒楼做什么用？”

李义说道：“高崇说得对，经营酒楼要跟三教九流打交道，是一件十分麻烦的事情，而且还十分辛苦。仅仅靠着经营酒楼能赚钱不假，但是想发大财还是做不到的。

我的意见是，咱们这样……”

众人听完之后，觉得匪夷所思，可是又感到热血沸腾，他们实在想不到，还有这样经营商业的。

高志平从小经商，他实在想不到，李义竟然还有这样的经营理念，他佩服得五体投地。

众人都愿意跟李义一起参与经营。

众人商量后决定成立一家商社，在起名字的时候，李义为了让张柬之展现自己的才能，请他来请起这个名字。

张柬之想了想后，说道：“我看就叫长风商社。”

名字的出处，就来自于李义剽窃的李白的诗《关山月》中的诗句“长风几万里，吹度玉门关。”

“好啊，有气势。”

“真不错！这个名字响亮，我喜欢。”

众人纷纷赞道。

长风商社的股东包括李义、张柬之、尉迟宝琪、秦怀民、高崇、柴明和高志平。

其中，李义以铁锅、味精、炒菜食谱，再加上3000贯股本，占商社的总股本的30%。高崇以自家的酒楼以及3000贯股本，占比本着20%。其他人根据出资的不同，占有了其它的股份。

张柬之是个穷光蛋，没有钱，李义借给了他1500贯，占总股本的8%。高志平占总股本的5%，担任商社的大掌柜。

朝廷的朝会分为常朝、和大朝会。

常朝每天都要上朝，除了事先指定要上朝的官员，其他的官员都是三省、六部、九寺的正四品以上官员。

大朝会每个月召开一次，全长安从五品以上的官员，除了当值人员，其他人都要参加。波斯向唐朝称臣、割让土地这样的大事，为了以示隆重，朝廷已经安排在大朝会上进行。

从现在开始，到这次大朝会还有14天的时间才能召开，李义要抓紧时间把商社的事情搞定。

接下来的日子，李义大部分时间都泡在酒楼里，高志平和张柬之也都跟他一起在酒楼里忙活。秦怀民、高崇等人不当值的时候，也过来帮忙。

由于高崇家的酒楼是现成的，经过简单的改动就可以使用。酒楼里的厨师们都很有经验，在李义的指点下，很快就学会了很多道炒菜。

其他的准备工作很快也都完成了。其中菜谱是张柬之亲手书写的。

这天，长风酒楼终于开业了。

长风酒楼开业第一天，免费招待老客户，第二天半价迎客，第三天八折迎客。酒楼的生意十分火爆，天天爆满。

为了不影响那些传统酒楼的生意，李义给长风酒楼炒菜的定价，高出其他酒楼的数倍。

炒菜的效果自不必说，长安城顿时就轰动了起来，长风酒楼很快就一座难求。

长风酒楼价格虽然很高，却是独一份儿，生意异常火爆。看到大笔的铜钱进账，股东们一个个眉开眼笑。

长安城的各大酒楼，对此都十分眼红，他们品尝了长风酒楼的饭菜之后，想方设法探听炒菜的秘密，希望能够像长风酒楼一样经营。

很快他们就发现，他们模仿不了，长丰酒楼有特制的浅口铁锅，还有用来调味的味精。

各大酒楼背后都是权贵，他们纷纷托关系，找到李义、高崇、柴明等人，想从中分一杯羹。

长安城各大酒楼的掌柜都接到了长风酒楼发来的请柬，邀请他们去做客，说长风酒楼要跟他们展开合作。

这天上午，各大酒楼的掌柜们都按时来到了长风酒楼。

在长风酒楼最大的包间长风阁里，坐着12位掌柜，其中有海汇楼的王掌柜、醉仙楼的李掌柜、东市和丰楼的米掌柜、太平楼的高掌柜、南外楼的杨掌柜等，都是长安城中名气大靠山硬的酒楼掌柜。

此刻，在他们的面前摆着美味佳肴，都是炒菜品种，色香味俱全，令这些掌柜的们赞叹不已。

不过，他们都只是兴奋，却没有羡慕的感觉，因为他们自己马上也就会拥有这些菜肴的制作方法了。他们都已经跟长风酒楼签订了合作协议。

协议的内容是：

长风酒楼免费为各家酒楼培训厨师，免费提供菜品制作方法。

有偿提供铁锅和味精。

各家酒楼每个月给长丰酒楼50贯特许经营费，也可以一次付清，每年500贯。

长风酒楼负责协调市场划分，避免恶性竞争。

为了提高高志平的地位，李义向各位掌柜的介绍了，高志平长风商社掌柜的身份。

高志平主持了这次会议，他说道：“各位掌柜，长风商社与各位都已经签订了合作协议，今日把各位请到一起，是要说明一些具体的问题。

其一、在你们面前的菜品一共是18道，只是最普通的家常菜，今后每个月都会再推出六道新菜，档次会逐渐提高，利润也会相应的提高。”

各位掌柜认为高志平这样的安排有道理，任何品种的菜肴味道再精美，时间长了也会降低吸引力，只有不断地推出新菜，才能够保证酒楼的持续利润。

不过，长风商社利用铁锅、味精和持续地推出新菜品种，牢牢地掌握着主动权。众位掌柜恨得牙根儿痒痒，却无可奈何。

高志平说道：“其二、独特的菜品，加上铁锅和味精的保障，别人无法仿制。价格要在以前同等材料制成的菜品上，提高4倍以上。

拉开了价格档次，不仅保证了高额的利润，还避免了和那些经营普通菜品的酒楼竞争，减少不必要的麻烦。”

“好，这样最好。”掌柜的们都很高兴。

这些酒楼当中，有当朝国舅王信家的海汇楼，掌柜的叫李德宝，他大致一算，新菜导致的生意火爆，再加上价格的提高，海汇楼的利润至少可以提高两倍以上，提高的部分每个月就可以达到一千贯以上。

他兴奋地说道：“高掌柜的意见我赞成。”

长风商社每个月仅仅收取50贯的特许经营费，真的十分仗义。

高志平接着说道：“其三，各位请看这里。”

高志平指着墙上挂着的一张长安城区的草图说道：“由于各位掌柜的经营同样的酒菜，为了避免恶性竞伤了和气，你们这8家酒楼按照不同的区域经营。

在长安城的108个坊中，按照你们现在所处的位置，各自占有8个坊，所有人不得越界经营。”

“好，这样好，我赞成。”

“我也赞成。”

长安城的关系太复杂了，谁也不敢独占这样的暴利生意，否则的话会得罪很多人的。由12家这样的酒楼共同来承担，会减少很多麻烦。

这12家酒楼，是李义精心挑选的，他们背后的靠山有两位长公主、一位国舅、三个国公、京兆尹楚恒等等，都是大人物。

牵扯到12家的利益，遇到麻烦后，联合起来的力量，在长安城基本上无人可以撼动。

李义也是借力打力，牵扯到12家酒楼的利益，有人来找长风商社的麻烦，就等于断了这12家酒楼的财路，自然用不着长风商社来应付了。

最关键的是，大家的利益捆绑在了一起，再加上日后经常的走动，就形成了一股很大的势力。

高志平继续说道：“在你们各自的区域里，可以随便开设分店，所需的铁锅、味精仍然都由我来提供，条件是，每开一家分店，每月要给长风商社十贯的利润。”

“好，太好了。我同意。”众人都十分兴奋。

高志平继续煽动道：“除了在座的各位掌柜之外，长风商社绝不会再与任何人合作，确保你们独家经营。

你们都有很大的实力，可以各显其能，在长安城以外的地方，比如说洛阳、扬州、益州等地开设分店，绝对生意兴隆。”

“好，好。这个主意更好。”有人说道。

“是啊，我家在咸阳和渭南都有酒楼，这太方便了。”

“我家在台州也有生意，好，太好了。”

酒楼的掌柜们感到钱途一片光明。

这时，海汇楼的李掌柜提出了一个疑问，他说道：“请问高掌柜，我们这么多家酒楼，很快就能开很多的分店，您那味精和铁锅能够及时供应得上吗？”

“是啊，可是个问题啊！”

其他的掌柜们也有些担忧。

高志平笑道：“各位掌柜请放心，这个问题我自有办法解决。咱们先合作着，只要各位能够信守承诺，接下来我还有一个更大的生意要跟各位合作的。”

“什么生意？”

众人纷纷问道。

高志平笑道：“各位掌柜，咱们还是先谈今天的事情，如果各位没有什么意见，咱们就签署协议。”

高志平取出了早已拟定好的协议，又征求了各位掌柜的意见，进行了修改补充，随后联合签署了协议。

签订完了协议，众人都急着回去向东家报喜，纷纷告辞离开了。

送走了各位掌柜，各位股东们都十分兴奋，他们想不高兴都很难，因为今后就可以躺着赚钱了。

李义心里也十分高兴，长风商社的各位股东，加在一起本身就很厉害了，再加上这些人，完全可以在长安城里呼风唤雨了。

当然了，这还远远不够，李义会继续用商业利益捆绑更多的军政大佬。

李义的下一个目标就是长孙无忌，长孙无忌的家中经营着唐朝最大的铁矿，李义要用浅口铁锅，跟长孙无忌家挂上关系，后续再展开更大的合作。

兰陵长公主府。

李义的几首边塞诗，得到了兰陵长公主的赏识，他为国为民慷慨激昂的演说，也得到了兰陵长公主的赞誉。

长风酒楼闹出的动静，引起了兰陵长公主的兴趣，她给李义发出了请柬，请他过府一叙。

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