第三十一章 三流糕点庄
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自从那日周恒知道宋可人的心思后，就像是中了邪似的，尽量不跟宋可人说话，就算是走在了同一条路上，周恒也会立刻避开她。
宋可人明白，周恒这是故意躲着她呢。所以，她也不会故意去打扰他，能避开周恒的时候，也会尽量避开，免得双方尴尬。
这两日，点心基本卖不出去。苗兰儿有些心急，她自认为手艺不错，可顾客却偏偏不肯买账。宋可人也着急，周唐氏更甭说了。她张罗着弄的事儿，要是没做好，还不得让家里人笑话死？
趁着上午人少，苗兰儿、周唐氏、宋可人三人坐在了一起，商量着对策。
“我的手艺绝对没有问题，你们也尝了这东西味道多好？他们不买是他们的损失！”苗兰儿气鼓鼓的说道。
这句话一出，宋可人的身体忽然一振，脸上登时就露出了异样的光。她一下子就想到了一个绝妙的主意，几乎脱口而出，可当她想起周唐氏那天说的话，又硬生生的将到嘴边的话咽了回去。
苗兰儿用手撑着脑袋，专注的瞧着自己的点心没发现宋可人的变化。
这时候，周唐氏无奈的叹了一口气，“钱在人家的口袋里，我们也不能拿刀子逼着人家买不是？都是庄稼人，有几个钱都攒着，不肯拿出来吃……”周唐氏无奈的说道。
宋可人抿了抿嘴唇，她有些忍不住了。偷偷的瞄了周唐氏，周唐氏一脸的沉闷。在瞧苗兰儿，也是闷闷不乐。
“奶，大嫂，我到有个想法，不知道，当不当说？”宋可人喃喃的说道。
苗兰儿忽然高兴了，兴奋的说道：“有啥想法，快说出来。”
宋可人偷偷的看了周唐氏一眼，周唐氏沉吟了一会，方才点了点头。
“到了这个时候，就说吧。”周唐氏说道。
宋可人深吸了一口气，点了点头，缓缓的说道：“其实这是我的一点想法而已，也不能肯定是正确的，你们听听就好了。”
“哎呀，别磨叽，快说啦！”苗兰儿说。
宋可人瞧了瞧周唐氏，见周唐氏的脸上没露出不耐烦，宋可人才继续说道：“我想大家不买的主要原因，恐怕还是担心，点心的味道不好。如果，我们把点心切成很小很小的块状，接着分发给大家吃，大家尝了以后若是觉得味道好应该会掏钱买吧。其实我觉得这种试吃，很多时候，人家吃完了，不好意思不买，这样，不是能销售出一部分？”
“给人白吃？那我们不是亏了？”苗兰儿立刻瞪着眼珠子说道。
宋可人连忙解释：“不是那样，咱们把点心切成很小的快，客人来了发一小块就够了。我想，这样一上午也用不了两块点心，当然，这只是我的小小看法，不是最好的法子，咱们还在想想别的法子。”
“我看这个到可以！”周唐氏忽然开口。
宋可人跟周苗氏不禁的吃了一惊，两人先是互相对望一眼，又几乎同时将目光回到周唐氏的身上。
周唐氏此刻抬起了头，目光中流露出的是十二分的坚毅。
“我看这法子可以用，只不过，要改一改。”周唐氏说。
“怎么改？”两人异口同声道。
周唐氏笑了笑，伸手拿起桌子上的点心，瞧了瞧两个人。
“咋改？这东西总不能无休止的让他们吃。进来的人，一次只能试吃一小块，另外，试吃个三四天就行了，不在给他们吃。吃多了，咱们这东西就不值钱了！”
说完后，周唐氏笑吟吟的瞧着这两个人，将手中的点心放了回去，期盼的等待着这两个人的意见。
宋可人对周唐氏佩服的五体投地，周唐氏跟未来有一千年的距离与代沟，想不到，她竟然能一下子理解现代化的运作。真真不是个简单的人物！周唐氏不去做生意实在太可惜了，若是她去做生意，肯定早就成为女强人----京兆城第一富。
苗兰儿的想法跟宋可人恰恰相反，她不看好试吃，白白给人家吃东西，这不是自己在做亏本的生意吗？她奶奶一定是老糊涂了，要不就被三弟妹施了妖法，才说出这种老糊涂的话。
人家周唐氏是领导，在加上她霸占着周家的宝藏，咱要想得到宝藏首先要得到周唐氏的宠爱不是？这样她老人家挂的那一天，在见阎王之前，才会将宝贝多分咱点不是？
苗兰儿是个好孩子，她一向不跟银子过不去，所以，对周唐氏向来毕恭毕敬。拍领导的马屁要掌握两点核心内容，第一，把握拍马屁的实际，嘴巴要甜，下手要快，点子要对，节奏要把握。第二，领导说一你不能说二，领导要说：“乌鸦是白的”你可不敢说：“领导你只啥眼神儿吧？乌鸦明明是黑的！”这种当面纠正立刻就会让你死无葬身之地。正确的说法是：“可不是，白的跟纸一样的耀眼……”当然，你要是在受不了溜须拍马这一套，乖乖闭嘴是另一条明哲保身的为官之道，这就是做下属的基础知识。
苗兰儿深知这套理论，所以，尽管她心里有一百万个不爽，尽管她心里将周唐氏骂了一百万次“老糊涂”。但是她依旧秉持着最基本的理论，陪笑着竖起了大拇指，笑着说道：“还是奶奶最厉害！就按照奶奶说的办吧，我这就去切。”
“你找那火候正好的，别切那些火大的。给人家试吃，就是吃最好的。人家吃完了，才能买么。你把那差的都给人家吃了，人家一尝你这味道不好，谁还买？”周唐氏连忙说道。
苗兰儿一面笑着点头一面起身，心中却骂道：老糊涂，你把好吃的都给人家白吃了，剩下这些不好的谁买？
你还别说，宋可人这办法还真起到点效果。试吃的第一个天，果然有人掏银子买点心。大姑娘小媳妇们虽然有的脸皮厚，但是吃人家嘴短，大姑娘小媳妇尝过后，有的真的觉得味道不错而掏出银子。还有一部分，因为害羞而掏了银子。
一上午收获一百个大子儿，总算是有了进账。宋可人格外的兴奋，新铺子开张两天半，最大的收入莫过于这笔。
十斤的点心，让三个点心盒子一个蜜饯坛子消耗了将近一半的货。宋可人暂时还不需要补货，她大嫂子正在柜台底下纳鞋底呢，等再卖出去些后再补货也来得及。
宋可人正兴奋之时，一个人走了进来。
“欢迎光临。”宋可人连忙高兴的喊道。
进来的是个男人，十七八九岁的样子吧，他一进来就冲着宋可人点了点头，卑微的笑着说道：“请问，哪位是宋姑娘？”
宋可人一瞧，这位不是来买东西的，而是来找人的？找的宋姑娘难道是自己？
“啊，您找她有什么事儿？”宋可人问道。
那男子笑了笑，打量了宋可人一下，从胸口掏出了一封信。
“您就是宋小姐吧？我是村里方家的下人，您不是托了我们公子在城里联系点心的事儿吗？我们公子帮您联系好了，是城东孙吉糕点庄的，那是我们家远房姑奶奶开的。姑娘若是有时间，明儿到城里去跟我们家姑奶奶详细商量一下。”
那小厮一面说，一面将信递给了宋可人。
“这里面是我们姑奶奶家的地址。”小厮说道。
宋可人笑着点了点头，连忙包了两块点心塞进小厮的手中。乡下人又不是大户人家，不用银子打赏很正常。
至少宋可人是这样认为，他们家一天下来才赚一百个大子儿，打赏小厮至少要五十个大子儿吧？连本带利都亏进去了。
就算是真的打赏了，也不见得小厮喜笑颜开。人家一转头就会说你：“瞧瞧，多寒酸？”
还不如拿东西呢，看上去真诚而实在。
那小厮连连谢过，他一走，宋可人便将信封扯开了。果然，里面是一张写了地址的纸。她高兴的像个孩子，连忙将此事告诉了周唐氏。
第二日一早，周勇驾车，车上坐着周唐氏跟宋可人。有了上次可怕的经历宋可人学乖了，死死的拉着后面的扶手，免得掉下去。
孙吉糕点庄，不是城里有名的糕点庄。也算不上什么大户，就连所处的地方也不是“CBD”核心地段。甚至可以这样说，孙吉糕点庄是一流的售价、二流的装修、三流的店面、四流的地段。
按照上面的地址，宋可人在一处偏僻的冷街中央看到了一间及小的铺子。还没等宋可人对它的第一印象作出评价，周唐氏就慌张的下了车。
一进店里，是绝对优雅的古朴装修。四平八稳的圈椅，在加上古色古香的隔断，一个精致的炉子中幽幽的发散着孤傲的气息。不是沉香屑的味道，但也同样的温暖。
宋可人刚要夸赞这装修，就见里面幽幽的走出来一位中年妇人。而那妇人脖子上挂着的一串圆润的珍珠，引得宋可人多瞧了两眼，这才向上移动到妇人的脸上——她不是个美人，但是，气质很好。这一点，宋可人坚信跟她的修养一定有着莫大的关系。.