第九章 老祖宗留下的经商之道

就这样，一路磕磕绊绊地读下来，沈万三还是有了很大的收获。尤其读到精彩处，他恨不得抱着弟弟狠狠地亲几口。掩卷而思，沈万三细细回味着书中的精彩之处：

“天下熙熙，皆为利来；天下壤壤，皆为利往。”即使有千乘兵车的天子，有万家封地的诸侯，有百室封邑的大夫，都担心自己贫穷，何况是普通百姓呢。这更加坚定了沈万三那颗经商的心，他已经决定这辈子都要和金钱打交道。

“时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。”了解货物何时为人需求购用，才算懂得商品货物。善于将时与用二者相对照，那么各种货物的供需行情就能看得很清楚。了解货物的供需行情，这是对一个商人最起码的要求。

“以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。论其有馀不足，则知贵贱。”买卖货物，凡属容易腐败和腐蚀的物品不要久藏，切忌冒险囤居以求高价。研究商品过剩或短缺的情况，就会懂得物价涨跌的道理。这样看来，自己到京城贩卖苏伞真是毫无道理，不赔才怪呢。

“善治生者，能择人而任时。”会做生意的人，都具备能选择吸引顾客、取得人心和凭借时机、抓住季节的本领。可自己呢，往事不堪回首啊。

谚曰：“百里不贩樵，千里不贩籴。”是啊，自己千里迢迢到京城贩卖苏伞，真是幼稚。在淮西故道上遇到的那个老头真是不简单，以后有机会一定要再加请教。

“夫纤啬筋力，治生之正道也，而富者必用奇胜。”精打细算、勤劳节俭，是发财致富的正路，但想要致富的人还必须出奇制胜。自己不是一般人，沈万三一直这样认为。所以，他要出奇招，出险招发财致富。

“富无经业，则货无常主，能者辐凑，不肖者瓦解。千金之家比一都之君，巨万者乃与王者同乐。”致富并不靠固定的行业，而财货也没有一定的主人，有本领的人能够集聚财货，没有本领的人则会破败家财。有千金的人家可以比得上一个都会的封君，有巨万家财的富翁便能同国君一样的享乐。

此刻，沈万三就好像闭关修炼的习武之人，经过这番思想上的洗礼，他变得成熟了许多。他感叹道：这老祖宗留下来的东西就是好啊。

在这里有一个人引起了沈万三的注意，他就是范蠡，这个人能帮助越王勾践报仇雪耻，灭掉吴国，成就霸业，了不起。当他看到范蠡怀其重宝逃到齐，再到了陶地成为陶朱公的记载后，更是对这个在政治上游刃有余，在商场上照样叱咤风云的人物佩服不已。

尤其是在定陶一带流传的《陶朱公经商十八则》，沈万三倒背如流，内容如下：

生意要勤快，懒惰百事废。

用度要节俭，奢华钱财竭。

价格要证明，含糊争执多。

赊欠要证人，滥欠血本亏。

货物要面验，滥入质价减。

出入要谦慎，潦草错误多。

用人要方正，歪斜托付难。

优劣要细分，混淆耗用大。

货物要修正，散漫查点难。

期限要约定，马虎失信用。

买卖要随时，拖延失良机。

钱财要明慎，糊涂弊端生。

临事要尽责，委托受害大。

账目要稽查，懈怠资本滞。

接纳要谦和，暴躁交易少。

主心要宁静，妄动误事多。

说话要规矩，浮躁失事多。

工作要精细，粗糙出劣品。

此后，他又搜寻了相关书籍，贪婪地阅读，比如《汉书》中的《食货志》等等，进一步提高自己的经商能力。

经过这番修炼，沈万三已非昔日的沈万三，他接下来需要的是把自己学来的这些东西付诸于实践，让它们变成真正的财富。

再说，沈万三的这种寒窗苦读的姿势让沈佑高兴得合不拢嘴，他怎么也没想到这个北上京城的赔本买卖竟然改变了儿子的个性，看来那八百两银子花的值啊。可他做梦也没想到儿子苦心专研的东西不是经史子集，而是和经书不沾边的商道。

当他搞明白了事情的来龙去脉后，气的直跺脚，自己这是造了什么孽啊。

而沈万三才不顾父亲在那里做什么“表演”，而是自顾自地在嘴里念叨着：“时用则知物，二者形则万货之情可得而观已……以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。论其有馀不足，则知贵贱……善治生者，能择人而任时……百里不贩樵，千里不贩籴……”并从父亲身旁轻轻飘过。

母亲看看没办法，赶紧边抚摸老头子的胸脯边安慰道：“别急，小心上火，儿子也老大不小的了，该给他找个媳妇，拴住他的心，他就不会这么胡闹了。”

“这管用吗？”

“试试，没准儿子吃这一套。”

两个老人看着有些“疯癫”的沈万三不住地摇头叹气：这个儿子啥时候才能走上“正道”啊？

在沈万三眼中，田种得再多也只是一个土财主而已，不可能成为真正的巨贾富商，所以沈佑盼望着儿子能接班种地的愿望注定是一场空。

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