第五章

刷卡的闸机在通过一个人后及时放下了拦板。

迈着跟往常一般步调的步子，林辰叁走进小区，进入租住的楼层一楼。这会儿刚好是碰上小学生们补习回来的高峰期，往常空荡荡的电梯在这时候显得格外拥挤，看到一位提着往下滴水的塑料袋的老人先于自己之前进入电梯后，她停下了步子，基本上是本能，她开始等旁边的电梯下来了。

旁边的电梯就要空上许多。等林辰叁进去时，一共才三个人。另外两个，一个牵着一条足有一米高的大型犬，一个推着婴儿车，小孩子咬着奶嘴，似乎是睡着了。

谁都没有说话，谁都盯着距离最近的那面玻璃墙，努力不将目光落到对方身上。直到叫自己出去的那层电梯停住，才主动打破这沉闷的气氛，从这里离开。

２２层，是顶楼。

林嘉叁是最后一个出来的，不过稍微有些意外，门口处多了一个人。工作时间是朝九晚五的室友向她打了个招呼：“钥匙没带，带钥匙了吗？”

她点头，从口袋里拿出钥匙，只是大门的钥匙在刚刚拿出来的时候，忽然断掉了。嗯，也能够理解，只要是东西就有保质期，钥匙也有属于它的保质期，这家的门锁早之前就该换成电子锁了，但是一直都没有换，也是房东的选择。

这样的情况下，就只能叫房东来了。

房东在这个小区有三套房子，林嘉叁所租住的一套是他们以后给女儿的陪嫁房，幸好那个小孩子才上小学，所以这套房子还能出租很长时间，三十年的房贷，哪怕是最高利率的商业贷款，就靠租金，三十年其实也够了。毕竟房东一家人买房上车的时间很早。

“一直以来都是小姐姐你和房东联系吧？”把握住剩余那枚房间钥匙，林辰叁转头问向朝九晚五的室友。

朝九晚五的室友早在林辰叁开口之前就通过微信和房东联系上了，然后向她露出一个代表歉意的笑容：“房东一家在外面吃饭，备用钥匙明天会放到物业那里，但今天这情况，希望我们自己去楼下的五金店买个老虎钳什么的，自己解决。”

这也不是什么不可行的办法。

“我去买。”看到对方的腿没有动弹的意思，林辰叁说着便摁动了往下的电梯按钮。

老虎钳买过来，林辰叁眨了眨眼睛，很快就将钥匙残片从锁孔里夹出来。后面的工作就是等待十点半下班的那位室友回来了。

于是，靠墙等人的人又多了一位。

“你这几天下班时间都挺早的，是遇到什么事了吗？”朝九晚五的室友这时候摆出了大姐姐的姿态。

“辞职了，正在找工作。”林嘉叁说。

“嗯？”朝九晚五的室友似乎很吃惊，“我还以为这份工作你会一直干到死呢。你看，当初拿了几个月的底薪不都过来了……”

“就是不想干了。”林辰叁的语气说不上有多好，但这已是她努力克制的结果了。

怎么感觉总有人拿这种拿了几个月底薪的事情来说事？一句话听到一半，林辰叁其实就有些生气了，但她也知道其实这才是被提到了第二次而已，似乎是这段时间一直没找到工作让她变得有些敏感了。也许工作什么的，当初就不该让这些人知道。

“这样啊。”但听到她这样的理由后，朝九晚五的室友反而显得有些释然，“年轻人是这样的，干的舒服了就继续干，干的不舒服就辞嘛，挺好的，这个年纪父母身体还好，也没结婚，没有什么房贷车贷养小孩的压力，还是自由啊。”

好像你比我年纪大了多少一样。林嘉叁没有说话，但她心里就是这么想的。

而朝九晚五的室友似乎是知道她在想什么似的：“别看我就比你大几岁，但是我吃过的饭可比你吃过的盐还多。”

林嘉叁对此不置一词。

大家都是这样的，讨厌被说教，可是喜欢对别人说教。以前很讨厌成为那样的人，之后便会成为那样的人。然后还不自知。

“说到这个。我还没见识过你卖保险呢，反正现下也没事，不如你把我当作客户，向我推销卖一下保险试试？”

林嘉叁原本是不想接受的，但看到对方有些热切的眼神，她自觉心胸有些尘封的虚荣感生了出来。便是觉得这样向人展示一二也无妨。

“请问……”岂知在开口的一瞬间，她便卡了壳，然后在对方的目光下，她突然有点不好意思，“你是叫什么来着？”

“啊？”朝九晚五的室友被林嘉叁这一问给整懵了，然后她反应过来就是生气，“什么意思？我们做室友也快一年了吧，怎么连我的名字都不知道？”

“当初加微信的时候忘记做备注了，因为不记得名字也没给日常生活造成影响，也就没问你。”林嘉叁记起缘由后，便是解释说。

“好，那我再说一次，我叫……”好在林嘉叁日常就很孤僻，算是个怪人。朝九晚五的室友短暂的惊讶与生气就接受了，她特别在说到自己名字的正当时，加重了声音，但林嘉叁双耳就像信号接收装置那般，在捕捉到朝九晚五的室友的名字时一下子就失灵了，虽然再开口时她是有将朝九晚五的室友的名字吐露出口，但是她心知肚明，不消一晚，她便会将这个名字忘得干干净净。

最近的工作都距离这里很远，再要找工作然后租房子的话，势必是不会跟这两个租住的室友产生任何关联的。所谓记住名字也是占用了脑容量，会让她本来就只有２５ｂ的内存变得更加小，然后拖慢整个的大脑放空速度。她肯定是不会记得之后要把这位室友的备注名给改掉。

“如果你是用这样的声调来向我推销保险的话，我肯定是不会买的。”朝九晚五的室友在这时打断了她的遐思，“热情，热情，我一点都感受不到你对我的热情。”

但林嘉叁还在上班时，走的就是男性销售的专业冷淡风，她并不将冷淡的声调怪罪为自身方才是在走神的原因上，毕竟那些话翻来覆去地说，她早就形成肌肉记忆了：“女士，您知道我们银行一般是不会轻易给自己顾客打电话的，毕竟现在这个时代，大家平时工作都很忙，下班之后也都有自己的工作要做，若不是对咱们客户非常有帮助的保险服务，我们绝对是不会这样冒着影响您工作效率和心情的危险来向您致电的。当然，也非常感谢您在百忙之中能够接起我们银行的电话，非常感谢您对我们银行的信任。”然后她停了下来。

朝九晚五的室友摇晃了下脑袋：“然后呢？还想找我说什么。直接说吧，要钱的东西我都不要啊。”

“不如说如果是没有用的东西，相信白送给您，您也不会要。这项服务在目前的新卡客户中反响非常不错，名字时叫做……很多客户拿到合同之后非常满意，不仅自己有参与进来，还有给家人做购置的。内容非常简单，就耽误您两三分钟，喝口水的时间，我长话短说……”

“你说再多我也不买。”

林嘉叁嘴角勾起一个弧度：“您就看看这一天几块钱的东西值不值……”

“我有医社保……”

“那非常好，不说医社保，像我们有些客户在大城市大企业上班，公司一般还会给购置高端医疗险，去医院可能都不需要花上自己一分钱，但这份保险不妨碍啊，都是单独赔付……”

“真有你们说的那么好，怎么会给我打电话过来让我买，这种产品肯定早就卖脱销了吧？”

“说句实在话您不要介意，就是考虑到我们现在许多新卡客户都是年轻人，现在平时工作都蛮忙的，根本没时间考虑这方面的事情，给这方面做规划，我们银行才在这方面综合了一些客户的需求，希望能够给我们的年轻客户推荐这样的一份性价比非常高的保险服务，也就是希望将您服务好了，您满意了，以后买房买车，贷款创业什么的这一系列的大额资金需求能够在一众银行里考虑我们银行。毕竟您也知道，现在泛内卷化，影响的是生活的方方面面，不仅有你们，也有我们，我们银行之间的竞争也是非常激烈的，也是好的服务才会这样推荐给您……”

不仅是互联网行业会给客户做心理画像，像保险行业，不如说现今大多数行业都会就客户心理发掘出一套独属于自己的销售用语，也被称作是话术的东西。

只要客户有购买的欲望，他们就能促使客户买单。

就像某些汽车的４ｓ店，你去看车时，哪怕刚开始再犹豫不决，当销售人员将车钥匙塞到你手里，让你去试着兜兜风时，你原本想要等等，后面合同签字时都会将自己的初衷忘到九霄云外去。

因为就这个时代，理性并不够拿来计划幸福，唯有冲动消费才能诞生奋斗的理由。

朝九晚五的室友喘出一口气：“但我就是不买。”

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