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所谓头脑风暴，说简单土味一点,就是凑一群人在一起,以解决某件事为主题开个会,在有限时间内,尽可能地发挥自己的脑力,提供自己能想到的所有方法。

等头脑风暴结束,决策者再对得到的所有方法进行审核,考虑一下现有条件、可接受投资范畴、施行难度等,整合材料，做出当下相对更合适的方案。

“舅舅你希望的是把调味料这个产品推销出去，而你现在的做法，是先让平都的人们喜欢你做的食物,然后再推销调味料。可你们亲手做的东西太好吃了，人家没有这手艺，即使用调味料可以让饭菜更好吃一点,也绝对达不到你们亲手做的这样水准。”

大壮点出舅舅策略中的一个重要缺陷。

还有别的一些不妥之处,大壮就没有提出来了。

“可不这么做的话,人家怎么接受我们的调味料呢？家家户户都有自己习惯的做饭方式,我这突然冒出来，说做汤加点这个调味料,做荤菜加点那个调味料……人家能接受吗？”

舅舅的想法也有点道理。

在这个没有所谓的网红带货的时代,想把一样新东西迅速推广出去,是有些难度的。

而且华国前些年太过压制国内的经济发展,人们除非是天赋异禀,否则哪里会玩做生意的那些弯弯绕绕。即使是以前做倒爷的人，也顶多会计较些小生意，可不会玩商业推广这一套。

舅舅本身就没什么做生意的才能，更没有什么大野心，只是被席家拉了一把，才想把这调味料生意给做大一点。而有野心的包小云，则年轻没阅历，同样想不出来什么好招。

“也怪我之前一直忙着杂志社的事情，没想起来关心一下舅舅这边的事情。”席宝有些愧疚，如果她之前一直关注这边，肯定会想到要征询一下大家的意见，一起帮帮舅舅的。

“这怎么能怪你，”钟以泽皱着眉，“你也是忙。”

舅舅一家也没有想过怪谁，这事儿说白了，就是他自家的生意事，席宝跟五三这些晚辈，能出手帮忙是情分，没顾得上帮忙，也断没有还埋怨人家的道理。

反过来安慰席宝几句，舅舅想了想，问他们：“既然你们觉得我现在的做法行不通，那你们有什么好主意吗？我这脑子已经僵化了，哪里比得上你们年轻人的好使。”

再者说，在座的这些后辈们，五三是香水公司第一大股东，大壮小壮是香水公司高层——还是真正有管理经验、水平的高层，钟以泽是一家国际公司的创始人，席宝也把一家杂志社推上了正轨……

总之，这些都是成功人士。

席宝犹豫了一下，没有贸然先开口。

不是她觉得自己想不出来好主意，而是她见识过未来会出现的很多优秀宣传方式，一时没法很好地结合目前这个时代的条件，给出最合理的意见。席宝觉得还是先听听大壮几人的想法比较好。

“卖东西这种事，说白了就是得先搞清供需关系，”大壮先发表意见，“舅舅做的是调味料，调味料可以使饭菜更好吃——这是商品的特殊属性。这种特殊属性，能决定哪些人会需要这个商品。”

听完大壮这一小段话，别人是什么感受不知道，席宝只感觉自己像是脑袋里被水洗了一遍，顿时一片清明。

“是哦。就像我选择做杂志，也是先从戴冒那得知，其实有故事类书籍的庞大潜在市场，然后才有心做这个生意的。我在第一期杂志出世前，就想过这个产品，面对的是识字、有闲钱、有消遣欲望的一群人，甚至还明确地针对不同年龄层、不同属性的人群，设置了好几样专栏，连载的故事总有一样能对上人家胃口的。”

席宝之前没有仔细想过自己的创业过程，可现在想想，她居然稀里糊涂地把商品属性、客户属性给弄清楚了。她的杂志发展得如此顺利，也不全是亲友的带飞效果。

“喜宝说的对，她先想好了大概会有什么人对杂志感兴趣，然后又针对这些潜在客户，强化了杂志对他们的吸引力，这是杂志办成功的根本原因。”大壮先是夸了席宝，然后转向舅舅，“那么，舅舅你这边，其实也应该先想想，什么人会有比较强烈的购买调味料的需求。”

这个问题，倒是把舅舅问到了。

他苦恼地皱着眉头，“也没人必须要买调味料吧？咱村里不就有一家人都做不好饭，但也将就着吃饱过日子的那种么？像那样的，其实再好的调味料也救不了，他们连油盐的分量都把握不好，那换成调味料也是一样的。”

说完，舅舅脸上有些不好看了。

“我这生意是不是做错了啊？南城那边的销量还可以，赚的钱除了给工人发工钱、维持厂子的运转之外，够我们全家人过得富足了。可说实话，南城那边，我这调味料之所以这么好销，主要原因是我们有好名声，人家愿意花钱支持我们。”

舅舅说的好名声，一是来自于席家——席家将从驱虫药膏等产品的分红全捐献出去，奉献给国家做基础建设了；二是来自于齐家——舅娘的娘家，也把陶瓷刀的分红全捐了。

南城人很多都知晓这几家人物关系，所以舅舅跟外公刚把调味料厂搞好，人家供销社就直接上门订货了。等上货之后，供销社的员工在介绍调味料时，有意无意地，基本上都会提一提这是谁家做的。

南城是受捐款福利最多的城市，只要不是那种穷得很的人家，基本上都会选择支持舅舅这生意。

“南城那边确实没什么参考意义，”大家都明白，就算他们不要脸地把纸壳子剪出花去卖，都有许多南城人愿意浪费钱来支持他们，“不过，我觉得舅舅家的调味料，是个很不错的产品，应当可以热销才对。我们或许忽略了什么关键……”

大壮一时也没想到到底是关键。

倒是席宝，若有所思。

钟以泽看出席宝似乎有点想法了，等了一会也没听她说出来，就轻轻拉了下她的手臂，“你是不是想到什么了？”

“嗯，”席宝梳理了一下脑子里有点乱的想法，“想到的比较多、比较杂，待会我讲的时候可能也挺乱的。”

“没事，你想到哪就说到哪，我们都听着。”大壮鼓励道。他一直觉得席宝是个思路很活的人，即使她经常会忽视一些常识性的细节，她的想法也总是有非常可取的优势摆在那。

席宝把椅子往后挪了一下，换了个严肃点的坐姿，然后才开始说：“咱这么梳理一下——调味料的特点是能够让食物更好吃，那么谁特别希望自己的食物特别好吃呢？”

“舅舅之前一直是骑三轮车去买小食，生意特别好，带动了很多外地人也试着卖他们的家乡美食，可没几个人能像舅舅这么赚钱，更没人能让舅舅一样，每天骑着车一吆喝，马上就有老顾客上赶着、抢着买。”

大壮、五三、钟以泽等人心中一动，瞬间明白了席宝接下来要说的第一个重点。

“做食品生意的人，绝对拒绝不了优质调味料的诱惑。只要调味料的价格成本在他们可负担的心理预期内，那他们见识过这个调味料的口味，就基本上会决定要买了。”

席宝说到这，顿了一下。

钟以泽想了想，跟着补充，“其实有一点，平都人相对更有钱，空闲时间也多，但愿意把空闲时间花在慢慢做饭上的人，还是少数，他们宁可花点钱搞现成的。”

因为平都人愿意花钱享受，所以舅舅那三轮车卖小食的生意特别火爆，顺便还盘活了一些跟风的人。

“其实舅舅之前有点搞错了推广对象吧，”大壮跟上这个思路，接着说下去，“人家之前愿意花几毛钱、甚至几块钱去买小食，现在又愿意更麻烦地来这大院花更多钱吃饭，这些客户，既然能买现成的包家美食，又何必麻烦地单买调味料自己做菜？”

“真正想买这调味料的，应该是那些想靠卖食物赚钱的生意人才是。”

舅舅瞪大了眼，懊恼地拍了下大腿，“哎呀！之前我骑三轮车出去卖小食，总有一些人买东西时遮遮掩掩的，喜欢买东西的同时打探我的秘方。我猜出那是同行竞争对手，就防备人家，愣是没说，连大供销社里有咱家调味料的货，这种消息都没告诉人家！”

这可真是拣了芝麻丢了西瓜了。

舅舅也没做过生意，只能看到眼前，哪里想的长远。

现在想通了这里头的关窍，舅舅悔的恨不得穿越到过去，把防备潜在客户的自己给抽清醒。

席宝几人还是第一次听舅舅说这种事，一时都有点哭笑不得。

但这确实怪不得舅舅。即使是他们，在热热闹闹卖小食的当口，也有可能会下意识去防着来打探消息的人。

“那怎么办？我们已经放了话出去，说以后不骑车卖小食、只搞这个私房菜馆了……总不能又骑车出去，主动找其他小摊贩，去推广咱家调味料吧？那人家还不一定相信我们呢。可继续卖小食来诱惑人家来打探，又违背了之前说过的话。”

包小云也急了，她心里是想把“包美味”调味料给铺到全国各地的，在平都这边发展不顺利，真让她心里头急得很。

“那确实不行，你们既然已经放过话了，那就不能再骑那三轮车出去瞎晃悠，让人家觉得你们没定性、没诚心。”席宝摇摇头。

“那喜宝你有没有什么好主意？”包小云望着席宝，满脸期待。

从小到大，席宝就没叫她失望过。

“你们把这大杂院当基地，开个厨师教学机构怎么样？”席宝出了个听起来挺怪异的主意。

“啊？”一桌人都有点懵。

缓了一小会，只有钟以泽跟大壮琢磨出了点不寻常的意味，但他们察觉到的那点东西，还不足以让他们讲明白，便认真地看着席宝，等她详细讲解。

“舅舅的‘包美味’小食，在平都其实很有名的，我们班上好多同学都吃过，并且自发地跟其他同学宣传。现在舅舅把小食生意给停了，那些老顾客们肯定心里惦念。有财力的或许会逐渐习惯来这私房菜馆满足馋虫，财力不够的，也许就只能苦巴巴地期望有别人的小食也能像舅舅做的这么好吃了。”

“会跟风舅舅做小食生意的，说明他们有一点点生意头脑，他们肯定知道，一旦他们能模仿出‘包美味’六七层的口味，就能收揽一大批顾客。要是我们做个宣传，说舅舅因为家里有事，不想在平都常住了，但又想攒点钱回去好处理家事，可小食生意太累不想做、私房菜馆又不确定能不能成功，所以决定干脆开个专门的厨师学校，收大家的学费，然后把自己的手艺教给人家，你们觉得会不会有许多人想来？”

大壮两眼发光，“还是喜宝你的主意贼啊！”

贼到明明是宣传产品，却还要让被宣传的对象掏钱来接受安利。

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