第813章 一直都是一个人

“如此，你已经足够了解你的客户在定制珠宝的时候有着什么样的心理需求，自然能轻松的达到他的条件。”

“那之后要怎么做？”

“暖暖，你不妨与客户换位思考，若是眼下你想送给秦小黎一条手链，而你能提供的预算根本不多，可秦小黎出身在豪门，身上任何一件首饰的价值，都远远超出你能给出的预算，送这样的人礼物，自然要看起来拿得出手，你会如何要求设计师？”

安暖几乎是迅速道：“小黎的生肖是猪，我既然拿不出太多的钱来为她定制礼物，肯定要花心思让她感觉到我的心意，因此在与设计师沟通的时候，我会尽量带上生肖元素，至于材质倒不会一味追求太好的了，毕竟心意更重要。”

话落，安暖的眼神落在霍云寒的身上。

点了点头，霍云寒赞同道：“没错，那么你现在将自己带入到靳溯身上，比如他现在不再是靳家继承人，反而事业受阻也拿不出那么多钱来为秦小黎定制礼物，你又会如何要求？”

将自己想象成靳溯？而且事业受阻身上没钱？

想了好一会儿，安暖还是无法带入，只说道：“说实话，我想象不到，也许那个时候我会更在意自己的事业问题，而定制珠宝的事情，自然要交给珠宝设计师来做，我只会说出自己想要的原材料而已。”

“所以，你还没有明白吗？”

在霍云寒的提示下，安暖骤然露出恍然大悟的表情道：“我知道了，如果定制珠宝的是女孩子，哪怕是为了给朋友做礼物也会很用心的提出自己的想法，而男孩子在乎的却不同，更想要表面上的光鲜，并不在乎设计的理念和心意。”

“没错。”此刻霍云寒看安暖的眼神，就像是在看一个优秀的学生。

“男人与女人在某些事情上的差别是很大的，你的这位客户只在意手链的原材料是否一眼看上去便很昂贵，让他能够拿得出手，却并没有提过任何其他建议，因此他不可能是个女生，且他能拿出的钱也着实不多，我想在安氏接待他之前，他不止一次的问过别的珠宝专柜和公司了，也只有现在的安氏肯接受他出的价格，因此他才下了订单。”

听到这些话，安暖登时明白了过来。

脑海里，那位客人的心理活动和具体要求也逐渐清晰起来。

“霍云寒，你的员工真的没有提醒过你，如果把你的能力用到侦查上，一定会事半功倍吗？”

这话落入霍云寒耳中，令他感觉到无奈又好笑：“霍氏的那些员工，没有胆子跟我说这样的话，我一直都是一个人。”

“你一直都是一个人？”

“亲人，妻子，儿女，我都失去了，所以只有我一个。”

好熟悉的言语。

安暖开口道：“但霍老还在，他对你有着非同一般的疼惜和期望，陈伯更是从小看着你长大，霍云寒，真正寂寥孤单的人，远比你凄惨的多。”

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