17、换岗要求承包
上班也有不少日子了，看到现在，不知道一楼情况怎么样，但是在自己这个部门，可以用门可罗雀来形容。不说自己的收入，其他柜台效益也不见得多好。要这么下去，公司关门的日子也不远了。刘苏悠悠忍耐不住，难得有机会和领导接触，就把自己的想法和遇到的阻碍说了出来。
她可真敢讲，而且当着领导的面直言不讳，这么积极阳光的女孩子第一次遇到，一时间让他语塞，不知道说什么好。
说话间，他们已经走到了三楼，整个店堂都空空荡荡的，除了营业员，只有三五个顾客，还都是在闲逛。内裤的柜台在角落，更不显眼，效益可想而知。刘苏悠悠听不到身边人的声音，只有自己滔滔不绝：“……服装挂起来虽然不那么整齐划一，但是顾客看得更清楚；用批发的价格促销，激励顾客多买，促进消费，总是会有好处的……”
公司的领导难得进商场来，闲着无聊的店员们马上打起精神，还有人通报了部长，部长马上打电话给曹经理：“刚开门不久，内裤柜台就有人来捣乱，刘苏悠悠与顾客发生冲突，追了出去，我还没来得及去问情况，现在，罗副总跟着来了，两个人正在柜台上不知说什么……”
曹部长一听心惊肉跳：名字是四个字的那丫头不是善茬，处处逞能，多言多语，现在在领导跟前打我小报告吗？跟着就赶过去了。
看见经理和部长都来到内裤柜台边，罗副总将视线转移到她们两个基层领导身上：“我在市党校学习，好些日子没来了，商场效益怎么样？”
尤部长老老实实地说：“我们男装部客流量太小，营业额总是做不上去。”
“其它部门呢？”副总问经理。
“这个吗，是有客观原因的。”曹经理赶紧解释，“我们商场才开业一年多时间，在社会上还没有多少知名度，商场的位置也不在市中心，销路没有打开，进货渠道也不是很多……”
“不要找那么多客观理由！”他打断对方的话，面色沉静，眸色染寒。眉眼里凝着戾气，“不要当扶不起的猪大肠，打铁还要自身硬，为什么不能从自己身上找原因？头脑像是浇灌了水泥，故步自封、因循守旧、墨守成规，群众自发的合理化倡议也被你们扼杀了，哪里有一点改革的精神……”
他挖苦、讽刺、教训，一口气训了半个小时，最后说：“不和你们说了，对牛弹琴，说了半天，还不知道你们听进去了没有？先就从这个人说起吧，尊重人才，使用人才，好钢要用在刀刃上。刘苏悠悠有开拓的精神，有脚踏实地的干劲，有搏击市场的能力，偏偏让她来卖男人的裤头子？这不是大材小用了吗？马上、赶快、立即，将她调到二楼去卖时装！”
两个基层领导面面相觑，刘苏悠悠也暗叫不好——这不是为我拉仇恨吗？赶紧申明:“我并没有嫌弃这个柜台不好，也想把营业额提上去，所以，才提了一些合理化建议，希望能够改变现状。”
“你刚才已经说了，那些建议我觉得不错。实践是检验真理的标准，还没有尝试，就一棍子打死，是头脑生锈了？还是眼睛长花了？市场经济，是以效益为最大化的目标，服装是拿来卖的，人家看不到怎么买？挂出来有什么不好？整齐划一固然好看，但是好看不能带来更多的顾客，好看不能当饭吃。从现在开始，都给我把衣服样品挂出来卖。为了刺激消费，买的越多价格越便宜，只要有利润，多多益善……”
他又训话半天，叫上曹经理，带着刘苏悠悠到了二楼女装部。
过去没有仔细打量，现在看起来，虽然柜台里面色彩丰富一点，但是外面依然是清清爽爽、干干净净、却也冷冷清清。
曹经理转头问副总经理：“刘苏悠悠下楼来了，哪一个去顶她的位置？”
“哪一个业绩最不好，就让哪一个去，要形成优胜劣汰的制度。”一边一个美女，他却目不斜视，仿佛，天生自带禁欲系。
然而，曹经理却恨得牙痒痒，当众被打脸，眉头皱得能夹死苍蝇。她边走边申辩：“服装销售和季节有关，与节假日有关，我们缺少同一时间段的对比数据，现在判断个人业绩是不公平的。”
“销售额不是唯一的衡量标准，也可以看平常的表现，采取措施了，尽心竭力了，所有的坚持都会有收获。对员工的表现充耳不闻、视而不见，这样的领导是摆设吗？”
副总经理的话像针刺一样，针针见血。曹经理把所有的仇恨都记在刘苏悠悠身上，眼风如刀子刮过她的脸，在男人望过来的时候，马上就转移了视线，淡淡地说：“女装部的时装柜台，是最有潜力的部门，但是，突然走马换将，是不是能见到效益？谁能保证？”
刘苏悠悠只听他们两个领导对话，一直没有做声，听到这里才说：“如果放手让我干的话，我一定尽量提升营业额。”
“尽量？提升？这都是不确定的词。”曹经理面无表情，突然间说，“如果，你要求放手，那就独立承包。”
“承包？”边上两个人都望着她，男人像是看到阳光一样，刘苏悠悠心中压上了雾霾。但都同时沉默了。
曹幽香心中冷笑：不要以为女装好卖，女人最挑剔，时装翻新又快，简直是一天一个样，当初开业进货的时装大都过期了，积压在仓库里，变成整个商场的鸡肋。何况，柜组已经有两个人了，增加一个人，就是增加一个人的负担，一个也不撤，看她怎么办？
三个人来到柜台边，曹经理把情况介绍了，提出这样的要求：让刘苏悠悠当柜台组长，保留原来两个店员，工资由她支付，把现存的服装作为投资，不再追加资金，但每个月交给公司的纯利润要有所提升，至于提升多少，请副总经理决断。
服装公司是事业单位，过去一直统管全市的服装工业，改革开放中开始放权，各个服装工厂独立了，他们也要自身强大起来，搞实业，是唯一的出路。所以，成立了面料经营部、机械设备经营部、服饰配件经营部……
最大的手笔，就是经办服装商场。可是现实是残酷的，去年春节开张，本来是购物的旺季，却因为商家很多，竞争激烈，他们又是新开的市场，并没有带来很大的效益。今年春节过后销售一路低走，一直在负债经营，上上下下都很头疼。
原来，商场的管理者说人手不够，于是又招聘了一些营业员，这么多天来也没看到效益。罗墨参加党校学习的这一阶段，继续学习了改革开放的有关理论，联想到商场的经营情况，正打算回来大干一场，还没进公司大楼，就遇到了刘苏悠悠捉拿小混混，他突然一下有了主意。
作为服装公司的上层领导，又是部队转业的青年干部，他可从来没有停止过学习理论，也知道改革开放还要深入发展，他分管的服装商场开业不久，在这方面做得远远不够的。不是不想更上一层楼，而是在这方面没有经验，更主要是缺乏人才。
公司人员都是搞行政管理的，没有经商的能力，成立的几个部门，派出了年富力强的人员，剩下的老弱病残，大部分是公司的元老，都还要养活着，这是沉重的负担。
开办服装商场是公司的大手笔，为了便于掌控，都是把机关的工作人员下放到领导岗位，本意是减轻负担，给他们找点事做，然而都不是经营管理人才，开业到现在，各方面的素质都差强人意，能平稳维持下去，已经使出全身解数，哪能指望他们更上一层楼呢？
这一次招工，却发现了一棵好苗子，名字比别人多一个字，但“刘苏”虽然谐音“流苏”，也像是与服饰有缘，但最让人看中，是她文化水平高，有素质，有热情，有干劲，主动性强，能把一个班的学生管好的老师，也就具备了管理一个团队的能力。
不知道曹幽香是怎么想的，居然把她分配去卖男士内裤，真是大材小用了。如果她要站出来承包一个柜台，就可以作为服装商场的试点，成功之后，推广下去，扭亏为盈，自己才有进阶的可能。
今天是个好机遇，像一个封闭的盒子透出了亮光，从刘苏悠悠身上，让他看到了希望。马上就问：“你愿意承包吗？”
“承包女装部？”刘苏悠悠一点没有思想准备，还有些愕然。
曹经理不愿意个她那么大的权力，说：“从时装柜台开始吧。”
见刘苏悠悠沉默不语，罗墨马上展开攻势：“我们都是年轻人，要站在改革开放的第一线啊。既然在这个时代中成长的，都应该思考，我有没有辜负这个时代？其实，这个时代从不辜负人，它只是磨炼我们，也磨炼每一个试图改变自己命运的平凡人。我们的青春没有散场，对于公司来说，市场经济一时还没有普及，我们所面临的困难还很大，还有很长的路要走。年轻一代，就应该把挫折和困难当作成长的动力，去赢取更大的胜利……”
这是因为才从党校学习回来吗？罗副总经理借这个机会做一次演讲，他站在大厅的门口，挥动着手臂，放大了喉咙，不仅仅说给他跟前的几个人听，也说给所有的营业员听。
听着副总经理的高谈阔论，刘苏悠悠也没有闲着，进入柜台，看见了陈列的商品，见到了营业员，翻看了销售报表，她倒抽了一口凉气。没有想到，这里的销售基本处于停滞的状态，时装都变成了过期商品，没有启动资金，不能购进新鲜的货源，时装部就是一个摆设，不用说上交利润了，如果自己进来，可能，连三个人工资都开不出来。
改革是一场革命，革命不是那么简单的事。如果没有母亲住院治疗癌症，刘苏悠悠是个敢想敢干的姑娘，可是，自己能全身心投入吗？
过去，对服装没有研究，所有的认知，都来源于母亲。苏秀兰本来就是个缝纫工，心灵手巧，人也长得漂亮。可是高中没毕业就参加工作，匆匆结婚怀孕，孩子还没有生下来，又匆匆离婚了。
苏秀兰一个人扶养女儿，生活艰辛，天性却乐观开朗，追求美好生活，最爱穿衣打扮。经济条件不允许，就去买一些零散布头，自己剪裁，拼接成时尚的衣裙，把自己女儿也打扮的漂漂亮亮的，母女之花在那一片厂区出名，再加上爱岗敬业、工作出色，她也成了妇联重点宣传的三八红旗手。
从母亲那里，不仅继承了高挑的身材、姣好的面容、开朗的性格，还学会了独立生活的能力，思维也特别活跃，但是，对服装的爱好仅仅局限于穿戴，所以，销售服装也是她的爱好之一。
然而，也正因为母亲需要长期治疗，治疗费从哪里来？不用说实现自己的个人价值了，当前最迫切的就是要多挣一点钱给母亲治病。副总经理已经把话放出来了，部长加上服装商场的经理都看着自己，毫不犹豫地从三楼下到二楼，没想到掉进了一个陷阱，后退的大门已经关上，自己怎么回得去？
看出她的为难，曹经理暗暗好笑，单刀直入：“是不是不愿意？到女装部来积极得很，让你承包就不愿干了吗？”
毒舌的罗副总经理更不客气：“还没上战场就要当逃兵吗？原来你也是个孬种。”“不是，我没有说不干。只是目前有点困难。”刘苏悠悠直言不讳，“我母亲患了癌症，马上要开始治疗。我还要进行市场考察，拿出承包的方案，请领导给我一点时间。”