第五章 翻手为云覆手为雨
世杰鞋店，位于汉阳路最繁华的地段，这里客流量很多，每天都能卖出几十双皮鞋。
此时的苏泽，正在袁世杰的陪同下在店里参观，他观察了很久后，似乎随意的问道：“袁老板，你现在仓库里皮鞋存货最多的事哪一款？”
袁世杰从鞋架上拿下一双黑色的皮鞋，叹了口气：“就是我手里这款，目前也是市面最流行的款式，就是定价稍高，销量不是很理想。”
苏泽接过这双皮鞋，一眼就发现商标有问题，上面写着“皮尒卡丹”，这不就是山寨“皮尔卡丹”吗，不仔细看根本看不出来，好在皮鞋的质量到是不错。
苏泽似笑非笑的说道：“袁老板，你这双皮尒卡丹，进货价是多少，售价是多少？”
袁世杰看着苏泽脸上的笑意，略显尴尬的说道：“这是我合作的加工厂制作的，成本价35，售价49。”
苏泽点点头，若有所思道：“那这双鞋的库存大概还有多少？”
袁世杰直接说道：“起码有三千多双！”
苏泽饱含深意的看了对方一眼，突然认真的说道：“袁老板，如果我能帮你把库存都卖掉，你打算成本价多少给我？”
袁世杰一脸茫然，刚刚不是说借我的店卖BP机吗，怎么又扯到卖皮鞋了？
他此时感觉脑袋就想电脑一样有点蓝屏，需要重启！
最后，袁世杰终于回过神来，他考虑到两人刚达成合作，于是干脆的说道：“苏老弟，如果你真能帮我把库存全部卖掉，我就给你成本价35。”
苏泽点点头，在商言商，随后他再次和袁世杰签了一份销售协议。
……
深城宝安区，冠威电子老板办公室。
杜学民愁眉不展的看着手里的财务报表，虽然大陆的BP机市场越来越大，但是市场大部分都被摩托罗拉所占据，而他们生产的爱立信贴牌机市场占有率反而越来越小。如果任由事态发展下去，厂子也许将面临生死存亡。
就在此时，杜学民的大哥大突然响了起来，他看着大哥大上的陌生来电，按下了接听键。
“请问是杜总吗？我听朋友说，咱们厂现在积压了一批BP机，如果我能帮忙卖掉，杜总打算给我什么价格？”
杜学民虽然对这个声音很陌生，但还是认真的问道：“你第一次拿货打算要多少？”
“杜总，我暂时先拿五千台吧！”
杜学民神色一喜，但语气没变：“如果你能付全款，我给你280一台。”
“杜总，您可真有意思，那您继续卖吧，我就不打扰了！”
杜学民听对方似乎要挂断电话，急忙问道：“朋友，那你打算给多少钱？”
“最多每台200！”
听到这个报价，杜学民气的脸色铁青，他恼火的说道：“小伙子，我虽然不知道你从什么地方听说了我的情况，但即使我现在面临困境，也绝对不会给你趁火打劫的机会。”
“杜总，我觉得您应该看的更长远一些，现在不是价格的问题，您应该用最快的速度来抢占市场，这样才能取得先机！”
“200太低了，你在加点！”
“杜总，看来您是赞同我的说法，那我也表达下诚意，最多220！”
杜学民眉头紧皱，思考了几秒钟，咬牙道：“小伙子，咱俩也别争了，就一口价240；否则我宁可他们堆在仓库里发霉。”
对话里沉默了一会，苏泽的声音再次响起：“杜总，如果按240来核算的话，咱们的合作方式需要改变一下，那就是您派销售人员来平江市，我承诺在本月20号前将五千台全部卖掉，每卖掉一台，您厂子的人员负责收钱，如果到20号我没有卖完，那么剩下多少，我一次性付给你全款。”
杜学民沉思了一会，最终敲定了这个合作方式，并派人去当地与苏泽签订商业合作协议。
……
4月8日，星期天，阳光明媚，天空碧蓝。
平江市第一纺织厂的张鹏早早就起来了，作为一纺厂的技术骨干，优秀职工。今天是他准备相亲的日子，虽然他打扮的很利索，但是唯一美中不足的就是脚下那双陈旧的皮鞋。
由于相亲时间是下午一点，所以张鹏骑着自行车急匆匆的来到了热闹繁华的汉阳路，他准备给自己买双新皮鞋。
他刚走了没多久，就听到远处传来一个悦耳的女声：“重大喜讯！特大喜讯！本店跟深城特区知名企业合作，为平江市的广大市民朋友送福利！只要您在本店购买一双59元的高档皮鞋，就赠送价值1088的进口名牌BP机一部！
走过路过，不要错过！BP机数量有限，赠完为止！重大喜讯！特大喜讯！本店跟深城特区……”
买皮鞋，送BP机？！天下还有这么大的好事？！
张鹏脸上露出激动的表情，急忙朝世杰鞋店冲了过去。
与此同时，苏泽早就在鞋店外面看热闹的人群中安排了几个托，手里拿着钱，正高喊着：“我买一双，都别挤！赶快给我一双皮鞋！”
另一个托故作好心的说道：“哥们，小心受骗啊！买皮鞋，送BP机，天下哪有这么好的事！”
“我才不管呢！我本来就是想买皮鞋，万一这BP机是真的，那我可发财了！”
这个托卖完皮鞋，拿到赠送的爱立信BP机后，就在旁边的公用电话直接拨打了自己的BP机号码。
随着一阵悦耳的声音响起，这人兴奋的跳了起来，大喊道：“老子中大奖了，花59就白得一个1088的BP机，值，真是太值了！我得赶快把这消息告诉我哥们去！”
在这个相对淳朴的年代，这托的浮夸表演，直接引燃了全场，所有人一窝蜂的冲了过来。
好在苏泽提前请了两个民警过来维持秩序，才没有发生拥挤踩踏等事件。
不大一会，张鹏也买了一双皮鞋，并在另一边交了380的入网年费后，得到了爱立信的BP机，并喜滋滋的将其挂在了腰间。
同时，当越来越多的人拿到BP机后，整个汉阳路都沸腾了，无数的市民朝这赶来，一度引起了交通堵塞甚至瘫痪。
。