第18章 合作愉快

总部高管这么生气是有原因的，因为总部这次为了确保大学城店可以开门大吉，从而一炮走红，特地给予了非常优厚的政策。

平时一杯十五块钱的奶茶，今天六块钱就能买走，而且还附赠几张优惠券，可以说是力度空前。

总部就是希望通过这种方式，将大学城所有的“杂牌军”全部给清除出去，由一点奶茶来占据最大的市场份额，进而统领整个奶茶市场。

上午采用这种策略奏效了，对面的阿祖奶茶客流量近乎为零，但到了下午，阿祖奶茶竟然起死回生，顾客一点不比他们少。

更要命的是，阿祖奶茶都是原价销售，每一杯都在赚钱。但他们一点奶茶，每卖出去一杯，总部就要承受近一块钱的亏损，这样的局面，无疑给高管浇了一盆冷水，而且是透心凉的那种。

面对高管的质疑，店长支支吾吾说不出来话，上午他把话说的太满了，到现在完全没有回旋的余地。

“你去对面买一杯奶茶，我要看看他们奶茶里到底有多好喝。”高管道。

“好，我这就去。”店长应声说道。

……

阿祖奶茶店里，老板娘刘丹已经恢复过来，心情愉快的一边收银，一边对赵耀祖说道：“今天还真是邪门了，上午是一杯奶茶都卖不出去，到了下午，来的顾客又全点的水果茶，真是搞不懂。”

“今天的水果茶真是卖爆了，现在应该有一百单了吧。”赵耀祖问道。

“一百单？已经超过了两百单，现在做的是第两百零三杯。”刘丹喜滋滋的说道，对她来说，只要能挣钱，她才不管卖的是奶茶还是水果茶呢。

“竟然这么多！”

赵耀祖大吃一惊，今天这水果茶的销量应该是自打开店以来做多的一次。瞄了正在忙碌的宋昊一眼，他摸了摸下巴上的胡子。

自家水果茶的品质他心里有数，绝对不会吸引到这么多的顾客，难不成宋昊改良了水果茶的味道，才吸引来这么多顾客前来购买？

店里的水果茶以惊人的速度销售出去，到了晚上八点，水果茶的销量已经达到了惊人的三百五十多杯。如果不是水果卖光了，估计这个数字还会再往上翻一个数字。

奶茶店门口，一点奶茶的店长推开门，趾高气扬的走了进来，随便看了一眼，便发现店里头满眼都是问题。

灯光太暗，休息区的桌椅摆放位置合理，装修风格不够统一……

店长一边看一边摇着头，真不知道这么垃圾的一家店铺，是怎么吸引到那么多的顾客的。

“给我来两杯原味奶茶。”

店长拿出一张一百的大钞拍在桌上，他点的很有技巧，原味奶茶是所有奶茶当中最基础的一款，也是最能体现一家奶茶店的真实水准。

拿到奶茶之后，店长先看了看奶茶的杯子，撇了撇嘴，在他眼里这包装依旧是一无是处。

尝了一口，嗯，材料还算实在，没有跟那些小店那样用的奶精，选用的都是品牌纯牛奶，口感也可以，但跟他们一点奶茶相比，还是有不小的差距。

至于价位方面，阿祖奶茶店一杯原味奶茶的价格是八块。而一点奶茶的价格是十块，但今天一点奶茶有活动，一杯原味奶茶才六块钱，比阿祖奶茶还要便宜两块。

店长就有些搞不懂了，明明味道更好，价格也更便宜，怎么会比不过他们家？

“老板，还有凤梨百香果水果茶没有？给我来一杯。”这时候陆续有人进店买水果茶。

在店里观察了一会儿，店长发现了一个问题，来店里的顾客，买的不是他手里的奶茶，而是水果茶。

“给我拿两杯水果茶！口味随意！”

店长动作潇洒的掏出一百块钱，拍在了桌子上。

宋昊接到单子，很快就做好拿给了店长，店长走在路上，打开一杯凤梨百香果，慢慢的吸了一口。

“嗯？这水果茶……有点东西啊！”

店长虽然年纪不大，但却是浸淫奶茶行当多年的老人，一口便尝出了这杯水果茶有些与众不同。

用料扎实，尤其是水果味道纯正，凤梨的酸甜以及百香果的清香交织在一起，简直是太好喝了。

店长尝了第一口之后，便像野猪喝水一般吨吨吨的狂喝起来，一杯500ml的水果茶喝完，竟然还有一些意犹未尽的感觉。

强行压抑住再喝一杯的冲动，店长匆匆回到了一点奶茶店，去找总部的高管了。

而阿祖奶茶店里，赵耀祖也打开了一杯，喝了一口之后同样对水果茶的味道惊为天人。一口气喝了半杯之后，赵耀祖抬头看着宋昊问道：

“宋昊，这水果茶，你改了制作工序了吗？味道怎么跟平时不大一样啊？”

“没有吧？”

宋昊也知道味道的改变，都是来自于美味微波炉的处理，但此时他却装作一脸无辜的模样，说道：“这都是从芳姐那里学来的，为了保证口感的纯正，我没有做任何的改动。”

“那味道怎么会变得这么好呢？”

赵耀祖奇怪的不得了，轻轻晃动着杯子，晶莹的果肉在茶水中若隐若现。

“应该是这批水果的质量好，做出来的水果茶味道自然也好。”宋昊笑着搪塞道。

赵耀祖听了之后，又专门尝了尝水果茶里面的果肉，然后就没有再说话，而是若有所思的看向了宋昊，看的宋昊心里有些发毛。

打烊之后，赵耀祖非要拉着宋昊单独去吃宵夜，而宋昊也有意跟赵耀祖谈一谈，这几天他基本掌握了制作技巧，是时候跟赵耀祖提出告别了。

夜市摊上，赵耀祖点的很丰盛，两个凉菜，两个热菜，外加一打啤酒。

宋昊正好饿了，提起筷子吃的是不亦乐乎，而赵耀祖也以赵林大哥的身份，跟宋昊聊天说地，频频碰杯喝酒。

酒过三巡，在赵耀祖的热情招待下，宋昊啤酒喝了有七八瓶，头有点蒙蒙的，估计已经半醉了。

赵耀祖也是面色绯红，看宋昊醉醺醺的模样，不经意问了宋昊一句：“老弟，今天你做的水果茶做得真是好喝，我平时都不喝这些饮料的，今天一口气就喝了两三杯。你到底用的是什么方法，味道这么好？”

闻言，宋昊顿时就醒了大半，怪不得赵耀祖这么主动请他来吃夜宵，原来是过来套他的话呢。

“什么方法啊，都是芳姐教我的啊。”宋昊在心里暗骂了赵耀祖一句老狐狸，幸好他酒量还行，要不然美味微波炉的秘密就保不住了。

“老弟，我做这一行十几年了，你瞒得过别人，可瞒不过我。”赵耀祖眼中透过一道精光。

既然赵耀祖把话摊开，宋昊也就不再装糊涂了，点头承认道：“不错，我是把水果处理了一下。”

顿时赵耀祖眼睛亮了，他等的就是宋昊这句话，宋昊承认了，那他接下来就好办了。

“老弟，你在鹏城的这几天，大哥待你不薄，你走之前大哥有个小小的请求，能不能把处理水果的技术教教我？”

“不好意思，商业秘密，概不外传。”宋昊摇头道。

“我怎么没看出来你是个白眼狼呢，要没有我收留你，教你这个教你那个，你能学会这些东西？”赵耀祖顿时恼了，把桌子拍的咚咚响。

“我要纠正你一点，我来鹏城的这几天，你完全帮我当成你家的小工，没有教过我任何的东西，我学到的都是我自学来的，跟你没有任何关系。另外我住的地方也不是你家，而是我自己花钱住的宾馆，跟你更是没有半毛钱的关系。你这薄恩，让我怎么报答呢？”

宋昊表现的非常平静，喝了口水淡淡说道，“不好意思，虽然你是赵林的哥哥，但在商言商，我依旧是不会告诉你的。”

“对了，通知你一下，我明天就要离开鹏城了。”宋昊又补了一句。

宋昊说完，赵耀祖脸色就变得难看起来，他也知道自己理亏，也没有反驳什么，但听到宋昊要走，顿时就急了。

对面那个一点奶茶一开业，就打的他一点办法都没有，要不是有宋昊，恐怕一天卖出去的奶茶不过二十杯，要是宋昊现在就走了，那他的阿祖奶茶就不用开了，可以直接转店了。

“宋昊，你开个价好不好，我愿意出钱买你的技术。”赵耀祖焦急说道。

“技术我是不可能卖给你的。”

宋昊再次摇了摇头，赵耀祖闻言面色一片惨白，失望至极之时，宋昊又突然笑着道：

“不过我可以把处理好的水果卖给你，我可以保证品质跟今天的一样，你拿到手做出来的味道也不会变。”

“好好好！”

赵耀祖面露激动，连声答应着，不过高兴不过几秒便琢磨出来一丝不妙，忍不住问宋昊道：“那价钱方面怎么算？”

“按杯来算，我回去之后，会计算出一杯水果茶所需的水果重量，一杯水果我收你十块钱。”

宋昊说完，赵耀祖就直接跳了起来：“你抢钱啊，我一杯水果茶才卖多少钱啊，你就敢收我十块，太黑心了吧。”

宋昊笑了笑，道：“你觉得利润少可以选择提价啊，按照我提供的水果品质，应该还有很大的提价空间。再者说了，水果茶里成本最高的就是果肉，除了果肉之外，那点配料和水五毛钱都不到。你就算不提价，我也给你留下了不错的利润空间。”

“你——”

赵耀祖暗骂宋昊是一只小狐狸，心里开始后悔让宋昊来鹏城来了，宋昊在店里干了这么久，做一杯奶茶，成本有多少，他都清楚的很。

但他现在根本没有拒绝的本钱，如果拒绝宋昊的要求，恐怕第二天来喝水果茶的人，一尝味道不对，就全跑到对面一点奶茶那里了。

赵耀祖常年做生意，就很清楚，把店做起来难，但要是衰败起来，只需要三五天一个店铺就能关门了。

赵耀祖奶茶店的形势非常不乐观，但他还是觉得宋昊开的价格太高了，毕竟一杯水果茶的果肉能有多少，估计也就是一两块钱的成本，就对宋昊说道：

“八块吧，我开个店也不容易，水电费房租什么的一个月就要好几万，你多少给你留点利润嘛。”

“那算了。赵哥，谢谢你的夜宵，很好吃。”

宋昊作势就走，以赵耀祖目前这个境地，根本就没有跟他讨价还价的资格，不跟他合作就是死，赵耀祖不是傻子，肯定不会放他走。

果然，赵耀祖怕宋昊真走了，直接张口便道：“好！十块就十块，我答应你，不过我要求你先给我提供3000份的水果！明天早上就要！”

“没问题，合作愉快！”

宋昊跟一脸郁闷的赵耀祖握了握手，笑的像只小狐狸。

。