第54章 再次谈判

网易云音乐市场部经理办公室，尧景明正在听取成员汇报任务进展，前两项任务都进行的顺利，最后一项有点瑕疵。

市场部的人员通过对两次舆论的最初起源账号进行了调查后发现，第一次舆论的制造者账号都是些已经很久未登录的微博账号，彼此之间找不出任何联系。那当然，那可是赵康专门找的以前合作过的水军团队，他们会时不时的出去收购普通微博账号，就是为了应付这样的工作要求。所以，网易云音乐市场部的成员也看不出到底是谁在背后出手。

第二次舆论的制造者，虽然也是个小号，但市场部的成员，通过浏览其关注的粉丝中发现有一位正是QQ音乐的员工，因此推测这一次的舆论肯定是竞争对手主流播放器公司们搞的鬼。

在尧景明听到这样的汇报后，虽然之前心中就有所猜测，但还是气的牙痒痒，可是一时也拿这些市场巨头们没办法，只能慢慢积蓄实力，在后面再找回面子了。

下午两点，赵康带着边杰还有回声的其它谈判成员来到了网易云音乐公司，因为两个公司都在临安，所以路上倒也没花多长时间。

之所以带着边杰，是因为在见识到了边杰出色的谈判能力后，赵康觉得带上他更有保障些。

气氛严肃的会议室内，两队人马相视而坐在椭圆会议桌子的两边。在一段简单的必要的寒暄后，双方直接进入主题。

令网易云方成员们诧异的是，赵康率先开口说道：“尧总，为了表示我们对合作的诚意，我方决定有关线上音乐收费分成的问题，暂时可以不提，待到贵方觉得时机成熟后再开始，如何？不过，分成比例我们得事先定下来。”

听到赵康首先就主动提出放弃分成问题，尧景明心里非常惊讶，毕竟若是能够立即收费，这对回声来说都是实实在在的利益。虽然不清楚对方搞得是什么鬼，但听到这条消息，尧景明心中还是挺高兴的，对于多数软件而言，初期以免费甚至是送会员等优惠方式吸引用户是最常见的手段，免费往往对人更具吸引力，毕竟钱还是揣在自己兜里才最好。

尧景明笑着说道：“感谢贵公司对我们的支持，这条我原则上没问题，可以再议。赵总，我们公司打算以40万买断《东西》的线上音乐播放版权，不知您有什么想法？”尧景明采用了一种模糊加拖延的表达回应了赵康的提议，并且爆出了他们的价码。

显然赵康并不想和网易云音乐打太极磨时间，也并不想给对方打擦边球的机会，直接斩钉截铁说道：“尧总，既然你这么直接，那我也就直说了，买断是不可能了，但是授予你们在线播放权还是可以的，60万播放权，另外以后的分成比例五五开。”

“赵总监，你这就没什么诚意了吧”尧景明虽然猜到可能会拿不下独家播放权，但也没想过仅是播放权费用会超出他预想这么多，毕竟当初回声要的买断价格才是现在的一半，尧景明尽乎用一种冷漠的语气回道。

是的，当初回声确实只是报了30万的买断价，但还是被尧景明给拒绝了，所以这次边杰提议就是要以2倍的价格售出，就是想要回打对方的脸。

赵康向边杰示意了下，边杰知道该自己出场了，于是他沉声说道：“尧总，我想此刻云音乐的情况一定不是很好吧，若是赵总没有诚意，拖个几天再来，我想到那时您有没有可能再与我们谈判还是个问题吧，或许贵公司都已垮了都有可能。”

“哼，一派胡言，就目前这点状况根本对我们公司造成不了什么实质性的损伤。”尧景明似被边杰一句话惹毛愤怒地说道。

“哦，是嘛？尧总，若是回声此次与贵公司谈判破裂，您说那些听众们该怎么看待贵公司的这次信誉危机？”

“我想聪明如您这样的人，即使不用查肯定也能猜到之前反云音乐的言论就是那些主流播放器公司煽动的吧？”

“不得不说贵公司老总成立网易云音乐的初衷是非常明智的，瞄准热爱摇滚、民谣等小众音乐群体，而这些人恰是被主流播放器们所不重视的人群，你们就是在“用户获取”上避开与巨头的直接竞争，通过吸引，其实也就是利用了ChrisAnderson所提出的“长尾效应”：获取长长的尾巴上的用户，这些用户不稳定、不被大组织重视，但却有着很强的自传播性，他们本身就是一个个传播节点。同时，获取“长尾用户”比直接抢占巨头手中的用户的成本低很多，这样我想你们至目前也应该聚集了一些这一类的小众群体吧。”

尧景明此刻心中惊骇无比，说实话，即使是巨头们已经对网易云出手，尧景明也相信他们肯定没有看出云音乐的发展轨迹，要不然这次机会也不会仅是这样略施手段，将有潜力的对手扼杀在萌芽之中才是最明智的方式。可是对于这样的公司核心机密却从眼前这样一位年轻人口中如此简单的说出，怎么能不让尧景明感到惊讶，甚至有些害怕，他只能在心中想着该如何采取措施应对。

没有理会尧景明阴沉的表情，边杰继续说道:

“但这些小众群体再怎么样也是有上限的，我想对于贵公司的初期肯定能起到迅速积累用户的效果，但是很快也会陷入瓶颈，最终不可避免地要和巨头们争夺已经被瓜分的市场。《东西》这首歌已经饱受市场的检验，其火热度已经不容置疑，我想它为贵公司带来大批量的用户这一点事实您应该很清楚，可别再用什么“未来不确定“这样的借口来自欺欺其人，咱们也该成熟点了。”

听到这里，网易云方团队每个人都是一副惊讶到不能再惊讶的表情，一度怀疑边杰是不是在公司内部有内应，不然怎么对云音乐的发展情况如此的了如指掌。

事实上，在经历了最初聚拢喜爱“民谣”和“摇滚”等小众音乐爱好者获得了第一批忠实用户后，云音乐的用户发展速度就慢了下来。最近云音乐老总就宣布云音乐进入正式的抢夺市场阶段，开始与巨头们争霸。

就是看中了《东西》所携带的大量听众，所以云音乐才会与回声谈判，可对方想着压低价码的想法最终却是搬起石头砸了自己的脚，也引发了后续这么一列事情。

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