第78章 谈判的筹码

“哈哈哈，这个项目的确看起来是一个肥差，不过一切都建立在这个项目顺利完成的基础上巨大的收益伴随着的就是巨大的风险，这个项目做好了我们公司的确能够名利双收，但是如果项目失败了，这个结果也是我这一个刚成立的小公司负担不起的，而且现在项目的关键资料并没有提供给我们，而且项目分成也分配这么不均匀。这个项目光凭我公司的人手是吃不下来的。所以是否能够合作，我们可能还需要评估一下。”王以墨听后笑了笑，然后翻了一下手中的资料，对着对面火绒花科技的人说道。

“别啊，王总，您这是谦虚了，别人不知道您的能力，我老祝还能不知道，您王以墨王总可是行业中以一抵百的存在，你带出来的技术团队起码也是以一当十的存在，我想只要您愿意，就没有你做不了的项目，就这个小小的项目，跟“心遇”项目比起来简直不值一提。您看这样，今晚我在罗湖金域餐厅订个位置，叫上集团的老总，我们一起将项目分成和核心资料的问题一起聊一聊。”火绒花科技的领头人听完之后也是立即就急了，从话语他感觉到王以墨有一丝拒绝的意思，急忙对着王以墨说道。

“这个，今晚的饭局这些都能定下来么。”王以墨听后立即问道。

“没问题，我保证，只要王总愿意去聊聊，一定给王总一个满意的答复。”对面的火绒花科技的领头人见到王以墨有一丝松口，立即说道。

“嗯嗯，那就请祝总晚上将关键资料带上，我们看完资料再谈合作的事情。”王以墨随即笑着说道。

“好，那我现在就去安排一下，期待王总晚上的光临，那我们也不叨扰了。最后说一句，咱们的咖啡什么牌子的，挺好喝的。”接着那个火绒花科技的人便都起身，对着王以墨说道。

“哈哈哈，没问题，晚上以墨一定到场，祝总，喜欢这种咖啡呀，小若，待会拿两包咖啡豆让祝总带回去。”王以墨听后立即笑着说道。

“王总，那怎么好意思呢，我也就说一说。”火绒花科技的领头人听后立即说道。

“没什么不好意思的，祝总，这个咖啡豆是我之前去艾博尼亚旅游的时候买的，现在在国内还不一定能够买到呢，你先尝尝，要喜欢，我之后再让人给你送过去。”王以墨随即笑着说道。

“哈哈哈，那我就不客气了，也是谢谢王总了。”那个祝总可能也是真的喜欢这款咖啡，也没有坚持不要。

接着王以墨便将火绒花科技的一行人送出了公司。

随即王以墨回到公司，丁晓洁立即来到王以墨的身边，对着他说道——“以墨。你真的打算接下这个项目，刚才我看了一下财务上的一些资料，因为这个项目是政府的项目，所以不能提前将费用给我们，那就代表我们前期需要垫资干活。存在一些风险，现在公司账上的钱主要投在了快运通项目上，如果再将资金投在这个项目上，公司账上的流动资金就不多了。你要好好考虑一下。”

“晓洁，你说的我也都想到了，垫资的确存在一定的风险，但是正如火绒花他们说的那样，如果这个项目做好，的确是个名利双收的好事，所以我还是想要赌一把，不过最终到底要不要和他们合作，要不要做这个项目，还是要等今晚看完他们的核心资料才能最终决定。对啦，小夏，你看完资料，在技术上，你有什么意见。”王以墨点了点头，认可了丁晓洁的话，接着也对丁晓洁表达了自己的意见，随便还问了一下夏志的意见。

“老大。技术上我看了，这个项目跟之前我们做的一个应用正好十分类似，之前那个应用的百分之九十的代码至少可以在这个项目上复用，然后我们再添加一些功能和修改一下基础框架，我想我们稍微加一下班，就能完成这个项目的主体工程。当然这个是根据现有的资料得出的结果。”随即那个夏志也在技术上表达了自己的想法。

“嗯嗯，你说的这个正好是我们的一个秘密武器，是我们的杀手锏，虽然现在他们的核心资料还没有给我们，但是主要的功能需求应该不会有太大的变化，有了这个秘密武器，我们谈判也有了很多的资本。”王以墨听后点了点头，然后笑了笑说道。

“哦哦哦，原来是这样，我就说以墨你平时都比较谨慎，怎么会这个轻易就说要接下这个项目。那我就放心啦，如果刨去前期的一些人力成本，我们需要垫付的资金就要少百分之二十了。那即使失败了，短期内咱们公司也不会受到较大影响啦。”丁晓洁听后也高兴地说道。

“老大，那我先去整理一下之前的应用代码，也让您今晚谈判多些筹码。”接着夏志也主动提出了整理代码的意向。

“嗯嗯，好的，因为之前那个项目是我全程带着你们完成的，核心代码也是我自己编写的，大致情况我心里还是有数的，不过整理一下也好，有些细节时间长了，我也有些记得不太准确了。”王以墨随即回答道，心中一副胸有成竹的模样。

“好的，收到老大，我今天下午3点前将结果给您。那我就先过去了。”随即夏志回应道。

“好的，辛苦啦。”王以墨点了点头，随即夏志便离开去整理代码啦。

(未完待续，后面的章节将会更加精彩，敬请各位期待。）

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