第628章 比你们便宜一半
现在,立心牌桔子罐头已经几乎遍布了整个深城的市场,这也仅仅只用了一个早上的时间而已。
所以他缺顾家这一块底盘吗?
严格来说,并不缺。
但骄傲了一辈子的张丘偏喜欢杀人诛心,他觉得单单碾压宋宪的启点,一点也不痛快,谁让这家伙是李修夜的合伙人呢?就该承受怒火。
而且立心以前也没和顾家合作过,这次算是个开端,以后还能加深合作也说不定。
……
他们约定的那个天韵茶馆位置还算好找,不过样式看起来是偏古中式的小木楼,古色古香,看起来是个谈事情不错的地方。
现在越来越多人崇洋媚外,就算不爱喝咖啡都得约在咖啡馆,反而这样的茶馆张丘没怎么来过。
张丘带着助理朝里走去,门口有服务员问:“是张丘先生吗?”
“是我。”张丘点头。
“请随我来。”
走进茶馆内,一楼只是大厅,摆着许多散桌,除了其中一桌有两个姑娘外,其它都空空荡荡的,看起来生意很差啊。
服务员带着张丘到姑娘那一桌,然后离开了。
张丘看了看两位姑娘,是唐雨和她的助手,便坐在唐雨对面,笑呵呵的说:“唐小姐久等了,您这是把茶馆给包下来了?”
唐雨笑着点头,“张总日理万机,我多等一会儿也没事儿,谈事情嘛,安静一些比较好。”
其实不是唐雨财大气粗,只是因为现在宋宪正坐在二楼看着他们,可以听见他们谈话的声音,而且唐雨一抬头还能看见宋宪有没有给自己什么暗示。
只是唐雨觉得,宋宪坐在张丘正上方的感觉,怪怪的。
张丘的嘴角扯了一下,心里想骂娘。
是你给我限半小时过时不够的,现在场面话说的那么漂亮!而且对方明显一副吃定自己的样子,要不然也不会包下一整个茶馆吧?从这装潢的格调来看,应该是不便宜的。
“我们言归正传吧。”唐雨说。
思绪被拉了回来,张丘笑着点头,“好,那我也不绕弯子了,谈正事之前还有个事儿挺好奇的,你们已经和启点那边通过气了吧?”
“张总为什么会这么问?”唐雨慢悠悠的说着,同时给张丘和他的助理们都倒了杯茶。
“没什么,就是听说顾家和启点合作的非常密切,既然是同类产品竞争,所以才有此一问。”
“呵呵,张总的消息还是挺灵通的。不过话说回来,启点现在虽然也算是一家有些名气的公司,但和我们顾家比,差的太多了,但面子还是要给的,我虽然和启点的宋总通过一个电话,但是咱们之间的合作,和他关系不大。”
听这话,张丘乐了,原来宋宪也没自己想的那么强啊。
“那唐小姐对于咱们之间的合作……怎么看?”
“我是生意人,进门都是客,当然欢迎,不过就看你们立心给的价格怎么样了。”唐雨慢条斯理的说着。
张丘心中暗骂一声‘老狐狸’,虽然这个女人看着年轻貌美,但总给人一种很狡猾的感觉,让自己先开价,总归落了下风。
但这个时候还能怎么办呢?
张丘看着唐雨,面带笑容的说着:“我们是以佣金的形式合作,普通店铺每卖一瓶可抽取佣金0.5元,大的店铺一瓶1元,咱们是诚心合作,我给你们1.5元一瓶的佣金,您看怎么样?”
“这个价格……”唐雨拉长了尾音,等到吊足了对方的胃口才说:“有点低了。”
“这还低?”张丘的语速一下就加快了,“唐小姐,你也知道这佣金你们抽完,我可就赚不了多少了,成本不便宜啊。”
“是吗?”唐雨说话也不客气,“可我怎么听说,张总的罐头桔子是低价收购来的。”
张丘的脸色窘了一下。
唐雨靠着椅子,双腿淑女的叠坐着,端起茶杯小口的喝着,一边喝一边说:“我们顾家做生意一直都是非常谨慎的,合作方产品质量怎么样,我们当然也是要把关的。所以张总,你们的成本,也没你说的那么高吧?”
“……”这种被人掀了老底的感觉,让张丘很不爽,但是面上一点也没表现出尴尬。
这个厂子毕竟是刚刚收购来的,为了打这场闪电战,他也用的是蓝千之前的货源,自然质量好不到哪儿去。
既然话都已经说开了,张丘也不扭捏了,点头说:“行,两块就两块,不过先说好,我要最好的展位,就是金农桔子现在的那个展位。”
“没有问题。”唐雨点头,这是之前宋宪就猜的的条件,毕竟对方给的钱也不少,这个要求合情合理。
“那咱们现在就签合同吧,我已经让人拟好了,您看看。”
张丘说着话,从包里拿出一式两份合同,“如果上面还有什么条款需要修改的,咱们现在还能商量。”
唐雨给助理一份,自己看一份,每条条款都仔细过目,倒是没有什么大问题,看到最后却说:“是这样的张总,你们立心的钱我们想赚,安家的钱我们也想赚。”
张丘身旁的助理开口,“唐小姐,这不太符合规矩吧?”
唐雨抬眼,“什么规矩?哪条法律法规规定了不能这么卖吗?”
“可这是竞品互斥。”
唐雨笑了,“我们商场里面,服装店有12家,餐厅有43家,这不是很正常的吗?而且如果你们怕竞争,为什么还要做这个呢?”
“……”张丘眉头皱的更紧了,这场谈判比想象中的难。他愿意出这么高的价格就是想让金农桔子滚出深城的市场,没想到有这么大的阻力。
“呼~我们同意贵方货卖两家,但我们这佣金可要下调一点。”
唐雨摇头,“不能调。”
态度特别硬气。
张丘没再说什么,只是考虑了几分钟后说:“那行吧,我现在让人重新拟一遍合同,咱们现在签,没问题吧?”
“行。”
张丘之所以这么着急,就是想让宋宪反抗的力气都没有。
十五分钟后,双方签字画押握手,在离开之际,张丘忽然想起一件事,问:“启点给你的佣金是多少?”
唐雨还没来得及回答,张丘就听到有人站在他上面,笑盈盈的说:“比你便宜一半。”
张丘抬头一看,居然是宋宪!
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