第005章 火中取粟

姐俩收拾了东西，周运萍瓶瓶罐罐都舍不得扔，包了七八个包袱，周运良劝不顶用，只好把大包小裹全挂在身上。

姐弟俩往外走，样子好不凄惨。

周围邻居纷纷探出头来观看，有几个老娘们儿开始嚼舌头。

“这姐俩没一个好东西，呸，早该滚了！”

“当弟弟的一滩烂泥，啥也不是！当姐姐的活脱一个母夜叉，这么大岁数也没个婆家，真不要脸！”

“哟你可不知道，人家虽然没有婆家，但相好的可多呢，你瞧她长得狐媚劲儿，专会勾引男人，家里有男人的可要看好了！”

“不是许给粮油店老板了吗？咋还勾引别人家男人？啧啧，真不要脸！”

以前的周运良脾气不好，他姐也经常跟邻里拌嘴，早把这些人给得罪光了。

如今俩人落魄离开，他们难免幸灾乐祸。

“良子，菜刀带了吗？”周运萍忍无可忍了。

“带了。”周运良还真掏出一把菜刀，递给他姐。

周运萍接过菜刀，铎的一声砍在木梯扶手，力道之猛，直接把扶手砍断，邻居们吓得急忙缩回了脖子，世界瞬间安静了。

“良子，这个房子是爸妈留下的老宅，也是咱姐俩唯一的念想，这次搬走后，要是搬不回来，那以后清明节就别烧纸了，我担心老两口会掐死我。”周运萍咬牙说道。

“你放心，会回来的。”周运良心说用不了多久，不仅要搬回来，还要堂堂正正地搬回来，让所有乌鸦闭嘴！

俩人找了个最便宜的宾馆，周运良想开两间房，但周运萍心疼钱，坚持只开一间，在床中间拉个帘子就行，姐弟俩没那么多的忌讳，小时候没少光屁股打架。

隔天清晨，周运良早早赶到赵建国店里，货已经上齐，整整三百辆自行车。

院子里聚集了七八个人，都是赵建国找来帮忙的亲戚，却唯独不见赵雅，问过之后得知她去省里参加托福考试，走得很早，要明天才能回来。

时间紧迫，周运良计划用一个小时的时间给众人讲解销售的注意事项。

每一名销售都将直接面对客户，一言一行都很重要，不容有失，所以周运良才如此重视。但没说几句话，一个四十多岁的胖女人唧唧歪歪地说道：“不就是卖车吗，没那么麻烦，我说小伙子啊，你省点唾沫星子吧，我们都懂！”

周运良脸色顿时沉下去道：“想挣这份钱，就必须记住我说的话，不然趁早滚蛋！”

胖女人是赵建国的表嫂，平时跋扈惯了，哪能让一个二十来岁的年轻人给训斥。她一发飙，其他人也愤愤不平，要拉偏架。在他们看来，他们是自家人，周运良是外人。场面七嘴八舌的，顿时乱成一团。

周运良不跟他们浪费口舌，转身对赵建国说：“不想把事生意搞砸，就搞定他们。否则我走！”

赵建国不舍得放走周运良，便沉下脸把其他人教训一顿，话说得很重，算是勉强控制了局面。

当然了，能控制住局面的根本原因是钱。

这群亲来帮忙，都是有工钱的，赵建国许诺的酬劳是一天十块钱，另外每卖掉一辆自行车多赚一块钱。九十年代初期，普通职工的月工资是六七十，给他们的待遇很高了，要不是因为时间紧，赵老板才不肯放血。

赵建国出售的自行车，俨然形成了品牌效应，上面有校长“强力”推荐，下面有学生之间的攀比，学生家长互相打听，渐渐形成争抢之势。

三个销售点，一整天都客源充足，到傍晚放学时，更是集体迎来高峰。

忙到晚上七点钟，三百辆自行车销售一空!

赵建国给亲戚们发完工钱，激动难耐地跑到周运良跟前问道：“运良，你说我明天该进多少货？”

周运良含笑道：“我说多少就多少吗，赵老板不担心冒进？”

赵建国挠着脖子笑道：“我就听你的！”

周运良认真道：“你立刻给所有货源厂家打电话，告诉他们明天进货量不设上限，他们有多少就送来多少，随时补货，当场结钱！”

赵建国眼角猛抽一下，虽然早有心里准备，但还是有些被吓到。

进货不设上限，这太疯狂了吧?

不过，亲身经历了周运良那化腐朽为神奇的操作之后，赵建国对他无限信任，周运良敢说他就敢做。

于是二话没有，立刻去拨打电话。

周运良微微咬牙，远方晚霞如火海翻滚，不免心潮澎湃，心说这九十年代，不就是一个疯狂的年代嘛！

离开店，周运良没有回宾馆，而是去饭店接周运萍。这几天颇不太平，去接她一下，免得路上遇到麻烦。

回宾馆途中，见周运萍走路姿势很别扭，便伸手朝她腰间摸去。

“找死啊，跟你亲姐耍流氓！”周运萍骂道，毫不客气地抽了他一巴掌。

“鼓鼓囊塞的什么玩意儿？”周运良问道。

然后就看到，红着脸的周运萍从裤腰里抽出一把菜刀，锃明瓦亮慑人胆寒。周运良被逗得差点笑岔气，这位老姐也忒可爱了。

“甭笑，万一再遇到流氓，你老姐我总要自保不是？”周运萍捂着脸说道，浑然没发现路边行人被这一手“裤裆里掏菜刀”的彪悍举动给吓的面无血色，纷纷逃远了。

周运良笑着笑着就不笑了，感到莫名的悲凉。

这狼狈的日子，快他妈地结束吧！

隔天周运良又是早早赶到店里。

赵建国一边嚼油条一边把各项安排说给周运良听，货源状况，各个销售点的安排，新雇佣的人手，人员的分配……那架势像极了经理给老板做汇报。

事到如今，周运良当初跟赵建国打的赌，早就没意义了，没必要多提。但赵建国还是强调说，会把利润的一半分给周运良。

可见这位赵老板脑子虽然笨，但为人够实在。

今天的销售状态，依然延续火爆。

三个销售点多次出现脱销，每次都要赵建国亲自打电话去催货源。

初中和高中的校园市场被打开后，影响力被持续放大，周运良最初抛出的“大脑发育”理念，成为最大卖点。

华夏的家长向来是这个德行，只要和孩子有关，甭管是不是伪科学，肯定先安排上再说。

许多市里的学生家长，闻讯专程赶来抢购，甚至还有许多外地的人来凑热闹，因为供不应求，销售点前发生好几次打闹事件。

地方报纸的记者注意到这个火爆现象，跑到店里来采访，赵建国一看有上报的机会，顿时头脑发热，兴冲冲地接受采访。周运良得知后，拦住他就是一顿臭骂，脑子有病啊，闷声发大财不懂嘛？

最终统计，这一整天共卖掉528辆车，净利润超过一万！

算完账的赵建国，舌苔都是发麻的。一天一万，太刺激了！

不过同时，负面现象也开始冒头。

同一个街道里，突然冒出六七家新店，都是卖自行车的，店铺风格跟赵建国的店一模一样，更可耻的是他们也对外宣称是进口货，有利于学生大脑发育。这把赵建国气得险些发飙，断人钱财如杀人父母啊！

周运良拉住了他，发飙也没用，迟早的事。

更棘手的是，货源厂家纷纷涨价，原来成本价八十多，现在涨到九十多，利润被大幅压缩，赵建国急得满头青筋。

周运良当机立断地说，就按照他们报的价格，但有个条件，必须保证给他们优先供货，否则免谈。另外货款压一天，防止再坐地起价。

赵建国面对高昂的净利润，脑子一直蒙蒙的，早就乱了方寸，等周运良一条一条地做了决断，他才安心。

他想不明白，周运良是怎么做到的泰山崩于前而不变色的，其实他不知道的是，对于一个两家上市公司的创始人来说，泰山崩于前而心态稳如老狗，只是基本操作。

心态够稳，才能拨开迷雾看到本质。

依照周运良的判断，火爆的行情还能持续两三天，在那之后各方阻力激增，利润压缩，竞争加剧，市场饱和……这一切负面因素会集中引爆，撑破泡沫，市场必然出现断崖式回落。

在这进退之间，须拿捏时机，否则赚钱有多痛快，赔钱就有多夸张，真正的失之毫厘差之千里。

周运良的目标是赚够三万，充当他的第一桶金。

他这阵子的收入，第一天两百，紧跟着的两天都是一千多，今天飙升到五千，对普通人来说，简直无法想象。但对周运良来说还不够，为了一波赚够三万，他必须保证市场断崖之前，日收入不低于八千！

这并不容易，但若把一切都做到完美，也不是不可能的。

刀尖上跳舞，火中取粟，这本就是周运良的看家本领。

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