第418章饥饿营销
630shu，最快更新重生富二代的我只想打歌最新章节！
已经是死局的地步，杜飞说有办法，所有人都看向他。
杜飞先问杜百万：“老爸，要是元件价格下降，我们是不是购买这些元件受到阻扰的程度也减少了？”
杜百万点头说：“这肯定是了。电子产品就是这一点不好，包括我们的显示器生产线，价格都是有波动的。那时采购量也下降，也就不会制约卖给谁了。因为也没什么市场，机电公司也会这样。”
要是这样，思路就对了。
“那我们就继续按照以前的设想。生产性价比高的手机。同样的价格中，我们的配置最高甚至高几个档次，配置相同，我们的价格是最低，低到没利润。”
老牛心想这怎么可能？你要赔死？
罗广明也是摇头，这种方式那就是自杀。杜百万也不会认可这种手段。当初的设想其实也不是这样。而是做质量优秀，价格偏低的手机。做没人竞争的价格区间。
杜飞似乎没看出所有人都不同意，而是拿出样机对杜百万说：“这款手机定价999。”
“什么？这款手机就算是二手的也不可能是这个价格。没有任何利润。”杜百万不同意儿子的定价。
老牛喝了口茶，在那不说话。毕竟这是人家的家事。而罗广明着急说：“要是这样，还不如四个亿把芊芊静听出手。这样做是不良竞争，支撑不了多久。”
本来以为杜飞会因为大家的反对而气馁，没想到这小子居然还在笑，还是笑意盎然。
“小飞，咱可不能义气用事。”杜百万都觉得杜飞这次的想法不正确。
杜飞对老爸说：“要是我生产出一万台亏本，剩下几万台都赚钱呢？而且以后还持续赚钱，让别人没路可走呢？”
所有人都是一脸茫然。
杜飞也不卖官司继续说：“基本电子产品更新换代出来之后，全都会降价消除库存。我们为何不在第一天卖的时候，就想到成本会继续降低，提前降价？”
“因为提前不赚钱。”
“所以我只拿出一万台，剩下的不生产，等元件降价再生产。”
“这怎么可能？”罗广明觉得这是在开玩笑。
“其实可以，
我们就可以这么做。先销售一万台，以最诱人的最低的价格吸引用户，然后要告诉所有人货源紧张，吊起他们的胃口，甚至让他们宁愿等待，也不愿意失去这个机会。这叫做饥饿营销。”杜飞说出了这个营销方式。
在坐的可都是聪明人，还是摸到了杜飞话中的精髓。但具体怎么做，谁也不清楚，但要是真的运作成功，真的有可能打败大部分对手，在夹缝中成长起来。
要知道品牌一旦成长起来，就不是谁能随便就杀死的。
“能不能细说？”杜百万态度瞬间转变，笑嘻嘻欣赏地望着儿子。
杜飞当然会毫不保留。
“本来我想芊芊静听手机广告放在《超级女声》比赛那时，但我想现在可以提前。先在各大平台宣传手机，而且一定要宣传手机的性价比。得到认可之后，再少量放机。这样一直慢慢放，但不影响赚钱，因为可以预定。等两个月。到那时，手机的成本也降下来了，陆续给手机就可以赚钱。所以，不会赔钱，还会赚钱，并且拿下口碑。”
卧槽！
罗广明想不到学音乐的，这么会算计。而杜百万眼中都有光了。要是这样操作，真的比自己死磕机电公司要强很多。
并且钱咱都收了，成本不成本的，可以控制啊。
“我怎么感觉像是在空手套白狼？”老牛是实在人，摇头笑着说出自己的心里话。
杜飞也承认：“其实差不多，但一定要求我们的性价比是在一众手机中是没有人能比的。所以价格定位一定要准确。比如我们第一个推出千元以下的手机，就是最好的契机。”
一千元以下的手机，小灵通还得一千多呢！
“那就这么做，宣传交给你，费用老爸给你结。”杜百万这么说，杜飞也没拒绝。不过杜百万又想起什么继续说：“营销费用我也和你结，但广告你先给我拍了。”
老爸都说到这份上了，自己家的代言费就算了。
“这些都交给我。什么时候能第一批手机交付？就这一款就行。”这才是关键。
杜百万很有把握地说：“半个月就可以拿到手机，虽然达不到一万台的量。”
“这不着急，我这就开始宣传，生产你负责，剩下的交给我。”
上阵父子兵，杜飞和杜百万爷俩的表现，着实让老牛羡慕。
因为金陵这里忙，老牛也就不好再在杜飞这呆着，他倒是想在这看这父子俩是如何打赢这场战的。
杜飞送走老爸他们，就打电话给企鹅和芊芊静听。让小马总负责做预售的策划。因为这个时候另外一位马总还不是人物，还没有
淘宝。
以后可能是大人物的小马总，乖乖带着人给杜飞做事，还心中一顿感激，因为杜飞又给他们带来广告业务。
预售策划还只是一方面，剩下的就是要把芊芊静听的手机性价比，或者性价比这个词，牢牢的印在消费者的脑子中。并且和芊芊静听手机联系在一起。
于是杜飞又让董晗联系各家知名杂志，然后联系写手，要他们扒一扒其它手机的配置，甚至连诺基亚和摩托罗拉都不放过。
并且杜飞自然也把自己家那一款手机的配置也研究一下，别说，性价比这东西，还真是一条不错的营销手段。
那这样，宣传就开始吧。
这个时段，年轻男生有个癖好，最喜欢研究电子产品的型号，各个都是专家，特别是手机和电脑的型号，比研究女生还有兴趣。
这时他们惊讶的发现，自己耳朵里的芊芊静听p3居然开始做手机，而且手机的性价比是如此的高。
999元，居然买到两三千的手机配置。屌丝福音，关键还是名牌。
“芊芊静听出手机知道了没？”网上有人留言。
“知道，杜飞代言，高性价比高颜值手机。”
“关键才999元，不到一千。”
“拉倒吧，是便宜但是亏本卖，要预定。而且每天只能放出一百部。太多人抢了，我都没抢到。”
“是吗？我也试试。”
“有没有抢到的？”
“……”
各个网页的留言，还有聊天记录中，全都是芊芊静听手机的话题。幸亏这个时候还没有热榜，要不然“芊芊静听”一定会在搜索热榜中。
凌俊杰因为htc的问题，回宝岛想要劝劝表姐和老妈。可谁想到，两人都这么固执。那自己能做的就是不接这单子广告。
崔媛媛一早刚到办公室，就看到办公桌上放的杂志。她没想到芊芊静听居然这么不怕死，居然真的靠着那一点点产能开始生产并销售手机。
还只是一个机型。那就说杜百万是在垂死挣扎。
当她看到广告上把手机定价在999元的时候，更是有种想笑出来的感觉。然后直接把杂志扔在一边，完全不想再理会。
630shu，最快更新重生富二代的我只想打歌最新章节！
但她忽然发现里面有篇文章，把自家的手机配置给扒出来，并且一顿喷，让她心中很是不爽。
这杜飞还真的是坏，还真的是有仇必报，自己做广告不忘记落井下石。
既然这样，你不是想赔钱嘛？那就让你赔个够。
崔媛媛赌气地把杂志摔在桌子上。
金陵各所学院大学，很多大学生都在网上预约，然后到移动公司交钱订手机。排队稍微晚一点的，要想拿到机子都得等两个月。
两个月省下两千块钱，值得。而且性价比贼高啊！
陈永奇很长时间没见到白雯雯了，说是赌气，其实心中也有心结。
杜飞坐在陈永奇对面，看着陈永奇心神不宁的样子，开导他说：“舔狗没有好下场的。”
陈永奇刚要信他，没想到他打电话给田小雨说：“小雨天冷了要多穿衣服，用不用我给你买？”
陈永奇直接对杜飞一顿鄙视。想当年这孙子才叫一个舔狗，还是不让人待见的舔狗。
“再秀恩爱我走了。”陈永奇做出站起来要走的样子，杜飞拉都没拉，于是陈永奇又坐了下来。
等两人打完电话，陈永奇这才点上烟和杜飞说：“多普达手机现在在二手机市场让我们搅黄了，也没有这种机子进来了。”
“手段可以，没看错你。”杜飞相信陈永奇在这块市场会有作为。
“可你家那手机……真的能行？”陈永奇望着依然用诺基亚最新款手机的杜飞。关键是杜飞要不是这次是打了擦边球，作为诺基亚代言人的他，是不可能代言芊芊静听手机的。
虽然屏幕广告上没有手机的标志，只有“芊芊静听”的名字，但挂在网页上，也是能让人看出门道的。
也幸亏诺基亚如今不计较，要是计较，杜飞还得赔钱。甚至面临解约问题。
“广告你不用担心。我要么和诺基亚解约，要么就退出芊芊静听广告。接班人我都想好了，周董也可以。”
杜飞手上有一群可以代言的人，但他还是认为自己代言最合适，可也不能现在就断了和邓元金的关系。
“关键这手机赔钱。撑不了多久也得破产。”陈永奇十分不解，就是有钱也不能这么烧钱。
杜飞笑着不说话，赔钱？老子以后手机能上世界五百强好不好！
陈永奇都有些急了。
“行了，要是会破产我会让老爸做？我是败家那种人？”
陈永奇认真看着杜飞回答：“以前是，上大学变了点，但现在谁知道？”
杜飞懒得搭理他。
“说正事，我刚才你来你公司也看见了，宋思扬的女友袁媛来了，这娘们怎么看都不是好人，你说得怎么处理？”陈永奇觉得宋思扬的状态也不对。
“我交给戴娆芳，而且在公司里，一般人是不能进来找我的。”
杜飞说的没错，不说他这级别的老板，就是这个级别的歌手，都不是什么人想见就能见到的。
并且杜飞现在的办公室，现在的公司，已经规模扩大了一倍，现在额外租的大厦，杜飞也有买下来的打算。
要一点二亿，这对于杜飞这样的公司，也就是一年的利润就可以。还不算杜飞私人财产。
“交给戴娆芳主意不错，但不怕贼偷就怕贼惦记。”
“那交给谁？给小雨？”杜飞自己都乐了。
陈永奇也知道这恐怕不行，人家小雨还考研呢。也不能和袁媛一起吧？
“算了，不管你这些鸟事。我自己都还一身的官司。”陈永奇一脸的惆怅。
“手机卖场交给你打理，一切都解决。但……有些事情你要考虑清楚。”杜飞语重心长地说。
陈永奇默默抽着烟，然后抬头说：“所以其实分手是最好的结果。可……不甘心。”
杜飞也点上一支烟。是啊，不管对方是什么样，自己喜欢怎么都认，可一旦失去就觉得心里空空的。
不管陈永奇是不是分手，卖场应该是要给最信任的人打理。
……
在金陵香格里拉大酒店，宋思扬小心翼翼坐在画着精致妆容，却是一脸不高兴袁媛的对面。
“你同学就这么对你？我去他公司连见都没见我，就直接安排那叫什么戴娆芳的管我。她凭什么管我？”
宋思扬记得以前煲电话粥的时候，袁媛不是这样的人，她温柔可人，总是为自己着想，但不知道为何现在却变成这样。
“你一点都不关心我！”
袁媛撇着嘴抱怨，让宋思扬认为真的是自己的责任。但杜飞人家已经仁至义尽了，凭什么再帮你？
但内心中又对杜飞不满。不是杜飞不帮，而是他能感觉到，自己的魅力在杜飞面前一文不值。
这压得自己根本
就喘不过来气。
“我明天就给杜飞打电话，行嘛？”宋思扬只能安慰。
袁媛一点也不满意：“你现在打。”
宋思扬满脸的尴尬，但还是硬着头皮给杜飞打了电话。
“没时间。要是不满意，就让她回去吧。”杜飞直接拒绝，不给任何人面子。
宋思扬的心中是五味杂陈，而对面的袁媛脸色更是难看，直接站起来说：“不吃了，吃什么吃。你都不照顾好我。”
宋思扬那一刻觉得自己就是他妈的小丑。
憋屈。但杜飞又是在保护自己，他是很清楚的。
可自己的女友怎么办？两人都是第一次的男女朋友，不是那么容易分开的。
第二天，袁媛还是来公司，还是去戴娆芳那里。杜飞也在。
袁媛本来还僵硬的脸上，一下换了另外一幅面孔。
“你跟着戴娆芳多练几首歌，对你比赛有用，想别的帮不了你。”杜飞说话很直接，这样的女人自己比谁都懂。
想上位，永远喜欢认识人中，最高级别的那位。
袁媛甜笑着说：“我是想学，可学姐不教我。”
戴娆芳顿时哑口无言。
杜飞还是小瞧了袁媛，戴娆芳这种人还真不一定是她对手。
“我认为是学姐也想参加比赛，故意这样的，要不……您教我得了？”袁媛说着就要拉杜飞的手臂。
杜飞赶紧甩开。
“去，一边去。戴娆芳不可能参加比赛，也不用参加，就算是参加也是当评委。”
杜飞的话，顿时让戴娆芳的委屈全都消失不见。杜飞是那位一直站在自己身后的男人。
“她凭什么？”袁媛看似小声，但却是和戴娆芳针锋相对。
戴娆芳忍住气不说话，她不想和这样的人计较。
“凭什么？你很快就知道。”杜飞说完再也没看向袁媛，而是对戴娆芳说，“准备一下，我们录制一首歌。”
630shu，最快更新重生富二代的我只想打歌最新章节！
戴娆芳除了上次在《外婆》中担任rap外就没有作品。这让她在很多人眼中、心中就不是出道的歌手。
所以就连袁媛都看不上戴娆芳。
但戴娆芳和杜飞私下的关系，也几乎是没人能比的。
这次杜飞就是要捧红戴娆芳。当然也还有其它的原因，那就是如今市场上对唱的情歌太少，甚至可以这么说，就没有新的、红的对唱的情歌。
那作为制作人，作为公司老板，就一定要引领这个风潮。当然还有一点，那就是杜飞不允许有人看不上戴娆芳。
加上《非常周末》要在地方频道开播，杜飞要把这档节目在地方台也变成最火的节目，让谢空能理直气壮的把这档节目安排道卫视频道，所以杜飞要拿出一首让所有人耳目一新的歌曲来首唱，提升收视率。
公司制作人惊叹杜飞出新歌的效率和质量，更是大胆预测，这首歌会火得不得了，随之就是火起来的戴娆芳。
袁媛气不过杜飞对自己的态度，赌气找宋思扬。
宋思扬小心地劝着袁媛，秦明和顾黎明在旁边嘀咕说：“还以为找到宝了，没想到找了个祖宗。还是咱俩好，单着不爽？”
“就是，找这样女友……还不如不找。”
两人虽然这么说，但还是酸溜溜得往袁媛的翘臀处瞥。特酿的，难怪宋思扬愿意受这罪，肯定是因为有别的好处。
宋思扬急得满头是汗，他心中恨杜飞为何就不能照顾一下袁媛，但又认为这种抱怨是不应该，人家根本就没有帮你的义务。
而且袁媛你这么缠着杜飞，意图他也不是不清楚。
“你消消气，我给你买包，待会我就去拿钱，就买上次你看好的包。”宋思扬家里条件本身就不错，加上如今生意也不错，自然有些小钱。但这些钱，也都填给了袁媛的欲望。
她早就不是当初的袁媛了。
……
《非常周末》的录制现场，谢空作为总导演，钟利民作为投资方老总，都亲自到了现场。王峰在节目录制之前就早早来了现场，对杜飞要求的事情，他现在能答应的绝对不会拒绝，能早来的绝对不晚来。
整个内地乐坛，现在不清楚杜飞创作实力的，恐怕不多。但能接触上杜飞的，也是要看缘分的。自己缘分就到了。
他没想到的是，杜飞也出现在现场。他的休息室里面挤满人。
不管是高高在上的谢空，还是这档节目的导演和制片人，看杜飞的眼神都带着敬佩。
也难怪，杜飞有这实力。而且王峰也清楚，杜飞可是幕后老板。
并且这老板实力不简单，要不怎么电视台都不敢在杜飞面前虎口夺食？都得按照df传媒的思路制作节目。
只是电视台也在和杜飞角力，要不这档节目，应该是放在卫视的。所以杜飞来了？
“节目广告中加上三秒的芊芊静听广告。”杜飞对钟利民交待，钟利民连忙点头记下来。如今的芊芊静听手机，应该是杜飞家族最大的事情，杜飞不遗余力，就看出了重要性。
只是……不赚钱吧？
但似乎不管是杜百万还是整个公司，都在等一个结果。
这个结果是怎么来的，那可就是内部秘密了。
录制节目现场是带观众的，本来综艺台录制节目需要请观众来，现在观众需要自己买票来看录制，这就是杜飞参与综艺台之后的转变之一。
王峰发现，杜飞在现场的时候，观众的热情最高，那就说明他的人气是最高的。他还在现场听说，这次杜飞要带来一首新歌，要捧《外婆》中rap的女生。
这种发歌形式不多。一般都是先发歌，再来打歌的。那杜飞就是为了节目的收视率，虽然只是省内。
节目主持人陈艺，从一开始就压力巨大，因为这档节目在综艺频道就是自己主持的，人气很低迷。要是在节目中表现不好，收视率出现问题，第一个开刀的就是自己了。
所以在节目开始之前，她就已经在精心准备。但在综艺频道时候，可不是如今的大场面大人物，越是害怕出错，越是出错。
加上和自己搭档的年轻男主持，错误更是出了一箩筐，让陈艺哭的心都有了。
只是她没想到的是，杜飞居然走过来没有发脾气，也没有皱眉头。
她还以为是因为有观众，他要维护自己的形象。估计待会让上后台，就是一顿暴风雨。
越是这么想，越是紧张。
“放松点，又不是直播，表现不好的再来一次，不行就等后期剪辑。”说完带着笑意望着一脸慌张地陈艺。年轻男主持表情更是不自然。
陈艺不知道该怎么接话，僵在那里。
导演也是第一次和杜飞合作，紧张地在监视器旁边捏手。
而这时谢空知道
这群年轻人是误会杜飞，连忙走上舞台。
陈艺心想糟了，真的是要训人了。眼泪瞬间要下来。
哪知道谢空面带笑容和包括赶来的导演说：“没什么好紧张地，放松。我可以保证，既然选了你们，不管怎么样都会用，没人会被替换掉，何况谁还不是一步步摸索上来的？”
说完看向杜飞说：“杜老师，对吧？”
杜飞摸摸后脑勺的头发说：“不怕你们笑话，我大学都是花钱买的三本。我都不紧张你们怕什么？”
弄得各位更是面面相觑。倒是王峰挤过来说：“拉倒吧，花钱的都比我这中央音乐学院高材生强。”
两人这一斗嘴，现场的气氛才缓和下来。
杜飞拿过谢空手中的喇叭对台下不知道发生什么的观众说道：“大家给我们点掌声，鼓励一下？”
台下顿时传来不要钱的掌声。现场的氛围开始变得轻松愉悦起来。
这种周末全家欢的节目，就是需要这种氛围，录制的时候就需要这种氛围。杜飞甚至不懂，为何有人就喜欢把各种场合搞成严肃的不可呢？
轻松愉快的氛围才是干成大事的首要前提吧？反正杜飞就这么认为。杜百万不管是做什么事情，工厂人情味，还有氛围都很好。
这也是他成功并且人缘好的先决条件。
陈艺也是觉得奇怪，在认为杜飞是在鼓励和肯定团队之后，她居然开始觉得一切变得简单起来。本来说出来干巴巴的台词，也有了欢快地感觉出来。
很快到了杜飞唱新歌的时刻，紧张的不只是王峰，还有很多知道消息的观众。
杜飞的新歌，可都是值得期待的……