第418章饥饿营销

第418章饥饿营销

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已经是死局的地步,杜飞说有办法,所有人都看向他。

杜飞先问杜百万:“老爸,要是元件价格下降,我们是不是购买这些元件受到阻扰的程度也减少了?”

杜百万点头说:“这肯定是了。电子产品就是这一点不好,包括我们的显示器生产线,价格都是有波动的。那时采购量也下降,也就不会制约卖给谁了。因为也没什么市场,机电公司也会这样。”

要是这样,思路就对了。

“那我们就继续按照以前的设想。生产性价比高的手机。同样的价格中,我们的配置最高甚至高几个档次,配置相同,我们的价格是最低,低到没利润。”

老牛心想这怎么可能?你要赔死?

罗广明也是摇头,这种方式那就是自杀。杜百万也不会认可这种手段。当初的设想其实也不是这样。而是做质量优秀,价格偏低的手机。做没人竞争的价格区间。

杜飞似乎没看出所有人都不同意,而是拿出样机对杜百万说:“这款手机定价999。”

“什么?这款手机就算是二手的也不可能是这个价格。没有任何利润。”杜百万不同意儿子的定价。

老牛喝了口茶,在那不说话。毕竟这是人家的家事。而罗广明着急说:“要是这样,还不如四个亿把芊芊静听出手。这样做是不良竞争,支撑不了多久。”

本来以为杜飞会因为大家的反对而气馁,没想到这小子居然还在笑,还是笑意盎然。

“小飞,咱可不能义气用事。”杜百万都觉得杜飞这次的想法不正确。

杜飞对老爸说:“要是我生产出一万台亏本,剩下几万台都赚钱呢?而且以后还持续赚钱,让别人没路可走呢?”

所有人都是一脸茫然。

杜飞也不卖官司继续说:“基本电子产品更新换代出来之后,全都会降价消除库存。我们为何不在第一天卖的时候,就想到成本会继续降低,提前降价?”

“因为提前不赚钱。”

“所以我只拿出一万台,剩下的不生产,等元件降价再生产。”

“这怎么可能?”罗广明觉得这是在开玩笑。

“其实可以,

我们就可以这么做。先销售一万台,以最诱人的最低的价格吸引用户,然后要告诉所有人货源紧张,吊起他们的胃口,甚至让他们宁愿等待,也不愿意失去这个机会。这叫做饥饿营销。”杜飞说出了这个营销方式。

在坐的可都是聪明人,还是摸到了杜飞话中的精髓。但具体怎么做,谁也不清楚,但要是真的运作成功,真的有可能打败大部分对手,在夹缝中成长起来。

要知道品牌一旦成长起来,就不是谁能随便就杀死的。

“能不能细说?”杜百万态度瞬间转变,笑嘻嘻欣赏地望着儿子。

杜飞当然会毫不保留。

“本来我想芊芊静听手机广告放在《超级女声》比赛那时,但我想现在可以提前。先在各大平台宣传手机,而且一定要宣传手机的性价比。得到认可之后,再少量放机。这样一直慢慢放,但不影响赚钱,因为可以预定。等两个月。到那时,手机的成本也降下来了,陆续给手机就可以赚钱。所以,不会赔钱,还会赚钱,并且拿下口碑。”

卧槽!

罗广明想不到学音乐的,这么会算计。而杜百万眼中都有光了。要是这样操作,真的比自己死磕机电公司要强很多。

并且钱咱都收了,成本不成本的,可以控制啊。

“我怎么感觉像是在空手套白狼?”老牛是实在人,摇头笑着说出自己的心里话。

杜飞也承认:“其实差不多,但一定要求我们的性价比是在一众手机中是没有人能比的。所以价格定位一定要准确。比如我们第一个推出千元以下的手机,就是最好的契机。”

一千元以下的手机,小灵通还得一千多呢!

“那就这么做,宣传交给你,费用老爸给你结。”杜百万这么说,杜飞也没拒绝。不过杜百万又想起什么继续说:“营销费用我也和你结,但广告你先给我拍了。”

老爸都说到这份上了,自己家的代言费就算了。

“这些都交给我。什么时候能第一批手机交付?就这一款就行。”这才是关键。

杜百万很有把握地说:“半个月就可以拿到手机,虽然达不到一万台的量。”

“这不着急,我这就开始宣传,生产你负责,剩下的交给我。”

上阵父子兵,杜飞和杜百万爷俩的表现,着实让老牛羡慕。

因为金陵这里忙,老牛也就不好再在杜飞这呆着,他倒是想在这看这父子俩是如何打赢这场战的。

杜飞送走老爸他们,就打电话给企鹅和芊芊静听。让小马总负责做预售的策划。因为这个时候另外一位马总还不是人物,还没有

淘宝。

以后可能是大人物的小马总,乖乖带着人给杜飞做事,还心中一顿感激,因为杜飞又给他们带来广告业务。

预售策划还只是一方面,剩下的就是要把芊芊静听的手机性价比,或者性价比这个词,牢牢的印在消费者的脑子中。并且和芊芊静听手机联系在一起。

于是杜飞又让董晗联系各家知名杂志,然后联系写手,要他们扒一扒其它手机的配置,甚至连诺基亚和摩托罗拉都不放过。

并且杜飞自然也把自己家那一款手机的配置也研究一下,别说,性价比这东西,还真是一条不错的营销手段。

那这样,宣传就开始吧。

这个时段,年轻男生有个癖好,最喜欢研究电子产品的型号,各个都是专家,特别是手机和电脑的型号,比研究女生还有兴趣。

这时他们惊讶的发现,自己耳朵里的芊芊静听p3居然开始做手机,而且手机的性价比是如此的高。

999元,居然买到两三千的手机配置。屌丝福音,关键还是名牌。

“芊芊静听出手机知道了没?”网上有人留言。

“知道,杜飞代言,高性价比高颜值手机。”

“关键才999元,不到一千。”

“拉倒吧,是便宜但是亏本卖,要预定。而且每天只能放出一百部。太多人抢了,我都没抢到。”

“是吗?我也试试。”

“有没有抢到的?”

“……”

各个网页的留言,还有聊天记录中,全都是芊芊静听手机的话题。幸亏这个时候还没有热榜,要不然“芊芊静听”一定会在搜索热榜中。

凌俊杰因为htc的问题,回宝岛想要劝劝表姐和老妈。可谁想到,两人都这么固执。那自己能做的就是不接这单子广告。

崔媛媛一早刚到办公室,就看到办公桌上放的杂志。她没想到芊芊静听居然这么不怕死,居然真的靠着那一点点产能开始生产并销售手机。

还只是一个机型。那就说杜百万是在垂死挣扎。

当她看到广告上把手机定价在999元的时候,更是有种想笑出来的感觉。然后直接把杂志扔在一边,完全不想再理会。

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但她忽然发现里面有篇文章,把自家的手机配置给扒出来,并且一顿喷,让她心中很是不爽。

这杜飞还真的是坏,还真的是有仇必报,自己做广告不忘记落井下石。

既然这样,你不是想赔钱嘛?那就让你赔个够。

崔媛媛赌气地把杂志摔在桌子上。

金陵各所学院大学,很多大学生都在网上预约,然后到移动公司交钱订手机。排队稍微晚一点的,要想拿到机子都得等两个月。

两个月省下两千块钱,值得。而且性价比贼高啊!

陈永奇很长时间没见到白雯雯了,说是赌气,其实心中也有心结。

杜飞坐在陈永奇对面,看着陈永奇心神不宁的样子,开导他说:“舔狗没有好下场的。”

陈永奇刚要信他,没想到他打电话给田小雨说:“小雨天冷了要多穿衣服,用不用我给你买?”

陈永奇直接对杜飞一顿鄙视。想当年这孙子才叫一个舔狗,还是不让人待见的舔狗。

“再秀恩爱我走了。”陈永奇做出站起来要走的样子,杜飞拉都没拉,于是陈永奇又坐了下来。

等两人打完电话,陈永奇这才点上烟和杜飞说:“多普达手机现在在二手机市场让我们搅黄了,也没有这种机子进来了。”

“手段可以,没看错你。”杜飞相信陈永奇在这块市场会有作为。

“可你家那手机……真的能行?”陈永奇望着依然用诺基亚最新款手机的杜飞。关键是杜飞要不是这次是打了擦边球,作为诺基亚代言人的他,是不可能代言芊芊静听手机的。

虽然屏幕广告上没有手机的标志,只有“芊芊静听”的名字,但挂在网页上,也是能让人看出门道的。

也幸亏诺基亚如今不计较,要是计较,杜飞还得赔钱。甚至面临解约问题。

“广告你不用担心。我要么和诺基亚解约,要么就退出芊芊静听广告。接班人我都想好了,周董也可以。”

杜飞手上有一群可以代言的人,但他还是认为自己代言最合适,可也不能现在就断了和邓元金的关系。

“关键这手机赔钱。撑不了多久也得破产。”陈永奇十分不解,就是有钱也不能这么烧钱。

杜飞笑着不说话,赔钱?老子以后手机能上世界五百强好不好!

陈永奇都有些急了。

“行了,要是会破产我会让老爸做?我是败家那种人?”

陈永奇认真看着杜飞回答:“以前是,上大学变了点,但现在谁知道?”

杜飞懒得搭理他。

“说正事,我刚才你来你公司也看见了,宋思扬的女友袁媛来了,这娘们怎么看都不是好人,你说得怎么处理?”陈永奇觉得宋思扬的状态也不对。

“我交给戴娆芳,而且在公司里,一般人是不能进来找我的。”

杜飞说的没错,不说他这级别的老板,就是这个级别的歌手,都不是什么人想见就能见到的。

并且杜飞现在的办公室,现在的公司,已经规模扩大了一倍,现在额外租的大厦,杜飞也有买下来的打算。

要一点二亿,这对于杜飞这样的公司,也就是一年的利润就可以。还不算杜飞私人财产。

“交给戴娆芳主意不错,但不怕贼偷就怕贼惦记。”

“那交给谁?给小雨?”杜飞自己都乐了。

陈永奇也知道这恐怕不行,人家小雨还考研呢。也不能和袁媛一起吧?

“算了,不管你这些鸟事。我自己都还一身的官司。”陈永奇一脸的惆怅。

“手机卖场交给你打理,一切都解决。但……有些事情你要考虑清楚。”杜飞语重心长地说。

陈永奇默默抽着烟,然后抬头说:“所以其实分手是最好的结果。可……不甘心。”

杜飞也点上一支烟。是啊,不管对方是什么样,自己喜欢怎么都认,可一旦失去就觉得心里空空的。

不管陈永奇是不是分手,卖场应该是要给最信任的人打理。

……

在金陵香格里拉大酒店,宋思扬小心翼翼坐在画着精致妆容,却是一脸不高兴袁媛的对面。

“你同学就这么对你?我去他公司连见都没见我,就直接安排那叫什么戴娆芳的管我。她凭什么管我?”

宋思扬记得以前煲电话粥的时候,袁媛不是这样的人,她温柔可人,总是为自己着想,但不知道为何现在却变成这样。

“你一点都不关心我!”

袁媛撇着嘴抱怨,让宋思扬认为真的是自己的责任。但杜飞人家已经仁至义尽了,凭什么再帮你?

但内心中又对杜飞不满。不是杜飞不帮,而是他能感觉到,自己的魅力在杜飞面前一文不值。

这压得自己根本

就喘不过来气。

“我明天就给杜飞打电话,行嘛?”宋思扬只能安慰。

袁媛一点也不满意:“你现在打。”

宋思扬满脸的尴尬,但还是硬着头皮给杜飞打了电话。

“没时间。要是不满意,就让她回去吧。”杜飞直接拒绝,不给任何人面子。

宋思扬的心中是五味杂陈,而对面的袁媛脸色更是难看,直接站起来说:“不吃了,吃什么吃。你都不照顾好我。”

宋思扬那一刻觉得自己就是他妈的小丑。

憋屈。但杜飞又是在保护自己,他是很清楚的。

可自己的女友怎么办?两人都是第一次的男女朋友,不是那么容易分开的。

第二天,袁媛还是来公司,还是去戴娆芳那里。杜飞也在。

袁媛本来还僵硬的脸上,一下换了另外一幅面孔。

“你跟着戴娆芳多练几首歌,对你比赛有用,想别的帮不了你。”杜飞说话很直接,这样的女人自己比谁都懂。

想上位,永远喜欢认识人中,最高级别的那位。

袁媛甜笑着说:“我是想学,可学姐不教我。”

戴娆芳顿时哑口无言。

杜飞还是小瞧了袁媛,戴娆芳这种人还真不一定是她对手。

“我认为是学姐也想参加比赛,故意这样的,要不……您教我得了?”袁媛说着就要拉杜飞的手臂。

杜飞赶紧甩开。

“去,一边去。戴娆芳不可能参加比赛,也不用参加,就算是参加也是当评委。”

杜飞的话,顿时让戴娆芳的委屈全都消失不见。杜飞是那位一直站在自己身后的男人。

“她凭什么?”袁媛看似小声,但却是和戴娆芳针锋相对。

戴娆芳忍住气不说话,她不想和这样的人计较。

“凭什么?你很快就知道。”杜飞说完再也没看向袁媛,而是对戴娆芳说,“准备一下,我们录制一首歌。”

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戴娆芳除了上次在《外婆》中担任rap外就没有作品。这让她在很多人眼中、心中就不是出道的歌手。

所以就连袁媛都看不上戴娆芳。

但戴娆芳和杜飞私下的关系,也几乎是没人能比的。

这次杜飞就是要捧红戴娆芳。当然也还有其它的原因,那就是如今市场上对唱的情歌太少,甚至可以这么说,就没有新的、红的对唱的情歌。

那作为制作人,作为公司老板,就一定要引领这个风潮。当然还有一点,那就是杜飞不允许有人看不上戴娆芳。

加上《非常周末》要在地方频道开播,杜飞要把这档节目在地方台也变成最火的节目,让谢空能理直气壮的把这档节目安排道卫视频道,所以杜飞要拿出一首让所有人耳目一新的歌曲来首唱,提升收视率。

公司制作人惊叹杜飞出新歌的效率和质量,更是大胆预测,这首歌会火得不得了,随之就是火起来的戴娆芳。

袁媛气不过杜飞对自己的态度,赌气找宋思扬。

宋思扬小心地劝着袁媛,秦明和顾黎明在旁边嘀咕说:“还以为找到宝了,没想到找了个祖宗。还是咱俩好,单着不爽?”

“就是,找这样女友……还不如不找。”

两人虽然这么说,但还是酸溜溜得往袁媛的翘臀处瞥。特酿的,难怪宋思扬愿意受这罪,肯定是因为有别的好处。

宋思扬急得满头是汗,他心中恨杜飞为何就不能照顾一下袁媛,但又认为这种抱怨是不应该,人家根本就没有帮你的义务。

而且袁媛你这么缠着杜飞,意图他也不是不清楚。

“你消消气,我给你买包,待会我就去拿钱,就买上次你看好的包。”宋思扬家里条件本身就不错,加上如今生意也不错,自然有些小钱。但这些钱,也都填给了袁媛的欲望。

她早就不是当初的袁媛了。

……

《非常周末》的录制现场,谢空作为总导演,钟利民作为投资方老总,都亲自到了现场。王峰在节目录制之前就早早来了现场,对杜飞要求的事情,他现在能答应的绝对不会拒绝,能早来的绝对不晚来。

整个内地乐坛,现在不清楚杜飞创作实力的,恐怕不多。但能接触上杜飞的,也是要看缘分的。自己缘分就到了。

他没想到的是,杜飞也出现在现场。他的休息室里面挤满人。

不管是高高在上的谢空,还是这档节目的导演和制片人,看杜飞的眼神都带着敬佩。

也难怪,杜飞有这实力。而且王峰也清楚,杜飞可是幕后老板。

并且这老板实力不简单,要不怎么电视台都不敢在杜飞面前虎口夺食?都得按照df传媒的思路制作节目。

只是电视台也在和杜飞角力,要不这档节目,应该是放在卫视的。所以杜飞来了?

“节目广告中加上三秒的芊芊静听广告。”杜飞对钟利民交待,钟利民连忙点头记下来。如今的芊芊静听手机,应该是杜飞家族最大的事情,杜飞不遗余力,就看出了重要性。

只是……不赚钱吧?

但似乎不管是杜百万还是整个公司,都在等一个结果。

这个结果是怎么来的,那可就是内部秘密了。

录制节目现场是带观众的,本来综艺台录制节目需要请观众来,现在观众需要自己买票来看录制,这就是杜飞参与综艺台之后的转变之一。

王峰发现,杜飞在现场的时候,观众的热情最高,那就说明他的人气是最高的。他还在现场听说,这次杜飞要带来一首新歌,要捧《外婆》中rap的女生。

这种发歌形式不多。一般都是先发歌,再来打歌的。那杜飞就是为了节目的收视率,虽然只是省内。

节目主持人陈艺,从一开始就压力巨大,因为这档节目在综艺频道就是自己主持的,人气很低迷。要是在节目中表现不好,收视率出现问题,第一个开刀的就是自己了。

所以在节目开始之前,她就已经在精心准备。但在综艺频道时候,可不是如今的大场面大人物,越是害怕出错,越是出错。

加上和自己搭档的年轻男主持,错误更是出了一箩筐,让陈艺哭的心都有了。

只是她没想到的是,杜飞居然走过来没有发脾气,也没有皱眉头。

她还以为是因为有观众,他要维护自己的形象。估计待会让上后台,就是一顿暴风雨。

越是这么想,越是紧张。

“放松点,又不是直播,表现不好的再来一次,不行就等后期剪辑。”说完带着笑意望着一脸慌张地陈艺。年轻男主持表情更是不自然。

陈艺不知道该怎么接话,僵在那里。

导演也是第一次和杜飞合作,紧张地在监视器旁边捏手。

而这时谢空知道

这群年轻人是误会杜飞,连忙走上舞台。

陈艺心想糟了,真的是要训人了。眼泪瞬间要下来。

哪知道谢空面带笑容和包括赶来的导演说:“没什么好紧张地,放松。我可以保证,既然选了你们,不管怎么样都会用,没人会被替换掉,何况谁还不是一步步摸索上来的?”

说完看向杜飞说:“杜老师,对吧?”

杜飞摸摸后脑勺的头发说:“不怕你们笑话,我大学都是花钱买的三本。我都不紧张你们怕什么?”

弄得各位更是面面相觑。倒是王峰挤过来说:“拉倒吧,花钱的都比我这中央音乐学院高材生强。”

两人这一斗嘴,现场的气氛才缓和下来。

杜飞拿过谢空手中的喇叭对台下不知道发生什么的观众说道:“大家给我们点掌声,鼓励一下?”

台下顿时传来不要钱的掌声。现场的氛围开始变得轻松愉悦起来。

这种周末全家欢的节目,就是需要这种氛围,录制的时候就需要这种氛围。杜飞甚至不懂,为何有人就喜欢把各种场合搞成严肃的不可呢?

轻松愉快的氛围才是干成大事的首要前提吧?反正杜飞就这么认为。杜百万不管是做什么事情,工厂人情味,还有氛围都很好。

这也是他成功并且人缘好的先决条件。

陈艺也是觉得奇怪,在认为杜飞是在鼓励和肯定团队之后,她居然开始觉得一切变得简单起来。本来说出来干巴巴的台词,也有了欢快地感觉出来。

很快到了杜飞唱新歌的时刻,紧张的不只是王峰,还有很多知道消息的观众。

杜飞的新歌,可都是值得期待的……

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