第17章 开荒篇_握紧拳头

刘经理没有说，辰光自然懂。

并不是刘经理不知道，各大直播平台的众多直播间可以作为游戏营销宣传的重要阵地，只是公司做过相应的方案可惜成效却不明显。

刘经理礼貌地笑着说：“我想听听你的想法。”

辰光知道，成败在此一举，接下来自己要兜售的观点能否得到对方的认可，直接影响到今后的诸多重要事宜。

辰光定了定神，当白里传达公会奖金这个消息的时候，他就敏锐的察觉到目前摆在诡武竞技场这款游戏面前最大的障碍就是玩家人数严重不足。

一款买断制的全新手游，会遇到这样的难题，一点都不奇怪。这已经超越了产品质量的范畴，更多的与消费者行为习惯有关。

于是辰光进一步推测，运营商一定被这个问题搞得焦头烂额。明明是一款价格公道品质过硬的好游戏，为什么就是卖不出去呢？这正是摆在刘经理面前的一道难题。今天刘经理能够亲自前来，平心静气地坐在他对面，听他阐发自己的观点，直接印证了他的这一推测。

那么，有什么办法，可以解决这个难题呢？

辰光专注地看着刘经理，说：“目前，游戏官方并不是没有在各大直播间做推广，只是推广的方式过于零散。***他老人家说过，握紧拳头，致命一击！伤敌十指，不如断敌一指。”

刘经理品了一口陈年普洱，点点头，示意他继续说下去。

辰光接着说：“我的方案的核心只有八个字：统一口径，统一时间。”

刘经理的眼中再次亮起那道光泽。

辰光立即详细阐述道：“说句不好听的话，当下很多直播间推销起游戏来都是遮遮掩掩的，完全就是脱了裤子放屁——多此一举。真当观众都是傻的吗？看不出来这是收了钱吗？这样的做法不仅起不到引导消费的目的，反倒有可能引起观众的抵触情绪。我的建议是，明确提出统一的口号：一次付费，终身畅玩。这就是第一个统一。”

一次付费，终身畅玩？

一次付费，终身畅玩！

对啊，这难道不正是诡武竞技场这款游戏最大的亮点吗！

作为一款买断制的游戏，玩家提出质疑，担心付费之后得不到满意的服务。于是，购买游戏“通行证”便成为了一道高高的门槛，将消费者拒之门外。现在提出这样的口号，让玩家清楚只需要付一次钱就可以永远拥有一款高品质游戏，这难道不是一笔很划算的买卖吗？这样一来，本来作为“门槛”的买断制，就变成了招揽消费者的最有吸引力的卖点。

更关键的是，不是一个人这样说，试想一下，一个普通的观众亲眼看见所有直播间的主播异口同声喊出同一个口号，他，或者是她，当然立刻就能转过那道弯。

那道消费者行为习惯上的弯。

刘经理有点坐不住了，撑直身子，微微前倾，嘴唇微张，颇为惊异地看着对面这个人。在来之前，他也只不过当是一次寻常的应酬，听说对方是一个做投资的，这业界口碑不错。这一接触下来，竟然发现对方在营销领域也有不浅的造诣，真是让他感到有些出乎意料。

刘经理很感兴趣地追问道：“那么第二个统一，又是指什么呢？”

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