第50章 销售
被王澹这么一问，众人是哑口无言。是啊，什么是面包，他们并不知道，头一次听说这个词，以前根本没有，什么样子也没见过。
“那你说什么是面包，东西是你的，名字也是你叫出来，当然要你给我们解释。大家说对不对？”
“对，应该你给我们解释！”
“快点跟我们说，什么是面包！”
看着激动的众人，王澹笑一下，冲着众人招一下手，示意大家冷静下来，“当然要给大家讲面包是什么。在讲之前，先问一下大家，我与大家比，是谁更熟悉面包？”
“那还用问，连面包这个词从你嘴中叫出来的，当然是你最熟悉。”
“既然知道我最熟悉，为什么你们不了解一下就要认为我这面包太贵呢？一文钱也只买几块饴糖而已，我这面包卖十文又有何不可？各位，这面包可是用面之精华，再加上我独家的秘方调制而成。它营养丰富，口感绵软，咬一下，一缕甜香入口，沁人心脾，飘飘然如穿越云间。这种感受非是对生活热爱，又聪明过人之人，根本不能体会到！”
为了销售，王澹连心理战术也用出来，就如同皇帝的新衣一般，吃面包没有那种感觉的话，就是生活无爱，不够聪明之人，要想表现的聪明点，不被别人鄙视，就要说明自己体会到那种特殊的感觉。心理暗示多了，自己就会真得以为自己尝到过那种滋味。而王澹面包的这种特性被定格下来，从感觉定义到物品上面，附加了内涵，想要卖高价自然容易。
被王澹如此问，其他人一时不知如何说，场中静一下，才又有人嚷道，“小掌柜，你说这许多，还没告诉我们什么是面包，也没让我们看一下这面包究竟长得什么模样。”
“对啊，快点把面包端出来，让我们大家看一下吧！”
“好！”看时间已经够了，王澹答应一声，让刘佑、王安进去，将那面包端出来。
随着烤炉打开，那股香气飘出来更浓，将众人心底的那条馋虫勾引得蠢蠢欲动，不由得让他们喉中咕噜作响，直吞口水，巴不得马上将那面包拿过来咬上一口。
没见过就会感到新奇，看到刘佑和王安一人端着一个大盘子出来，外面围观的众人就要向上挤。
“都站住，站在原地别动，谁要乱挤，待会就不卖给他。”王澹看场面有点乱，大声地叫嚷着。欧阳春与徐庆两人听到王澹的喊声，不等他安排，就冲过去拦住众人。
众人向前挤，碰到欧阳春和徐庆两个铁塔般的身子，实在挤不动，只得停下身来。踮起脚来，伸长脖子，找着缝隙向着里面看。
在刘佑与王安端着的大盘子上面，那一个个的面包膨胀得比自己家娘子的胸口还要大，油光光的，金黄灿烂，一缕缕无形的香气从里面飘过来，让他们忍不住就要捧到手中去亲一口。
尽管如此，还是有人要打压一下，买东西嘛，当然要将物品尽量地向坏处说。“小掌柜，我看你这面包与馒头也没有什么区别，没有你说的那么好。”
“是吗？”王澹笑一下，“你总该见过萝卜须子吧，与人参看起来也没有多少区别，你用买萝卜的钱去买人参会不会有人卖给你？”
不得不说古人淳朴，被王澹这一说，那人脸红了红，向后退一步，不好意思地挠挠头，口中嚅嚅地说道，“那怎么行，还不被人拿棍子打出去。”自己说完，也感觉出刚才自己问话的不对之处，再向王澹道歉，“小掌柜，原谅则个，为表示歉意，我先买两个。”说着话就掏出二十文来。
经过多年的发展，百姓的手中都存有钱，偶尔地奢侈一回，也能接受。看那人掏出钱要买面包，众人纷纷给他让开路。也没有了刚才抢着要买的局面，毕竟两文一个与十文一个差距有点大，围观的众人一时间还拿不定主意。
“好！”王澹叫一声，“你是第一个买，我另外再送你一个。”
听到王澹的话，有人忍不住，站在人群中也叫起来，“小掌柜，我也要买，你能不能也送我一个？”什么时候都有有钱人。十文一个怎么了，愿意一下买两个，吃一个扔一个，也没人管得着不是。
“行！”王澹再叫一声，“刚才不算，从现在起，前五名，只要一次买三个以上，就送一个。”
“各位，走过路过可不要错过，大家注意了，我们只送五个。这面包可不是普通的食物，它的风味独特，口感舒适，吃到口中会有飘然若仙的感觉。只需要买三个以上，就能送你一个，大家想一下，一个面包要值十文钱，你只需要买三个，我们就能送给你十文钱，这是多么合算的买卖。”
“别再犹豫，大家看，已经有第二个人站出来，不，第三个人也站了出来，我们说过，只送前五名，现在还只剩下两个名额，机会稍纵即逝，也许就在你迟疑的一瞬间，这十文钱就从你眼前飘过，进入了别人的口袋，你还在等什么？快点上前一步，排好队，将属于你的面包带回你家中去！”
听着王澹一通忽悠，这些没有经历过现代电视广告轰炸的古代人怎么承受得住，当听到那十文钱要从自己眼前飘过时，一个个变得焦虑起来，这可是十文钱呀，纷纷地挤上前去，抢着排队。
尽管前面五个人已经领走了赠送的面包，但是毕竟排到队中来了，也没几个人愿意退出去，不就是十文钱吗，狠狠心，咬咬牙，也就买了，顶多这月少吃点肉。最起码回去后也可以跟邻居吹嘘，咱吃过十文一个的面包。
那第一个买到面包的人，此时已经迫不及待地抓着一个面包吃起来。咬一个，真得柔软，这感觉就如趴在娘子的胸口亲她那儿一样，软绵绵，有弹性，让口舌感到一阵阵舒爽。再尝那味道，香喷喷，甜丝丝，真正如同王澹所说，有一种香甜的味道萦绕在口中，久久不去，回味悠长。
“好吃！”那人大声叫起来。
得到那人的称赞，其他人更加地放心。喜欢尝新也是人的一种特性，看到有人说好，就想买来尝一下，唯恐买不到，又冲着王澹嚷，让他不能都卖给别人。
听到大家的吵嚷，王澹挥手制止住他们，数一下还剩下的人，再看看面包，恰好一人一个还能够。剩下几个，也让自己人尝尝鲜。“大家别急，因为人多，我们只能限量供应，每人买一个，等以后我们做得多了，大家就可以随意购买。
王澹如此说，众人看一下这长长的队伍，再看一下那盘中的面包，知道僧多粥少，一次无法满足，也没有办法，只好接受王澹的安排，买一个到手中，先尝鲜再说。
有性急的，将面包抓到手中，几口吃完后，不过瘾，反而是站在一边嚷，“有没有愿意将手中面包转让的，我愿出十二文一个买过来。”
听到这人的话，那些已买到的将面包小心翼翼地抓在手中，唯恐有失；还没买到的，则是心中充满期待，不住地催促前面的人，让他们快一点。也有自己咬两口，记起家中还有妻子小儿，便仔细装入怀中，要带回去让他们一起品尝。
站在一旁叫几声，见没人理会自己，那些没吃够者，就追着那些抓着面包还没吃者，不住地在他们耳边问，让他们把面包让出来，价格也只一会功夫就涨到十五文。
越是如此，反倒是让有面包在手者越不愿意让出手中面包，都愿意花十文钱买面包，也不会差了这几文钱，还是自己先品尝一下那种美妙的感觉好。
终于，这喧嚣的场面过去。在面包卖完，众人散去后，小玲瞪大了眼睛，一副不相信的样子，跑到王澹面前，冲他惊喜地叫道：“少爷，你太厉害了！做得这面包竟然能卖如此多的钱！”
这次，王澹他们一共做了一百个面包。本来也没想着卖，只是一次烤一炉，做少了根本不值得点火。一百个的话，他们有六个人，多吃几次也能吃得了。
没想到这面包的香味将大家吸引来，再加上王澹一通忽悠，让人都觉得好，将那面包都买了去，只给他们剩下六个。再扣除送出的那六个，共卖出八十八个，收入八百八十文，去除成本的话，只这一炉面包就赚了七百多文。
刘佑算出这个账之后，惊得张大嘴巴，看着王澹，根本不敢去相信。王澹答应给他的工钱是八百文，一开始，他还认为这工钱很高，可是现在还没开业，只是随便烤了一炉做实验，竟然就将他一月的工钱给挣出来。
“脱离王澹自己做。”这个想法只是在刘佑的脑中闪过一下，马上就被他掐死在脑海中。不说他与王澹签了契约，要为他做五年时间，如果违了契约，被王澹告到官府中去，要吃官司；就算没有签约，这王澹要是找他的麻烦，他也抵不住，要知道王澹可是爵爷。
好在王澹答应过刘佑，会将这个配方送给他，允许他传给家人。刘佑就只在心中存了一个想法，赶紧找个娘子，生个儿子，好让家里人把这生意经营起来。