第125章 无奈地对赌协议

这会儿港城的会展中心还没新建，摩托展会在湾仔的一个体育馆及周边举行。

参展的企业足有大几百家，规模相当的大。

展会当天，人山人海，格外热闹。

像铃木、雅马哈、本田这些知名品牌，基本上都能获得一个单独的展厅，而且位置也显眼。

展会刚开始的时候，李信还去这些展厅转过。

宽敞、明亮，一件件产品排列的错落有致，让人看了赏心悦目。

并且不管是霸气十足的机车，还是小巧玲珑的小踏板，居然都给配上了靓丽的车模，惹眼的不行。

以至于没一会儿的功夫，这些知名展厅便挤满了人，人气非常高。

高人气，当然就不缺生意。

让李信不得不感叹：旱是旱死，涝的涝死！

他的隆信小踏板因为没什么名气，外加还是内地的产品，被安排在一个颇为偏僻的展厅。

关键还没单独的展位，与一众杂牌的摩托挤在一起，纯属是给主办方凑数的。

位置不好，守株待兔，被动等采购商上门肯定不行。

于是，从展会开始的第一天，李信就带着几个干部，在展会上推销小踏板。

收效甚微！

本来隆信小踏板因为极低的价格优势，还真吸引了不少采购商。

不过等他们了解到小踏板是大陆的产品时，顿时没了兴趣，直接把其划归到三无产品之列。

任凭李信他们怎么说，人家贵贱不买。

尤其是日本、新加坡等城市化发达的地区，对此更是不屑一顾。

当然大陆的汽车工业实在一言难尽，隆信遭受到这些偏见也是情理之中。

展会第三天，临近晌午。

一圈推销无果之后，李信带着跟来的几个高层，颇为失望地赶回小踏板所在展厅。

途中，众人神情沮丧，显得有些无精打采的。

“出来一趟才知道咱国家的汽车工业到底有多低啊！”杨华彬一脸苦笑道。

同行的销售部附和道：“是啊，那些外国人根本看不起咱们，咱们的国际地位，甚至连朝鲜兄弟都不如。”

好吧，这几天众人接连遭受冷遇，一应待遇确实连那些来参展的朝鲜人都比不上。

为此，李信还专门查了一些资料。

一查，结果发现这会儿的人家确实挺牛。

没有经历过人道洪流，还有中苏两国的大力援助。甚至它的工业品能够顺畅的进入苏联、东欧国家、或是我国销售。

以致于人家的人均gdp达到了3000美元，有准发达国家之称。

“好了，都别抱怨了，既然那些外国人看不起我们，我们就更要把小踏板卖出了，让他们好好正眼瞧瞧！”李信给众人打气道。

副厂长王长贵也是同行的一员，听了李信的话，小心翼翼地询问道：

“那个李总，咱们这个广撒网式的推销根本没有成效，还需要进行下去吗？”

李信沉思了片刻，叹了口气道：

“大家再最后坚持一下午，要是还找不到采购商，明天我再另想办法。”

几人一路疾行，回到小踏板所在展厅，顿时被眼前热闹的景象吓了一跳。

是的，完全不复之前半天才来一人的萧条景象，此刻的展厅颇为喧闹，聚集了不少人。

确切地说，是一伙人儿，为首的是一个50多岁的老头。

长得有些精瘦，说话的声音也有点嘶哑，不过看着却很干练。

老头似乎很有地位，宛若领导视察一般，在一群人的陪同下，极有兴致地巡视着展厅。

展厅里那些像李信这样的展位负责人，平常见不到人影儿，如今却全来了。

他们把老头团团围住，态度热情而又讨好，拼命向老头推销自家商品。

“闫先生，看看我们家生产的摩托车，只要300美元，绝对的惊爆价，您采购一批吧！”

“闫先生，我们家是生产电机的，咱们都是华侨，拉兄弟一把！”

“我们家的三轮摩托车非常棒，需要考虑一下吗，闫先生？”

“闫先生......”

一时间，整个展厅宛若鸭子下池塘，喧闹无比。

李信马上意识到这或许是个机会，连忙带领众人往人群中间挤，以期待能向这位闫先生推销自家的小踏板。

怎奈他的竞争对手实力不弱，一群人乱糟糟地挨在一起，根本没空间插进去。

甚至李信还大声地呼喊了两句，不过效果不大，最后只能眼睁睁地看着闫先生离开。

这位似乎也明白这展厅都是些什么货色，对每个人的态度都笑眯眯的，完全不像来采购的，倒像是来人前显圣的。

反正直到最后，他没和展厅里任何一家厂商达成交易。

等到闫先生离开，李信拉过一个光头模样的华侨，热情地散了一根万宝路，给这人点上，接着好奇地询问道：

“嘿，老兄，刚才那位闫先生什么来头？”

光头华侨顿时看了他一眼，惊讶道：

“奇了，整个东南亚，从事车辆相关的产业，谁不认识闫先生啊，你居然不知道？”

这个展厅展品的生产厂家，都是些东南亚的小制造商。

这点李信倒是知道的，倒是这位闫先生，他还真不认识，于是，他笑道：

“孤陋寡闻，老兄具体给介绍介绍呗。”

“那我就给你好好说说！”

光头华侨惬意地抽了口万宝路，回道：“这闫先生，那可是咱们华侨中的大名人。

要说谁最有可能拉咱们这些小制造商一把，非闫先生莫属，他可是泰国最大的车辆供应商。”

泰国？

最大的车辆供应商？

李信的心思不由活络起来，这几天遇到的采购商，基本都来自日本、新加坡或是港城本地等这些发达地区，倒是泰国的采购商还真没遇到过。

现在仔细想想，泰国还真是个不错的选择。

如今是1981年，泰国还没经历过金融危机，被老美当猪宰，所以它的经济还是不错的，民众也有钱。

貌似小踏板出口到泰国，凭借其极低的价格优势，或许会很有市场。

想到这里，李信眼睛一阵发亮，他看着光头华侨，当即询问道：

“老兄，你知道哪里可以单独约到闫先生吗？”

“咱们这些小厂商的产品，可入不了闫先生的法眼。”光头华侨忍不住多瞄了李信一眼，道，“对了，还没问你家的产品是哪里产的。”

“隆信品牌，大陆的厂家。”李信没隐瞒，直接回道。

“大陆的？”

光头华侨的眼中明显闪过一丝不以为然之色，不过还是好心劝说道：

“我说兄弟，你这大陆产的，肯定连我们的都不如，估计见到闫先生，也是白搭，我劝你还是别白费力气了。”

已经不是第一次被人看轻，李信也不恼，反而一脸惊喜道：

“这么说，老兄知道怎么可以约到闫先生？老兄放心，只要帮我约到闫先生，不会亏待你的。”

说罢，李信大气地抽出三张千元港币递给光头华侨。

光头华侨只是这次厂里参展的负责人，而不是老板，所以3000港币对他来说，也是一笔不小的钱。

他一把接过3000港币，咽了口唾沫道：

“兄弟，你还真是不到黄河不死心，不过我只负责帮你见到闫先生，要是到时候你的产品没卖出去，可别反悔。”

“老兄只需帮我见到闫先生就行，尽管放心把钱收着就是！”李信笑道。

中午刚过饭点没多久，光头华侨带着李信来到湾仔市中心的港城万丽酒店。

这是一家五星级酒店，规格颇高，离摩托展会也近。

酒店门口，光头华侨信誓旦旦地对李信说道：

“兄弟，这也就我和闫先生都来自泰国，知道他每天必喝下午茶，而且他抵达港城的那天，我注意到他就是下榻的这家酒店。

此刻，我敢保证，闫先生百分之百在这家酒店的茶餐厅，享用下午茶。

你现在去酒店的茶餐厅找他，必能碰到他。”

李信不疑有他，点头笑道：“谢谢老兄提供的信息。”

“哈哈，各取所需，绝对不会让你吃亏。”光头华侨哈哈笑道。

使了点儿钱，李信拿着一份文件，西装笔挺地来到万丽酒店的茶餐厅。

果真如光头华侨所说，此刻，闫先生正在茶餐厅的一个靠窗位置，悠闲地享用着下午茶，身边还有两个姿色尚佳的女助理陪着。

不得不说，这老小子还挺会享受的。

因为李信气质和着装都不凡，一路上并没有遇到任何阻拦，径直来到闫先生身边。

两个助理小姐顿时反应过来，立即告诫道：“先生，这里已经有人，请您去别的位置。”

李信摆摆手，微微一笑，直接对闫先生开门见山道：

“闫先生你好，我是隆信汽车的总裁，今天过来有笔大生意要谈，不知能否占用你一点儿时间。”

闫先生的眼神略显深邃，抬头看了一眼面前的年轻人。

一身颇为昂贵的定制西装，穿着得体，长得一表人才，端是不凡。

外加对方都找到这里来了，显然也是有所准备。

伸手不打笑脸人，即使没听过隆信汽车的名字，闫先生还是手一伸，邀请道：

“李信请坐！”

“谢谢！”李信点头致谢，坐到闫先生对面。

闫先生喝了口茶水，随后不疾不徐地询问道：“不知李先生今天找我，有何生意要谈？”

李信也藏着掖着，直接拿出一份介绍资料，递给一边的女助理，笑道：

“这是我们公司生产的一款小踏板摩托车，闫先生不妨先看看。”

接过女助理递来的介绍资料，闫先生好奇地看了起来。

作为一个知名的车辆供应商，对于各类车子，他还是颇为熟悉的。

当他看到资料上一红一蓝两款小踏板时，两款小踏板的造型新颖、漂亮，顿时让他眼前一亮。

又看了看其他的介绍，虽然不如造型那么亮眼，不过也是中规中矩。

这是一款算是不错的产品，闫先生得出结论。

在泰国，小踏板的市场还是很好的，这次来摩托展会，他就有想过要采购一批小踏板。

不过却没有发现合适的，铃木、雅马哈等知名品牌的小踏板固然很好，不过价格太高，在泰国，估计卖不动。

倒是这款送上门的小踏板，完全是意外之喜，就是不知道它价格怎样。

合上资料，闫先生忍不住笑问：

“恕我孤陋寡闻，没有听过隆信公司的品牌，不知道贵公司是哪里的厂家？”

“我们是大陆的合资厂家。”李信回道。

“哦，大陆的呀。”

闫先生直接放下资料，表情瞬间变得冷淡起来。

看着小年轻穿得像模像样的，没想到搞了半天，却是大陆生产厂家，让人白高兴一场。

大陆那落后、封闭的穷地方，生产出来的摩托车，那真的能用吗？

反正他做了那么久的经销商，对于大陆出口的工业产品，他还真没见过像样的。

别说是摩托车，就是自行车都没有。

真想不通这小伙子哪来的勇气向他推销小踏板的。

“抱歉啊，李先生，你的这款摩托小踏板我们不感兴趣。”闫先生表情平淡地拒绝道。

对于这种情况李信早有预料，已经不是第一次被人拒绝，李信丝毫不恼，而是笑道：

“闫先生别着急，你就不想听听我的报价。”

“哦。”闫先生喝了口茶，也没什么期待，漫不经心道，“什么报价？”

“170美元/辆！”李信沉声道。

今年人民币对美元的汇率升到1.75：1。

170美元，折合成人民币差不多300块，相较于小踏板200块的成本，利润还是挺高的。

况且170美元可是外汇，实际价格要比300块多的多。

听到李信报出的极低价格，闫先生顿时一阵惊讶。

好家伙，居然只有170美元，这价格是真的低啊！

要知道像本田、雅马哈这些知名品牌的踏板摩托车，一辆的价格，就是再低，也不会低于500美元。

而那些杂牌子、有重重质量问题的踏板摩托车，最低也至少300美元一辆。

“你这踏板真卖170美元/一辆？”闫先生难以置信问道，“还有，你这是大陆产的小踏板，并且卖的这么便宜，它不会是糊弄货，根本开不了吧？”

见闫先生语气松动，李信顿时一喜，信誓旦旦道：

“闫先生没听错，确实170美元/辆，没错！

并且，我们的小踏板经过重重检测，绝对不会有任何质量问题。”

“你这空口白牙的，很难让人信服啊！”

“您要是不信，可以亲自派人去对我们家的小踏板进行检测。”

“这一时半会儿的，哪能这么快就检测出来。”闫先生摇了摇头，道，“况且只是检测的话，也是可以作弊的吧。

谁知道你们会不会拿好的让我们检测，坏的卖。”

见闫先生一脸意动，确实有采购的意向。

舍不着孩子套不着狼！

李信沉吟了一会儿，最终咬了咬牙道：“我可以和闫先生签一份对赌协议。”

闫先生来了兴趣，道：“什么样的对赌协议？”

“大概的内容是：由我们公司优先向闫先生提供10000辆小踏板，投入泰国市场。

如果这批小踏板因为质量问题，或者其他缘故，导致销量反响不佳的话，这一万辆小踏板我们将免费赠予闫先生。

反之，销量很好，闫先生需以170美元/辆价格采购小踏板。”

“好大的手笔！”闫先生忍不住惊讶道。

1万辆小踏板，足有170美元，对他这位泰国最大的车辆经销商来说，或许不算大钱，但是以他的了解，这笔钱在大陆，绝对算是天文数字。

关键的是，这对赌协议对他本人来说，非常有利。

毕竟，山高皇帝远，泰国的市场反响好不好，还不是他说了算。

就是他把好说成不好，对方也只能认下。

要想让自己承认销售反响好，唯一的可能性就是这款小踏板在泰国卖的大火，1万辆只是毛毛雨，根本不够卖。

不得不说，对方的信心十足啊！

这样的条件都敢开，那他有什么理由不敢应。

“这对赌协议，我赌了！”闫先生轻笑道。

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