第104章疯狂的目标

第104章疯狂的目标

“请我们……给你们代工？”周子梅诧异地问，脸上挂着一幅无法置信的模样。

这个时候，现场除了石军和宋璇之外，其他所有人几乎无一例外，都是一副吃惊之极的模样。

昨天下午在杨睿的工作室里，杨睿跟石军曾经聊到过这个问题，当时是由工厂的发展思路聊起来的，杨睿对石军这个负责替他掌控全局的人毫无保留，全盘的仔细解说了自己为月半弯公司制定的发展思路和方向，当时宋璇也在，所以即便有所吃惊，他们两个人也早就已经把这份吃惊给消化的七七八八。

而现在，则轮到其他人吃惊了。

事情确实有些让人感觉匪夷所思：以月半弯公司眼下的实力和现实状况，最稳妥的发展道路就应该是先接手一批代工的单子，一方面整合整个公司的各种资源，一方面积累一些初步的市场经验，然后，等公司逐步走上正轨，或者几个月或者半年，再不然就是一年，到那个时候，月半弯公司就可以开始去考虑创立自己的品牌，拿出一些有针对性的服装系列，确定自己的市场主攻方向等等，一边开始慢慢地做市场，一方面仍然兼顾一些代工的业务，这样一来，公司的发展会非常稳健，三两年之内，也就可以基本上在国内的成衣制造业立足了。

而事实上，这也正是周子梅给月半弯公司设计好了的发展思路。

她在香港创立新雅服饰，其实也不过三年多，到现在新雅服饰已经发展到在整个香港的成衣制造行业可以排入前十的程度，绝对可以归入发展迅速的那一类。但是月半弯公司和香港新雅服饰之间却是几乎没有可比性的：周子梅是新手，但她看人精准，她选择的合伙人谢小芳女士是一个在香港服装业里打混了十几年的资深从业者，对于市场的把握相当精准，再加上有周子梅庞大的资金为支撑，所以她们可以迅速崛起。

但是这些有利条件，月半弯公司都不具备。

市场的积累不具备，成熟的管理不具备，稳定的资金链——尤其是这一点，月半弯公司的资金链其实是很紧的。

周子梅拿出来投资月半弯公司的资金，一共是两千万，这些钱，收购三家工厂花去了四百六十万，协助政府负担三家工厂里下岗职工的一半安置费，又是三百五十多万，除此之外，前些天公司买车又花了两百四十万，也就是说，现在月半弯公司的帐面上，充其量还剩下一千万现金。

一千万，听起来很多了，能做很多事情了。但事实上呢？

从香港新雅服饰那里得到一笔三千一百万的代工合同，这个钱要赚，首先你得去买原料吧？即便是香港那边会及时的将货款打回来，但是就这一批活儿，就足以把月半弯公司的绝大部分现金流给占住了，另外，要保证公司的正常运营开支——楼租费、水电费、职工工资，以及工厂机器的包*和维修等等，这又是一笔不小的数目，而且还都是绝对省不掉的。除此之外，月半弯公司收购三家服装厂所有动产和不动产的同时，也收购了他们原有的所有债务关系，虽然银行那边的一千多万贷款都给了短则半年长则十八个月的延期，但只是每个月的利息，就得是多大的一笔？

虽然处理三家厂子的积压存货，也能换回一点钱过来，而宋璇这些日子的工作，也已经给下面的厂子多回笼了足足二十多万的现金，但是在决定整个公司运营方向的问题上，这些钱几乎不值一提。

昨天下午聊到这件事情的时候，石军就已经跟杨睿算过这笔账，按照他的计算，在保证这批代工业务正常进行的前提下，即便他那边把资金链打得再紧，充其量也只能给杨睿挤出来一百到一百五十万的现金流。

一百五十万，能干什么？

在当初决定要拿出两千万这个数目来组建月半弯公司的时候，周子梅就已经把算盘打到了这一步，她这两千万拿出来，在精打细算之下，完全可以支撑月半弯公司顺利的把业务开展起来，但是却一分多余的钱都没有——想要一口吃成个胖子，那是绝对不可能的。以周子梅的精明和精细，她不会把自己的资金拿出来让月半弯这边挥霍。

在她看来，即便月半弯这边的资金链打紧一点，能富余个一百万两百万的，也照样是什么事情都做不成。

但是显然，杨睿不会按照她的规划老老实实一点点的去做。现在月半弯公司才刚刚得到第一批代工合同，杨睿就已经开始积极地谋划下一步了，而且……还是要反客为主。

犹豫了一下，周子梅很谨慎地道：“找我们代工，当然没有问题，但是……你真的决定现在就要开始创建品牌？而且还要一入手就走高档路线？”

国内的服装市场正在逐步走向繁荣，这一点自然是所有人都看在眼里的，但同样不可否认的是，目前市场上品牌混杂，还处在一个市场培育的阶段，几乎所有的国内服装，都谈不上什么特别高的档次，而且业内普遍的看法也是中国国内的服装业要经过至少十年的发展，才能逐渐跟国际接轨，到那个时候，档次相对高的一些服装才会有销路。正因如此，很多国际著名的品牌服装，虽然都对国内庞大的市场垂涎三尺，但是却都迟迟没有进入，他们要等到国内的市场培育成熟了才会进来分蛋糕，而不愿意冒风险的跑来主动培育这个市场。

而要应付现在国内市场对质量、品牌、设计等要求并不太高的销售需要，以月半弯公司的生产能力，其实就已经完全可以满足了，杨睿既然要让香港那边给做代工，显然就是要把目标直接对准高档服饰这一块。因此杨睿才刚刚一提代工，周子梅立刻就明白了他的意思。

犹豫了一下，周子梅道：“九四年的时候，我们公司也才刚成立不久，公司就在广州、深圳和北京这三座城市设立了销售点，但是市场反应极其冷淡，后来经过一年多的反复试探，我们最终还是决定，对国内的服装市场，做趋于保守的判断，所以，从九五年秋天开始，我们拿来打国内市场的服装，就都是相对价格低廉的普通成衣了，在过去这接近一年的时间里，国内的销售情况大幅好转，也可以印证我们的判断是正确的。关于这一点，石总是很清楚的。所以我想，月半弯公司现在就要上自己的品牌，而且还是一出手就要做高档成衣……风险是不是太大了些？”

杨睿闻言点点头，想了想，笑道：“我还是愿意坚信我自己的判断，这样吧，石总告诉我，他那里顶多能抠出一百五十万来让我折腾，那我就用这一百五十万来折腾一下好了，成了，你们新雅服饰也是股东，也受益，败了，就当这一百五十万被我个人给挥霍了，以后新雅服饰那边给我发了薪水啊奖金啊之类的，我就拿来还债，只要子梅姐你不要骂我小孩子气就好了……”

周子梅闻言沉吟片刻，见杨睿虽然说得轻松，但神色却是坚定的很，知道这件事他是已经打定了主意了。这个时候就笑笑，道：“你这玩的可不小，怎么说也是一百五十万呢。”

说话间却是忍不住要心想：杨睿是个极有主意的人，一旦他打定了主意，怕是自己怎么劝都没用，再说了，既然他承诺了只动用一百五十万，那么即便他折腾赔了，其实也影响不到月半弯公司本身的代工业务。而相比之下，杨睿的设计能力的价值，显然是要远远高于这一百五十万的。

几乎是一眨眼的功夫，周子梅就已经把这里面的关系算了个清楚，也就不再多说，当下只是问：“你要让我们做代工，是哪一块？大概什么时候要？多大的量？”

杨睿道：“势高档的商务服装，具体时间还不太好确定，等我确定下来，会马上通知给你。嗯，数量的话……按照套装来计算，今年大概只需要二十到三十万套就可以了。当然，前期做市场的几个月，只要能有个一万套两万套，也就足够。”

此言一出，满室皆惊。

商务服装这一块，有套装的说法。而所谓套装，一般包括西装、西裤、衬衫和领带这四件。

按照杨睿的说法，他今年要让新雅服饰代工的是二十到三十万套——也就是说，要包括二十万件西装，二十万件西裤，二十万件衬衫，和二十万条领带

听到这个数目，其他人固然也是愣在那里，周子梅却是在愣了一下之后，忍不住抬手拍拍自己的脑门，发出一声“天哪”的感慨。

如果是普通的商务装，在国内的售价低则几十元多则二三百元一条裤子一件衬衫，那么这个数目即便提出来，周子梅也不至于吃惊到这个地步，但杨睿要做的，是目前月半弯公司自己都无法实现生产而需要由新雅服饰代工的高档商务套装啊

这样的套装，往往一件衬衫都要七八百甚至上千块的一整套服装搭配下来，至少也得三五千块，多则要上万

以目前国内的收入水平和消费水准，周子梅甚至要忍不住怀疑，也不知道国内九六年全年的高档商务套装市场全部加起来，有没有二十万套？

今天事情多，这一章更新完，我会继续写一点，但是不知道能不能写完第二章，即便能写完，估计也要很晚了，因为我码字速度实在很慢，所以，大家不要等。

如果今晚没有第二更，那么明天我会尽力三更。

致歉，并求保底月票。.。