第二十四章 新高度

第二十四章 新高度

设置了副总裁的岗位,并不表示马上就得任命副总裁。

不管是在集团内部提拔一个,还是从外面招聘一个,都需要时间。

这个东西并不是说才设置岗位出来,就能够马上任命的。

管理的是一家资产达到一千多亿的大集团,可不能那么儿戏。

准备在内部提拔的一个,可以是总部高层的管理者,也可以是天元集团全额投资的旗下企业老总。

主要是有能力,在前几年的工作中表现出了自己的卓越能力。

在外面招聘的,就得看对方的资历,打听对方的口碑。

怎么着也得有管理大型企业的经验,有拿得出手的业绩。

千万年薪,可不是那么容易拿的。

这方面柳青倒不是很担心,他相信苏绮能够把住这个关。

柳青还是准备着他的双十一带货。

双十一不只是关系着天元优选的业绩,和天元集团那些中小企业的业绩也息息相关。

那些中小企业生产的产品,哪怕现在有了一定的社会认知度,现在也有超过六成的产品都是通过直播带货的方式销售出去。

在另外几个购物平台销售出去的只有百分之十左右,另外就是走的线下渠道销售。

线下销售比例比去年提升了很多,那是因为天元集团旗下的产品已经有了一定的知名度,成为了所谓的国货之光,突然就多了很多线下渠道来要他们的货。

但是现在主要的销售还是直播带货,这关系到的是他们的现金流。

天元集团自己收购的新媒体公司飓风传媒经营得也不错,现在主要是在铁厂那边发展,人民币铺路,不到一年的时间砸了几个亿进去,也捧起来了几个一线主播。

有专门做娱乐pk经营流量的,也有专门带货的。

带的货质量都不错,渐渐的积累起了比较好的口碑,也得到了平台的流量支持,现在已经成为这个平台排在前三的存在。

他们长期的目标是超过狮子王家族,现在还是有着比较大的距离。

在这个平台,第一名和第二名的差距是断崖式的。

不过,他们背后靠着大资本,以后不是没有超越的可能。

就从口碑上来讲,天元集团旗下的企业,要比狮子家族的口碑好得多。

飓风传媒也在备战双十一,和天元传媒在某些资源上还做到了共享。

怎么说都是一个老板的。

商家那边,也不排斥多一个销售渠道。

从十月二十开始,飓风传媒就开始发力。

到十一月初,已经取得了比较可观的销售成绩。

佣金全部到位的话,可以将前面砸下去的钱都收回来。

到双11过完,这家公司就不再是一家亏钱的公司,而是一家盈利的公司。

天元传媒现在主要就是在痘印平台,上个月柳青还和平台老板谈了深度合作的问题,平台也承诺了给予更多的流量支持,还有开启白名单保护制度,在他们重要主播开播期间,会派专人守在直播间,有违规的地方会做提醒,但不会断播。

有这样的支持,天元传媒的宣传力度也挺大的,他们拿出了两个亿的预算来,要把双十一这一场大仗给打下来。

这一次是从十月就开始的。

这一季的双11,最大的电商平台广告没有以前那么汹涌,可是在痘印平台,宣传比以往年度都更大。

以前这个平台电商环节很薄弱,所以没有太大的宣传力度。

现在自家平台也有几个出色的电商,能够爆出单场销售过亿的成绩来,而且他们还要拿着电商的数据去运作上市,当然需要大力宣传了。

天元优选就是痘印平台的一面旗帜,他们也理所当然地获得了最多的流量支持。

有平台的大力支持,自家又投了很多流量,这一年双十一的成绩相当亮眼。

从十月20号以双十一之名开启第一场带货直播起,每一场带货都用上了天元传媒的精兵强将。

叶默上这个号直播过,小雯也上这个号直播过,还有公司从外面挖过来的两个一线主播也上这个号直播过。

就连助播,也是天元传媒的二线主播。

这里面,秦昆上场的次数最多。

每一场带货都保证了天元集团自家的产品占一半数量,其中还有那么几场天元专场带货。

这一季的销售数据,比上一年要强很多。

特别是天元集团自家产品的销量,比上一年强了几倍。

这主要是因为天元集团的产品被誉为国货之光,获得了更高的认知度。

此外,平台的大力支持也有着很大的关系。

这一年下半年,痘印平台对娱乐直播管制得挺严的了,对主播有了更多的限制。

一些一线超一线主播动不动就被封号,敏感字越来越多,玩剧本搞争议炒流量的,经常一封就是十几天。

而且打pk也有了限制,不能刷太多的票。

虽然没有明着出规则,但是有那么一个潜规则,就是单场pk音浪不能超过一千万,一般情况下大家都守着这个标准。

超过了这个标准,很有可能被封号,短时间不能直播。

就这样的高压之下,双11期间,很有几个超一线主播被封掉。

弄的那些大主播人人自危,都不知道该怎样做下去。

天元传媒的主播以前也会有那些低俗炒作,但是后面直播带货这一块搞起来了,就没有做那样的事情了。

尺度缩紧,主要针对的是那些做娱乐pk的主播,天元集团搞娱乐pk的主播也有,但是不多,没有受到太大的影响。

再加上几个主要的带货主播都有了白名单的保护,有专人一对一服务,不是太严重的错误就不会断播,这也让他们莫名其妙的成为了这一波严打的获利者。

——那么多超一线主播不能直播了,流量就会流走到别的直播间,天元传媒多多少少都能获得一些流量。

那些超一线主播双11本来都会带货的,而且会大带特带,现在他们受到了影响,也让天元传媒少了一些竞争者。

这些因素的影响之下,天元传媒俨然成为最大赢家,在这一季双十一销售大战中,取得了比去年更好的成绩。

单场过亿已经不是多稀罕的事情,这一季就是小雯上天元优选的号直播带货,也带出了两个多亿的销售额。

而叶默在这季有两场带货,两场销售额加在一起突破了八亿,也创下了他的带货新高。

而重头戏是在双十一当天,柳青和秦昆为主咖,叶默也露了面。

这一天的直播间,在线人数峰值破了三百五十万。

当天天元优选一共直播了十四个小时,带了一百多个品。

其中天元集团的产品占了一半,国民品牌也有十多款,另外就是别的品牌合作方,有的是年销售几十上百亿的品牌,有的是新品牌,但是质量通过了天元优选的选品,属于靠得住的,不会翻车的那种。

在这一场带货直播中,天元优选的坑位费就收了几千万。

十四个小时一共销售出了四千多万单,销售额达到了恐怖的三十多个亿。

扣掉成本支出,这一场带货直播,就给天元传媒带来了近四个亿的利润。

在寻常时候,一个品下单破万,已经算是很好的成绩了。

下单能破两万,那绝对是爆单。

可是在这一次直播间,一个品破十万单,那只是寻常成绩,还有一些偏低。

基本上都是几十万几十万的爆。

还有的品直接爆出百万单。

这里面有着一个物美价廉的缘故,还有一个重要的缘故,就是直播间消费的人太多了,把那个气氛给带动了起来,让更多的人进行不理智消费,本来不想买的东西都买了。

直播带货就是有着这样的魔力。

这个数据比去年好了太多。

去年那是三十多个小时的数据,今年就只是这十四个小时的数据。

毫无意外,这一年的双十一当天全网销冠又被天元优选获得了。

——在这一年的双11销售季,要说单场销售冠军,还是那个专业电商平台的一哥一姐,但是他们主战场是十月二十号的预售,一个销售出了一百多亿,一个销售出了八十多亿。

在双11当天,不是那两位的主战场。

天元优选虽然进步了很多,但是他们心中也都有数,在十月二十号那天跟人家打擂台,只能自取其辱。

事实也证明了,跟一哥一姐的差距还是相当大的,而且还是越来越大那种。

如果在十月二十号那一天跟他们打擂台,不要说战胜他们,想要跟他们拥有着差不多的数据,公司都不知道要拿多少钱出来刷单,那绝对不会赚,只会大亏特亏。

在双11当天这个他们不是特别重视的日子,倒是可以做一下数据。

这一天的全网销冠,拿出来也挺牛逼的。

而且,狭义的双11,不就正是这一天吗?

其实讲到整个双11季,天元优选的成绩也是相当可观的,比去年同期翻了一倍不止。

这一个双11销售季的销售数据,比去年全年还要多。

也比今年前面几个月加在一起的数据要多。

嗯,牢牢的站稳了这个销售季全网销售第三的位置,已经把铁厂那一家甩出了很远。

和一哥一姐的距离还有点大,不过,已经能够吃得到他们跑过去的时候留下来的灰了。

双十一之后,又得备战双十二。

双十二没有双十一那么重要,柳青也不会参与到这一场直播带货中去。

他给公司定下的目标就是在双十二的直播大战中,保三争二,力求第一。

这段时间,痘印平台那些做娱乐pk的主播一片哀嚎,打pk都不能放开来打,玩剧本炒作也不行,低俗惩罚也不行,他们都不知道该怎么做内容了。

然后看到直播带货利益不错,纷纷转型,要去做带货主播。

可是,鲜有成功者。

痘印平台不设限的时候,一场pk最高可以打出一两个亿的音浪,折合人民币一两千万。

到后面设了限制,最多不能超过一千万票。

等到年底的时候,限制更多了。

开始是单方超过五百万票就不显示具体数字。

后面变成了超过一百万票就不显示具体数字。

然后还有风声在说,以后谁先达到一百万票,就直接判谁赢。

这样的做法,让这个平台流失了很多喜欢看礼物特效的热闹粉。

而最让人心惶惶的,就是交税的问题。

一个带货主播偷税漏税几千万被发现了,然后重罚。

跟着这个通告出来的,是各地都在严查主播的个税。

以前很多大主播都用了各样的手段避税,现在要查,可不只是查这一年,还会查往前几年的纳税情况。

给了他们一个期限,自己主动去缴税,就可以逃过责罚。

如果不主动去缴税,被查出来了,那就会重罚,甚至有可能判刑。

对很多大主播来讲,无疑是灭顶之灾。

——那些人来钱来得快,花钱也花得快,当时偷税漏税的钱都用来花销了,现在就算是卖了房子车子,都补不了那个窟窿。

秦昆也是圈子里面的头面人物了,他接到了很多大主播的电话求救,要找他借钱缴税。

他和柳青合计了一下,觉得这是一个招兵买马的好机会。

对于那些求助,他也没有完全拒绝,就一个条件——借钱可以,签到天元传媒来。

当然,不是所有找他借钱的大主播他都会开出这样的条件。

有的大主播已经拉了,没有什么潜力可言。

他想要签过来的,是那种潜力比较大的主播。

这一次查税波及到的可不只是痘印平台,多个直播平台都受到了波及。

向天元传媒求助的大主播数量可不少。

最后,谈到了签约的主播,就有二十几个,分布在几个不同的直播平台。

有超一线的,也有一线的,也有二线的。

都是在秦昆看来比较有潜力的那种。

在这个时候,签下那样的主播,要花的钱还不到平时的一半。

对公司来讲,也算是捡到了一个大便宜。

天元传媒早就想着不把鸡蛋放进一个篮子里面,在别的平台也要发展。

能够签下这些头部主播,进军别的直播平台就有了一个桥头堡,方便了很多。

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