221.试探性销售

何雨天把张叔、大鹏和杨玲玲留下来，收购大家采摘的刺梨果子。然后带着其他所有人离开了大青山农场。

这么多人干什么呢？首先水果萝卜都是已经洗干净了的，但是就这么直接放进去肯定不合适。

水果萝卜罐头的制作方法，何雨天在地球上网查询了很久，其实很简单。只需要把水果萝卜洗干净之后，在刨片机上面刨成大小厚薄一样的，一片一片的就行了。

刨片机更简单，就是一块长木板，然后中间卡上了一把菜刀，菜刀和木板之间有一条缝，只要戴着手套把萝卜在上面挥动，就可以刨出片来，这种装备也用于制作糖醋泡姜。

刀片这东西不是谁都能制作出来的，但是菜刀倒简单一些，轧钢厂什么都不多，铁多。找了几个铁匠，很快就制作了好多把菜刀。

有张叔这个木匠在这里，很容易就把刨片机给制作好了。至于手套，更简单，直接在厂里面的供销社，一次购买了好几打的白手套。

这些事情都是何雨天让大鹏去办好的。所以大家把刺梨糖护送过来之后，直接就可以制作水果罐头了。

何雨天对着王海月说道，“王副班长，你们清洗组仍然负责清洗水果萝卜，然后把这些全部刨成片，倒在箩筐里面。”

王海月点了点头，说道，“好的，我这就去安排。”看着王副班长安排的有序，看了一会儿，没有什么纰漏。

何雨天来到了聂副班长旁边，对着他说道，“聂副班长，你带着熬糖组的人来配置。”

聂副班长把大家都集中过来了，何雨天对着大家说道，“大家都看到了，这里有三种玻璃罐子，分别是500ml、1000ml和2000ml的。配置的比例很简单，这么大的勺子勺满，一共5勺。水果萝卜片的话，大概放到这个位置，也不要太满。”

何雨天一边说着，一边用手指给大家看。每一个人他都亲自示范了一遍给看，确定大家都对这个比例了解之后，何雨天才对大家说道，“好了，大家都去干活去吧。”

按说应该使用的是烧开之后的凉白开，但何雨天这里根本没有这么多设备来烧水和储存，所以只能用井水来代替。

制作水果罐头的工序非常的简单，大家做了几遍之后就熟练了，因为何雨天说的比例大家也大概能摸索出来，所以整个水果罐头的口味都是差不多的。

刺梨糖水果罐头没有那么快入味，最少也需要三天的时间。但是这并不影响何雨天他们拿来出售。

何雨天也想看一看，能不能卖出去。大鹏和张叔留在了农场干活，小东也留在那里帮忙。

环顾四周，何雨天也就只能用一用许大茂了。他对着许大茂说道，“大茂兄弟，去拉一辆木板车过来，装上一些水果罐头，看看能不能卖出去？”

许大茂听了何雨天的话，转过头来对他点了点头，然后去推仓库里面的木板车去了。

不一会就把木板车推到了何雨天的身边。“小天，我们拿哪些玻璃罐头拿出去卖？”

“每种拿10罐吧，也就试试好不好卖，反正也不着急。”

许大茂点了点头，然后开始从大家做好的水果罐头里面拿了分别拿了10罐，放在木板车上面。

许大茂推着木板车，何雨天跟在他的身边，两人很快就到了同在轧钢厂内的供销社这里。

“小天，我们现在怎么样，把这些玻璃罐头拿到供销社里面去吗？”

何雨天摇了摇头，说道，“不必进去麻烦他们了，我们就在门口卖吧。至于里面的差价，等一下我会让人记上去的，就怕不一定能够卖出去。”

路过的顾客看着何雨天他们木板车上面摆着这么多玻璃罐头，还是有胆子大的人跑过来问道。

“同志，你们这玻璃罐头是拿出来卖的吗？什么价格？”

许大茂看着何雨天，何雨天对着顾客说道，“你好同志，这些罐头是我们厂里面的大青山农场最新制作出来的水果萝卜罐头。价格比外面的罐头要便宜一些。这种500毫升的要5毛一罐。这种大一点的是1000毫升的，8毛钱一罐。这种最大的是2000毫升的，要1元5毛钱一罐。”

敢来买罐头的那都是收入不错的人，因此听了何雨天的话，确实觉得这个价格要比外面的要少一些。

但是他从来没有听说过还有水果萝卜罐头这种东西。新的东西总是需要时间和机会才能让人给接受。

这位工人对于价格没有异议，但是他从来没有听说过水果萝卜罐头，他也没有吃过，所以有一些纠结。

这个时候买东西可没有什么让你品尝之后再决定购买的这种措施，供销社挂着的牌子上面赫然写着不得无故殴打顾客。

何雨天看出了这位职工顾客的为难之处。打开了一罐2000ml的萝卜罐头。随后从旁边放了这么多筷子的碗里面拿了一双筷子递给这位顾客说道，“这位同志，我们这是最新生产的萝卜罐头，可以尝试味道的。不过有一点希望你能够谅解，这个罐头是今天才制作的，还没有入味，最少也要三天之后才能入味，所以现在的味道肯定有些淡。”

这位职工顾客拿着何雨天递过来的筷子，从玻璃罐子里面夹了一片水果萝卜出来，然后放在手上面，把筷子放在了玻璃罐头的上面，担心弄脏筷子。

他品尝起了萝卜罐头，吃了一下，看样子还是挺满意的。

看他吃完了，何雨天赶紧追问道，“同志，怎么样，味道还可以吧？要不要买几罐？”

这位职工顾客笑着说道，“你们这罐头还行，没想到这水果萝卜味道还挺好吃的，以前我怎么没有发现呢。”

“水果萝卜吃起来味道还行，做成罐头才真的好吃呢。所以不要以为是萝卜好吃，其实是我们做的罐头才好吃。”

何雨天的话都是实话，没有打算骗人，也不存在什么担心别人自己去制作罐头，别的不说，这些糖他都弄不到。

果然何雨天这话一出，对方就笑了，说道，“我知道，就光这里面的糖，我都没办法去买到。要说你们这价格还真便宜，这里面加了不少的糖吧，才5毛钱一罐，真划算。这样吧，这种大罐的给我来两罐。”

这人从身上掏出三块钱直接拿给了何雨天，应该是一个有钱人，看样子三块钱都根本不在意。

这是第1单生意，是开门红，何雨天做主送了一罐500毫升的给他，何雨天接过钱后，说道，“同志，作为第1个购买我们罐头的人，决定奖励给你一罐500毫升的罐头，希望你多帮我们宣传一下。”

那人接过了何雨天递过去的罐头，高兴的说道，“谢谢，这不违反你们供销社的规定吧？”

“没事，我是供销社的班长，又是农场的班长。送你一罐水果罐头，我还是有权利的。这旁边也有我们的职工在这里做见证，不会有问题的，你放心吧，没有人会来找你的。”

那人拿着自己的篮子把罐头装好之后，笑着离开了这里，然后走进了供销社里面。

水果罐头还是太高端了，想买的人是有的，但没有人过来问。何雨天看着大家只是看了一眼就走，他才发现了问题，自己应当更加积极主动一些。

他已经决定要叫卖起来，不能坐在这旁边等着了。研究表明叫卖有50%的可能让人产生兴趣，从而有10%的可能把东西销售出去。

“走过路过千万不要错过，新鲜出炉的水果罐头了，只要5毛钱一罐，想要买的赶紧过来看喽。”

何雨天叫了几遍之后，越叫越顺口，开始还有点不好意思，但是叫了几次之后，还觉得挺有意思的。

他对着旁边坐着的许大茂说道，“大茂兄弟，你也跟着我一起叫卖吧，不要坐在旁边看热闹了。”

许大茂不好意思拒绝，但也不好意思叫卖，只能无奈的点了点头，然后坐在旁边不敢开口。

何雨天也不强求，反正多一个少一个其实也没什么。

“走过路过千万不要错过，快来买呀，5毛钱一罐的水果罐头，甜到心里面去，非常划算，谁买谁划得来。”

……

看着路过的职工，何雨天不停的叫卖着，果然感兴趣的人越来越多。

这不一位着补丁衣服的大妈就走了过来，问道，“同志，这些罐头真的都是5毛钱一罐吗？”

“大妈，你也看到了，有小罐的，有大罐的，价格当然不一样，这种小罐的都是5毛钱一罐。我给您介绍一下这种是500毫升的，这种是1000毫升的，这种是2000毫升的。价格肯定是不一样的，这种5毛钱，这种8毛钱，这种1元5毛钱。总的来讲就是买的越多价格越便宜。”

“水果萝卜罐头我怎么没有听说过呢？好吃吗？”

新产品总是会先遭到质疑，幸好何雨天没有像供销社销售商品一样，否则的话一点也别想卖出去。

他拿起了一双筷子递给这位大妈，然后说道，“水果萝卜罐头是最新发明出来的一种吃食。大家肯定没有尝过，对于这个绝对有很多的怀疑。所以这里我开了一罐，准备了很多的筷子。你自己夹几片尝尝味道，觉得合适就买，我们今天只拿了这么点，其实也没打算卖出去，都是让大家来品尝一下。”

这位大妈听了何雨天的话，倒有些惊奇。供销社向来都是你想买不买、爱买不买的态度。什么时候有何雨，这样好的态度了，不但微笑迎客，还给人品尝味道。

被人尊重的感觉非常好，这位大妈一直都是微笑着。经过了这个事情，笑得更加开心了，接过了何雨天递过来的筷子，夹了一片水果萝卜，然后吃了起来。

“没想到这里面还加了糖，味道这么的甜，看样子花了不少的成本。同志，你们卖5毛钱一罐，真的划得来吗？”

“大妈，你放心吧。亏本的生意我们不会做的，你要是觉得合适你就买几罐，然后帮我去宣传一下。”

别看这位大妈穿的破破烂烂的，身上很多补丁，但是人家还是有很多钱的。

从口袋里面掏出来三元钱，放在何雨天的面前。“同志，给我来两罐最大的。”

何雨天收了钱，然后就把玻璃罐子拿了起来，递给这位大妈，说道，“大妈，你收好东西，别掉在地上了。对了，这个东西的保质期不是很长，大概只有20天到一个月，希望你们尽快吃掉，留不住的。”

这位大妈也是第1次买东西，有品尝的服务，属实难得，所以一直非常的高兴。最后也是拿着东西，高兴的走了。

看着这位大妈拿着水果罐头，熟悉的人都跟她打招呼的时候，顺带着问了一嘴。

她都高兴的对着别人说道，“这么大罐头，只要1块5一个。里面加了很多糖，甜的很。就当这些糖，价格都不会低，也不知道为什么会这么便宜。不过这是咱们厂自己的供销社出售的东西，也是咱们厂自己的农场制作出来的东西，安全问题没有一点问题。反正买了这些东西，我感觉特别的划算，你们要买的话赶紧去，我看他们今天只拿了一点点出来出售。”

这样的事情一直在轧钢厂的职工出现的地方，四处都有发生。

得益于何雨天的叫卖，30罐玻璃罐头很快就卖掉了。

虽然人没有慕名而来，可是。去供销社买东西的人不少，在和一天的叫卖之下围观的人越来越多，幸好他留下了一罐给大家品尝，这些人才愿意留下来等待。

看着水果罐头已经卖光了，何雨天对着许大茂说道，“大茂兄弟，你赶紧推着木板车回去，再拉一些水果罐头来，多叫一个人帮忙，这样上货上的快一些。”

许大茂听了何雨天的话，点了点头便走了。留下何雨天在这里叫卖。围观的人越来越多，大家口耳相传，人都是喜欢看热闹的。这叫聚人气，人气聚起来了，大家就开始互相的询问和讨论。

何雨天只能对着大家说道，“大家都让一让，给后面过来的同志一条进来的路，让他们也尝一尝水果罐头的味道。”