9.谦虚――服人心

办事提醒：

☆法国大哲学家罗斯弗柯说：“圣人谈话，如果把自己说得比对方好，便会化友为敌，反之，则可以化敌为友。”

☆过度的谦虚并不是一种可取的美德。

☆假如你自己不讲究技巧，一味地夸夸其谈，所得到的效果，必然会遭到大家的蔑视或嘲笑或嗤之以鼻。

法国大哲学家罗斯弗柯说：“圣人谈话，如果把自己说得比对方好，便会化友为敌，反之，则可以化敌为友。”

这是个很有意思的语题，这也是人们说话时极易犯的毛病。

1858年，林肯到半开化的伊里诺州南部去演讲。我们知道林肯是主张解放黑奴的人，而伊里诺州南部的人民，思想正和林肯相反，他们憎恨反对黑奴的制度，正如他们好斗酗酒一样。当他们听说林肯要去演说，就预备闹乱子，想把林肯赶出当地，而且还想把他杀死泄愤。林肯早已经知道在这个地方演讲是很危险的，然而，他说：“只要他们肯给我一个说几句话的机会，我就可以把他们说服！”他在开始演讲之前，亲自去会见对方的头目，并且和他们热烈的握手。然后，他用十分温雅的态度，作一篇妥善演说。这篇演说极为有名，讲话的声音也十分的谦逊恳切，因此，把一场即将发生的险恶波涛，变得风平浪静。他们本来仇视他，现在反把仇视变成了友谊，而且对他的演说，还以怒涛般的鼓掌。后来，这群粗鲁的人，还成为林肯竞选总统时最热烈支持的群众呢。

对于谦逊，我们还要指明一点的是：在这个现实的世界，如果你有好的道德与才能，却没有人知道，那就不会得到很好的回报。这不仅是在欺骗自己，也是在欺骗别人，更是对自己功绩的诋毁。所以，过度的谦虚并不是一种可取的美德。

谦逊与恰当的自我标识相结合，也是一个人获得成功的途径之一。

不知你是否注意到，日常生活中，人们惯于津津乐道自己最高兴、得意的事。事实上，对于你怀有最大兴趣的事，有时也很难引起别人热烈的响应，而且还让人觉得好笑。“那一次的纠纷，如果不是我给他们解决了，不知还要闹多久，你要知道他们对任何人都不放在眼里，不过当着我的面他们就不敢含糊了。”即使这次纠纷确实是因为你的调解解决了，可是一句“当时我恰巧在场就替他们调解了”，不是更让人敬佩？一件值得称道的事，被人发觉之后，人们自然会崇敬你。但假如你自己不讲究技巧，一味地夸夸其谈，所得到的效果，必然会遭到大家的蔑视或嘲笑或嗤之以鼻。

如果你总是情不自禁地想自夸的话，那就有必要知道一种最好的谦和的自夸法，不要一直夸耀自己的事，而要边饶舌边赞美对方。

例如小姐们在一起，想要夸耀自己的毛皮大衣时说：“这是狐皮大衣，很温暖的喔！你看是不是有点华贵的品位？不过，你身上穿的鹿皮大衣也不错哎！尤其是那深绿色，绿得漂亮极了！瞧你这身材和体貌，不论穿什么样的衣服都显得格外高雅和漂亮!”

这样在自夸时赞美着对方，欣赏着对方，让对方和自己都感到愉快，岂不两全其美？多多使用这种小技巧，你的社交将别有一番天地。