第15章 生意经
“多少钱一罐？”
“一块钱。”
“这么贵？”大妈想吃，孙子估计也喜欢吃，可是真的舍不得钞票啊。
“大婶，其实一点儿也不贵，水果罐头三两口就吃完了，里面一大半是糖水，还要一块多钱呢，我这果酱可是密密实实满满一罐哩！”
漂亮大妈觉得她说的有道理，便心动了。
“好，给我来一罐。”
“给我也来一罐。”
最先询问的大妈着急了，“唉唉，我先来的，先给我一罐。”
一下子成交了三罐。
周一品招呼弟弟妹妹们，“快跟我一起鞠躬感谢顾客。”
她先示范，半鞠躬，“感谢惠顾，祝您生活愉快！”
二德，三礼，四貌跟着姐姐一起半鞠躬喊道：“感谢惠顾，祝您生活愉快！”
就连小竹车里的五好也模仿着一磕头，奶萌奶萌地说道：“敢sie会鼓，组宁森活鱼块。”
这可把大伙儿都逗笑了。
三位买了果酱的大妈又开心又感动，她亲儿子亲孙子还没有跟她鞠过躬，磕过头呢。
“这些孩子这么小就出来摆摊做生意，太不容易了。”
“是呀，这要不是被生活逼的，谁会小小年纪出来风吹雨淋日头晒的。”
“买什么水果不是买，就买桑葚吧。”
周一品见势头火热，连忙见机行事，将两碗桑葚端上去。
“各位大爷大妈，大叔大婶，大哥大姐，好吃的桑葚，都来尝一尝，免费品尝，不要钱。”
一圈走下来，原本站着看热闹的人也都品尝了两颗。
“哇，这种桑葚确实是我吃过的最好吃的一种了，给我来一斤。”
“给我也来一斤。”
这一下子人都挤过来，都快踩踏到桑葚篮子了，一品高声喊道：“排队，不排队的不卖给他。”
在她的维持下，队伍眨眼间排得老长，很多人不知道前方发生了什么事，都跑过来排在队伍后边。
于是二德称斤两，三礼收钱，新鲜的桑葚很快就卖光了，果酱也只剩下两瓶。
周一品大声喊道：“桑葚已经卖完了，想买的亲们，明天再来吧。”
后边的顾客不乐意了，“我排了那么长时间，轮到我就没了？”
他一瞧地上还有半篮子，“这不是还有吗？”
周一品瞧了瞧那半篮子昨天的桑葚，水分也挥发得厉害，看上去干巴巴的，品相极为不好，便摇摇头，“这一篮子是稀有品种，我留着送人，不卖。”
那人一声叹息，“好吧，明天我再来。”
还剩下两瓶桑葚果酱，一品又想到了一个别出心裁的营销法子。
趁着人群还没有散去，她又大声吆喝：“各位父老乡亲先别走，接下来搞两次奖励活动，奖品就是这两瓶营养丰富的桑葚果酱。”
听到有奖励，本来要离开的人立马来了兴致，“怎么奖励？”
“有没有人知道项羽的对手是谁？”
“刘邦。”
“好，第一次抽奖活动就是猜测刘邦的一个病症，我先讲一个故事，谁猜出谜底，谁就获得这瓶果酱。”
周一品展示了一下果酱，开始讲起故事来：
“在很远很远的古代，刘邦跟项羽打战，在徐州吃了败战，就逃到了山里边。”
“因为惊吓过度，刘邦老·毛病复发，腰腿酸软，感觉天和地都在旋转，痛苦得不得了。”
“幸好，那片山林里长满了桑树，桑树上结满了又紫又黑、结实饱满的桑葚果。”
“为了活下去，刘邦渴了就喝山泉水，饿了就吃桑葚。”
“没过几天，他就觉得头不晕了，也不痛了，而是变得精神清爽，身体强健。”
“刘邦做了汉朝的开国皇帝后，命令御医用桑葚加蜜熬制成果酱，常年服用。”
“现在的问题是，当时刘邦在山中复发的老·毛病是什么病？友情提示一下，这种病很普遍，我们每个人都可能会得。”
人群中立即有人举手：“感冒。”
周一品摆手，“不是。再提醒一下，刘邦的什么症状因为吃了桑葚而变得舒爽无比。”
“重点词，舒爽。”
又有人抢答：“我知道了，是便秘。”
场上哄堂大笑。
周一品公布答案：“没错，答案就是便秘，常吃桑葚可以润燥生津，补肾固精，因此桑葚也被称为黑色人参啊。”
走上前，将果酱赠送给那位答对的人，“古时候皇帝吃的东西，现在它归您了。”
那人乐疯了。
“所以说皇帝常年吃的东西，现在卖一块钱贵不贵？”
“不贵！”
“剩下那一瓶卖给我吧？”
有人上来抢着要买。
周一品拒绝，“想要购买，明天才有货。”
“这第二瓶进行第二轮奖励活动。”
人群立即又安静下来。
“第二题我们要奖励有文化的人，桑葚，不仅是一种美食，也是一种文化。”
“接下来，我念一句关于桑葚的诗词，如果有人可以接下句，那么这一瓶桑葚果酱就归他了。
“宋朝大文学家欧阳修有一首诗，是写桑葚的。”
“它的上句是：黄栗留鸣桑葚美。”
“请接下句。”
这一题一出，几乎所有人都原地石化，只有一位老先生挺身而出，朗声念道：
“紫樱桃熟麦风凉。”
周一品没想到真的有人会对出来，她搞这一题只不过是想让大家回去查书，明天再来回答。
既勾住顾客，又提高桑葚的文化品位。
什么东西只要跟文化一搭边，就立马提高了几个档次。
果酱定价一元，只是碍于普通民众较低的生活水平而定的。
以她空间内的桑葚品质，更适合走高端路线。
否则，她会把普通桑葚挤得没有市场。
“恭喜这位有文化有内涵的老先生，这瓶桑葚果酱是您的了。”
她朗声说着，朝那位老先生走去。
老先生头发略白，身着一袭深青色绸质长衫，戴着金丝边框眼镜，手里拄着一根拐杖，看起来有70多岁了。
他面带微笑，神态和蔼可亲。
一看就是退了休修身养性的知识分子，而且非富即贵。
一品走到他跟前，微微鞠躬，非常有礼貌地双手递上果酱。
“恭喜您，老先生。”
老先生接过果酱，夸赞道：“看不出你小小年纪，竟然懂的这么多。”
“如果不嫌弃，我们交个朋友？”
他伸出了一只友好的手掌。
哇，这伸手的动作像极了外交家，分寸掌握得极好。
周一品心中不禁对这位老人家产生莫名的亲近感与崇敬感。
礼貌地握完手，她微笑道：“现在，我们是朋友了。”
但她心里惦记着广大顾客上帝，也牵挂着明天的瓶子还没有着落，所以也没顾得上跟老先生多交谈，便转身对周围人说：
“谁家里如果有空的罐头瓶子，尽管拿过来。”
“一个瓶子换一斤桑葚，是买一斤送一斤哦。”
“啊，买一斤送一斤？空瓶子放着也是放着，回收最多也就5分钱，一斤桑葚五毛钱，划算啊。”
“对，很换算，吃完中饭，我还在这里，等着大家啊。”
熙熙攘攘的人群渐渐散去，周一品收了摊，在偏僻的树荫底下坐下休息。
忙活了一上午，真的很累，却也很兴奋。
“三礼，数数有多少钱。”