第五十三章 诱惑
到底是老关系，在林明和华州驻京办的共同公关下，华州轨道交通总体规划，在全国轨道交通规划批准开闸后，经过一番华州上下一番努力，终于获得批准，使得华州的地铁拿到了准生证。而通往江南城的原轻轨1号线也改名成立8号线，并且延伸到了西滨和德坤，成了唯一一条地铁和轻轨混合，线路最长的线路。
轨道交通总体规划获批，让华州上下精神大奋了一阵子，轨道交通可是城市大发展的一个契机，对拉动城市经济，拉动城市的房价都有无可替代的作用。
“岚秋，总体规划是获批了。”田建设和林明在获知上面批准华州总体规划之后，三人在首都第一时间聚首，而这个时候知道这个消息的人，除了首都这些官老爷，华州知道的不超过20人。
“是啊，现在关键的一点就是8号线放入一期建设工程中。”林明还是有些担心，毕竟无论从任何角度来说，8号线列入华州的地铁一期工程进行建设，是没有一点优势的。
“恩，有点难度，不过也不是没有可能的事情。”余岚秋自然也知道，可他越来越对江南城感兴趣了，一来是江南城的利润，二来是他想试试他在叶凌那里的影响力。
“回去我们就马上行动，一期工程估计在明年就会上马。^^^^”余岚秋脑子中飞快地转着这事情。知道叶凌不会浪费时间。“华州新城、老城区、城东是必须经过地，那一期工程的大概轮廓也有了，但除了城东省府安居房配套外，其他几个地方可以说都是市中心的，对拉动华州城市结构，对拉动华州地价效果不大。”
“是啊。”林明也接过话说，“老城区的土地，能出让的不多了。就算能出让的，地价也不低了，如果最要推高，那华州的房价涨到什么程度都不知道。”
“现在有地出让的地方，除了华州新城，那就只有城西和中山路沿线，也算是往北。”余岚秋继续说，“中山路沿线地地价，也在薛平的蓝海新区炒作中和城区差不多了。就算地铁从中山路经过，升值的潜力也没有城西的大。”
“是啊，要我是叶市长。也肯定先建8号线，现在城西的土地开发成本低，升值潜力大。”田建设自然是这样想。
回到华州之后，余岚秋就去了叶凌的住处。
叶凌没有和他明确说一期工程的归属范围，但是说现在常委会中讨论非常激烈，关键一点是这200多亿谁来投资，哪里来投资。^^^^
这倒也是一个大问题，200多亿的投资。就算能从银行贷款一半左右，那也要投入120亿左右，对于华州市政府来说也是一笔不小的开支，叶凌地华州新城和薛平当初的蓝海新区，本来都是吞金的窟窿，现在蓝海新区那边虽然有些停止地迹象，但是薛平走了之后。这个乱摊子还是要叶凌来收拾。没有个七八十亿是弥补了这个窟窿的。
至于华州新城，原来计划是投资300亿。现在已经投入了100多亿，但从目前的进度来看，再投资300亿也完不成，现在又来了个地铁建设200多亿的窟窿，叶凌这才感觉到了当家人的难处。
几天后，叶凌给他介绍了一下常委会中几种倾向性意见。一种是就建老城区到华州新城到城东这条18公里的1号线，这也适合所有城市一期工程在10多公里，不超过20公里的这个基本原则。而且这样投资也要少，总投资不超过100亿，分四年建成，华州市政府每年拿出10亿左右投入地铁建设，根本没有问题。
第二种就是反对建往城东的省府公务员安居社区，认为应该建1号线一半，再建5号线一半，也就是在环城北路上建往中山路地5号线一部分，用这两部分组成一期工程。^^^^
第三种意见自然是将5号线改成8号线，认为对废弃的铁路进行改良，投资能大大节省，这样不但能拉动西滨和德坤经济，更能拉动城西的地价，为地铁建设筹集资金。
还有几种意见，不过那是可以忽略不计的，因为基本上不可能实现的，所以叶凌只和余岚秋简单的提一下。
“你认为呢？”叶凌问余岚秋，“抛开我对江南城的投机，我觉得除了往老城区和华州新城地1号线，往中山路和城西地5号线、8号线都应该修。”余岚秋看着叶凌桌子上的轨道交通总体规划线网图说，“至于往城东地省府新区，有没有都无所谓，有当然更好，没有却不一定能过的了省政府这一关。”
“不提省府新区的这条线。”叶凌没想到余岚秋会提出要建5号线，不禁来了兴趣，挥手让余岚秋说说理由，“说说你的理由。”
“建地铁，一个是为了缓解交通。”余岚秋说，“可事实说明，建设地铁并不能从根本上缓解交通拥堵，至少建成总体规划网络前缓解不了地铁，三哥你在首都生活了这么多年，那里地铁应该算是全国最发达了的，可交通比华州堵的厉害。\\\\\\”
“恩，上海也是这样。”叶凌点头。
“现在修地铁，最大的目的，应该是改善华州城市构架，让华州城市框架扩大，将一部分华州人分流到其他副中心去。”余岚秋笑着说，“您去香港考察之后，回来不是也提出要贯彻人跟线走和线跟人走的理念嘛，其实我就是从你的讲话中学来的。”
“如果抛弃其他利益关系。是应该这样。”叶凌还是满受用余岚秋这样不露痕迹地马屁地。
“那建地铁还有一个功能。就是拉动地价和房价，从而为地铁后续建设筹集资金。”余岚秋这些理念，其实都是在香港和杭州呆了一阵子之后，从这两个城市取经的，“老城区和中山路，就是属于应该将那里的人流转移出去的地方，从而也以地铁的建设，对旧城进行改造。华州新城和城西，那自然是属于用地铁拉高地价，为地铁和城市建设筹集资金的地方。”
“是啊，这是最好的方案，可如果真要这样，一期工程只怕要超过80公里，这投资就超过了400亿，市政府哪里有这么多钱。”叶凌现在最头疼的就是钱，“现在关键地是谁投资。^^^^市政府没钱投资，就找各区想办法。”
“恩，高新区应该很感兴趣吧？”余岚秋笑了。高新区可是最有钱的区，当年自己和乔老板在的时候，那里就是华州最富的区，这几年发展下来，更是富的流油。
“是啊，高新区还是有这个条件的。”叶凌看来还是偏向于要将地铁2号线提出来修，这不是又乱成了一锅粥啊，“只是我奇怪。北山区的林浩怎么就没动这个心？”
“林浩没提要修5号线？”余岚秋听叶凌这样说，也有些奇怪，“北山区财力也不弱，将5号线修到北山，对北山的经济推动，那可不是一点点，修理地铁至少可以将北山和华州主城区的距离缩短40分钟。从北山市中心坐地铁到华州市中心。只要30分钟就够了。”
“是啊，所以我也奇怪。”叶凌没有继续往下说。
“你地心思我明白。”临走的时候。叶凌也如实的说，“如果能搞定大铁那边，应该问题不大。”
既然叶凌有了这样地态度，余岚秋自然就吃了定心丸，回去和田建设与林明商量了之后，决定这事情还是要由西滨和德坤出面，但是真正出力的可以是这两个县以及自己江南城联合体。==
这样的工作迅速进行。
一个很好的消息让江南城这个联合体的人都高兴，那就是这段废弃的铁路，实际上是江南省一家大型煤矿专用的线路，十多年前，煤矿采空了这企业倒闭了铁路也就废弃了，这条废弃铁路的大部分权益还是在江南省里地，如果真是这样那就更加方便一些，毕竟和省里打交道要和大铁打交道方便许多。
既然这样，那大家自然就是信心百倍了。
接下来的事情，自然是谈论对江南城投资的事情，也就是林明、田建设和余岚秋对江南城进行资产重组。
余岚秋也对江南城目前的状况进行了相关的审计，整个项目资金缺口还要30亿，而目前要度过难关至少要要5亿。
“岚秋，你资本雄厚，你就多投资一点。”林明无病呻吟的说，“我和建设已经弹尽粮绝了，现在就你不差钱，等着你救命。”
“我手上也不宽裕。”余岚秋没想好主意，“上次谈的那个合作框架，我也没必要占那么多，能有20%就可以了。”
经过蓝秋萍和钱国强等人地提醒后，余岚秋对华商控股下面几个公司进行了资金压力测试，虽然这种测试只是用他自己地方式，不过还是有一些用的。==
“我现在能抽出地资金也就5亿，多了我们董事会不同意。”余岚秋无奈的说，“建设是知道我那边规矩的，我虽然是老板，可说话不一定能算话。”
“岚秋，你看这样行不？”林明长久的思考后，突然点起雪茄说，“江南城总开发面积500万方，我和建设已经开发了大部分的基础配套，以及另外100多万方的物业，销售出去却不到5万方，我们投入了近60亿元，现在我们已经弹尽粮绝了，所以才来找你帮忙。”
“恩。这位知道，林总敞开话说吧。”余岚秋不知道为什么，对林明越来越有些不喜欢起来，这人似乎没有表面上忠厚老实。
“除了这100万方已经开发得差不多地物业。还有200万方地物业只要有资金进来。建筑公司一施工就能拿到预售证，就能卖钱。”林明继续说。
“说实话，上次我们说三三分，那你也就能分150万方。”林明不知道怎么从包里抽出了一张江南城的地图，指着上面说，“如果轻轨通往江南城，我们可以将这几块地一起吃进来，那在不久的将来。==江南城的开发量能达到900万方，这只怕是全国最大的项目了，不过这是远大的前景，还是要先度过难关再说。”
“恩。”余岚秋琢磨着这林明会不会给自己下套。
“华地操盘的能力，在华州再也没有了别的公司可以超过。”林明继续说，“我地想法是，能不能请华地来为江南城操盘。”
“如何操作法？”余岚秋对这个提议还是感兴趣的。
“长远的俺们不说，已经是现房的50万方，我们已经抵押给了相关的单位。那就是对那200万方再投资一部分就可以预售的物业进行操盘？”林明指着地图上的范围说。
“哦，200万方可不是小盘啊。”余岚秋等着他的给自己的条件。
“由于各种配套已经做好，这200万方最多只要投资10亿就可以启动。”林明很详细地分析。“我和建设都没有资金来启动这救命的200万方，也被折磨的心力交瘁，所以就想让你…”
“林总地意思是？”余岚秋继续说。
“我们采取代理的形式也行，采取合资的形式也行。^^^^”林明最后咬牙说，“江南城总共还剩下400万方，后面200万方能否继续下去，就要看这中间的200万方了，我和建设已经不祈求这项目赚钱。只是希望能从这个烂泥摊子里出来，所以也不计成本了。”
“是的，岚秋，朋友归朋友，江南城是给烂泥摊子，你要是觉得没投资的必要，风险过大。也不必因为我的面子进入这个烂泥摊子。”田建设很是不好意思的说。“这阵子你帮忙已经还了我地情，我反过来还欠你的情侣。”
“是个烂泥摊子。但是如果8号线能搞定，还真是个有前景的项目。”其实所有人都知道，只要8号线列入一期工程，那这江南城只要定价合理，肯定会成为抢手货。
“是啊，说实话我们也就是在赌8号线。”林明说。
“风险还是很大的。”余岚秋虽然有了叶凌的态度，但还是没信心，不过如果一旦8号线开工，等房地产市场回暖，那江南城肯定是赚饱了。
“岚秋，你看这样行不。”林明最后咬牙说，“这400万方的投资不超过20亿。”
“我和建设已经挤不出资金投入了。\\\\\\”林明似乎在勾引余岚秋上钩，不过余岚秋还是有些感兴趣的。
“如果操盘得当，我相信岚秋能用5亿撬动这剩下地400万方。”林明给余岚秋戴高帽子了，“我有个想法，剩下地400万方由华地来操盘，华地首先投入找少5亿资金进行运作，在三年内将楼全部卖出去应该不成问题。”
“如果卖不出去呢？”余岚秋首先想到的是后果，“情况如何？”
“那到那个时候，我们只能再找战略投资者来重组项目了。”林明说。
“如果操作成功，那华地占300万方地利润，我和建设一人50万方。”林明继续介绍他的方案，“也就是说，我和建设各人投资30亿，实际收益只有50万方，当然原来卖出去的50万方的利润都已经滚动投入了项目里面，至于剩下被限制的80万方，是作为大厦建设和江南建设工程款的抵押物，实际上就是给材料供应商的抵押物，我们两人占不了三成，华地投资不超过20亿，收益有300万方，就算每平米赚1000，也有30亿的利润。”
“呵呵。”余岚秋呵呵笑了笑，这20给亿实际上就是建安成本，土地以及基础配套等都由于他们两人前期投资进来了，然后这所谓的30亿的利润，是建立在这么多房子卖出去的前提下，如果卖不出去，那就是白投入了20亿。
实际上，江南城目前实际销售均价在3500元一平米，如果不计算基础投资的资金，只是算建安成本，利润2000块还是有的，如果这样算下来，那就有60亿的利润。
而余岚秋又预计在不久的将来，房地产市场将会迎来一个小高峰，如果能开建8号轻轨线，那江南城的房价涨到6500应该没问题，而且这还是保守估计，按照上海北京和广州等地的经验，地铁房都在一万左右，如果真这样那就是狂赚。
可林明为什么要让自己得这么一个大便宜呢？
那自然是轻轨8号线能否进一期工程这个问题上，如果这个问题解决了，他们在江南城虽然让余岚秋赚了一大笔钱，但他们手上的面积卖出去也能将老本捞回来，关键一点是在江南城周边，他们还有几块地，也坑开发出去差不多200万左右的物业出来，到时候他们两人就完全可以将余岚秋丢开，来开发这200万方的物业，既可以使用江南城的配套，又能享受轻轨之便，再不赚钱，那就是没天理了。
“我回去商量商量。”说实话，这诱惑还是很大的，余岚秋预计七八个月后，房地产市场会迅速回暖，到时候就算没有轻轨8号线，那自己只要定价合理，房子还是能走掉的，只是少赚一些而已。
回到公司首先和侯东亭商量了一下，侯东亭认为可以试试，当然他也觉得关键是8号轻轨的事情，叶凌能给予他什么样的答复。
叶凌态度余岚秋早及知道，那肯定是尽量争取，但不能保证，毕竟这事情他还是一个人说了不算，关键一点是这投资款来源的问题。
说实话，这项目也让钱国强动心，因为在一旦轻轨8号线开建，那城西的土地价格，就绝对不是目前这个价格，肯定要翻上几番，所以现在华州市政府基本上没有对外推地，目的就是要在地铁一期建设工程范围确定了之后再推。
“保持谨慎的支持。”夏卢昌对江南城一直影响不好。
“实在要参与这个项目，投资不能超过10亿，一旦投入10亿下去之后，还是不行，就必须像林明和田建设将这个项目交给你一样，壮士断腕。”蓝秋萍看到了余岚秋和侯东亭眼中火热的激情，心里叹息了一下，咬了咬牙这次和说了这样一番话。
“我赞同！”李博说。
“我也赞同。”王雷在电话里和余岚秋说，“这房价要继续上涨是铁板钉钉的事情，你和东亭接手江南城之后，肯定能再创一个奇迹！”
就这样，华地最后还是和江南城签订了合作协议。