第一章 华海突围
第一章华海突围
辞职之后，摆在余岚秋面前的第一件事情，那就是华天、华海这两个公司的生存问题。
华天还算好，余岚秋和孙浩去海州一趟，和秘书长、海州建委主任吃了顿饭之后，在孙浩的苦心经营下，这半年下来进展不错，加上在江南建工手下承建的一些项目，基本上还是能活下去，而且还略有盈余。
只是华海自从乔老板调离华州市长这个宝座之后，就一日不如一日。乔老板调离的当月，象信德山庄这样的度假村，就开始从华海少进货了，到第三个月已经不从华海进货了。其他的一些酒店和度假村虽然没这么直接，可也是慢慢的减少，直到前两个月慢慢的停止从华海进货。这种事情的出现，李博和余岚秋自然理解，这个道理明白人都清楚，唯一还值得安慰的，那就是北山山庄依然要货，不然华海就只能散伙了。
辞职第二天起，余岚秋虽然每天忙着应酬，忙着请客和被请，但是心里却一直惦记怎么解决华海的事情。实际上，在乔老板去首都学习的第二个月，余岚秋就留意了华海和华天的事情，南山绿色那边有周国彬撑着，暂时还能稳住，再说了现在华州市场上的绿色蔬菜，还只有南山绿色这一家，不存在其他的竞争者。
和李博两人皱着眉头商量了好几次，也不见有什么好主意出来，眼看着就只能这样惨淡的维持下去，余岚秋翻看着李博给他的账本，突然翻到上次浙江金光外贸公司金老板的名片，这才想起当时这个金老板对华海可是有些另眼相看，当时还聊过合作建一个水产品初加工厂，后来因为余岚秋将华海的那笔投资移了去整合南山绿色，就没怎么提起，接着就碰上了乔老板和薛平房产新政唱对台戏的事情，余岚秋也顾不上管，事情就这样一步步的拖了下来。
“老李，你说再去找金老板，有没有可能再合资建一个加工厂？”余岚秋也不知道金老板的情况。
“难说，那时候他和我们提起，如果我们顺势上了，那就没问题了，现在再去找他，这事情就难说了。”李博也不知道金老板的情况。
“不管如何，也得试试，华海不能这样拖下去。”余岚秋拿过金老板的名片，毅然和李，“金老板看中的是黑鱼那些货的质量，我下午和马成就去黑鱼那里，和他交个底，如果他愿意和我们一起共患难，那就由我们和他一起找金老板谈，这样我们底气也更足一些。”
余岚秋说到做到，没有犹豫，就和马成驱车赶往海州，黑鱼的那片海域就在海州，不过离海州市区很远而已。
黑鱼依然很是悠闲，在海滩上捡起了贝壳来，见余岚秋和马成来了，两忙将两人迎到公司里面，叫嚷着要几个手下弄写好吃的过来。
“黑鱼，别折腾了，今天来，有个事情要和你说清楚。”余岚秋刚坐下就直接和黑鱼说，“我从辞职出来了，至于辞职的原因，那就是乔市长调到江北去了。”
“乔市长调到江北当书记的事情，我知道啊，上次我还在电视上看到他呢，去那边不是挺好的，你辞职干什么？”黑鱼瞪着眼睛不解的说，手上要丢给余岚秋的香烟也忘记了。
“这其中另有曲折，一下子也说不清楚，反正我和你说，那就是我在华州的靠山没有了，所以原来的水产生意也不行了。”余岚秋指着他桌子上的帐本说，“这些你都知道，你也是聪明人，这半年来从你这里进的货一天天的少下去。”
“我知道，那种势利小人是有的，可总是三十年河东，三十年河西的，过不了多久又会多起来的，我相信你和老李。”黑鱼嘿嘿笑着说，“和你做生意，我不吃亏，不用和你们算计什么，我省心。”
“话是这么说，可钱少赚是硬道理。”余岚秋拿着这次要给他的货款给他说，“华州这么大的市场，你的货又这么好，你可以在华州自立门户，也可以很找别的人合作，这些只要你提出，我和老李都没意见，只是提前打声招呼就行了。”
“不用，不用，余总你也别这样说，我们是不打不相视，我这里的货不但供给你们，省里另外几个大城市我都送货，和你做生意最舒服不过了，钱也没少赚还只有多赚，我喜欢和你做生意。”黑鱼说，说完还做了个鬼脸说，“再说了，我师傅还在你那呢，我怕他一生气，用拳头劈了我。”
“有钱你也不赚啊。”余岚秋无奈的说。
“也多不了几个钱，少赚点钱，多几个朋友，多个师傅，那可是钱换不来的。”黑鱼依然大大咧咧的说。
“好，既然你这样想，那我有个主意，不知道你愿意不。”余岚秋见他这么说，这才提起和金光合作开加工厂的事情。
“行，我这里没问题。”黑鱼没多说。
“那我就去和金老板谈。”余岚秋笑了，随后突然说，“其实你也可以自己和他谈，他最看中的是你这里的货。”
“好了叻，余总，我这人没大志，只有点小聪明，这些年来各种各样的生意都做过了，到头来不是被人算计，就是自己全赔光。”黑鱼嘟嘟的说，“妈妈的，这些年按说钱也赚了不少，可左手赚钱，右手赔光，还是这两年跟着余总存下来的钱多。”
余岚秋没再停留，从黑鱼这里，带着他一起赶往了浙江，找到金老板之后，在杭州西湖边的湖畔居茶室里，三人谈起了合作的事宜。
依然是坦诚布公，余岚秋将自己这边的情况全部和金老板说了，金老板打量了余岚秋和黑鱼两人半分钟的时间，喝了一口茶才说：“合作没问题，我们谈合作的具体事情吧。”
在杭州呆了两天，一个简易的合作框架出来了，华海贸易公司在海州建一个加工厂，并由于华海贸易公司设立华海贸易海州分公司，华州华海占百分之七十的股份，黑鱼和金老板的公司分别占百分之十五的股份，条件自然是黑鱼负责供货，金老板收货。
余岚秋的加工厂负责加工货，到时候金老板派技术人员到加工厂来检验，合格之后就随即装船往宁波港，直接过海关运往美国。
这个过程，让余岚秋感觉到太过顺利，李博回来还不太相信这个事实，可眼看着余岚秋四处张罗着加工厂的事情，这才相信是真的，难道馅饼还真会砸到人的头上来？
摆在余岚秋面前的问题又有了三个，一个是要找一个合适的技术管理人员。二是要在海州找一个好的厂房。第三个问题，也是最大的问题，那就是资金问题。
至于技术这一块，正好李博儿子是学海产品加工这个专业的，而且还是今年毕业的硕士生，叫李家小子回来谈了一个晚上后，余岚秋征得李博的同意，就让他马上来负责加工厂技术的事情。
对于加工厂厂房，余岚秋想直接先租工业园的厂房，所以也就直接去找市区和海州港开发区找厂房。刚找了一天，海州市政府的秘书长知道他这事情后，打起了他自己的主意。
海州市食品加工厂，原来是做月饼的，后来改行做海产品加工，由于经营不善，加上几任厂长都贪污**，将厂子掏空之后被抓了起来，这些年来都发不出一分工资，每年要市政府补贴他们几百万。
现在江南全省大力发展私营经济，对国有企业进行改制，这海州食品厂改制了好多次，可就是没人要，市政府拿他们一点办法也没有。秘书长了解余岚秋这个厂的情况后，就专门来做他的工作，厂房就不要找了，不如就兼并海州食品厂算了。
“秘书长，我也想啊，可现在我也只是创业阶段。”余岚秋有些为难，海州市食品厂的情况他并不知道，“只怕心有余，力不足啊。”
“我知道你担心什么。”秘书长也很直接的说，“你担心海州市食品厂的窟窿。”
余岚秋不好意思的笑了笑，但是也说：“和秘书长实话说，我的情况您都知道，刚从机关出来，资本积累还不够。”
“你知道我为什么看中你这个项目吗？”秘书长也笑着说，“我了解了一下，浙江金光贸易公司每年有上亿美金的出口量，商人以逐利为目标，金老板都愿意和你合作，那说明你这个项目肯定是赚钱的项目。”
“你刚从官场出来，应该知道，当官的不以逐利为首要目标。”秘书长没等余岚秋接话，他就接着说，“既然你这项目能盈利，那你就有能力接纳海州食品厂这上千名工人。”
“对你有利的我不说了。”章秘书长继续他的理由，“对于我们来说，你帮我们解决了这上千名工人的就业问题，不要我们每年财政补贴几百万，那政府就是赚了钱，所以其他的事情，你不要担心，海州食品厂并没有太多的历史遗留问题，如果你还是担心，我们可以采取租借的形式，你租借三年，如果三年后你支撑不下去了，那我们收回海州食品厂，如果你三年后能支撑下去，那就对海州食品厂进行改制，你看如何？”
章秘书长都这样说了，余岚秋还有什么话好说呢，自己要在海州将这个厂办下去，政府还是不能得罪，在官场上混了将近十年的余岚秋也明白章秘书长说的那个道理，于是先答应了解海州食品厂的情况，进行相关框架性谈判。
事情比想象的要顺利的多，海州市政府对海州市食品厂的改制准备工作已经做了两三年了，许多的不良资产和贷款都已经打包剥离，只是找了七八个买家之后，人家都不肯接，关键有两点，一是海州食品厂厂址太偏，若大一片厂区没有任何开发价值；二是这一千多人的职工队伍很难消化。
这两点对于余岚秋的加工厂来说，倒还真不是问题，厂子偏僻一点，不是问题，反正食品厂就在海滨河边上，海州港的小船可以直接开到厂里的小码头。
至于一千多工人，是多了点，虽然这些工人也都海产品加工的熟练工，可以免除了自己重新招工人，重新进行培训这些事情和费用。可从的金光合作的情况来看，现在加工厂最多只要四百多人，剩下六七百人暂时还不需要。
但是如果利用海州食品厂这个平台，余岚秋这个加工厂，就可以马上开工，开工之后也可以马上盈利。如果另起炉灶，就算租到合适的厂房，工厂和生产线的建设周期至少要三个月，加工厂要半年之后才能开始正式生产和盈利。
可现在这里关键一点就是多出来的六七百人，六七百人每月的开支，也不是小数目，就算每人按照一千块一个月，一年也要上千万。
余岚秋仔细算了一下加工厂开工后的利润，按照金光公司的订单，一年的利润最多也就是这么些钱，这样不是白干了？
“怎么海州市政府每年给食品厂的补贴只有六百多万呢？”马成看余岚秋拿着计算器不停的算，他在旁边也有些奇怪，怎么余岚秋算了要补贴一千万，海州市政府只要补贴六百万就行了。
“他们只发最低工资。”余岚秋无意识的说了一句。
“哦。”马成还是不懂得。
熬了一夜，余岚秋红着眼睛找章秘书长和赵敏市长谈判去了。
余岚秋推翻了海州市政府零资产收购的条件，出价两百万收购将海州食品厂，重新组合为海州海华有限公司，但着两百万要作为海州华海借海州市商业资产公司的，三年后连本带息还。
同时海州华海在海州商业银行贷款五百万，海州市政府减免加工厂的税收，推迟缴收相关的费用。
李博和马成被余岚秋这决定吓坏了，能借到钱那是好的，可这六七百人怎么办，都是一个个张嘴要吃的，而且这些原来国有企业的人，都是一个个比官老爷还大的。
章秘书长也没想到余岚秋会提这样的要求，回去和领导们商量了一下，海州这张书记对他一下子感兴趣起来。
当章秘书长和他说起这个余岚秋就是当年那个鼎鼎大名，从华山山庄八号楼逃出来余岚秋，当时就拍着手说：“行，和他签协议吧，签了协议晚上吃饭我倒要和他好好喝一杯，大名鼎鼎的余岚秋，可要结识结识。”
就这样，余岚秋注册的海州华海水产品公司和海州商业资产经营公司签了协议，只是借款的事情改一道，华海水产品公司向海州商业资产经营公司支付两百万，办好手续之后，再由海州华海水产品公司用本来不值七百万的设备和厂房作为抵押，向海州商业银行借七百万元，用作经营费用。
海州市政府还在海州市中心江南大道一幢五层小楼划拨给余岚秋，作为他的办公用房，至于海州食品厂在市中心十来个门面也都从原本剥离的资产包中拿了过来，归加工厂所有。
签好了协议，当天晚上海州商业资产经营公司请客吃了饭，大家还没入座，张书记没打招呼亲临了，余岚秋倒也没太多感觉，毕竟这样级别的官在华州见多了，但毕竟他是海州的老大，而今天又亲临了，自然也高兴。可海州商业资产经营公司和海州商业银行的几位领导，那个激动，就像单永鸣见到薛平一样，比见了自己亲爹还亲。
到底是市委书记来一起吃饭了，海州商业银行的梁行长第二天就让人把贷款手续办好了，而且还给余岚秋打电话，晚上要请他吃饭，这倒让余岚秋有些吃惊，不过随即又明白了，这位行长大人肯定是误会自己和张书记有很亲密的关系，所以准备来个曲线救国。
签了协议，有了五百万，余岚秋和李博等人马上就开始了行动，用了一个月，海州食品厂就变成了海州华海水产品公司，生产线已经开始运作。
余岚秋和章秘书长商量，并报张书记同意，将海州食品厂一千一百多职工编成三班，轮流上岗，轮流休息，本来如果四百人工作要每个星期上六天班，现在一千一百多人上班，每人上三天到四天的班就可以了。
钱少虽了一些，可总比没有的好，多少大家也能混个饭钱，比这三五年来，大家去闹一闹发两百，不闹了一分也没得发的好，看这一船一船的鱼啊虾啊运进厂，经过大家摆弄一番，又一个个装进集装箱直接运往宁波港然后转美国去了，大家眼瞅着余老板这生意应该会越做越好，大伙又听说这个余岚秋和张书记关系很是不一般，有这样的人在，只要张书记还在海州，这厂子就不会倒，总比眼看着要破产自寻出路的好，所以这些已经好几年没开过工的工人，都安分的工作着，第一个月拿到工作，还真好好的高兴了一番。
第二个月，海州华海就有了利润，余岚秋并没忙着分这些利润，而是让李博在公司内成立一个营销部，招聘一些人专门去机关单位推销海鲜礼盒，打开另外一条销路，为多出来的六其七百人找另外的出路。这海鲜礼盒东西就是那些，可经过一包装，加上余岚秋注册一个品牌，身价就翻了一番，只要销路能打开，这利润自然是没的说。
眼看着这边的事情上了正规，余岚秋让李博一并把老婆接过来，这样省得一家三口分开，这里就全部交给了他父子两，反正这厂子有他们父子百分之十的股份。