第三章 赚富人的钱
第三章赚富人的钱
从北京飞往莫斯科，差不多坐了十来个小时的飞机，坐到屁股生疼的时候，才算到了。
两人下了飞机，就看到一个俄罗斯美女朝着蓝秋萍奔了过来，余岚秋估计这个女孩就是安德列耶芙娃，还真是娃，这个安德列耶芙娃和俄罗斯著名的网球明星库娃还有几份神似。
一阵香风扑过之后，余岚秋看到两位美女拥抱再了一起，然后就是安德列耶芙娃站在前面打量余岚秋。
“你好！”余岚秋微笑着正要用蓝秋萍教他的那很是拗口的俄语和她打招呼的时候，安德列耶芙娃用也有些生硬的汉语和他问好，余岚秋连忙回应了一句，“你好。”
“这是安德列大叔，岚秋。”余岚秋看着蓝秋萍，想让她翻译安德列耶芙娃叽里呱拉说了一大堆，一位高大魁伟，肚子比水桶还大的男人笑眯眯的走了过来。
“安德列大叔，您好。”余岚秋礼貌的伸出手去。
安德列也叽里呱拉的说了一大句，蓝秋萍笑着和余岚秋说：“他夸你张的精神，我们走把，大叔等下还有一个会要开。”
有两个年轻人过来帮余岚秋拿东西，四人上了一辆加长林肯，蓝秋萍不时的给三人翻译，不过一路上也没说什么，只说了一些中国和俄罗斯最近的一些新闻。
这次安德烈大叔安排两人就住在他们莫斯科郊区到别墅里，从别墅里的摆设来看，看得出安德烈大叔是一个很简朴的人。
刚把东西放好，安德烈大叔就和余岚秋招呼一声，他要到公司去开会，晚上吃饭的时候再聊。
送走安德烈大叔后，还没小院子到门，安德列耶芙娃就笑咪咪的神秘兮兮的看着余岚秋和蓝秋萍，看她那眼神就知道是什么意思，蓝秋萍拍了她一下。
余岚秋站在别墅院子门口，看到不远处有个肚子可以和安德烈大叔相媲美的大妈提着一个篮子走过来，从他们前面经过的时候，余岚秋看出里有一些散装的和包装好的海鲜。
“这个大妈买菜回来？”余岚秋不懂那边的情况，问蓝秋萍。
“恩，她是那边一幢别墅人家的保姆，每天都这个时候买菜，她那买菜的篮子，还是她中国男朋友给她编的。”蓝秋萍用俄语问过安德列耶芙娃，然后再翻译给余岚秋听。
“她买了海鲜？”余岚秋指着远处的大妈说，“是安德烈他们公司的海鲜吗？”
“是的，不过不是安德烈牌海鲜，散装的海鲜是梅德牌，包装的是捷娜牌的。”蓝秋萍继续翻译。
“他们为什么不买安德烈大叔的海鲜？”余岚秋继续问，住在一个小区的乡亲都不给面子，难怪销量要下滑。
“不知道。”安德列耶芙娃直接用生硬的中国话回答余岚秋，然后做来一个无可奈何耸肩手势。
“这里有大超市吗？”余岚秋心想你还是安德烈公司未来的接班人呢，怎么就一点也不知道，“或者有买海鲜的市场？”
“出了别墅区，前面两公里的地方，就有一个大超市，里面有各大牌子的海鲜，大家都是到那里去买。”蓝秋萍奇怪的翻译，她不知道余岚秋问这些有什么意思。
“我们去超市看看？”余岚秋朝安德列耶芙娃做出要去超市的手势，安德列耶芙娃看来一眼蓝秋萍，询问她余岚秋说什么。
“你要干什么阿？”蓝秋萍翻译来后问他，“走把，安德列耶芙娃说正好要去买点巧克力，让你尝试一下俄罗斯黑巧克力的美味。”
三人上来安德列耶芙娃那辆宝马车，一路上没怎么说话，车开了十五分钟就到了超市，进了超市，余岚秋就让安德列耶芙娃带自己往买海鲜的货架走去。
冰柜里面摆着满目玲珑的海鲜，和中国的大超市差不多，而且量更多，场面更大，唯一不同的就是包装上印着的都是俄文。
沿着货架往里走，在倒数第二个货架，才看到有安德烈公司标志的海鲜，余岚秋摇来摇头，刚才一路过来，让蓝秋萍帮自己翻译海鲜的价钱，从这一路过来看，安德烈公司的海鲜，价钱不算最低，但也算低的，价钱最高的，还是捷娜牌的海鲜。
余岚秋问安德列耶芙娃这一十多个货架上的海鲜，有多少个牌子。安德列耶芙娃只简单的楞来一下，然后说有十二个牌子，看来业务还算熟悉。
“安德烈公司有几个品牌？”余岚秋继续问，由于不认识俄文，所以也不知道这些包装上的意思，只能通过看安德烈公司的标志才知道是安德烈公司的海鲜产品。
“有三个牌子，一个叫安德烈，一个叫耶芙娃，一个叫斯达。”蓝秋萍翻译的时候，还忍着笑，安德烈大叔取的这几个产品的牌子，都和自己家里人的姓名有关系。
“三个牌子的价格有区别吗？”经蓝秋萍这样一翻译，余岚秋才从包装上看出一点端倪，一边问问题，一边注视货架边那海鲜的俄罗斯大妈们。
“没有，都差不多。”蓝秋萍翻译说。
“那搞这么复杂干什么？”余岚秋轻轻的嘟嘟来一下，然后指着第三个人气很旺的货架问，“那个货架上是什么牌子的海鲜，价格如何，和安德烈公司的海鲜有什么不同？”
这两个问题翻译费劲来一会，安德列耶芙娃考虑了好一会。
这个产品是捷娃牌海鲜，虽然不是第一大公司，但货却是最紧俏的，价钱也是最贵的。
再仔细的问了一些问题，余岚秋心里有了一个想法，那就是对安德列公司产品有了一些不同的看法。回去的路上，安德列耶芙娃在开车，余岚秋就和蓝秋萍说出自己的意思，让她晚上和安德列大叔谈谈。
安德列公司的三个产品，都是价格中等偏下的产品，在众多的中等偏下产品中，没有特别的吸引力，价格上也没有优势，所以销售不会火暴。
而海鲜在俄罗斯，应该还能算是比较奢侈的消费品，除了普通老百姓偶尔购买一两次海鲜选择的是中等偏下品牌外。其他人选择的都是中高档的海鲜，这一点，余岚秋是从大部分来买海鲜的大妈都是保姆判断的，三人在这个超市呆了一个多小时，大部分情况都是这样。
余岚秋让蓝秋萍问问安德列大叔，整个俄罗斯海鲜的销售情况，和目标客户，是不是自己猜测的这样，如果是这样，那就建议安德列公司要调整销售策略。
安德列大叔开会很迟才回来，不过还是赶上了欢迎余岚秋和蓝秋萍的晚宴。也不知道安德列耶芙娃从哪里请来了个中国厨师，做了一大桌子的中国菜。当然，这一道中国菜后面，就夹着上来一道俄罗斯的食品，余岚秋完全能感觉得出安德列大叔和安德列耶芙娃的热情，不过应该说这些热情都是因为蓝秋萍。
喝着高度的伏特加，安德列大叔很高兴，他虽然见过不少中国人，可从来没见过这么能喝的中国人，所以和余岚秋喝酒的兴致是越来越高。人，无论是哪里的人，无论是白种人还是黄种人，酒喝多了，话就会也跟着多起来。
蓝秋萍有些翻译不过来，因为喝酒之后，两个男人之间的话也越来越粗野，范围也越来越广，有几次甚至都聊到了军事和历史，害得蓝秋萍很难翻译。
到底是聪明人，蓝秋萍就将白天余岚秋说的那些话，用俄语转述给了安德列大叔。
“安德列大叔说你眼睛很厉害。”蓝秋萍等安德列叽里呱拉的说了一大堆之后，迎着安德列竖起的大拇指说。
“嗯，那就好，你问问他，他对俄罗斯海鲜销售情况应该是很熟悉的，你帮我问问，这样能应正我一些想法。”余岚秋说，“销量最大的几个产品是什么，是高档的，中档的，还是低档？”
“我的意思就是让他想想，俄罗斯的海鲜是不是如中国的汽车一样，奥迪占住豪华车第一宝座一样，吉利车也有很多人买，其他的中档牌子多的去了。”余岚秋说。
其实余岚秋的意思，就是让安德列介绍一下俄罗斯海鲜产品档次分类以及销售情况，再确定安德列公司海鲜产品的定位。余岚秋从安德列耶芙娃的描述中，感觉到安德列公司海鲜定位很不清晰。
“你将中国的奥迪是豪华车霸主地位，占了豪华车60％多的分额讲给他听听。”说完这些，余岚秋没有继续说，这要让安德列大叔好好的消化一下。
等他们两人叽里呱拉的说了好一会，看着不听点头的安德列大叔，余岚秋这才说：“现在俄罗斯的海鲜市场，是不是还是属于比较奢侈品时代，就如当初中国汽车市场上只有奥迪、普通桑塔纳、富康等少数几个品牌的车一样，汽车那个时候对于中国老百姓还是奢侈品，如果是这样，那就要安德列大叔将产品走高端路线为主。”
“大叔说是的。”蓝秋萍翻译了之后，安德列大叔不停的点头说。
“安德列公司有三个品牌，现在的定位一样，我觉得完全可以选一个品牌，将它打造成奥迪这样的高档品牌，其他两个牌子，可以打造成中档品牌。”余岚秋说。
“怎么打造呢？”蓝秋萍没给安德列大叔翻译，直接问余岚秋。
“这个你不要问我，安德列大叔肯定知道，就算不知道，也可以找莫斯科的营销策划公司，我对俄罗斯的促销方式不熟悉，关键一点是他认同不认同我这观点。”余岚秋笑着说。
当天晚上，蓝秋萍翻译的嘴巴皮都破了，余岚秋和安德列大叔一直聊了一个晚上。
到第二天早上，安德列大叔决定吸收余岚秋的建议，将斯达作为高档品牌树立，两人还详细的商量了品牌营销的一些方法。
从和安德列大叔的一夜交流中，发现安德列大叔是一个胆子很大的人，所以他能抓住机遇从军官的岗位上离职，将一个没人要的国有海鲜产品公司弄了过来自己经营，由于在军届和政届有不少关系，所以他这个公司通过五六年的辛苦打拼，也成了俄罗斯第六大水产品公司。可余岚秋感觉安德列大叔不怎么懂营销，所以三个品牌定位一样，并且一直定位模糊。
没想到安德列大叔也是个急性子，早上决定了，中午就要开始干。两人一个上午谈好，安德列和余岚秋合作打造斯达这个俄罗斯未来高档品牌。
产品实行从俄罗斯出口优质原料海鲜，再由余岚秋进行深加工出口到安德列公司。
安德列大叔的意思，余岚秋不但要给他进行来料加工，而且还要余岚秋对斯达品牌的运作进行全程跟踪和指导，并提议两家公司在中国和俄罗斯都设立一个合资公司，专门做斯达这个产品。
这倒是余岚秋没想到的，两人本来还想去圣彼得堡，现在既然定下来那就赶快回国去做准备，尽快和安德列大叔在俄罗斯推出斯达品牌，当天下午就定了第二天回去的机票。
安德列大叔下午去了一趟公司，晚上又和余岚秋详细的商量了合作的具体适宜。对于自己资金紧张，余岚秋也直言不讳的提了出来，没想到安德列大叔很爽快的说资金让余岚秋不用担心。
后来在飞机上，余岚秋这才从蓝秋萍嘴里了解到，安德列大叔的生意不仅仅只有水产品，还有石油等其他生意。蓝秋萍甚至怀疑安德列公司最初的起步，就象俄罗斯许多的富豪一样，是吞并了大量的国有资产，只是这几年下来没有发展起来而已。
回到华州，余岚秋就让蓝秋萍辞职，既然要在中国设合资厂，那自然要有一个懂俄语，又能信得过的人来负责公司，那这个人自然非蓝秋萍莫属。
辞了职，蓝秋萍和余岚秋就分头忙起了合资公司和俄罗斯水产品深加工的事情。蓝秋萍负责两边合资公司的注册，以及将安德列大叔答应的一千万美金合理合法的转到余岚秋的帐户上。
余岚秋自然是忙着对加工厂的改造，毕竟斯达定位是高档产品，和金光公司要的初加工产品还是有区别的，这就涉及到要将一部分的生产线进行改造。
这一点，李旦倒是派上了用场。
有了安德列大叔的一千万美金，余岚秋底气足了许多许多，和海州章秘书长和张书记交换了意见之后，决定还是对海州华海水产品公司没用起来的那部分生产线进行改造。
由于要成立中俄合资公司，海州市政府在土地税收等政策上再次给予了优惠。有政府支持的项目，进展就要快很多，一个月的时间，改造好的生产线就开始试生产，余岚秋将俄罗斯进来的小部分货、从欧洲、从阿拉斯加、从美国、从日本进来的一些海鲜进行试加工。
经过紧张的试验后，将一批试验品通过特殊的途径运往莫斯科交给安德列大叔去试买。
本来还有些担心，可一个星期之后，安德列大叔就很高兴的打来电话，对余岚秋送来的十六个品种的海鲜赞口不绝，而且还和余岚秋商量，暂时先推出六个品种的海鲜，这里有中国产的鲍鱼、有阿拉斯加的三文鱼和俄罗斯那边料加工的另外四个产品。
在产品一切手续办好，第一批产品运往莫斯科之前，余岚秋就飞抵莫斯科，和安德列大叔商量斯达品牌营销的事情，经过俄罗斯式的营销，斯达品牌六种产品上市一个月后，货物就买得脱销了。
而让安德列大叔笑得合不拢嘴的是，这斯达品牌六种产品的利润，可是公司另外两个品牌产品的十倍。