第11章 三一论下

杨彩辰与张主任的谈话很愉快，时间过得也很快。

“第一、唯一、专一！不错，很贴切。但是在很多的情况下，我们入行比较晚，我们的行业当中有了第一的时候我们又无法占据第一这个位置时又应该怎么办？”张主任问道，这个问题是张主任思考了很久的时间。

“这个时候我们有两种方法，第一种，打蛇打七寸，品牌竞争也要知道竞争品牌的不足。知己知彼才可以获胜。第二种方法，在我们的行业当中做细分领域的第一。举例，在饮料行业当中，可口可乐占据了第一的位置，而百事可乐没有跟随可口可乐走降价路线，为什么呢？因为第一拥有行业内的成本管控权它的成本是最低的，如果打价格战我们的企业终将有一天会被拖死，于是，百事可乐走了，另外一条路，就是打区别战。可口可乐强调经典用于维护自己的客户而百事可乐打的是新生代，你的产品不能即使经典，又时尚，所以你打的精点我就打叛逆打时尚牌。从而百事可乐占据了可乐品牌当中的第二的位置，而且目前不会被动摇。并不是每个行业都认可了行业里边有百事可乐有可口可乐，那我们的行业当中，第一的位置距离我们足够的远我们又找不到第一的蓝海，我们就只能选择第二种方式做细分市场里面的唯一。”彩辰很认真的表达着自己的观点。

张主任很认同这样的分析，于是问道：“第一确实是这个样子，那么什么是唯一呢？”

“拿汽车来举例当我们提到奔驰的时候我们会想到乘坐的舒适，因为奔驰车打的是乘坐的牌，当我们提到宝马车时大家会想到了驾驶的乐趣，因为宝马车，打的是驾驶的牌，当我们提到沃尔沃的时候我们会想到安全，原因同上是因为沃尔沃，打的是安全的牌。奔驰车没有驾驶的乐趣吗？没有安全感吗？宝马车没有乘坐的舒适没有安全帽帮我我没有乘坐和驾驶的乐趣吗？都有但是他们在打的市场的唯一。你是在课程途中司机开着车在高速上行驶到了160迈，我们当时就在问司机，师傅这么快不会有危险吗？结果司机回答我呢？放心吧，我们乘坐的是沃尔沃，司机只知道沃尔沃的安全，但是他忽略了任何一个品牌的汽车时速达到120迈，没有安全可言。但是在这里我们看到了沃尔沃安全的这张牌深入人心。那么我们的产品是占据了行业的第一，用标准的壁垒保护自己。还是占据了细分市场的第一，用差异化去保护自己。”看着张主任手边放着福特汽车的钥匙，便猜到张主任对车也会相对熟悉，于是就拿汽车举了个例子，以阐明自己的观点。

“杨先生，您举的例子非常的易懂。有一辆自己的爱车，也会是身份的像征。第一、唯一，我都可以听明白，这两点很重要。刚才您还提到了专一？”张主任又进一步问出了自己的问题，不懂的问题就要说出来。与其自己想，不如请教智者，这是捷径！

“不管是第一还是唯一都是我们做品牌的基础选定方向之后我们就要坚持的做下去，这就是我们的第三个一，专一。任何一个品牌从他起步的那一天起就一直在做着一件事情。把简单的事情坚持做就变得不简单。我们从来没有听说过家电行业的海尔去生产汽车，也没有听说过我们国家的汽车品牌去盖房子，更没有听到过房地产的企业去进军生产行业。品牌一旦树立就很难更改，除非我们另立旗帜。所以在品牌经营过程当中出现了两种情况:一种是在某品牌的影响之下有很多的子品牌产生，第二种就是众多的子品牌去共同地推出一款某品牌各品牌之间不冲突。”知无不言，言无不尽。这也是杨彩辰的特点。在大环境中，知识产权是重要的，但是知识产权不是属于某个人，而是属于整个人类。彩辰认为，好的知识就应该去分享给更多的人，更不是去计较这个知识产权的所属问题。是你的，但是一直在你手里，帮助不了别人，你发现了一个真理，并把真理带走了，除了你别人谁都不知道，这样的真理也相当于是从来没有出现过。发现真理的你，非要证明真理是你发现的，证明了，又能怎么样？

就像如何证明你拥有一家咖啡厅？咖啡厅100%股份是你的，这家咖啡厅是你的；你拥有51%股份，这家咖啡厅是你的；你拥有1%的股份，这家咖啡厅是你的；你没有拥有咖啡厅，但是你经常来咖啡厅消费，这家咖啡厅是你的。延伸一下，百年之后，咖啡厅是谁的？那时的咖啡厅是谁的不重要，但是，肯定不是我们的了。这就是杨彩辰的观点！

“杨先生，受教了。第一、唯一、专一；细品起来，真的很有滋味！”张主任很认同这个观点，认同观点的同时，张主任开始仔细打量起彩辰来。

一身休闲装，灰色西装，黑色西裤，黑色皮鞋。带着眼镜，墨黑色的头发软软的搭在前额，刘海向右撇着，刚好遮住了眼镜上边框。隐藏着魅惑的双眸，高挺的鼻梁与薄薄的嘴唇，完完全全的巧夺天工恰到好处。白皙的颈分明的锁骨，性感又多了一份安全感。张主任很好奇是什么样的机缘与杨彩辰见面。

“杨先生，感谢您精彩的阐析，对您提出的三一理论，我现在非常的认可。您今天来交大，是想了解《西安交通大学互联网金融领军人才高级特训班》相关事宜，结果却在为我一直解释。”张主任感觉有点抱歉。如果不是杨彩辰的观点太独特，自己也不会耽误他这么长时间。

“学以致用，书山有路习为径！”彩辰想到刘教授给自己的十字真言的时候悟到的话，顺嘴就说了出来！十字真言第一个字就是学。刘教授告诉自己，学习就是掌握规律，把握趋势！

“有意思，我知道的原话可是书山有路勤为径，为什么您会说到习，而不是勤？”对于杨彩辰带给自己的意外，张主任已经开始慢慢接受了。话，本来就是要说的，说什么不是太重要，重要的是自圆其说！这是考验一个人综合实力的条件之一，更是培训圈里的一个共识。自圆其说，不是让人去说谎，而是话有三说，巧说为妙！

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