第250章 相互持股

听到是直接合作，蒋桂林反而有些犹豫了。

毕竟他跟宁晋川不算熟悉，如果是宁晋川给他供货，他还能看了货再给钱，或者先付定金。

直接合作的话，宁晋川就要直接参与进来，很多东西就不一样了。

蒋桂林立刻找了个借口，说道：「宁老板，合作的话，我还得考虑一下，毕竟你的计划太大了，我却只想在芙蓉市做做，而且我有这个饭店在，可能腾不出手来。」

这就是单纯的借口了。

宁晋川却说道：「蒋老板，如果我们合作，我们投资大概三万左右应该差不多了。」

「我出一万，占股百分之二十，这边的事我不插手。」

「第一，我只有两个要求，我要随时查账；第二，我发展其他城市的时候，你要配合我调动货物。」

「至于这第二天，你配合我，可能赚不到什么钱，但也不会让你吃亏，运作过程中，你可能只能拿到一个正常成本价，等白帮忙了。」

「但是，在帮忙的过程之中，你进货量会大增，甚至可以顺便进一些新产品来试销，压低你的运营成本。」

「等于是给你压低成本了。」

「另外，这方面的利润可能没有多少，但其他地方生意，每年可以给你一个固定的费用，前期一年至少一万。」

「说白了，只要我们合作，你这里什么都不做，帮我周转，就能赚一万块钱。」

蒋桂林一听，还真有点心动了，如果真是这样，自己不做别的，光给宁晋川周转也是一个好生意。

可真这么简单么？

这让蒋桂林有点不敢置信。

「宁老板，你这跟我开玩笑吧？」蒋桂林还没有听说过这样做生意的。

宁晋川认真的说道：「没有开玩笑，我认真的。」

「如果蒋老板觉得有风险，你也可以单纯帮我运输，你给我一个成本，我自己承担所有成本，每年再给你一万利润。」

蒋桂林琢磨了一下，说道：「这个成本包括什么？」

「任何方面，包括你要打通关系的花销。」宁晋川跟着说道：「运输过程的损耗，我们也承担了。」

蒋桂林「哈哈」一笑，这对他来说就是天上掉馅饼，等于有个人一年白送一万给他：「宁老板，我跟你说实话，我有点看不明白，你到底想要什么。」

「你跟我说实话，我就答应你。」

实话很简单，宁晋川要蒋桂林的运输关系，虽然不知道蒋桂林这个关系怎么样，用一万块钱去一探真假，还是非常划算的。

宁晋川对蒋桂林这个人到底是何品性又不知道，也不敢跟他直接说，要是让蒋桂林知道，他很有可能就会坐地起价。

「蒋老板，我跟你合作的主要原因是为了节省成本。」宁晋川开始随便扯：「我要把生意做到全国，每个市都设立一个点，难度还是太大了。」

「所以，我得找人合作。」

「甚至我可以帮人把生意做起来，我不占股份。」

「蒋老板肯定奇怪，我这样做，我赚什么钱。」

「我赚的钱其实很简单，就是商品的钱，我批发钱给每个地方。」

「如果我跟你合作在芙蓉市开个点，我给这边的货物肯定是有利润的。」

「还有一点，现在经商放得越来越宽，但大部分人都没有走出本地，你能说出一个品牌是私人企业做的，并且这个品牌卖到外省的吗？」

「没有！现在能卖到外省的产品有一些，但一个私人企业弄一个品牌，然后卖到外省，几乎没有。」

「他们其实没有渠道，我要是有这样的渠道，而且遍布全国，这些私人企业想卖更多的货，就得来找我帮他们出货，到时候我还不稳赚不赔？」

蒋桂林听得暗暗心惊，他总算明白宁晋川的真正目标了：「宁老板，你这事要是做成了……那就等于给自己养了一只会下金蛋的鸡啊！」

「也差不多可以这么说。」宁晋川笑着说道。

这个模式后来格力也在用，格力也因为这个模式赚了不少，甚至奠定了他空调老大的位置。

等到网络电商发展起来以后，也正是因为这个模式，让他不能放开手去搞电商，他要是在电商上折腾，就会损害各地经销商的利益。

经销商可能就要造反了。

格力当时面临的问题是，经销商是他们主要出货途经，电商又在突飞猛进，偏偏电商的优势是价格低，如果大力发展电商，经销商要造反，销量很有可能一泻千里，如果不发展电商，有可能会被其他同行超越。

这是一个难题，格力也不好取舍，他们明明已经预测到，以后电商会占据很大份额，他们又不能舍弃渠道，真要舍弃渠道，电商又没发展起来，就会彻底玩完。

最终，格力销量渐渐被美的超过。

美的基本做什么都是老二，没有特别好，但也不会差，他的线下渠道拍马也赶不上格力，就因为线上渠道，他才能一举超越。

宁晋川不可能去考虑几十年后的电商，他现在必须先把实体销售网络给建立起来才行。

蒋桂林这时候又心动了，他心动的已经不是芙蓉市的批发，而是宁晋川想做的整个销售网。

「宁老板，你这个生意，我这听着也很有搞头啊！」蒋桂林笑着问道：「这个投入大概是多少？」

宁晋川反问道：「蒋老板有想法？」

「有一点。」蒋桂林说道。

宁晋川可不愿意拉一个刚认识的人跟自己合伙，于是说道：「蒋老板，我说句不好听的，你要是全部参与，你肯定也不放心，因为这个事，我得自己管着。」

「这个生意，我必须要能全面做主的。」

「咱们虽然一见如故，但生意不仅仅是交情，对吧？」

「我有一个建议，咱们还是合伙，但只合伙湖南这一个省。」

「供货什么的，还是我来，但整个湖南销售网络和渠道，你来！」

蒋桂林想了一下，觉得还比较可靠，就算宁晋川到时候食言，这个生意自己也能做下去，不会亏：「这个也还可以。」

宁晋川微微一笑，又说道：「这还不够，现在可以成立公司了，蒋老板知道吗？」

「不知道！」蒋桂林摇头。

不经常看新闻并且关注这方面的人确实不大可能知道。

宁晋川解释道：「可以成立公司后，以后肯定会推出相应的法律。」

「如果蒋老板愿意做，我会成立一个总公司，专门做全国渠道。」@：.

「你跟我合伙，在湖南成立一个公司，专注于湖南一个地方的渠道，比如这个公司叫聚源销售有限公司。」

「然后，聚源公司给一部分股份给我的全国渠道公司，比如10%的股份。」

「我做全国渠道的公司，给聚源1%的股份。」

「这样一来，你中有我，我中有你。」

这个办法其实就是把蒋桂林给捆绑死了，万一蒋桂林以后做大了，又有其他人也做全国渠道想把他给挖走，那可不好办。

要是蒋桂林在总公司也有一部分股份，那他就要考量一下了。

这种办法也叫相互持股。

大公司和小公司的相互持股其实很常见，通常小公司拿大部分股份，换大公司小部分股份。

这样一来，两家公司就是「一家人」，同时，小公司也能获得大公司的资源。

宁晋川现在多少有点空手套白狼的意思，毕竟他所有一切都还停留在计划之中，根本没有真正开始做。

蒋桂林却觉得挺好，自己刚好想要在宁晋川所说的大生意里占点股份，要是能这么换的话，自然再好不过：「这个我看也可以。」

宁晋川提醒道：「蒋老板，不过有一点我可得提前说好，不一定就是你用湖南这个公司10%的股份换全国渠道公司的1%，有可能你只能换到0.5%，具体还要看双方的前景、规模、投资，你说对不对？」

蒋桂林点头：「宁老板说的有道理，这个是自然的。」

「不过这合作的事，我还得找人商量一下，我有个朋友可能也会有点想法，问问他要不要一起。」

宁晋川猜测很有可能就是给蒋桂林提供运输的人，如果真是那人的话，可就正中宁晋川下怀了。

宁晋川满口答应：「这个没问题，这两天我还在芙蓉市，我给蒋老板留个地址。」

两人已经谈了这么长时间，后厨也早就把菜做好，开始上桌。

蒋桂林起身说道：「宁老板，那你们慢慢吃，我让后厨给你们做了个海参，这东西吃了好。」

「今天这一顿，算我请的。」

宁晋川也没客气：「那让蒋老板破费了。」