第四十五章 配套线上课大卖

2021年1月底的一个晚上，成都租住的房子里。

难得的同步下班，同步回家，简简单单的晚餐过后，孙晗忙不迭又找上了张岚。

“岚岚姐，要不咱们一会商量下研学配套线上课的宣传内容吧，你晚上有事没？”

“好啊，我没问题，你那边是都写好了是吧？我记得不就是这一两天就得发布了吗？”

“对，其实时间有限，就是把公众号给弄出来了，图文都有，一个是格式，一个是亮点的提炼吧，咱俩要不再碰一下吧。你帮忙检查检查哈。”

孙晗一边说着，一边把电脑也抱到了客厅里，坐在沙发上，开始了与张岚两个人之间的讨论。

“其实这次的线上课，是线下研学的配套，但我们还是不想把客户对象限定的范围太小。所以虽然说主要面向的是已经报名参加研学的家长们，但亮点提炼上，包括一些优惠措施上，我们也考虑到了在此之外的其他人。岚岚姐，要不你先看下整体的内容吧。”

“嗯，好啊”，张岚凑近了身，拿着鼠标滑动着。

张岚边看边说：“我觉得内容提炼上，已经把线上和线下的配合度、衔接性、进阶性都提到了，这点没问题的。辞藻方面呢，我觉得算是比较直击人心吧，倒没有拿那种很华丽的词汇去堆砌，这点也不错了。”

“那总不可能都是好的吧，啊，你觉得哪方面要修改下呢？”孙晗紧接着问了一句，

“我暂时想到的就是，能不能换一种提问的方式。”

“你是说，前面放几个疑问句吗？就是给家长们好像提出问题的感觉来？”

“对对，我记得你说过你们做研学的前置课程，有个环节就是提前设置问题，也算是相关的课题，然后通过实践课程再去梳理和解决。那宣传时，用问题开头，我感觉比较容易激发人的兴趣，也比较吸人眼球吧，人都有好奇心的喽。”

孙晗想了想，也频频点着头，“我觉得你说的很好啊，你还真的是参与过一回研学之后，就专业了哈。那我试试改一下先。”

张岚笑着补充道：“我哪有啊，还不是你这个老师教的好，哈哈。不过我其实挺看好咱们这个配套线上课的，从内容来说，线上线下的契合度，我觉得还挺高的。哪怕是从价格上来说，这么便宜，不至于没有人不想试一下的吧。”

“希望喽，我也觉得内容上主要是你们来把握的，这点没问题。所以宣传上我们也得给力点哈，毕竟这个年月也是酒香也怕巷子深的，还是得让大家了解到才行。我们宣传这个步骤可也得跟上做好了才行。”

“好好好，那你加油喽，赶紧更新着先。”

......

忙碌的一个晚上，两个人也好，两家公司也好，其实都是期待着线上课这个新项目，能有个好的推进，达到个好的效果。

1月底这个时间，距离线下研学的出行，已然非常紧张了，配套线上课推广的公众号，一经推出，就引发了大家都有些意想不到的反响。

一个是校区都还算给力，大多校区的对接负责人，在孙晗和张岚的逐一沟通、介绍下，都加以了大力的协助，至少也在各种的微信群里进行了转发和简单的介绍。有些校区甚至还把孙晗和张岚及其团队里的几个人，都拉入了新组建的微信群里，以便第一时间回答家长们的疑问。

再有，也算是依赖于孙晗团队这边做出的公众号内容，的确如张岚所说的，引起了更多人的兴趣。外加这便宜的价格，愿意尝试的人，自然不在少数。

更重要的当然还是，张岚团队做出的配套线上课的课程内容。发布出来的试听课，让家长们可以第一时间的体验，不止是线上课与线下研学的逻辑、衔接、递进等等，哪怕是后期制作出的效果，就足以引起不少学生们的兴趣。

公众号推出的的两天内，购买人数就突破了最初预估的想象。

2021年1月底，成都的教培公司里。

“张老师，你们合作弄的那个线上课，听说购买情况很不错啊。哇，你们这么短的时间，真的是弄的挺让人意想不到的。”赵总一上来便是一句直接的夸奖。

张岚微笑着也马上回复：“主要还是您给到的资源好啊，这方面公司这边，包括校区那边，其实都很给力。我们团队也好，研学公司那边孙老师（指孙晗）的团队也好，一直都加班加点在弄，而且我们之间沟通的也都挺及时的，总算是现在效果还不错。”

“不错，你们这回这个新项目真的弄的很好了已经，咱们继续再加油哈，眼看寒假就快开始了，咱们还有更重要的教培课程要做的。”

“是的，这方面我们一直也没松懈，哪怕是合作这个新项目时，日常该筹备着的教培课程，都一直同步在跟进呢，这点赵总您放心，轻重缓急，我们都是有序在处理着的。就像您说的，旺季快来了，还没到更忙的时候，我们会继续努力的。”

除了教培公司里听到了研学配套线上课的好消息，研学公司里更是自不必说了。

2021年1月底，成都的研学公司里。

姚总同样主动找到了孙晗。一上来，也是同样的夸赞。

“孙老师啊，你们这个线上课，弄的真的很不错啊，名声在外了已经，刚才教培公司赵总还找我来着，也夸你们双方合作，弄的非常成功呢。我也看了购买数据了，一直在增长着。”

“谢谢姚总，我觉得也是先谢谢您给我这个机会啦，还有各种配套的资源，包括这次其实也很感谢各个校区负责老师们的配合。当然了，之所以我们能直接去对接沟通，也是有赖于之前的研学项目，您都帮我们打好了前阵，已经跟各个校区有过交流了，这点对我们其实帮助非常大，我们也能感觉到后续沟通时简单了很多。”

姚总笑了笑，“哎呀，孙老师你太客气了，具体做事，还不都是你们一起完成的吗，这次时间这么紧张，你们能做出这样的效果，真的是不容易啊。我也挺好奇的，你们这是怎么弄的啊。孙老师，你能介绍介绍宝贵经验吗。”

“我觉得一方面是公司给予的资源全，一方面是校区的配合力度大，再有就是我跟张老师（指张岚）之间也算是一直在紧密和及时的沟通、反馈、交流彼此的建议和看法，包括我们各自的团队伙伴们，大家都非常努力，一直加班加点的在用功的，我觉得其实主要是依赖大家了，共同把这个事情弄出来了。”

姚总边听边点头，“主要还是你们都很给力啦，这次真的不错，说实话我也是没想到你们这么短的时间，做出的效果，这也算是大卖了，虽然单价低，但这个毕竟只是第一次新尝试的线上课，还只是个配套课程，单价低也很正常，但目前这购买数字一直在增长，已经非常好了。”

“谢谢姚总您的鼓励，其实眼下更重要的还有咱们寒假的研学项目，眼看就快出行了。关于培训的事，我能否跟您再讨论一下呢？”

“哦？培训，你们不是都做完了吗，我记得徐博士跟我说过了。”

“之前我是跟徐博士一起讨论过培训的内容和方式，但是呢，其实我们双方不算是完全达成了一致，但时间紧张，外加我也临时承接了这个新项目，所以当时就先按徐博士的建议，直接做了全员培训。”

“哦哦，那孙老师，你的意思是要做一个补充培训内容吗？可现在时间也来不及了啊。”

“姚总，我其实上次就跟您沟通过关于做模拟场景培训的事，这一点虽然跟徐博士没有达成一致，但我个人还是希望再跟您强烈建议一下，这一点，并不需要线下组织大家一起过来参加，也是线上进行，甚至是发模拟题目给咱们的假期导师，也是可以的。”

姚总有好几秒钟都没有说话，顿了顿才继续说：“孙老师啊，我觉得培训的事呢，就先按徐博士说的去做就可以了，你说的这个模拟场景，当然是好，但就算把题目发下去，他们是否看了、是否做了，咱们又如何把握呢。而且他们都是熟手，这种情境模拟，他们应该大多都经历过了，不一定非要被再次训练吧。我看，培训的事，就先这样吧。”

“姚总，其实我建议的情境模拟，某种程度上只是一种促进和提醒，主要也是为了尽量提前去规避有可能出现的风险，我个人是认为，哪怕只是分发题目下去，让这些假期导师们先看到了，也算是有个主动思考的机会，对万一可能发生的情况，也是有帮助的。”

姚总一直保持着微笑，“孙老师啊，我明白你说的这几点，我觉得你说的也非常好，有前瞻性的，但是呢，徐博士提出的方法，同样可行，也已经做完了，我觉得就没有必要再次进行补充培训了。”

姚总没有给孙晗补充的机会，就继续说了下去，“而且呢，咱们是团队合作嘛，当然了有不同的意见，当然可以提，我也希望你们尽量多提，这样大家才能更多的相互探讨。但咱们也不能总是停留在提意见的阶段吧，总得有个结果，无论这个结果对与错，是否适合，但既然现在已经有一个暂时的结果了，那就先这样吧，万一有什么情况，咱们呢就等到复盘时，一并再说啦。你觉得呢，孙老师。”

话说到这个地步，姚总明显是把话头封死了，孙晗也没办法继续沟通下去，免得落得个胡搅蛮缠的罪名。只得又把话题拉回到线上课的项目上，再次感谢了几句，便出了办公室。

可对于这即将到来的线下研学项目，孙晗心里，隐隐是有一些担心的。