第五十六章 新鲜血液的加入

对于教培公司来说，尤其是张岚带领的团队，春节一过就开始提上日程了的招聘动作，持续在进程中了。连续的几个月里，其实张岚都要面对，既要负责幼小教的培训业务，也不能完全放弃掉TOB的进展情况，可是这人手的确是不够用的。

首先是TOB业务这块，一直都是张岚一个人在管理和推进，连个能协助一下的人都没有。再有，前阵子刚刚离职的幼小教团队中的一员，也是很突然的打乱了团队里的结构。

好在有了赵总的首肯，招聘的推进还算是比较及时和快速的。连续的面试过后，总算对应的人选，也呼之欲出了。

听说新员工总算有了确定人选，也即将入职之后，张岚团队里的声音，自然也就减少了很多。大家无非是抱怨人少事多而已，来了新人，各自承担的工作量也就基本恢复从前了，那还有什么好说的呢。

可是说起这新人的人选，让张岚没想到的是，要么没有人，有了人，这一来就还不止一个竟然。

2021年3月，成都的教培公司里。

一大赵总就把张岚喊进了他的办公室。

“张老师，我已经看到你们提交的人事聘用申请了，你们幼小教团队的情况，我没有异议，入职时间也挺快的，这个就算还不错啦。”

“有个事，跟你先说一声。TOB业务，其实你也一直兼顾着的，一直都是你一个人在管理和推进，我都有看到这个情况的，你一路走过来也是非常的不容易。现在正好有个人选，我打算推给你先看看吧，如果没什么问题，那就几乎同时入职，这样的话，你负责的两部分内容，都能及时的有些帮手了。你觉得呢？”

张岚有些明白了，美其名曰是内推，但这可是总经理直接找自己开口了，所谓推荐的这一位，还不知道是哪路人马的后台背书，这关系也是够硬的了。让自己看看，也不过是走个过场而已。

这个事，眼见是躲不掉的了，只能希望这一位真的有点能力就好。张岚也只能马上回复着：“好的，赵总，我相信您推荐的人选，肯定是没问题的啦，不知道能否问下您联系方式呢？我们可以直接约一下见面沟通的时间，之后如果有任何反馈，我再马上跟您汇报。”

“好的，那就这么说吧，人事那边有联系方式，我一会让他们直接发给你，你们直接约个见面时间吧，反正我的意思就是尽快吧，如果你觉得合适的话，就尽快入职，赶紧多个人手可以帮帮你。”

张岚嘴上说着感谢，心里却是默默有些无奈的样子，这一位被安插进来的人选，暂时，实在一切都还是未知。

拿到了联系方式，张岚也没想到，对方也是很着急的样子，直接约好了当天下午的时间，再下一步，就是即将到来的面对面了。

小型的会议室里，张岚的面前，是提前5分钟过来的一个女生，刚刚坐了下来。

“你好，我姓张，咱们上午电话过的，今天也是比较着急，约你过来，我这边暂时也没有关于你详细的简历，或者你先自我介绍一下吧。”

“好的，张总你好，我先简单介绍一下自己的履历情况吧。我叫岑莹。今年30岁，目前未婚，我的学历是本科毕业，读的师范专业。毕业后我曾在民办学校里做过语文老师，很巧啦，也就是咱们教育集团的其中一个校区，不过不是在成都这边啦。第一份工作大约3年后，我来到了成都，是在一家教育机构里主要做学科培训方向，直到最近。”

“岑老师，我们一般在公司里的话，都互相称呼为老师就行，不用喊职位的啦，没关系的。谢谢你刚才的介绍，我想具体再了解一下，你上一份公司正好也是学科培训方向的，跟我们现在一致，那你的具体工作职责主要负责哪些内容呢？”

“好的，那我称呼您为张老师好了。我上一份工作，其实做的时间比较长，在4年多的时间里，先后负责过培训课程的研发、业务方面的拓展和维系、甚至线上课授课，我也曾经做过的。”

“岑老师你刚才介绍了三个方面的内容，相对来说，更为侧重的，或者也可以说是，如果请你自己选择的话，你更希望做哪方面的内容呢？”

“相对来说，培训课程的研发，还有直接去上课，这两部分内容其实跟我的本科师范专业，包括第一份工作的情况，都有一定的相关性，但是我个人更倾向于，也更喜欢做业务拓展方面的工作。这部分工作也是我到了中后期时的重点负责对象。”

“好的，其实咱们今天虽然是面试，但我也不希望让你觉得很严肃啦，我们毕竟不是压力面，只是聊天而已。那我也想再进一步问一下，为什么你会有这样的选择。因为你也提到了，课程研发和授课。其实算是你读书时候的老本行，你第一份工作本身也是教师，是有经验的，为什么反倒会选择另一个看起来略有距离的工作方向呢？我能问一下吗？”

小岑老师笑了笑，“我觉得虽然授课和客户拓展，都要面对到人，面对很多的新人，但是授课对象都是未成年，我读书时的师范类别对口的属于中学生教育，但我第一份工作所教授的对象是小学生，这一点上并不算相符。第二份工作一开始做的研发和授课对象，大多是低龄幼儿，年龄段上其实也有很大的差别。我个人是比较喜欢与人接触和打交道的，但是，相对来说，我喜欢接触的是类似的成年人，外加经过了第一份工作后的反思，我也觉得自己不是很适合或者说不是很喜欢与小朋友们去授课，可能在调动幼儿的活跃度上，有一定的欠缺或者说是不太适应吧。”

“也谢谢岑老师你这么坦诚，介绍了很多，很详细了已经。咱们再回归到具体的工作职责上，你之前也做过拓展客户，我想问下你是负责TOB或者TOC呢，甚至是TOG吗？”

“我之前那家公司是B端和C端都在做着的，但C端呢一般都是通过公众号、小程序这些引流，B端是我们主要的拓展方向，所以我之前做过的也是指TOB业务啦。”

“那岑老师，你能再具体说说你们的TOB业务主要的客群有哪些吗？比如是学校，或者机构，或者其他呢？”

“上一家公司因为也是做学科教育培训的，但年龄段主要面向的是低龄幼儿，包括学龄前和小学低年级。我们当时的TOB业务，拓展对象主要是幼儿园、小学，这些属于学校类的。还有机构类的也是主打少儿产品的，比如少儿艺术的、少儿模特、少儿绘画，等等吧，之所以是这些，因为我们教培和艺体培训，并不算完全的冲突，我们之间联合，也有可能进一步实现客户的转介绍。”

“好的，那岑老师，你之前的公司，你所负责的TOB业务，主要是你自己或者说你带领团队来一力开拓吗？还是主要指公司已有的资源，直接委派给到你的呢？”

“其实坦诚来说呢，是二者都有的。我觉得TOB业务没办法短时间内立竿见影，需要一定的时间，包括前期的沟通、对接，包括有一定合作意向后的磨合和逐步继续沟通，有了前面大量的铺垫，后面的合作或者说客户资源的打通，才能水到渠成。所以前期的时候，主要还是靠公司委派了。我记得大约是在半年左右之后，我实现了新客户的开拓和签约合作。”

“那岑老师，你之前需要带领团队吗？团队的规模是多大呢？”

“其实我上一份公司并非大公司、大集团啦，前期一个人要承担的事情也挺多的，我是没有独立团队的，都是我自己一个人来跟进处理。但是后期的时候，是有一个算是能辅助的团队成员吧。”

“好的，那我能否再了解一下，你希望加入我们这里的原因是什么呢？能说一说吗？”

“其实我觉得我跟您这边，也算有一定的渊源啦，毕竟我的第一份公司就是集团内部的其中一个校区里在任职的。我现在也已经30岁了，我觉得考虑到个人职业生涯规划，我需要做一个有助于未来的选择。无论是从集团的规模上，或者您这边教培公司的发展情况上，包括哪怕是教培业内整体的趋势上，我都是非常看好的，所以如果有机会能跟您这边接触、甚至未来有可能加入的话，我当然是希望可以争取一下啦。”

张岚笑了笑，最后又多问了一句。“岑老师，你刚才提到你也非常看好教培业内的整体发展趋势，我想最近有个，可能暂时算是个传闻吧，不知道你怎么看，我也想听听你的想法。就是关于减负的那条消息。”

“哦，张老师你说的这个，我也有听说的，但我个人是觉得，可能只是个传闻吧。或者就算不是，其实减负的事也不是今年才启动的，这几年里每年几乎都会有这样那样的消息出现，但实际上也没有产生非常重大的影响，所以我倒没有很悲观的想法。”

“好的，没事，我也只是多问一下啦，今天我觉得咱们聊的也不错，我也会跟总经理那边再反馈一下，大约我们尽量在三天之内吧，给你一个反馈。”

“好的，谢谢张老师啦。”

张岚是明明知道不得不走这样一个过场的，当然了，一次短暂的接触也说不上来什么。至少对方算的上是有一定经验的人选，看着也还算比较积极的。

等给了赵总一个详细的反馈，剩下的事情就是人事那边需要处理的了，对于张岚来说，也就是静候着新人的加入了。