第六十一章 新事旧事再来袭

2021年3月底，成都的教培公司里。

今天是新人报道的第一天，新人倒是也有个成熟新人的样子，首先就直接找到了张岚。张岚也招呼她进来了办公室。

“怎么样，岑老师，刚才都去人事那边办好手续了吧？”张岚微笑着问。

“是的是的，该交的材料都交过了，手续上都办好了，所以我想着还是跟您这边先交流下TOB业务开展的事情。”

“好啊，没问题，那岑老师你有什么具体的想法吗？”

“其实我也听说了，咱们这边现阶段TOB拓展客户群体的重点，还是以低年龄段为主，我想问一下，这个方向是否是确定的？如果确定的话，那我也会先侧重于这一点，去尝试对接新老的那些客户了就。”

“是这样的，岑老师，咱们的TOB业务，肯定不能仅仅局限于低龄幼儿这个年龄段，但是如果你是问近期的侧重点，那这个也是现实啦。之前呢我们也是人手不足，这个是实际里的因素之一，所以没办法逐一对应，比如按年龄段去对应划分。”

张岚顿了顿，又继续补充道：“我也比较赞同你之前说过的，TOB业务拓展是个长期工作，比较慢的一个活计，不是半个月、一个月内就可以立竿见影的。从这个角度来说，也是希望大家先能由简入手，比如先利用手边现有资源，然后逐步再去挖掘和拓展更多全新的资源。你觉得呢？”

“嗯，我明白您说的，我也完全同意。那或者这样吧，我先梳理一下我自己手边，现在就能对接到的一些资源，主要集中在幼儿园和小学这个年龄段的范围内，包括各类学校啦、机构、甚至可以做亲子活动的企业端，我都梳理一下，稍后跟您再进一步沟通吧，”

“好哒，没问题，那就先这样，咱们稍后再聊啦。”

送走了新加入的小岑老师，张岚自己其实也是面临着对资源端的重新梳理。一方面有曾经对接过的，也要按主次顺序分列，既包括沟通过不止一次、甚至有进一步了解空间的，当然也要包括到仅仅做过初步沟通，短期内很难进一步推进的。

这些内容也已经是非常的繁杂了，张岚也是希望自己能够尽快先梳理出来一个大体的框架，未来这些资源肯定也是需要共享的，不排除一部分继续由自己跟进，另外的一些也可能会交托给小岑老师那边了，毕竟这团队里终于有可以辅助的力量了。

3月底这个时间段，教培公司显然并非最忙的时节，更多还是日常的维护，以及利用非旺季里的时间，更多是做出梳理、调整、甚至更新迭代。

但是这个时间节点，对于研学个公司来说，又变成了新一轮繁忙时节的开始。3月里各个学校都陆续开学了，这学期中的研学任务，又要出现了。

而且对于学校来说，往往都是在3月的当月里，就确定好本学期的学期中研学任务，包括了方案和执行的大概时间，所以这个月，对于研学公司里的，无论是课程研发人员，还是市场拓展人员来说，都是再重要不过的了。

2021年3月底，成都的研学公司里。

让孙晗没想到的是，这一大早刚来到公司，总经理就把自己叫到了办公室里。进了办公司才发现，竟然也只有自己。

“孙老师啊，怎么样啊最近，现在已经3月底了，这个时间节点又面临着新一轮的学期中研学了，孙老师有没有什么针对这次研学的建议呢？”姚总倒是满脸笑意的缓缓问道。

因为实在是已经有太久的时间，姚总没有主动喊上自己开会了，尤其是这种一对一的小碰头会，孙晗也是有点摸不到头脑的样子。

“姚总，其实咱们无论是做假期里的研学和营地项目，或者是学期中的研学和综合实践教育活动等等，也都有一阵子了，我觉得从我个人吧，到我们团队本身，算是已经有了一些比较成熟的工作模式，尤其是标准化流程的建立，也让我们不会无法应对到这些新一轮和又一轮的任务啦。”

“这点，我完全是相信你的啦，孙老师，你自己也好，你们团队也好，无论日常的工作状态，或者执行期间的表现，复盘期间得到的方方面面的反馈，这些成绩都是毋庸置疑的。嗯......”

姚总的话茬断了一下，“嗯......不过呢，我之前听说好像有些环节的想法啊、思路啊上面，你跟徐博士，好像有点不太一致吧。”

虽然姚总的话问的很平缓，也暂时没有带着指责的意味，但是孙晗已经意识到了这里面的问题，既然姚总这么问了，加上日常里的种种表现，恐怕自己又要不得不面临着去妥协的境地了。

想到了这里，孙晗也只是暂时不带任何情绪的回复着：“是的，之前跟徐博士讨论过不止一次了，其实关于整体研学产品加运营的全流程方面，我们的想法并没有什么出入。但是的确有两个环节上，我们讨论过后，还是有些无法达成一致的地方。”

“哦？那孙老师，你能具体说一说吗？是哪两处环节呢？”

“一个是关于做课程研发的人，是否首选去执行的问题。这一点我们之间的想法，是有一些出入的，可能不算特别大的分歧，但显然我们的侧重点不太一样。我个人还是坚持运营执行很重要，对执行的理解也很重要，而理解的前提其实就是熟悉课程，那使用课程研发人员直接上团，我个人是认为，这是一条比较有逻辑的路径啦。”

孙晗没有停顿，又继续说起了第二点差异。

“关于第二处我们的分歧，相对我会觉得是更大了一些，就是关于培训内容层面的，这个话题其实我也好，我相信徐博士也好，肯定都已经跟您反馈过多次了也，我们两个人之间也专门讨论过好几次了，但其实我坦诚来讲了，仍然处于谁也无非说服另一方的状态，所以这一点的分歧，依然是比较大的。”

姚总没有马上接话，思考了片刻，才说：“其实这两点呢，徐博士的确也跟我都反馈过的。关于第一点呢，我也是认为，听起来你们只是侧重点不太一样，不算主要分歧。主要的分歧还是在培训内容方面了，而且这一点呢，也非常的重要，咱们无论做学期中研学，还是假期里的项目，都是避不掉的。”

“那请问姚总您有什么建议吗？”孙晗把皮球踢了过去，由始至终，姚总都从来没有明确的表态过什么，孙晗自己也是一直很好奇姚总真实的态度的。

“孙老师，其实我呢，你也是知道的，专业角度来讲，我当然是不如你们那么专业的，建议呢，我肯定没办法帮你们去分析和评判。但是呢，我觉得从管理者的角度，也是今天正好借这个机会，想跟孙老师你聊一聊，大家探讨嘛就是。”

“好的，姚总，您说。”孙晗觉得自己已经摆出了一个非常诚恳的姿态了，毕竟，坐在眼前的是总经理。

“简单来说吧，从管理的角度来看，我之前也跟大家都提过了，因为集团的各种事情非常的多，还有张总那边总在外边跑业务去对接和拓展，其实关于专业层面来说，这些产品啦、运营相关的啦，我们俩都不一定能够非常及时的顾及到的。那么，我跟张总呢也好，包括之前我也跟郑老师那边呢也都交流过了，大家都非常认可徐博士的能力，所以我们才都比较希望还是由徐博士来总体把控实际的业务，孙老师，你能理解吗？”

其实不需要听完，孙晗已经大概可以猜到姚总的态度了，既然刚才话里话外又提到了其他人，那就更加明显不过了，其他几位都已经达成一致了，徐博士变成了实际业务上的最终话事人，而自己这个研学总监，显眼是被架空了。

当然了，虽然实际就是如此，这表面上还是得过的去的才行。孙晗其实也早已不想再继续争辩什么了，即使进一步解释下去，也不一定能有什么效果，对于这一点，孙晗基本是从很早之前，就不怎么再相信了的。

没有办法，孙晗也只好淡淡的一小，还是摆出了一个很真诚的面孔，“我明白的，我也理解的，姚总，毕竟我自己也要带领团队，所以从管理者的角度来说，我也是觉得您这样的决定，是有必要的。”

可能是没有意识到孙晗是这样的一个精简又直接的反馈，姚总微微愣了一下，马上又换上了一副笑容。

“是啊，孙老师，你能理解，那就最好了。当然了，我的意思并不是说，大家不能讨论啊，咱们在一起，各种的想法啊、点子啊，进行碰撞，这些我绝对一直都是大力支持的了，我相信徐博士也非常的欢迎。”

“我明白的，姚总，这方面我跟徐博士也先后沟通过多次了，我是完全同意您说的。”

“好的好的，你们可都是公司最重要的人才啊，你们之间配合的程度，说实话也是影响非常大的，所以孙老师啊，这方面还是希望你能再细节上继续把握一下吧。”

“是的，我明白您说的，今天也谢谢你的提醒啦，我以后会继续跟徐博士好好的配合。”

“那好那好，那咱们就先这样吧，孙老师你先忙吧也。当然啊，咱们有事，可还是得随时沟通着都。你也千万别有什么压力哈。”

孙晗点了点头，离开了姚总办公室。

出来之后，孙晗在取消手机静音的同时，也正好发现微信上有猎头的最新回复，便头也不抬的，边走回自己的办公室，边迅速回复了起来。