第018章 西境客商（2）

温伯和朴泰对望，不由自主地拍起手来，萝莉花和香奈儿也瞠目结舌。

温伯大赞道：“好，好，说得好！孟公子所言丝绸的好处，对应的却全是羽衣的坏处！一语双关，巧妙得很呀！”旋即笑容收敛，“丝绸店铺的好处的确比那羽衣多了许多处，可就是…价格昂贵，普通人无法接受呀！”

朴泰附和道：“不错，我们之所以将羽衣作为首选的重要原因之一，就是价格！若是丝绸价格和那羽衣价格拉平，我们自然选择丝绸无疑！”

萝莉花和香奈儿的欢笑戛然而止，孟浩然也面露难色，三人均想：那羽衣价格不及丝绸的三分之一，降到如同羽衣的价格，那丝绸店铺岂不是做亏本的买卖？

朴泰看三人脸色忧郁，再次紧闭道：“温兄，看样子，我们还是到金府走一趟吧！”说完，俩人果真站起身子即要离开。

香奈儿首先慌了手脚，萝莉花也焦急万分，均想丝绸店铺的生意来之不易，万不能这么让客人走咯。而孟浩然却面带微笑，倒是信心满满的模样。

萝莉花挽留道：“两位尊客稍等，价格的事情，我们可以商量。”

温伯和朴泰本就没有实心要走，听萝莉花这么一说，身子又重新坐回凳子。那温伯开口道：“我们已经问过店员，丝绸一千黑币一经，萝小姐打算给我们什么价格？”

这时，该萝莉花和香奈儿望向孟浩然了，都不知该如何报价才好。

温伯、朴泰二人见萝莉花和香奈儿都望向孟浩然，自然知道孟浩然掌握着报价的权利，心中虽然不甚明白为什么萝家小姐还要征求他的主意，可还是向孟浩然望去，问道：“孟公子，你就给个最优惠的价格吧？”

孟浩然呵呵一笑，说道：“一千二百个黑币一经！”

“啊？！”温伯、朴泰、萝莉花以及香奈儿四人无不大吃一惊。温伯和朴泰二人心中嘀咕：难道他已经看出我们非要做这丝绸买卖不可？这丝绸之物罕有，且货色极好，在西境的达官贵族中自是有市场，但价格却是羽衣的几倍，实在让人接受！本想借羽衣店铺将丝绸价格压一压，没想到这孟公子所报价格越来越高？到底是什么原因？难道他看出了我们两个的难处？

原来，温伯、朴泰二人是西境药材商户，在西境经商界颇有名气，由于经营不慎，俩人亏损了大部分积蓄。鉴于药材生意的形势，二人决定转营其他，意欲经营衣饰之类的营生，经过再三考虑，这才决定到临界街来。起初，二人是冲着萝家的丝绸店铺而来，毕竟二人与萝家老爷有过一面之缘，也多次听过萝家丝绸店铺的名声。但途径南境，转而进入临界街，一路上尽见人们身着羽衣，俩人心中纳闷：难道是人们的衣着风格变了不成？到达临界街之后，又发现丝绸店铺正在停业整顿，而羽衣店铺的生意却是非常兴盛，所以致使俩人犹豫不决，第一站便去了羽衣店铺。但是，金兀术推辞与俩人相见，对西境人的态度又极是轻蔑，二人心中不忿，辞过那羽衣店员便径直来到丝绸店铺。没想到丝绸店铺刚刚整顿一新，店员礼貌待客，各色丝绸尽入眼目，俩人心中已经暗暗决定了合作对象。再加上，萝莉花、孟浩然、香奈儿三人将俩人尊为上宾，请到府上座谈，心中主意更加坚决。刚刚二人假意要走，实则是商场上的谈判技巧，目的是在压价。当然，这个也完全瞒不过孟浩然。

朴泰假怒道：“孟公子好不地道，刚刚还是一千黑币一经，为何待我们压价，反而长了二百黑币？难道公子真的以为我们不会去做那羽衣店铺的买卖？”

萝莉花和香奈儿都有同样的疑问，不降反涨是何道理？难道是故意赶客户，还是孟公子脑袋出了问题？

萝莉花特意提醒道：“孟公子，价格的事情好谈。”

香奈儿急得直跺脚，眼睛瞪着孟浩然看。

孟浩然淡定地说道：“温老板，朴老板，不是我们丝绸价格不降反升，是我们店铺的丝绸的确值这个价格！二位可知为何？”

温伯和朴泰大是不解，萝莉花和香奈儿也很迷茫，温伯问道：“却是为何？”

孟浩然脸上带笑，说道：“两位老板可知道这丝绸之物产自哪里？”

温伯和朴泰只是临界普通的客商，哪里还知道有什么新界？孟浩然问丝绸产自何处，俩人自然不知道！一愣之下，俩人只得摇头。

孟浩然看到俩人迷惘地摇头，心里那唯一一点担心也自去了，原来他以为两位西境客人与萝家老爷见过面，定然对新界略知一二，从二人的表情来看，并非知道新界是何物，丝绸又来自何处！事实上，孟浩然完全担错了心，每个世界所存的位面商寥寥无几，听说过异界的人更是少之又少，那温伯、朴泰二人怎么会知道还存在个新界？孟浩然心中没有了忌讳，说话的声音也大起来，“这丝绸来之不易，要种桑养蚕，等蚕吐丝成茧之后，又要收茧抽丝，然后才织丝成绸，而且只产于…某个神秘的地方。许多年来，那个地方环境受到污染，桑树枯死，蚕蛹凋亡，再也生产不出丝绸来了！”

孟浩然所讲对温伯和朴泰来说如同天书，但总算听得明白，这丝绸来之不易，而且以后也将没有了！俩人对望一眼，默不作声，心中倒开始兴奋起来。

孟浩然看俩人不再言语，且表情缓和下来，已经明白二人心中所想，笑着说道：“物以稀为贵，实不相瞒，我们丝绸店铺的囤货数量有限，卖一经就会少一经，难道价格上涨不是理所当然的事情吗？”

萝莉花和香奈儿均心中狐疑：虽说店铺囤货有限，但数量上百万经，难道孟公子真的担心货会卖完？不过，有一点倒是真实的，老爷去世以后，丝绸店铺失去与新界商人合作的机会，再想购进丝绸已经是不可能了，如此想来，倒也让人觉得涨价合情合理。

温伯、朴泰二人时不时互使眼色，想是已经接受孟浩然的涨价要求。

孟浩然趁机说道：“温老板，朴老板，二位说有要事与我家小姐商谈，不知所谓何事呀？”

此话一出，香奈儿见孟浩然称萝莉花为“我家小姐”，顿感与孟浩然更加亲近一步，萝莉花也面带羞涩，瞧瞧地瞟了他一眼，而温、朴二人脸色微变，再不纠结价格的事情。

那温伯笑着说道：“萝小姐，孟公子，香奈儿姑娘，贵店的丝绸的确是稀罕之物，我二人亦铁定与贵方合作，但也实不相瞒，我二人随身携带的货款有限，想诚心与贵方商议，能否…能否少付些定金，发批丝绸到西境去，等我二人回到西境，筹集货款，而后全部补回余款？”

孟、萝、香三人顿时明白二人为何要见老板，原来全是因为货款的原因。三人面露难色，而温、朴二人更是忐忑不安。对丝绸店铺来说，多年来都是钱款交易，如此的买卖还从来没有做过。一时之间，客厅里倒寂静起来，没有一人说话，只是相互对望。

最后，朴泰沉不住气，大声说道：“请三位务必信任我们，我们以前是西境的药材商，在商界也算是有头有脸的人物，绝不会做出失信之事！”

萝莉花和香奈儿的目光都投向孟浩然，似是要听从他的意见。

孟浩然哈哈一笑，说道：“温老板，朴老板，此话有些见外了，两位既然诚心与我们合作，我们当然信任二位！”他转向萝莉花，继续说道，“萝小姐，你看，要不暂且收了两位老板的定金，各色式样的丝绸往西境发上一批，以示我们的诚意？”

萝莉花微微一怔，但见孟浩然主意已决，于是微笑说道：“好吧，香奈儿，你去吩咐店员，按照孟公子的意思办吧！”

温、朴二人万没想到他们会这么慷慨答应，自是大为高兴，感谢、忠诚合作等之类的话讲了许多。当日，双方就商定了发货的时间、付款的数目以及运费的承担等等。

正在几人兴高采烈，大谈往后合作前景时，突然听到院外大喊：“将萝家围起来，不要让那人跑了！”

五人听到喊声，惊愕不已，均不知外面发生了何事！

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