第13章 化身老师
“风扇不都是这样吗？”
这句话道尽了这时候人们的观念。
许光明当然大摇其头。
“为什么一定要这样？像这个基座一定要弄个这样方方正正的黑铁块吗？这个扇叶就一定要弄成个直边直角的船浆似的吗？”许光明反问了一句。
一句话反问，刘建勋和许红旗都愣住了。
这时候刘建勋挪了挪屁股，双手不自然的曲起撑在桌边，正好看到许光明刚刚放在他面前不远的本子，上面用铅笔画了几幅图，虽然只是一些线条式的草图，但轮廓已经完全清楚了。
拿起这个本子，刘建勋先只是随便看了一眼，只是这一看却再没挪开眼睛。
“咦，光明，你这画的是什么，有点像风扇。”刘建勋抬起头来问道。
许光明笑道：“我刚才只是想起风扇，就觉现在的风扇太难看了，如果风扇基座是圆的，哪怕是方的也可以在边角上圆个弧度，扇叶也可以变化形状的，总之不要那么死板都会让人觉得更有吸引力，甚至可以设计两只小灯做指示灯，外观颜色完全可以丰富一些，当然最紧要是轻便，并不是铁家伙才耐用好看，有些完全可以使用更轻便的合成材料，比如现在有不少地方采用的朔胶外壳，这样不但可以使风扇轻便许多，也更显人性化。”
“人性化？”刘建勋听得入神，最后听到人性化这个词时，显然很受触动。
许红旗这时拿过了刘建勋手上的本子，看着上面的草图，半晌道：“如果风扇做成你说的那样，的触能够提高不少人的够买**。
说着看向刘建勋道：“建勋，这样的设计，我们能满足生产条件吗？”
刘建勋大点其头：“我觉得不会有问题，只是塑胶材料方面有些麻烦。不过应该也能解决。”
许红旗又看着许光明道：“这并不能让人在冬天跑来买风扇。”
许光明微笑道：“那他明年要不要用风扇，这个设计不只在设计趋向人性化，最紧要使用更轻便更廉价的材料，缩小体积拉低成本，只要成本低，定价便宜，我们宣传在冬天搞低价促销，不可能没人动心，毕竟这不是一次性的消耗品，买回去放着不用担心烂掉。关键是便宜，设计美观，能引起人的够买**。还有，风扇一定要用来纳凉吗，工厂用的散热风扇呢，机器用的散热风扇呢，这样的风扇不会到冬天就不用了吧，还有为什么不可以反转扇叶，反吹风做成换气扇，看家里的厨房一炒菜油烟弥漫，如果有一台反转的风扇装在窗口把油烟抽排出去的风扇，我想动心的人也不会少吧。”
许光明说着说着停不下嘴了，又转头看向刘建勋道：“刘叔叔，你刚才说的话我不完全赞同，低技术含量的产品短期内对我们红星这样的大厂有规模优势，但要知道技术含量越低越容易被人跟风，就说这风扇吧，我们推出新风扇，也许不用两个月人家就能跟着设计成这样，那我们呢，怎么办？这种产品就是数十人小厂都完全能生产，到时跟风者不知道会有多少，蚁多咬死象，到时市场一定会一步步的被跟风厂家不断挤占。”
许光明这样一说，刘建勋和许红旗脸色都变了，这不难想像，因为风扇的技术含量实在是低，最多在外形等个别细节上做些改进，但这同样不难，只要思路打开，人家跟风者说不定比你更先想到。
如果投入巨大的人力物力投资这项业务没两年就被无数跟风小厂打败，损失不可谓不大。
“是我思虑不周了，看来，杨厂长的坚持并非没有道理，我们这样的大厂，还是较高技术含量的产品才有可能保持优势。”刘建勋突然间变得很失落似的。
这句话显示刘建勋并非没有找过杨国中，而是杨国中没有支持刘建勋的想法罢了。
做为对手，刘建勋的想法被杨国中否决，最后却证明的确是他刘建勋想得太简单了。这不能不让刘建勋失意，这不证明他刘建勋的确不如杨国中了么。
倒是许红旗和许光明对刘建勋还高看了一眼，刘建勋可以放下仇怨，为了工厂的大局去找杨国中已经很难得了，现在还能直面自己的失误，更是难能可贵。
许光明马上说道：“其实并非低技术含量产品就完全不能上马，高技术含量的产品就一定能撑起一个规模大厂，现在的红星厂的情况不就能说明一切吗？冰箱根本卖不动。在我看来，什么产品也好，各有各的优缺点，而想要畅销，首要做到三点：一是质量高，二是设计好，三是渠道畅，反而低价格不是绝对，只要保证质量好设计好的情况下，同类型中能尽量做至平价就不愁产品卖不过人家。一味的靠价格取胜是做企业的下下之策。不管是冰箱，还是风扇，同类型产品你价格低并不意味着买得人就多。反而有时候价格低会让人担心产品的质量问题而不敢来买。而我们红星厂目前效益不好，我认为就是要做的三点一样都没做到，却只一味的想在价格上取胜，结果受制于压缩机等原材料的价格影响和本身的技术水准造成大量次品和浪费等原因价格并不比别人低，质量反而不如别人。”
许光明说的口沫横飞，浑没察觉许红旗和刘建勋看外星人似的越来越惊异的目光，许红旗甚至就着手上的作业本子拿着那支铅笔飞快的把许光明说的话写了下来。
“质量高，设计好，我能明白，渠道畅又怎么说，什么意思？”许红旗写着写着，忽然抬头问道。刘建勋也看了过来，显然不太明白。
许光明被打了岔，咽了口口水，才反应过来，自己的表现不是小露锋芒，好像已经严重出格，刚才这些话是一个十六岁的少年能随便说出来吗。
顿了顿，许大少豁出去了，反正已经出格了，便把存货全掏了吧。不然也够许大书记和刘建勋琢磨的。像渠道的说法这时只怕能明白的很少。
许光明干脆也坐了下来，又整理了一下思路道：“渠道畅，说直白一点就是销售网的开拓是否通畅，虽然现在的供销社因为网点分布广阔密集，在这方面有着无法取代的优势，但不要忘了，供销社也有衙门的潜质了，不说服务态度这些细节问题，目前最大的问题就是每个地域的供销社在当地领导的压力下都不可避免的会有一些地方保护主义手段，就说我们省的湖山，武陵，衡州这几个大市，虽然挨着建州不算远，但我们的产品在这三个市一直卖不动吧？”
刘建勋马上点头：“这三市原本还有一些销量，进入今年他们也有工厂转产冰箱厂，便再卖不动了。”
许光明微微一笑：“我听说这三个市转产冰箱的工厂技术水准和规模都远不如我们呢，他们的冰箱比我们好吗？我看不见得，如果你们去当地的供销商场看看，也许就会发现，我们的冰箱不知道摆在哪个角落呢，又怎么可能卖得动。”
许红旗和刘建勋面面相觑，好半天刘建勋才道：“可是除了供销社，还能有什么办法，不可能我们自己拖着冰箱沿街叫卖吧。除了开几个门市部也没有其他什么办法了，这还只是就近的做法，远了，这门市部就行不通了，难以管理，也会增加成本。”
“为什么不考虑与其他人合作？现在已经在改革开放，已经有一些集体甚至个人私营的商店或商贸公司，完全可以搞代理商制度把网点逐渐向周边铺开……”
“代理商？”刘建勋的疑问又来了。
于是许大少彻底化身教师，对两位年龄比他大了两轮的书记厂长进行市场经济的初期普及教育，可两位学生问题却是越来越多。最后不只是营销渠道的问题了，质量，设计，红星厂的现状慢慢延伸开去，直说得许光明口舌发干。
“……风扇完全可以上马，毕竟投入低见效快，哪怕畅销一两年也可以产生巨大利润，而且这个产品最适合发展目前规模还偏小，资金实力相对弱小的集体甚至私营商贸企业做为我们的下层代理商，当然紧要的就是像刘叔刚才说的这种产品适应我们红星厂的现状，能迅速消化大量待岗人员。不过为了红星厂的长远未来，这只能做为辅助业务，主要的资源还是要投放在更容易稳住市场份额的高技术含量产品的研发生产上。一分厂的空调，二分厂的洗衣机研发都应该支持……不管什么产品，设计上紧记一点，要抓住消费者的心理，就是设计要人性化……原材料和配件方面，比如塑胶，省内解决不了还有外省啊，比如鹏海特区、海门特区有大量港台商人投资了，这类企业在鹏海一定不少，他们的产品相对来说质量要好，而且服务质量高，能做到尽可能满足客户的要求，虽然特区工厂偏向出口销售，但内地十亿人的大市场我不相信这些商人不眼红，原材料和产品的出入运输更不用担心，我们建州别的可能要担心，唯独交通在整个南方都是数一数二的，东进西出，南下北上往哪都畅通……”
说到这里，许光明真是口里都要干得冒烟了，端起许红旗面前的茶杯，咕通一声全喝下去了。
这时许红旗和刘建勋两人似乎才从教学氛中清醒过来，许红旗看了眼手上的手表，才发现时候已经过了两个小时了。
“今天这次真是让我受益良多，许书记，光明这孩子不得了啊，现在就这么能耐了，以后一定是个能翻天的人物。”刘建勋轻吁了一口气，对许光明大为赞扬。
许红旗看了自家儿子一眼，虽有些疑惑，但儿子如此能干，他自然也是高兴得很。刘建勋一番称赞，许红旗心里受用，嘴里却道：“调皮捣蛋，不知从哪听来这些东西，建勋你再夸他，他现在就能在家里翻天了。”
许光明听了老爸的话，郁闷的不行，好像他说的是抄袭别人似的。
这时许红旗又道：“给你布置个家庭作业，结合红星厂的现状，把你刚才说的话整理一下，弄出个你说的那什么计划书出来。”
许光明越发郁闷，这作业可不好做，好在这时刘建勋说了句：“红星厂的情况，光明你若有什么疑问就来找我。”让许光明松了一口气。
许红旗和刘建勋都还有事，双双离开，扔下许光明开始抓耳挠腮想着怎么整出这份计划书来了。有时候说总比做容易，说的时候天南地北想到哪说到哪，想要完整的写出来却非易事。
哎，谁叫许书记是咱爸呢，红星厂好坏与否也是可能影响老爸前进的关键问题，这作业必须得做，还要尽一切可能做好。
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