第十九章 调研报告
当白无瑕施施然的走进云涛调研公司会议室的时候，发现在里面只有周云涛和何敏欣二人，而且二人的动作出奇的一致，都在椅子上半躺着看书，看样子这个姿势已经持续了不短的时间了，听到白无瑕进来的声音，都抬起眼皮看了一下，又低下头去看书，似乎书中真有黄金屋和千钟粟。
“小欣姐，你找我？”白无瑕不得不打断了这个难得的沉默，同时也在奇怪，究竟是什么书，让他们这么着迷？
一大早，白无瑕来到办公室的时候，办公室里还空无一人，她正在为自己来得早而自豪时，却见到自己的电脑上贴了张便签纸：“上班后即到会议室。何。”在感叹何敏欣勤奋之余，白无瑕不敢怠慢，便进了会议室。
“嗯，”何敏欣点点头，左手仍然拿着书，腾出右手来，贴着桌子把一本书给白无瑕推过去：“看一下这个。”
白无瑕疑惑的拿起手中的书，只见外包装甚是精美，封面上一个三维的看不出是什么的空间结构，然后是大大的书名《城市规划实务》，旁边是作者名：黄天林。
白无瑕边看着封面，边慢慢的拉过张椅子准备坐下，只听得何敏欣低着头解释道：“我们约了区委负责城市规划的黄书记中午一起吃饭，这就是他去年新出版的书，我们要仔细的看一下，到时候也有一点共同话题。”话虽说着，头却也没抬，还是在那看书。
白无瑕听了，点点头，坐了下来，翻来书准备拜读黄书记的大作，不料只刚坐下，就听得旁边的周云涛轻笑了一声。
何敏欣抬起头来，看着周云涛，也笑了起来：“看这种书也能笑？你傻了？”
周云涛把手中的书扔在了桌上，忍不住的大笑道：“我在笑黄书记太有幽默感了。”
“噢？”这句话引起了何白二人的兴趣了，何敏欣奇道：“这个你也能看出来？哪里有幽默感了？我怎么看不出来？”
“这堆书我从昨晚就开始看，中间只休息了四五个小时，总算都看完了，至于黄书记的这本《城市规划实务》，哈哈，他简直就是个文抄公！他的那本书，很大一部分就是从这一堆类似的书里抄来的，尤其是国外的那本《城市规划理论与实践》，”周云涛指着桌上的那一大堆书说道，白无瑕这才注意到，原来周云涛和何敏欣面前放着好几本书，而且看起来都是厚厚的一大本，“不过，黄书记还是蛮讲艺术的，只要是抄别人的，他就不是原文照抄的，一定要在这句加个‘的’字，那句减个‘地’字——说起来，这也算是二次创作了！”周云涛用很调皮的口吻说道。
“哈哈，”这一回，连何敏欣也忍不住笑了起来了，笑了一会，说道：“这个，我们知道就好了，毕竟，人家黄书记出版一本书也不容易啊。”
“什么不容易，还不是去年有个开发商为了要讨好他，硬是自费给他出版了的！”白无瑕忽然撇撇嘴道。
“你又知道？”这回轮到周云涛好奇了。
白无瑕放下手中的书，回答道：“我当然知道了。因为那个开发商是我爸的战友，来我家吃饭的时候还当笑话说了的。”
周云涛点点头：“嗯。这个先不管了。其实，世上的书，尤其是这种专业类的书，那是天下一大抄的。别说黄书记的，就算是其他那些高校的教授又如何？其实都是相互‘参考’的，他们的高明之处只不过在于，加入了一些自己的想法罢了。不说这个了，无瑕，我们这种微型公司，能约到黄书记不容易，所以中午吃饭时一定要投其所好，才能使中午这顿饭的效益最大化！”
“连吃个饭都效益最大化？你们的心机也太重了吧！”白无瑕毕竟还只是刚出校门，对这种事情颇看不惯，不过想了一下，又道：“请他吃饭犯不着太难吧？我爸爸那个战友跟他关系还是挺好的，只要我爸一个电话，一定没问题！”
“不行！”周云涛语气有点严肃了，“不到紧要关头，不能动用你爸的关系。关系是一种消耗品，以我们目前的实力没办法补充，所以用一次就少一次，用多几次后，只怕你爸就不理我们了。”
“我去叫我爸也不行？”白无瑕指着自己的鼻子道，“而且，好歹我爸也是公司的单一大股东啊！”
“那也不行！”周云涛这次有点斩钉截铁的道，“好钢要用在刀刃上，白老板的资源一定要用在解决关键问题上。我们能够做到这一步，已经很大程度上靠你爸了，但不可能时时处处都要靠白老板来解决问题，否则，还要我们做什么？”
见气氛有点尴尬，何敏欣便插话道：“无瑕，约个人吃饭而已，没什么大不了的，你别听云涛乱说。须知我何敏欣美人计一出，哪有摆不平的事？”
“美人计？”周云涛似乎也意识到刚才说话有点严厉了，这时居然指着何敏欣大笑了起来，“就你？美人计？！人家黄书记一定最近想减肥，知道对着你肯定吃不下饭，才决定吃你中午那一顿饭！”
“周云涛，你死定了！”何敏欣咬牙切齿的道，抓起桌上黄天林的书，想了一下，马上换了另一本，使劲的向周云涛砸了过去，而周云涛对这种情况看来也是轻车熟路了，很是灵巧地侧身闪开了。
“噢，七国大战啊？还是在拍武打戏？”正嬉闹间，柳轻权与杨名走了进来，见此情景，柳轻权笑着问道。
“轻权，杨名，你们来得刚好，快点帮我灭了他！”何敏欣站了起来，指着周云涛喊道。
“没问题！”柳轻权马上应道：“周云涛，你作恶多端，今次居然又得罪了我们小欣姐，你死定了，让我代表月亮消灭你！……别跑，还跑？谁跑谁是小狗！小欣，你在那边截住他，对，对……”
一番争斗下来，毕竟双拳难敌四手，周云涛被堵在了墙角，丝毫动弹不得。
“究竟哪里欺负我们小欣了？”柳轻权掰着手指，狞笑着对周云涛问道：“坦白从宽，抗拒从严！”
“我说，两位英雄，我说，”周云涛笑着，“小欣说黄书记中午跟我们吃饭是因为她用了美人计，我说其实是因为黄书记想减肥……”
“这就是你不对了！”柳轻权大声的道：“你出来混了这么久，难道都混到狗身上去了吗？难道不知道，就算是真话，也要分场合说的吗？”
“柳轻权！”这下子，何敏欣又把矛头移到柳轻权身上，“你皮又痒了？”
柳轻权忙陪着笑摆手：“没，没，我哪有这个胆量啊小欣姐姐！”看了周云涛一眼，发现转移矛盾应该是最佳办法，便叫道：“小欣，让我帮你揍这家伙一顿，居然敢质疑我们小欣的美貌！”
白无瑕正微笑着在旁边看着三个人在闹，只听得杨名开口了，“好了好了，闹够了就过来开会。”
“阿生还没来呢！”周云涛顺口道。
杨名什么也没说，用手指了指窗外，只见张程生正大踏步向会议室走来。
大家见了，各自找位子坐下。
“跟着你们混可真是活受罪！”张程生没坐下就发起了牢骚，“昨晚三更半夜才走，现在八点没到，又要跟你们开会了。”瞄了周云涛一眼，又看了看桌上的那一叠书，接着道：“某人昨晚八成又占了公司便宜，征用了公司的会议室当卧房。”
周云涛“嘿嘿”的笑了两声，说道：“好了，人齐了，开会！”
“昨天的会议，阿生和无瑕没有参加完，我这里简要说一下你们的分工，”周云涛道：“其实跟你们两个相关的倒也不多。阿生，你主要负责调研公司的运作，百乐大厦的那帮债主，你尽快给我们提供他们的资料，时不我待啊；无瑕，你主要负责协助我和轻权、杨名和小欣四个人的工作，嗯，我们如果有什么事，到时会叫你的了。”
“昨天我们的主题已经定得非常明确了，我们手头上根本就没有钱，就算有，也不能砸给债权人，所以，我们唯一的出路就是债务重组，百乐大厦的所有债主，不管金额大小，一律债转股，而我们的工作，就是要说服他们债转股。至于他们要多少股份，这个都是可以商量的！”杨名点出了昨天会议的关键点。
“他们如果不肯呢？”白无瑕不无担忧地问道。
是呀，百乐大厦已经是个大窟窿了，谁还肯债转股？
“反正一句话，要钱没有，要命有一条。”杨名很无赖的说道，“如果实在不肯债转股，那就等着吧。”
“如果这个说服工作很容易，那还要我们干什么？”柳轻权笑道，“而且，只要解决了那几个大的，那帮小的就容易解决了，再说了，到时无论他们答不答应，其实都没所谓了。”
“我查过账，其实百乐大厦的债主并不是太多，我和杨名、轻权、小欣四个人，一人负责一两个，很快就能搞定。昨天我们已经分好工了，最大的债主就是华安建筑，因为基本上，前期的所有投入都是华安建筑完成的，包括钢筋水泥、门窗、施工、水电，等等等等，都是由他们搞定的。无论如何，华安建筑必须搞定，要知道，我们欠着他们几千万呢！这个我负责——我已经跟白老板商量过，白老板可以从中穿针引线，还作担保，而且，白老板是百乐大厦的最大单一股东，我跟他们老总陪个好话，应该没什么问题。第二大的就是阳光电梯公司，百乐大厦的电梯就是他们公司提供的，我们只付了10%的款，还欠着他们大约七百万——T***，吴恒当时脑子有毛病啊，这个破楼，买这么贵的电梯，电梯也比整幢楼要贵了，而且，也没跟人家讲价！这个归轻权。”周云涛介绍道，这个他们昨天就已经定下来了，现在主要是说给白无瑕听的，“我们手头上没钱的，所以，杨名，你的主要工作就是向银行贷款，我不管用什么作抵押——如果他们肯收，你把我押上也行——反正最多一个月后，我们需要至少一千万的贷款。”
“还一千万呢，”杨名嘀咕着道，“你去问下全广州，这幢楼只卖一千万，看有没有人要？”
一下子没人出声了。一千万买一幢楼倒也不贵，但问题的关键在于，后续还要投钱进去，还是在这么个破地方，要把投资收回，天知道是猴年马月的事情。
“没事，很快你就会发现，我们这幢楼，就算是烂尾，也至少值一个亿！”周云涛很自信的道。
“怎么会值一个亿呢？”白无瑕这个好奇宝宝问道。
“因为我们有小欣在！”周云涛高声宣布道。
“一边去，不要教坏小孩！”何敏欣道，“是这样子的，我的分工就是，跟区委拿下一个合同。他们有心想在南区搞开发，这个问题已经提了好多年了，但一直没有下定决心。这一次，他们又旧事重提了，还计划请个市场调研公司来做一下调研，我们少不得要推一下，把这个合同拿下来——然后，当然了，我们要把我们的意见融入到调研报告里去，以供参考。”
“我们的意见？”白无瑕问道，“他们真会参考么？”
“问题不在于他们参考不参考。事实上，据我所知，他们已经打算开发南区的了，但是，因为有一些杂音，所以，他们不得不把这个计划往后延。我们现在所要做的，不过是给这个计划的支持者提供一些理由罢了。”周云涛解释道。
原来，区委里，大部分的意见是赞成开发南区的，因为好处是很显而易见的，而且，区里就剩这么一块比较大的地皮可以开发的了；但还是有一小部分的声音，不是很赞成开发南区。为了平息这一部分声音，用主管领导的话来说，就是“用事实、用数据”向他们表明，南区开发是利远远大于弊的。
现在，因为要进行市场调研，区里找了三家机构进行招标，从现在的迹象来看，一个是纵横调研，倾向于马上开发南区；一个是中经调研，倾向于稍后开发南区的，其实也是反对开发南区那帮人的代言人；还有一个，则是S大，而云涛调研公司协助但不署名，其实说白了，就是何敏欣当年的导师，年方四十的副教授宋老师担纲这个项目，项目以S大的名义来做，但具体的工作，则由云涛市场调研公司及宋老师的研究生负责。再具体一点说，由于宋老师的研究生没有做过很多这方面的工作，因此，主体工作肯定是由云涛市场调研公司完成的了。
鉴于周云涛他们现在基本上是穷光蛋的角色，因此，如果是中经调研来做这个市场调研，南区的开发可能直的要后延。对于其他人来说，晚个一年两年的，问题可能不大，但对于现在即将债务缠身的周云涛等人来说，晚一个月都要命！所以，无论如何，这个市场调研工作都要拿到手，只有这样，才可能影响区里的决策。
而招标工作，则是由区里的黄天林副书记负责，所以，何敏欣现在的工作，就是要搞定这个黄书记。
“只有一个星期就要截标了，无论如何，如果我们还用那些老土的招数，比如说，帮黄书记出书啊什么的，绝不可能来得及了，所以，我们要另辟蹊径！”周云涛说道。
“比如说，美人计？”柳轻权在旁边打趣道。
何敏欣这次懒得与柳轻权计较，只是瞪了他一眼。
“别说这个了，”周云涛很严肃地说道，“让小欣去用美人计，只能起反效果，所以……”
呃，很不幸地，这一次，周云涛没有躲过何敏欣砸过去的书，被砸中了，又引起众人的一阵起哄。
待众人静下来，白无瑕小声的道：“不如，我们送钱？”
此言一出，众人一齐望着她，有如看外星人，忽然，又一齐叹了口气。
众所周知，在大企业，尤其是像在场的这几个人，都是在著名的外资企业里做过事的，当然知道行贿的三大守则：第一，如果真要行贿，是绝不可能在会议室里集齐人马讨论的；第二，如果当真是送了钱物了，最高层是绝对不知道，而且也不想知道的，肯定是基层人员自作主张做的事；第三，这是最重要的，无论如何，不管如何处理，绝对，绝对不能留下任何的证据。
当然了，其实直接行贿也没什么，国内很多民营企业就是直接送钱的，但是，谁知道什么时候会东窗事发？天知道什么时候对方会因为其他任何问题而牵连到自己？最怕的就是天上神仙打架，殃及到自己，就太不划算了。所以，安全措施，只会嫌少，不会嫌多。
即使这样，也不能保证绝对的安全，但无论如何，如果真出了事了，一来，查不到真凭实据，不一定能入罪；二来，也不会牵连别人与公司。可是，刚出校门的白无瑕怎么会知道？白长种和陈其生之前也不大可能在她面前谈论这类事情，因此，白无瑕在这方面简直是一张白纸。
周云涛心里叹了口气，决心等下与白无瑕好好的交流一下这类潜规则的问题。
“怎么了？”白无瑕的脸一下子红了，“这个提议有问题吗？我看电视里都这么演的……”
众人心里又是一下叹气。
“无瑕，”张程生看了一眼窗外陆续到来的公司员工，正色道，“我们是守法商人，我们是有很强的商业道德的。”
白无瑕的脸一下子更红了，不知道说什么好。
周云涛看了不忍心，于是低声说道：“这种办法，不适合现在讨论，而且，我们也没有走到那一步。”又转头对张程生道：“阿生，说说你的了解。”
“有两个方面。”张程生道，“第一，就是专业方面的问题，黄书记下个月要参加省里的城市宜商环境建设大会，省外有也不少相关专家与会，安排了黄书记发言。嘿嘿，大家看了黄书记的书都知道，他能有什么好的想法啊，同样，他的秘书估计也只能请教下市里的教授的，然后才给他写稿，这样能有什么好稿件出来？我请在国外读书的同学发了几篇城市建设方面最新最好的文章过来给我，我看了一下，的确很有见地，这个可以投他所好，我昨晚已经将这几篇文章整合成一篇，而且做成了一个很是漂亮的PPT，一定以让黄书记在大会上出尽风头。第二，黄书记有的小姨子及她丈夫也在市里搞点小生意，加盟了个服装连锁店，不知道是读书读傻了还是怎的，心比天高，坚决不肯要黄书记提供任何资源支持，搞到现在惨淡经营，快搞不下去了。就是这个事情，黄书记的老婆姐妹情深，整天在黄书记面前唠唠叨叨，黄书记不胜其扰，如果我们能搞定这件事，一定会令黄书记对我们刮目相看。”
周云涛点点头：“等下你把资料都发给我，我要理一下思路。”
张程生点点头，示意自己知道了。
会议在继续着，问题在一个一个的讨论着，一个小时后，周云涛宣布会议要结束了。
“我们是不是忘记了一个很重要的问题？”白无瑕道：“百乐大厦，我们还没有买下来呢，它还不是我们的。如果我们买不下来，这一切岂不是都白做了？”
“不会白做的！”周云涛道，“我昨天已经和白老板沟通过了，我们正在做事，估计这几天，就会有结果了。”
“做了什么了？怎么我不知道的？”白无瑕奇道。
“到时你就知道了。”周云涛把桌上的书收拾了一下，“散会吧，该干嘛干嘛。无瑕，中午我和你，还有小欣，一起去找黄书记吃饭。”