第二十二章 釜底抽薪
事实上，何敏欣并没有等待太长时间，大约差不多两个半小时，她就接到了周云涛的电话。
“和轻权一起过来，呃，无瑕也叫上。”电话里，周云涛的语气充满了豪气干云的成分，“这一次，我们要干一次漂亮的，就当是我们新办的公司的一个预演习吧！”
当何敏欣等三人到蓝天服装店南区分店的时候，在导购小姐的指引下，七拐八拐的，才找到了周云涛所在的位置，那是店里的仓库，热得很，搞了两部立地电扇，还是显得热得不行。唯一令众人觉得欣慰的是，这个仓库有点空，所以地方很大，一溜的人围着一圈坐在那里，居然都不觉得挤——一见到这个场景，三人居然同时想起了一个词：传销！
白无瑕还在奇怪，店里明显有个办公室，为何要选在仓库里谈事情；进到仓库，她才明白，在仓库的一共有七八个人，店里的办公室太小了，根本就坐不下。
“开店时，招牌的放置也是很有讲究的。比如说，招牌应该放在哪个位置？应该放多高？有的人就随便摆，只是钉在门板上就算完成任务了。这是最要不得的。因为每一个细节，都有可能影响着你1%的销售额，十个细节加起来，就能影响你10%的销售额了，这是很重要的。再回到招牌的放置上来，其实啊，高一厘米和低一厘米，对消费者来说，都是很不一样的。为什么？因为街上成千上万的服装店，人家为什么就要关注你的？必须是你的店能最大限度地给消费者提供便利！所以，在挂招牌的时候，就必须了解，消费者从你门前经过，究竟是距你门口多远的距离？一般来说我们仰头的角度是差不多的，再找一个平均身高，运用最基本的几何知识，就可以算出最适合顾客的招牌高度了。那么，我们应该如何找出从门前经过的顾客最喜欢走哪个距离呢？这个容易，我们在门前铺一块红布，一天下来，看红布哪个位置最脏，哪个位置就就是大部分顾客与店门口的距离。如果我们做到了这一点，那么，我们的销售额就比其他条件跟我们完全一样的店好上个1%了！”
正所谓未见其人，先闻其声，柳轻权、何敏欣、白无瑕三人还没有看清仓库里的形势，就听到了周云涛正在发表激情洋溢的演讲，听内容，似乎是在培训里面的人如何经营一家服装店的。
“再说到我们的橱窗，其实服装店为什么要有橱窗？就是因为要展示我们的产品。那么，橱窗究竟是应该设计在门的左边，还是门的右边，还是两边的都设计？这就是一个很有讲究的问题了，但很多开了很多年服装店的人都没有注意到过这个问题。”周云涛背对着门口，坐在椅子上侃侃而谈，相信是进入了状态，没有注意到柳轻权等三人的到来，“事实上，橱窗的位置设计也是有学问的，你想一下，如果顾客从东边来，而你的橱窗却开在西边，客户看完你的产品，却发现门居然在自己身后，那很多人就不想回头了，这个顾客我们就错失了。可如果我们的橱窗在东边，门口在西边，顾客从东边来，看到产品觉得不错，那就会进来看看，那我们就是又多了一个顾客了。”
“那究竟怎么样才能知道开在哪一边呢？”角落中有个人问道。
“这个问题问得好！”周云涛赞了一句，道：“其实方法是很多的，但如果要精确的话，就需要我们做多点功课了。最简单的办法，还是在地上铺块红布，然后看脚印，看从哪一边过来的人比较多。但这个办法有个不好的地方，那就是精确度不够。最好也是最笨的办法，那就是派两个人站在门口数人，每天都数，数一个礼拜，就可以确定每天从左走到右的有多少人，从右走到左的有多少人，每个时段的人流量怎么样。根据这样的结果，我们就可以确定，究竟是在门的左边开橱窗，还是门的右边开橱窗，还是两边都开了。只要做好了这点，我们的销售额又比同样的店好上1%！”周云涛的话颇具感染力，连白无瑕这个只听了一截的人都觉得，这样做，有钱赚。
带着柳轻权等人的导购小姐见到周云涛终于讲得告一段落了，便对着其中一位脸较为方正、年龄大约四十的中年男子道：“店长，你交待的客人来了。”
周云涛一听，忙转过头来，见到是柳轻权等人，马上便站了起来，对着大家笑道：“哎，我先来介绍一下，这几位是我的拍档，等下的事我们大家可以细细的商量一下。”便对着众人逐一介绍了一下柳轻权、何敏欣与白无瑕三人。当介绍到白无瑕的时候，只听得当中有一人有点惊讶的叫了一声，“白无瑕，莫非是华泰集团白老板的千金？”
周云涛一听，苦笑了一下，这世道，名人就是名人啊。倒是白无瑕，有点习惯了，笑着对那人说道：“你认识我爸爸？”
“嗯，跟你爸一起吃过饭。”那人应道，突然想起这里这么多人，倒不应显得太过热情，便没有下文了。
周云涛是何等人，哪肯让场面冷下来，便笑道：“无瑕，这位是蓝天服装北区太林店的陈店长，你以后可以多点向陈店长学习学习。”说罢，再逐一介绍了在场的其他几个人，柳轻权等一听，除了开头那位脸型方正的店长是黄天林的亲戚卢天以外，其他的几位，居然都是蓝天服装在广州各个分店的店长，不知怎地，居然让周云涛把他们都聚集起来开会了。
趁着卢天招呼外面的店员从不知哪里搞凳子的功夫，周云涛迅速的把情况跟柳何白三人交待了一下。
原来，卢天夫妇当初倾尽全部家产加盟了蓝天服装连锁店，本来是想着依靠蓝天服装这个品牌把店做起来的。但是，当他们真正经营的时候，才发现，其实生意并不是那么好做，除去经营不力外，很大一部分原因，只是因为总店那里把进货价提得非常高，搞到卢天夫妇几乎无钱可赚。
蓝天服装是在广州地区比较有名的连锁服务店，旗下的连锁店分两种，一种是直营店，一种是加盟店。刚开始的时候，蓝天服装力量不是非常足够，主要依靠加盟店来扩大店面；但近两年，随着自身品牌实力的增加，便想着要把加盟店收回来，全部变成直营店；但当初跟加盟店都是签好了合同的，而且当时为了讨好加盟店，里面注明了加盟与否的决定权在店长手里。总店既想把加盟店收归己有，但又不想出大价钱收购，便采取了这样一种策略：把店里的进货价统一调高，但限定最高售价。这样一来，直营店当然是没问题，反正是左手交右手，但加盟店可就受不了了：简直没法活了！于是，几家加盟店的店长在开会的时候，便经常的嚷嚷着要反抗，但最后终究还是胳膊拧不过大腿，最后还是不了了之。
当周云涛下午到南区分店拜访卢天的时候，因为有黄天林的电话作铺垫，很快便进入了角色，了解到这个情况后，很直截了当的便问了以下几个问题：
一、毛利率具体有多少？
二、蓝天服装从哪里进的货？
三、总共有多少家加盟店？每个店的销售额大约是多少？
四、各位加盟店长的想法是什么？
当听到蓝天服装主要是从三个服装品牌那里进货，合计有八家加盟店，每个店月销售额大约在二三十万左右的时候，周云涛眼睛一亮：何不将各加盟店联合起来，自己成立一家公司，自己给自己打工？
卢天还在犹豫，因为其他们也不是没想过这个问题，但其之前依赖总店惯了，新成立一个公司，其采购、物流、配送、库存、品牌推广等工作都得自己进行，他们根本就没人来进行这项庞大而复杂的工作。
周云涛可不管这个。公司运营，本来就是他的强项！他只提了一个要求，让卢天把所有的店长聚集起来，大家开会商讨这个问题。
由于所有的店长都对这个事情感兴趣，所以一个小时之内，广州城内所有加盟店的店长都聚集在了卢天的店里。由于办公室实在太小，会议便转移到了仓库进行。
会议的焦点很快便聚集到了公司的具体运营上，包括公司的成立和具体运作，第一个问题就是：如果能让他们作主，他们希望淘宝网女装天猫淘宝商城淘宝网女装冬装外套www.taobar8.com淘宝网女装夏装新款淘宝网女装夏款淘宝网女装夏装新款裙子淘宝网女装夏装新款淘宝网夏装新款裙子淘宝网女装2012商城淘宝网女装春装连衣裙淘宝网女装商城购物www.suduwo.com淘宝网女装冬装新款淘宝网女装冬装羽绒服淘宝网女装天猫商城淘宝网天猫商城淘宝网女装秋装购物www.pingjiatao.comwww.taohu8.com淘宝网女装冬装新款www.tmalsc.com淘宝网女装冬款可以销售现在最流行、利润率也最高的丝路品牌；但是，这也是蓝天服装所有连锁店里正在销售的品牌之一，蓝天服装的负责人曾跟所有加盟店长说过，他跟丝路公司里的人关系非常好，如果各加盟店长想独立的话，肯定不可能从丝路公司里拿到任何一箱货。
这个问题可不是能开会讨论出来的，周云涛打了个电话后，便引导着会议往下一个议题走了，当然了，在开会的过程中，周云涛忍不住的便好为人师起来，指导着服装店的各位店长如何开店、如何注意细节了，大家的兴趣那是越来越浓，直到柳轻权等三人的到来。
“你什么时候学会开服装店了？还煞有介事的样子。”柳轻权颇有一点惊讶。
“上次给一家服装公司做咨询，他们也有直营店，为了显示一下我的专业性，我可是花了大价钱去听了几堂服装营销大师陈丹林的课程……”周云涛笑笑，“现在的情况是，说得再好听，也是没用的。丝路公司不是就在广州吗？我们直接杀上门去，把长期供货合同给拿下来！这是最快捷也是最实用的搞定黄天林的办法了！”
“蓝天服装的总店长不是说他跟丝路服装的人关系很好，肯定不可能让卢天他们拿到货吗？”白无瑕听到他们这么的商量，禁不住提醒道。
“靓姐姐，人家就这么说一下，你就信了？”周云涛颇鄙视地看了白无瑕一眼，直看得白无瑕心慌慌的，“服装行业是完全竞争行业，怎么可能会有货不卖的！”
“无论是不是真的，倒真的要试一下。”何敏欣不满地瞅了一眼周云涛，帮着白无瑕解围道。
“嗯，等一下，我和轻权，还有他们当中的一位，一起到丝路公司的总部去，争取当场就把长期供货合同给拿下来。”周云涛笑道，“我跟轻权双剑合璧，哪可能有搞不定的事！到于你，小欣，你在这里跟大家介绍一下，如何成立一家公司，又如何进行公司治理，以及具体的运营工作，等等。要明白，他们几位，虽然身家也不少了，但是对现在企业的管理制度还是非常陌生的，你可以跟他们搞下科普。”
见柳轻权、何敏欣一齐点头，周云涛便迅速的与各位店长交换了一下意见。片刻后，周云涛、柳轻权，以及北区的店长，也就是跟白无瑕的父亲白长川吃过饭的那位，董标，一起出发去丝路公司了——虽然诸位店长都对他们的成功不抱太大的希望淘宝网女装天猫淘宝商城淘宝网女装冬装外套www.taobar8.com淘宝网女装夏装新款淘宝网女装夏款淘宝网女装夏装新款裙子淘宝网女装夏装新款淘宝网夏装新款裙子淘宝网女装2012商城淘宝网女装春装连衣裙淘宝网女装商城购物www.suduwo.com淘宝网女装冬装新款淘宝网女装冬装羽绒服淘宝网女装天猫商城淘宝网天猫商城淘宝网女装秋装购物www.pingjiatao.comwww.taohu8.com淘宝网女装冬装新款www.tmalsc.com淘宝网女装冬款，但无论如何，总得真有联盟里的人一起去的。
等周云涛等三人走了，何敏欣则不慌不忙的，开始了她的传经布道工作。后来的事实也证明了，她这个传教士所做的工作是极其称职的。