第二十四章 奈掣肘何
周云涛刚想解释，门又开了，一位有点瘦削但明显十分干练的青年男子走了进来，看了三人一眼，到办公桌前坐下，才问道：“三位是？”
够嚣张！柳轻权心里不禁轻叹，这都什么世道啊，什么时候轮到乙方这么嚣张了啊！想当年自己跑业务的时候，那可是装孙子装够了，现在居然做业务的当起大爷来了！世道变了啊。不过他也知道，迪克公司出来的人，就这德性！
董标见周柳二人没什么反应，愣了一下，马上想起自己才是采购的正主，本想自嘲一番，但没时间了，忙说道：“周总，我是蓝天服装北区分店的店长董标，这两位是我的助理，小周和小柳。”心下又想起，原来自己居然是没有名片的，回头肯定得印上两盒。
周松点点头：“嗯。找我有事？”
“是这样子的周总，”董标说道，“我们蓝天服装几个店长最近联合成立了一家公司，我们以前一直是卖丝路公司的服装，这次新成立公司，也想照旧做，所以想来和您这边商量一下进货的事。”
“一个月多少货？”周松问道。
“怎么说也得百来万吧。”董标道，“以后说不定还要加。”
“那你们可以去找销售董经理啊，他负责广州地区的销售。”周松有点不满的道，一个月四五百万，的确是不少，但也不至于要他亲自来谈，“你找我，我最终也还是要交给他的。”
周云涛苦笑了一下，知道周松是认为他们几个之所以找他，只是为了拿更大的折扣罢了。的确，这种情况，很多时候，做老总的也不好做，因为老总折扣的权限比一般的业务员乃至销售经理都要高，给起来也比较爽快，这样就搞得很多时候业务员出去谈业务的时候，都不喜欢客户与自己的老总直接对话——至少在合同基本谈妥之前不要直接对话，否则他们的利润就会被压下去，而利润一旦被压下去，提成也就随之而削减，这是业务员最不愿看到的场景了。有鉴于此，很多销售老总都不喜欢碰那些中小型的订单，以免做了事还被下属嫌。
一念及此，他便笑道：“周总，我们董总本来是想找董经理的，不过我以前在CQ的文原服装待过一段时间，我们公司的同事对丝路服装很是佩服，所以便求董总带我们来见下世面，顺便也能认识一下像周总您这样的大人物啊。”
正所谓千穿万穿，马屁不穿，周松听了还是挺受用的，眉头也舒展了开来，说道：“文原服装啊，我以前也去参观过，做得还算是可以的，在西南地区来说，也是比较好的公司了。”
“可是跟丝路公司比起来，那是还有很远的一段距离啊。”周云涛道。
周松脸上现出了一丝微笑，但瞬间又消失了，对周云涛道：“这不能简单的比较，毕竟大家的发展路径不同，所处的区域也不同。”
周云涛点点头，笑道：“那是那是。”顿了一下，又说道：“不过，我也去过我们行业最领先的公司迪克公司参观过，丝路公司跟迪克公司比起来，又是很远的一段距离了。”
周松颇有点吃惊地抬起头来。他大概想不到，居然会有人在丝路公司的销售副总面前，说丝路公司不如另一家公司——虽然事实也可能的确如此，不过说出来，与不说出来，那可是两回事了。“噢？那你说说看，丝路公司与迪克公司比起来，在哪里有差距了？”周松放下手里的笔，颇有兴趣地看着周云涛。周云涛被这目光看着没事，董标手心却在冒汗了，心里想着，这家伙，还真什么都敢说啊！
“首先就是每个人的面貌不一样。”周云涛说道，“在迪克公司，大家的精神都是向上的，都是微笑着的，而在丝路公司，呃，我只能说，并非所有的员工都是哭丧着脸的。”
周松眉毛动了一下，没有说话。
“其次，就是品牌力量。”周云涛接着说道，“迪克公司的品牌形象已经深入民心了，全中国一提起中高端品牌，那肯定就是迪克公司；而丝路公司呢？只是定位于中端品牌，这倒也没什么，但无论是品牌形象，还是销售渠道，都只是集中在GD一地——这个，对于公司的品牌建设，还是销售，都不是什么好事情吧。”
“接着说。”周松伸了一下手，道。
“周总您忙，我也不多说废话，第三，我是一直在想，公司其实有没有一个总体的规划，就是，公司要做成什么样的企业？公司准备发展哪一方面的业务，放弃哪一方面的业务？我看到的是，丝路公司什么都做，年轻人的服装做，老年人的服装做，连儿童服装也做；男装做，女装也做，中性的服装也做；正装做，礼服做，休闲装也做；高价的有，中等价格的有，连低档价格的也有——总之，一句话，什么赚钱就做什么。如果连自己想做些什么都不知道，看到什么赚钱就做什么，把手头上的资源都分散去配置，别看现在公司的服装卖得挺火的，到头来，很可能只是服装界的一个小小的浪花而已，瞬间就被别人忘记了。反观迪克公司就不同了，他们一直坚持只做中高档的休闲服装，想一下，全中国服装行业一年的销售额大约是三千个亿吧，迪克公司只是在休闲装里分得一杯羹，就已经可以做上全国老大了；而丝路公司？什么都做，到目前为止，也只是一个地方性的有一定知名度的品牌而已。”
“第五，就是人。每家公司都说自己是最重视人才的，但事实上，真有几家公司能做得到？另的就不说了吧，就拿员工培养来说，迪克公司的人，都是从自己企业里培养出来的，员工的福利待遇也好，员工也以自己在迪克公司里做事而自豪。至于丝路公司，近年来虽然发展得好，但公司的发展，员工并没有分享到，所以，我听说，丝路公司的员工流失率还是蛮高的。短期内，可能察觉不到这种高流失率带来的危害性，但想一下，长此以往，当所有的员工都只当丝路公司是一个旅店，当自己是一个过客的时候，离丝路的溃败，也就不远了。”周云涛侃侃而谈。
董标听了，倒不觉得有什么，因为他对企业管理这一方面其实不是很熟，但柳轻权心里却捏了一把汗，觉得周云涛这次剑走偏锋，不知道是好事还是坏事。不过想起来，周松刚到丝路公司，对丝路公司倒也还算不上什么感情；恰恰相反，他是比迪克公司出来的，对丝路公司的各种不规范的行为肯定不感冒——大体而言，从大公司出去的人，到了新的小公司里，基本上都是看不惯的，觉得这样不行那样不好，所以，周云涛的做法，应该还是有一定道理的。
周松听了，张了张口，但旋即又闭上了，叹了口气，问道：“你真在文原服装公司里待过？”
“如假包换。”周云涛道。他还在做管理咨询顾问的时候，的确给文原服装里做过咨询，那时候在文原服装待了挺长一段时间。
“现在呢？跳槽了？在哪家服装公司了？”周松道。
“啊，这倒没有，我已经转行了。这次过来，纯粹是跟着董总过来开一眼界的。”周云涛道，连忙撇清了自己这个商业间谍的身份。
周松把后背靠在椅子上，让自己更舒服一些，才说道：“你说的这些问题，我一来就看到了，的确是个大问题啊。”
周云涛马上接道：“阁下既见及此，何为久而不举，坐致割弱？”
周松愣了一下，下意识的接口道：“奈掣肘何！”
说罢，眼睛直盯着周云涛，面露微笑，而周云涛也报之以微笑，突然间，两人居然同时“哈哈”的爆笑出来。