第四章 会谈
白长川并没有马上坐下来，而是望着周云涛，那板着的脸慢慢地松了下来，终于露出了一丝笑容：“半年没见，你是越来越成熟了，过不了多久，就超过我了。”
周云涛马上投桃报李：“哪里的话，白老板，我拍马也追不上你啊！这不，我又向你学习来了。”
白长川在会议桌对面找了个椅子坐下，平伸出右边，示意周云涛也坐下，开口说道：“周顾问，你的来意我很清楚。待会等陈总来了，我们再一起谈谈。”
“那敢情好！”周云涛笑着说，“我的这份计划书肯定还有很多不尽完善的地方，陈总经验丰富，他要是肯指点一下的话，我就真是受益不尽了。”
正说话间，泰华公司总裁陈其生进来了，他向白长川点了点头，转向周云涛，笑着说：“周顾问，半年没见，你是越来越成熟了。”
白长川和周云涛一听，“哈哈哈”的一同笑了起来。
“怎么了？”陈其生一脸的摸不着头脑，“我说错话了？”
“没有没有，”周云涛忙说道，“陈总啊，你和白老板不愧是多年的战友啊，连说话都是一模一样的。真是太有默契了，难得啊难得！”
见陈其生还是不解，白长川在旁边解释道：“不好意思，其生，你的台词被我刚才用了。”
“哈哈。”陈其生听了，也不禁笑了起来。泰华公司就是他和白长川一手一脚打出来的。当年两人退伍后，不想天各一方的回到地方上的事业单位混吃等养老，便齐齐弃了公职，一同到广州来找拼。二十年过去了，总算还算是做出了点成绩，公司在行业里也算是龙头了，同时也有了一定的身家，至少在吃饭之前不用先看价钱了。
见到周云涛熟练地打开了桌上的手提电脑和投影仪，只是尚需一定的时间，白长川便问道：“周顾问，这半年来又做了几个项目了？”
周云涛暂停了操作电脑的动作，笑着应道：“白老板，你是知道的，像我们这种做管理咨询的，半年能做几个项目呢？三个就到顶啦。”顿了顿，又淡淡的说道：“不过呢，我已经辞职了。”
“哦？”陈其生倒了惊了一下。就周云涛的收入而言，在他所有同龄人中已经是非常高的了，一般来说很少是主动跳槽的，除非是有哪个企业高薪挖人了。可是，一来，自己当年也提出过这个意思，被拒绝了，估计对方暂时还没有这个想法；二来，对方现在提出了那个想法，短期内也绝不可能再跳槽去什么企业了。
莫非……
“你辞职就是为了这个事？”白长川指了指周云涛刚掏出来的U盘。
周云涛把U盘插进桌上的手提电脑，郑重地点了点头，应道：“嗯！”
“噢，”陈其生轻呼了一声。在他的印象中，这个年轻人做事是很稳当的，特别喜欢谋而后动，如果一件事他事先没有策划好，是绝不会动手的——也就是说，当他要做某一件事的时候，必定是经过策划，至少是思考的了。这一次，倒也出乎他的意料，根本就不符他往日的作风。“这个事情，八字还没有一撇吧。你就这么有信心，我们一定会答应你？”言下之意就是说，要是我们不答应，你可是会赔了夫人又折兵！
“世上的事，哪能是百分之一百的把握呢？”周云涛答道，“所以我做事之前，一般来说，都尽量安排好一切事情，以提高成功率。但是，这个事情我是非常看好的，我认为可以了，就应该冒险一博，正所谓置之死地而后生嘛，断了自己的所有退路，才可能令自己全力去拼搏啊。况且，就算两位不答应，我也有信心，一定能找出另一个感兴趣的投资者的。”他顿了一下，抬起头朝白长川和陈其生笑了笑，“两们老总都是知道的，我是一个懒人，所以不得不出此下策啊。”
“哈哈，周顾问你如果还算懒人的话，世界上勤快的人就不多了！”陈其生想明白了其中道理，面露微笑，说道。“闲话少说，你的来意我们都知道了，这样，你再把你的想法给我们解释一下。我们也不算外人，门面功夫就不要讲了，讲实在的。”
“那是自然。”周云涛说道：“两位老总日理万机，我也不会在这里浪费时间。”一边说，一边打开了U盘的一个PPT文件：百乐大厦收购计划书。
时间在一分一秒的流过，周云涛这番演说，直进行了一个多小时。
“白老板，陈总，你们看，计划书我是讲了，计划书以外的内容我也讲了。第一，我对这个项目的成功非常有信心；第二，这个项目，对于泰华公司来说，是百利而无一害呀。”
陈其生与白长川对视了一眼，说道：“周顾问，你的计划书里的内容，我们也找人看过、评估过了，我们心中也有数；至于你的那几位伙伴，我也找人调查过了，没有夸大的情况，甚至说，周顾问，你们太谦虚了。不过，同时你也要明白，我们就算不投资你这个项目，投资另外的项目也一样能赚钱。给我们一个计划书以外理由吧。”
“白老板，陈总，”周云涛面上又挂起了那懒洋洋的微笑，“对于泰华公司的现状，其实我也是非常了解的，呵呵，不好意思，在这一点上我占了很大的便宜。要知道，在当年公司开创之始的时候，两位手头上一点资源也没有，不得已，把公司的很大一部分股权都出让了，换取到一些资金上和资金以外的的支持，才得以有今天的成就。正所谓凡事有利必有弊，当年的好处，到了今天，也就成了弊端。两位老总都是公司里的大股东，可是，据我所知，两位的股份加起来也只占了公司股权的四成不到，而另外的六成，却掌握在其他几位股东手里。原谅我直白一点，这几位股东从来不参与公司经营，也很少为公司效力，却喜欢对公司的经营状况指手划脚，动不动就来一句‘当年要不是我们，你们俩还在待边摆摊呢’，换了谁也是受不了的。最明显的一个例子是，白老板多年前就有意进入汽车行业，却一直在股东大会上通不过，究其原因，不外乎是两个，一者那几位股东觉得公司自成立以来盈利情况非常良好，而进入汽车行业风险太大，害怕得不偿失；二者，股东之一的赵总是省内长天汽车公司的负责人之一，不希望淘宝网女装天猫淘宝商城淘宝网女装冬装外套www.taobar8.com淘宝网女装夏装新款淘宝网女装夏款淘宝网女装夏装新款裙子淘宝网女装夏装新款淘宝网夏装新款裙子淘宝网女装2012商城淘宝网女装春装连衣裙淘宝网女装商城购物www.suduwo.com淘宝网女装冬装新款淘宝网女装冬装羽绒服淘宝网女装天猫商城淘宝网天猫商城淘宝网女装秋装购物www.pingjiatao.comwww.taohu8.com淘宝网女装冬装新款www.tmalsc.com淘宝网女装冬款泰华公司再插一脚进汽车行业来分一杯羹。”
说到这里，周云涛稍停了一下，拿起桌上的杯子，喝了口水。这倒不是他故意托大，而是他知道，这时候，必须留出一定的时间，让两位潜在投资者回忆一下过去几年的经历。
果然，白长川听到了自己的切肤之痛，脸色慢慢地就沉了下去，不自主地点了点头。
“既然股东会不同意，董事会肯定也通不过，那么，我们为什么不绕开董事会来做这个事情呢？”周云涛继续道，“白老板，陈总，你们看，董事会给公司定下的规矩是，公司超过一千万的投资，是必须经过董事会批准的。”说到这里，周云涛舔了舔嘴唇，无奈地笑了笑，这规矩还是他在泰华公司做项目时候帮泰华公司定的，早知如此，当初就不应该设一千万，而是设五千万！周云涛抬头一看，果然，两位老总看着自己的笑容都颇有点耐人寻味，很有点嘲弄的意思。
“那么，如果我们的投资只是九百九十九万呢？很显然，就不需要董事会批准，只需要陈总签字就可以了。刚才我们也看到，我们这个项目，最重要的其实并不是现金流的多少，而是需要我们运作得恰到好处。也就是说，九百多万，已经是能够保证项目运作的需要了。再加上我这里也能出一部分，加起来也有一千多万，完全可以应付一些预算外费用了。”
“最关键的是，如果我们这个项目成功了，那么，我们就有足够的资本，去进行我们的下一个计划，也就是进入汽车行业。到时，在我们的新项目里，泰华公司只是相对大股东，但并不具备控制权，只要我们这个团队一致，那么，进入汽车行业根本就不需要泰华公司的批准。也就是说，进入汽车行业，圆两位老板之梦，其实是一件轻而易举的事情。也就是说，这个计划，其实并不仅仅是赚钱与否的问题，而是关系到两位老总的自主权问题。”
“这就是计划书之外的理由。两位老总，如何？”周云涛结束了自己的演讲。
白长川手指轻敲着桌面，陷入了沉思之中。
“两位老板还有什么好犹豫的呢？既然两位对我们提出的计划书没有疑问，对我们的能力也没有提出质疑，那么，一千万对于泰华公司来说，这么九牛一毛的事，也需要两位老总想这么久么？这是一个很难得的机会，过了这个村，未得就有这个店了！”周云涛继续出声劝说。
陈其生看看周云涛那热切的眼神，再看看白长川那思考着的神色下狡黠的眼神，忍不住笑了，说道：“算了，老白，就不要再为难年轻人了。”
转过头来，对周云涛说：“成交！”