第二十二章 防人之心不可无
二十天过去了，环宇动力的新员工培训终于结束，武景超那边的公司——沪城菲飞液压技术有限公司也注册完毕了，为了这个公司，林飞委托洪春祥卖掉了商城的房子，幸亏房子涨了不少，不然林飞还真搞不到十多万的先期运营资金。
这不，今天林飞终于有机会去参加一个项目的竞标了，招标信息是莫菲给菲飞液压公司的，菲飞液压的武景超又电话通知了林飞，这个项目非常大，预计有两千万左右，武景超就按照林飞的指示，请求环宇动力全程指点选型、竞标等，呵呵，其实这都是套路，不然，环宇动力的领导怎么能将这个项目给新来的林飞去主导呢。根据林飞与环宇动力领导协商的结果，给了武景超两个方案，一个是如果这个项目菲飞液压能够拿下来就让菲飞液压做，二是如果菲飞液压拿不下来就有环宇动力直销，给菲飞液压五个点的销售提成，其实林飞向让菲飞液压自己做，但是没有资金嘛，万一人家要求货到付款，怎么办？
武景超和华培是从菲飞液压直接打车去客户那里的，但是令他郁闷的是自己竟然出师不利，第一次竞标的关键时刻，车竟然在高速上出了问题。
人生都有很多的第一次，第一次恋爱，第一次工作，第一次约会……不管你认为他是否重要，它却会令你难忘。这个第一次对林飞却是很重要，这是他做销售后第一次所参加的竞标，而且是以菲飞液压的名义做的，这个竞标如果能够成功，不仅会给公司带来巨大的利益，还有着丰厚的提成。更重要的是他自己的公司将会得到第一桶金，为了这个项目，林飞花了不少心血，不但要参加培训，还要抽时间去客户现场查看工况，晚上必须准备资料，然而，没想到在关键的时刻车却出了问题。
车是大项目主管的，要说问题也不大，只是跑着跑着突然熄火了。主管肥大的脑袋转到车厢盖里面捣鼓了一会儿，猪一般的身体又转进驾驶室去发动，但是车还是启动不起来。
林飞虽然技术不错，可他没修过车啊，很焦急地问主管道：“领导，是不是没油了？”
“不会的，我昨天才加的油！”主管很肯定地回答林飞道，然后好像很懊悔地说道，“为了图便宜才买了这辆二手车，哎，便宜没好货啊！”
“领导，你看现在都两点半了，三点的竞标会，还能赶上吗？”林飞拿出手机指了指，对胖主管说道。
“嗯，这样吧，你截辆车先去参加会议，我再试试。”主管说道。
林飞只好拿出电脑包去截车了，可是这是高速路上啊，一辆辆车都是高速呼啸而过，谁会停车啊。
时间一秒一秒地过去了，林飞如热锅里的蚂蚁，现在的他不放过任何一辆过来的车辆，招手的态度是那么的虔诚，可是，却没有一辆车因为他的虔诚而停下。看着车子一辆辆飞驰而过，林飞的额头上上冒出来隐约可见的汗水，他突然对主管产生了一种怨恨，甚至开始怀疑主管是不是故意这样做的。
林飞这样想也是有原因的，这个项目是沪城港机集中采购，项目信息是林飞发展的经销商提供的，所以销售总监就把这个项目交给了林飞，如果这个项目能够拿下来，按照公司的提成额度，最起码有十万的提成，在林飞完成了一系列现场测量、选型后，主管就开始想从林飞手中接过这个项目，林飞当然不想愿意，自己辛辛苦苦把各种参数搞出来了，你想捡漏，门都没有，再说了，这可是自己的公司做的，自己必定会使出全身力气，而主管就不一定了，他眼中只有那丰厚的奖金。不过林飞并不想得罪主管，毕竟是自己的上司，所以只好对主管说这是一次很好的锻炼机会，不然一块儿参与，自己做不到的地方，主管进行补充，这样效果更好些，主管很夸张地笑了两声答应了，不过从主管的表情中林飞明显感觉得出来他有点不高兴。哎，不高兴就不高兴吧，总不能因为你不高兴然白白舍弃眼前的奖金吧，这是商场啊。
后来主管又对销售总监说，这个项目很大，参加竞标的企业也不少，业主又是大型国企，环宇动力的产品虽然有优势，可私下的工作是必须的，林飞属于刚入道的，对这些工作不太熟悉，希望这个项目能由他主导。总监可不是傻子，主管翘起尾巴，总监就知道他要拉什么，他无非是想在这次招标成功后占个大头，可是中电投虽然是国企，搁不住项目大呀，为了这次招标，中电投的派出了纪委、财务、审计、生产、采购等全套人马参加，以为副总坐镇，那么多眼睛盯着，就是一些人有这个心也没这个胆啊。再说就是真需要私下里的活动，人家林飞在国企混了这么多年是白混的？不过最后总监还是采用了林飞的思路，由主管配合林飞参加，算是给他很多的面子了，可不是嘛！如果竞标成功了，成绩也有他的份，奖金也少不了，林飞不想和他争论，由他去吧，在职场上，该装傻必须要装傻，太聪明了反而会让别人处处提防你。
害人之心不可有，放人之心不可无啊，否则，为什么主管的这辆破车早不坏晚不坏，偏偏上了高速公路就坏？
本来林飞想提前点到，你赶早不赶晚嘛，可主管却开始教育起林飞来了，主管说竞标和谈判一样，要抓住对方心里，他们太主动了，就会让对方觉得他们对这个项目很重视，这样不好，话说清了是没错，可细细品味却有着不小的问题，自己是供应方好不？你迟到了或者掐着点去，会使得业主感觉自己对这个项目不重视，既然不重视，好吧，业主把项目给重视的供应商去，你不是哑巴吃黄连？所以林飞已经决定问题不在车上，而是在主管的身上。
经过一个月的接触，不只是林飞，销售部的同事都知道，这位主管平时有点好大喜功，还有点自私自利，林飞觉得人无完人，谁没有一些小毛病？可是关键时候，这种小毛病却成了大毛病，它不仅毁了他自己的口碑，也会毁了别人的前程和公司的利益，更重要的是这关系到菲飞液压的存亡啊，此时的林飞真想上前把主管踹倒，再往他身上吐两口，什么玩意啊。
林飞值得拿起电话给武景超打了过去，告诉武景超自己的车在高速路上出了毛病，让他见机行事。其实通过大半个月的了解，武景超对液压工具也有了一些了解，并且现场测量、选型等工作他也参与了，让他在竞标会上去讲问题也不大，可林飞毕竟代表着生产商，生产商是否在场，对竞标的结果的影响是很大的。
一辆辆车车风驰电掣般地从他眼前掠过，没有一辆有停下来的意思。他回头看了一眼主管，见他正撅着一只肥屁股，不知道在发动机上捣鼓着什么。林飞突然明白过来了，如果站在这辆破车旁拦车，恐怕拦一天都拦不到，别人一看是坏车要求助，即便他有爱心也未必会停下来。这样一想，他马上朝前跑了四五十米。
沪城港机是全国最大的港口机械生产商，因为全部生产线工具更新才有了这次招标，据说以后的大型设备还有配套，由于没有指定国产品牌还是进口品牌，公开招标的消息发布后都想吃这块儿肥肉，十几家国内外品牌的公司都报名参加了，可见这次竞标的激烈程度。
又有几分钟又过去了，林飞的心已经绝望……哈哈，感谢老天爷，全国人民，感谢TV，感谢……，总算有一辆的小车停在了他的旁边，一问他要到长兴，车主就摇摇头说了林飞最不想听到的那三个字，然后就一溜烟开走了。
“本来说要做公交，可这猪头非让做他的破车……”林飞心里已经开骂了，他是真急了，好不容易等来这一个捞取第一桶金的机会，竟然遇上了意想不到的麻烦，如果就这样失利，非让他后悔得肠子翻青不可，怪谁呢？只能怪自己没有坚持，怪自己没有防备。