第四十五章 推销

[正文]第四十五章推销

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林飞提前回到平原的另外一个任务是环宇动力产品的市场推广，所以他不可能始终待在杞安县。这不，林飞和卢安平来到了菊矿重工集团，该公司是林飞选择的第一家目标客户。

矿菊重工是1954年，经太祖同意，报国家计委正式批准，建设的我国第一座现代化的矿山机器厂。主要生产大型球磨机、大型减速机、大型辊压机、大型水泥回转窑矿山、冶金、有色、建材、电力、化工、环保和其他基础工业领域所需的成套重大技术装备。历经半个世纪的建设与发展，现为国有大型一类企业，中国最大的重型机械制造企业之一，中国最大的矿山机器制造企业，中国低速重载齿轮加工基地，产品遍及国内各地，远销欧美、澳洲、南美、南非、俄罗斯、印度等国际市场，目前已成为世界最大的矿山和水泥装备供应商和服务商。其他的不说，只是这些‘最大’就足够作为林飞第一个下手的单位了。

“你们是干什么的？”正在车间指导工作的组装车间主任黄军锋见两人进入车间，就威风凛凛地喊道。

林飞快步迎上，满脸堆笑，递上自己的名片：“您是黄主任吧！我是环宇动力的小林！这是我的名片！”

“小林？你认识我？”黄军锋接过林飞的名片，看了一眼后疑惑地问道。

“对啊！在两个月前的沪城国际装备展上，记得那时您戴着一块海鸥运动手表，在您的左手上！”林飞对黄军锋的提问很认真的回答道。其实林飞还记得这位黄主任当时穿的什么衣服，林飞恐怕黄军锋自己都不记得了，所以就没说。并不是说林飞记忆力好，如果你看到林飞那本密密麻麻的小本子您就不会那么惊奇了，那上面记录着一些人的名字，每个名字后面备注着起穿戴打扮、身体特征，甚至是兴趣爱好等，在来拜访他前又看了一遍《孙子兵法》中不是有一句出其不意吧，也许这也算是吧。在上大大小小的销售战役中，这种小杀招总是百试百灵。你想啊，如果突然有一个你不认识的人跑到你面前说认识你，并且实打实的说出了你的某项特种，你会是什么感觉？

“哦，我想起来了，当时你还说要来拜访我们来着！”黄军锋好似恍然大悟一般，是不是真的想起来了林飞不知道，因为在展会上他对所有的客户都是这么说的。

“黄主任的记忆力真好！”林飞稍稍拍了一下。

“哎，年纪大了，哦！走，到办公室去聊！”黄军锋道。

“黄主任，这马上春节了嘛，这是我们公司的一个小礼品！”林飞把一张卡和一本产品样本一起放到了黄军锋的面前。

“这可使不得啊！”黄军锋连忙推辞，他以为是购物卡或者银行卡什么东西呢。

“呵呵，黄主任，这只是菊城医院的三口体检卡，我们公司的大客户每人一张！”林飞笑着解释道。

林飞的话是半真半假，体检卡是真的，但是与菊矿重工还没产生销售又那来的大客户之说，这只是林飞的策略，让黄军锋感觉到公司对他很重视。再说天下没有一个人不重视自己和家人健康的，更不要说年近五十岁的黄军锋了。这送礼送健康是楚楚告诉他的，楚楚说送健康是就是送关心，你无时无刻关心着别人那别人就会更容易接受你。

黄军锋也确实对自己及家人的健康很重视，虽然菊矿集团每年都给工人体检一次，但那都是走过场，完了，黄军锋还会去医院再体检一次。所以他知道这张三口体检卡的价值是一千多，那可是自己一个月的工资！“嗯，看这小林年纪不大，倒是挺上心嘛！”黄军锋心里想道。

“那……既然是每人都有，那就恭敬不如从命了。”黄军锋高兴地说道，“小林啊，你们的产品我研究过，我们确实需要，这样吧，我带你一起去找设备部刘部长，和他讲讲！”

“那就谢谢您嘞！”林飞乐得几乎要蹦起来了。他现在已经隐约有些成就感了，在沪城虽然也销售了不少，但那都是楚楚或莫菲介绍的，自己充其量就是一个捡漏的。这次可不一样了，这次可是自己亲自带队销售，看样子这第一步已经迈出去了。

旁边始终未说话的卢安平悄悄地朝林飞伸出来大拇指，并小声地说道：“高，太君实在是高啊。”

跟随黄军锋，林飞和卢安平两人来到设备部刘部长的办公室。没等林飞说什么，黄军锋就已经把样本放到了刘部长的桌子上了，并且添油加醋地想刘部长说这产品多先进，多省力，如果车间使用的话，能够节省不少安装时间……，也就是啥好说啥。

“黄主任，这些液压工具我都了解，进口的，并且是新产品，一定很贵吧！”刘部长犹豫地说道。

“呵呵，刘部长，站在您的角度来说，是希望多多节省成本，希望所采购的产品物美价廉，这点我们理解，您也是为公司考虑嘛！”林飞把一个软中华放到刘部长的桌子上，轻轻拍了刘部长一下马屁，接着说道，“其实您清楚，性价比才是衡量一个产品的标准？这种工具可以大大的提高咱们的生产效率，回报率可是远高于工具的成本啊！”

林飞不动声色地拍了刘部长一记马屁，就好像他在跳一场交谊舞，他已经瞄准了舞伴，并巧妙地向他发出邀请信息。这虽是一个短暂的交流过程，却能为此后的进一步工作做好铺垫。

对于‘贵’这个字，林飞巧妙的使用了性价比这个积极的表达方式，引导着刘部长从积极的方面看待产品，给刘部长留下了良好的产品印象。

“可是，这种工具咱们国内企业用的还不多吧！平原省内应该就没有，至于好不好用，还不能确认，我们不能拿这么多的钱去做试验品吧！”刘部长又说道。其实刘部长说的一点都不假，液压工具在是九几年开始才零零星星地进入华夏，而且是作为随机检修工具随国外的重型设备配套进了的，至于专门采购这种工具的企业还真没有，环宇动力算是液压工具企业进入华夏最早的企业了。

“刘部长，其实这种工具现在买的很火！您看这些张图片！”林飞打开笔记本，说道，“这些是我在沪城港机、一三重工、宝山钢铁三家单位现场调试的时候拍的，您看着照片上的时间，他们都是这两个月内采购！采购金额大概在三千万！

看来林飞确实是一个优雅体贴的领舞者，他能够积极认真地去倾听舞伴的顾虑。并不失时机地拿出拿手好戏来展现给舞伴，让舞伴对自己充满信心，打消起顾虑。

“宝山钢铁？”刘部长想了想，点头道，“我想起来了，宝山钢铁上个月采购了我们一套球磨机，安装的时候我和几个领导去了现场，当时我们的安装人员好像就是使用的液压扳手,还有什么同步顶升，原来是借宝山钢铁的啊！”

“刘部长，您看，像我们菊矿重工这么大的企业，出门安装还要借人家的工具，这不是有失体面吗？再说了，就是不讲面子，这小小的人情咱们得认吧！”林飞说道。

“嗯，是有点道理！你这液压扳手到底多少钱一套？”刘部长好像有些动心，张口问道。

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