第四十七章 这样也行
“安平啊，你们来的正好，我们公司正准备采购一批液压工具，这个单子是一个叫派尔的美国公司推出来的，现在他们的销售天天在这里呆着！”菊城石化采购处的小会议室，卢安平的那个伙计说道。
派尔公司，林飞很清楚，这也是一家美资公司，是紧随环宇动力之后进入华夏的，实力也比较强悍。林飞没想到的是他们的动作竟然这么迅速，都做的平原省来了，这不是和自己抢钱嘛，看来自己必须把他们赶出去。
“王工，咱们公司准备怎么操作？”林飞问道。
“本来我们准备直接采购，不过你们来了我可以建议公司进行招标！”这个王工倒是挺给面子。
“王辰，感谢的话等做完这笔生意再说！”卢安平倒是很爽快，直接抛出了诱饵，“如果招标的我们应该怎么做？”
“如果招标的话就是不是那个人说了算了，我只能是在打分的时候打高点罢了，除非……”王辰半截话留在了肚子里。
“呵呵，王工，您看快春节了，这是我们公司给客户准备的一份小礼品！”林飞笑着把一张卡推到了王辰的面前，这次不是体检卡了，是一张购物卡。
“这……”王辰好似有点犹豫。他也看到了卡上的写的是1000分，那就是一千元的购物卡了。
“哎，王辰，让你收你就收下吧！这春节了，也不能空手来看你不是？”卢安平拿起卡直接塞到了王辰的上衣兜里，并说道。
“那就先谢谢了！”王辰也不再推让，开口说道，“其实，你们也知道，像我们这种大型国有企业，招标也好，比价也好，都是走形式，关键是看供应商与上面的关系如何，我也了解了，派尔公司与上面并没有什么关系，所以你们如果找到我们老总，相信一定会成的！”
“咱们老总贵姓，不知道怎么才能见到他？”林飞问道。
通过了解，林飞知道了，菊城石化公司的老总姓苏，目前在京城开会，住在京城兰春假日酒店，并且向王辰要了苏总的电话，并让他打听了苏总住的房间号码，同时了解了下苏总的一些兴趣爱好。
“安平，这个事情该怎么处理？”辞别王辰，处理菊城石化后，林飞问道。
“呃，这个我真不知道！”卢安平摇头说道。
“呵呵，这个你可以知道！”林飞笑着说道，同时拿出手机，打了114，得到了京城兰春假日酒店的电话后，就又打了过去。
“兰春假日酒店吗？……哦！是这样，我需要你们帮我送一束鲜花和一个果篮给1139的客人，写上我的名字。……那你们把卡号发我手机上吧，我马上把款打过去，我叫林飞，林是林飞的林，飞是林飞的飞。”林飞电话中说道，挂了电话后又问卢安平，“下一步知道该怎么做吗？”
“知道了！”卢安平也没白做几年销售，对林飞的意图已经很清楚，“我现在就订机票，攻心为上，投其所好嘛！”
林飞二人搭乘了下午三点菊城至京城的航班，到达京城时才下午五点，二人来到了兰春假日酒店安顿完毕，晚上七点二人就站在了苏总房间门口。
“你好！苏总在吗？”林飞微笑着对前来开门的秘书摸样的小姐说到。
旁边的卢安平很是奇怪，这林飞和苏总不应该很熟啊，怎么不按常规介绍自己是卖液压工具的呢？
“请问你有预约吗？”秘书小姐彬彬有礼，但声音很是冷冷淡。看这表情，卢安平心里是完全没底了。
只见林飞胸有成竹地说道：“其实预约是要分情况的，是那些重要的而又占较多时间的才需要预约的，像我们这样虽然重要但占用时间不多的就不用提前预约了。我敢跟你打赌他肯定愿意见我！”
“不好意思，没有预约的话，苏总是不会见你的！”秘书小姐仍旧彬彬有礼地回答道。
“那好吧，我知道苏总会在京城待几天，那你帮我预约一下吧，你看我是明天过来呢还是后天过来？”林飞是锲而不舍。
“这个……”秘书小姐有些为难。
“我知道你很为难，因为这是你的工作，我理解。不是所有人都能随便进的，但也不是所有人都不能进去啊，要分情况对吧？帮帮忙，支持一下我的工作？对了，忘了告诉您，我叫林飞。”林飞面带微笑，一副示弱状。
不知道是林飞的名字起了作用还是林飞锲而不舍的精神打动了秘书，最终，秘书小姐还是请示了苏总。
应该是得到了苏总的批准，秘书小姐将两位带到了屋内，原来这个客房属于套房，有客房有办公室的那种，这下林飞心中的龌蹉的念头就打消了。呵呵，也不怪林飞往别处想，一个老总和一个美女秘书待在一个屋内，谁看到都会浮想联翩的。
跟着秘书进入一个房间，见一个五十来岁的小平头男子正在伏案而书，书桌上的花瓶里插着一束鲜花，林飞不认识，但知道是自己安排送到。听到几人进了，男子就抬起了头。
“苏总您好，我是林飞，不好意思打扰你了！”见到苏总后林飞双手递上名片说道。
“很会专营嘛！”苏总一脸和善，指着鲜花说道。
“嘿嘿！”林飞挠了挠头，嘿嘿一笑，一副憨厚的摸样呈现在了苏总的面前。
“嗯，这资料先放这儿吧，我考虑下再说。”林飞说明来意，把资料呈给苏总后，苏总算是很认真地看看了说道。
“好的，没关系。我们是第一次接触，您多多考虑也是应该的，您要是有什么问题就尽管讲出来，业务能谈成更好，暂时因为其他原因不行也没关系，你千万别为难！我来的目的是让您多个选择，不是说一定要跟我做成这个业务。”林飞口若悬河地说道。
“我很喜欢和像你这样的年轻人打交道，不过作为一个企业，我们必须多比较几家！”苏总微笑着说道。
“好的，多参考几家厂家这是应该的，选择一个适合自己的才是最重要的。不知道您是注重价格质量呢，还是其他？”林飞问道。
“我觉得你们的产品质量还不错，但价钱太贵了。”苏总已经开始跟着林飞的思路走了。
“价格是您唯一考虑的因素吗？我觉得质量和服务更重要的。我们的液压工具在价格上可能比其他公司要高那么一点点，但是我们给您的服务和保障远远高于这一点点的，特别是我们的生产工艺，资料上都介绍过的！”林飞继续说道。
“好吧！这次采购量很大，我需要报总公司采购部那边审批。”苏总说道。
“既然这样，看来您对我们的产品服务是认可的，您看我应该再怎么做能让这件事情尽快通过呢？您帮帮我！”林飞好似恳求地说道。
“在报价的时候呢，你可以注明保修期三年或者五年，当然可以适当收费，另外一些其他无关紧要的配件可以注明为赠送……”苏总开始给林飞支招到。
“真是太感谢了，苏总，您真是太专业了，这些地方是我考虑不周的，回去我整理一份就给您送过来！”林飞高兴地说道。
人才啊！让客户老总亲自指导报价，旁边的卢安平只能说一个字‘牛’，三言两语，句句都给自己留下回旋的余地，轻轻松松就搞定苏总。
“等春节以后吧！小伙子不错！我喜欢！”苏总最后表扬了一句。
“嘿嘿，谢谢苏总！”林飞害羞的样子说道，“哦，对了苏总，我来前让朋友订了张话剧《茶馆》的入场卷，八点开始，剧场就在酒店旁边，这票都订好了，您看！”
“哦？你小子，是不是我不见你，这入场卷就不给我了！”苏总责怪道，不经意间确实改换了对林飞的称呼，“快点走吧，都七点半了！”
看完《茶馆》，林飞又送苏总和秘书回到了酒店，最后还不忘跟秘书小姐道谢告别的，“菊城见！”看来这小姐以后是不会把林飞拒之门外了。
卢安平看《茶馆》看的是昏昏欲睡，出来后还是使着劲地憋着不敢吭声。到了房间，才长出一口气看着林飞说道：“阿飞，我这不是在做梦吧？”
林飞就用脚上的皮靴狠狠的跺了卢安平一脚，把卢安平痛的是一阵杀猪般的叫声，然后才道：“是不是做梦？”
“哎呦，疼死我了，你玩真的啊！”卢安平抱着脚愤愤地说道。
“我像做假的人吗？”林飞耸了下肩说道。
“哼，要不是我打不过你，我早就和你翻脸了！”卢安平说的确实是这样，别看他比林飞结实，从小就没有一次能够打得过林飞。加上现在在林飞已然是他的老板，而且还是必须在内心中尊重的那种，卢安平也只有口头上发泄下了。