第九十三章: 嘟嘟嘟

肖春兰突然要转让档口的消息，引起了整个批发市场的轰动！

两家月入斗金的档口，突然要转让？

其实眼馋这两个档口的人，不知凡几，但是肖春兰放出消息后，第一时间，竟然没人敢来谈！

很简单,这事情太过诡异了，随着恒市批发市场的打开，现在名气在周围几个省市也渐渐打开了，谁都能看出，这个市场的服装批发生意，只会越来越好！

而且这两个档口,每月收入几十万,是市场真正的扛把子，谁不眼馋！

可就是这样的生意，老板突然说她不想干了！

这自然让无数人震惊和怀疑呀！

怀疑这里面是不是有什么陷阱，生怕自己掉进坑里！

尽管肖春兰和叶怀安说十天内会转让出去，但是她好像完全不急的模样，丝毫不担心十天内转不出去的样子。

她依旧每天正常接单跑工厂，每天出货数量，依旧是整个批发市场第一的存在。

这样的状态持续三天，终于第四天，开始有人前来接触肖春兰了。

肖春兰也不拒绝来人，直接和对方谈判，转让费也不高，一百五十万，包括仓库里价值六十万的原材料，还有所有客户信息，另外还有两个档口的租约合同。

至于那些员工,肖春兰便是随他们自己决定,可以自己留下，也可以跟着她离开，因为她接下来要去干其他生意了！

要只知道,现在两个档口每月收入，纯利润都有三四十万，这完全是可以查账的，而且这两个档口位置极好，现在想租都租不到了！

包括那些客户信息等等，这样的转让条件，几乎没啥挑剔的了！

就算未来那些客户只能留下一部分，那也绝对不会亏！

肖春兰开出来的条件，几乎瞬间就让第一个前来询价的人动心了！

但是肖春兰也不是没有条件的，那就是必须现金交易，不玩欠账那一套！

这个人一听肖春兰这话，心里顿时又有点犹豫了，他还真担心肖春兰摆他一道，何况这么多现金，他一时之间也凑不出来。

他还想和肖春兰谈一下能不能一年内付清，肖春兰直接笑着喊了一声送客！

肖春兰的报价，也几乎没啥隐瞒，瞬间传遍了批发市场。

得知这个转让价格后，几乎同一天时间内，便有五六家前来打听情况。

这些人有些是真心实意想接手的,有些则是来打听虚实的。

但是真正下定决心的，始终没人出现！

直到第五天，丁娟带着几人找到了肖春兰，很直接表示她可以接下肖春兰两个档口，而且一手交钱，绝对不拖欠。

但是丁娟也有要求，那就是必须让叶怀安给她设计出十款服装款式。

肖春兰顿时哑然，她没想到丁娟想接这两个档口，她的报价是得到叶怀安同意的，才最终决定一百五十万转让。

实际上这个价格，只要有人敢接，绝对不会亏。

光自己合作的那些客户，只要维护好，明年赚两三百万，一点也不难！

何况那些款式，和原材料合作商，都是现成的，接手便能赚钱。

但是这个年代，能拿出一百五十万现金的富豪，实在不多，特别在恒市这个圈子里。

但是肖春兰也不急，她也不担心转不出去，最后，绝对会有人接手！

人性的贪婪，这点，肖春兰比谁都清楚！

但是肖春兰万万没想到，她最大的客户丁娟，竟然对自己这两个档口感兴趣！

肖春兰也有点拿不准注意，便把丁娟的要求和叶怀安说了。

叶怀安得知这个消息后，并不奇怪。

丁娟背景很深厚，她旗下的服装公司，虽然主要是从事外贸的，但是现在明显在国内找代工，甚至极有可能未来会发展国内市场。

另外丁娟和批发市场的关系，这里面肯定也有一定的联系，当初自己能接下她的十八万订单，丁娟何尝不是在给市场方一个面子？

不然以她的服装公司逼格，是不可能光临这家内陆城市的批发市场的。

现在恒市批发市场的前景已经展露出来了，丁娟想在里面占两个档口，丝毫不奇怪。

说不定，等丁娟接手这两个档口后，往后，档口里面展示的服装，将全部是她自己公司设计的款式了。

或许也能借这两个档口，打开国内市场也不一定。

至于为什么不选择沿海一带的批发市场，而选择这种小地方，这就不得而知了。

或许这是人家的市场战略中的一环也不一定！

总之丁娟想接手这两个档口，叶怀安也不奇怪，但是对方开出十个款式的设计，叶怀安想也没想，直接拒绝了。

得到叶怀安的拒绝，丁娟并不意外，而是继续提出，想亲自和叶怀安谈谈！

叶怀安随即也答应下来。

丁娟选在一间高档海鲜饭店，这种海鲜饭店，在这个年代，应该在恒市第一家了。

别看这只是八十年代，华夏人在任何时代，那些有钱人，都挺享受的，叶怀安随手打开菜单一看，顿时皱起眉头，这里随随便便一顿都得几百块，简直贵得离谱。

来这个时代已经快一年了，叶怀安也渐渐习惯了这个时代的物价水平了，外面一顿饭，三五个菜，加一瓶啤酒，也就十块钱可以解决，而这里，最便宜的菜，都是二三十起步。

叶怀安也没客气，随手点了四个菜，因为丁娟那边来了三人，加上自己四个人，四个菜，叶怀安觉得也足够了！

丁娟从叶怀安进店，就一直盯着他看，原本那副冰冷的御姐范，今天却是笑意盈盈，仿佛和叶怀安很熟似的。

叶怀安可不想再和丁娟太过熟悉，御姐啥的，他有沈艳清就足够了，三十如狼的滋味，他是真正体验过了，自己身体是真吃不消！

丁娟又随手加了一个汤，服务员这才出去，众人坐定后，叶怀安也直接开口道。

“不知道丁经理，您今天约我出来有何贵干？”

叶怀安还记得丁娟那名片上的介绍，便是服装公司的总经理，所以自己称呼她为丁经理，也不唐突，何况两人本身就是合作伙伴而已。

丁娟笑盈盈地给叶怀安倒上茶，这才客气地开口道。

“别那么生疏，我和春兰是合作伙伴，也是姐妹，那你就叫我娟姐吧！”

叶怀安挺无语地白了她一眼，但是还是听从似的点了点头说道。

“那娟姐今天找我来有何事？”

丁娟笑盈盈地看着叶怀安，过了好一会儿才开口说道。

“既然春兰那档口不开了，那怀安你能不能过来帮娟姐？你每个季度设计三到五个款式就行了，也不耽误你上学，我们公司的设计师除了底薪外，还有提成，绝对比你在春兰那边赚得多！”

叶怀安笑而不语看着丁娟，看来就算是丁娟，也不清楚自己和肖春兰之间的关系。

或许在丁娟眼里，自己只不过是肖春兰一个亲戚，只是这个亲戚，是一个天才少年，有着天才一般的服装设计能力。

别说是丁娟，或许任何人都不会相信，肖春兰只不过是眼前这个少年，推出来的台面人物罢了！

毕竟，肖春兰的能力，任何人都能见到，那个女人不但足够努力，而且各方面的能力都不比任何男人差，这样的女强人，要是说她只是一个傀儡，没有人会相信！

正是因为肖春兰能力超群，她才有机会被叶怀安推上台前。

叶怀安沉吟一会，才摇了摇头说道。

“不好意思，娟姐，我帮不了您，我准备好好学习，未来考一个好的大学，这是我未来三年最大的心愿了！”

看着对面那个一脸真诚的少年，丁娟脸色顿时拉胯下去了，一副唉声叹气道。

“小怀安，你真的天生就是吃服装设计这碗饭的，你还记不记得你年初给了一款设计图给我？”

叶怀安想了想，这才想起好像的确有这么一回事，当时自己给丁娟蕾丝连衣裙设计图的时候，顺便给了她另外一个款式，那个款式好像就是明年春季的爆款！

难道那个款式，已经上走秀台了？

丁娟说着，便从随身挎包中掏出一本杂志，递给叶怀安！

叶怀安接过一看，杂质封面便是当初自己给丁娟那款的设计图。

丁娟一脸遗憾地开口道。

“这是香奈儿明年春季主打款，要是当初我把你的设计做成成品上市，现在估计我的品牌就彻底火了，可惜了！现在跟风，人家也不会相信了！”

叶怀安的确挺无语的，难怪丁娟今天特意约自己出来，原本是看出自己的“才华”了，想来挖人！

叶怀安笑着翻了翻杂志，随即便还给了对方，依旧一副油盐不进的态度！

这顿饭，吃得丁娟很不是滋味，最后见实在劝不动叶怀安了，这才带着惋惜地目光，送叶怀安出门。

虽然没挖到叶怀安这个“天才设计师”，但是丁娟的战略还是没有改变，依旧迅速收购了肖春兰的批发档口，包括接收了所有的客户资源。

一百五十万的现金，分两批打入肖春兰的户头，十天内，一切尘埃落定！

同时，在十二月十号，包括省会湘省日报在内的十四家主流报刊，同时刊登了一则广告！

除了省会城市，包括恒市在内的地级市，一起五个地级市的主流报刊，同时出现这则广告！

这一则广告，自然就是标志岩山脐橙正式上市！

这天早上，无数城市群众，买到的报纸上，都看了整个版面的封面广告，广告内容竟然是一则脐橙广告！

这则神奇的广告，让无数人都震惊了！

这则广告开头描述，就是介绍了当地独特的地理环境，造就了独一无二的岩石山，岩石山上的土壤是多少神奇特殊！

这神奇的土壤上最终诞生了一种特殊水果！

岩山脐橙！

接下来便是介绍这岩山脐橙的神奇之处了！

岩山脐橙富含的特殊营养物质，不但含有丰富的维生素C、维生素P以及有机酸，更含有特殊的蛋白质，脂肪，膳食纤维以及碳水化合物，胡萝卜素，维生素，等营养物质……！

上面的营养物质就描述了两百多字，总之你看不懂又觉得很强大就对了!

最后还有延缓衰老，增强记忆力和人体提抗力等功效！

至于有没有效，仁者见仁智者见智吧！

到了最后面，才描述这种脐橙的稀少，还有采摘是如何艰难！

一张照片上，高耸入云的山峰上，云雾之中，几颗脐橙树正种在半山腰上，摘脐人背着箩筐，艰难在半山腰上爬行……！

到了最后，便是各销售点的地址，还有联系电话，但是从始至终，都没有暴露出价格，也没标注价格！

这完全就是一篇吹嘘岩山脐橙的软文，和这个年代的硬核广告不同，它不但有故事性，还有让人产生强烈的探究冲动！

整个版面把这岩山脐橙夸上了天，甚至上面还说了，岩山脐橙的甜，仿佛来自云雾仙山中的灵果，堪比当年孙悟空摘的仙桃！

这种软文广告，在后世，绝对会罚得倾家荡产，但是在这个八十年代，这种吹嘘，却让人眼前一亮的感觉。

等到了九十年代，这种类型的吹嘘性的广告，已经成为市场常态了。

这个广告是叶怀安亲自操刀的，除了他，其他人还真不敢把那猪都不吃的玩意，吹嘘成仙丹灵果！

甚至连肖春兰看到这个营销文案时，也感觉到一阵脸红，老家的脐橙，的确甜，但是那什么营养物质，什么延年益寿，看得就让人脸红。

而且叶怀安为了打响岩山脐橙的名声，这次营销费用，是五十万！

这个年代的广告，还算便宜，五十万，足够可以在几个地级市的主流报刊上，刊登半个月广告了！

除了第一天整个版面的广告外，未来半个月内，全部都是四分之一版面的广告，各种吹嘘文案时时更新，如此高强度的广告展现，将彻底把岩山脐橙的名声打响！

花二十万收购一百万斤脐橙，再花五十万打广告，加上前面租建仓库和车间十五万，还有定制纸箱包装等预算，加上工人工资和其他开销，这次投入总金额可以百分百确定，超过一百万了！

一百万！

八八年的一百万！只为了卖一百万斤脐橙，这简直是疯了！

就连那些知晓内情的员工，都觉得老板是疯了！

第一版上的广告上，并没有标注价格，这在所有员工眼里，肯定是老板担心标注价格后，那些看到广告的人吓着了!

广告是打出去了，十二月十号的广告，正式销售是上午八点，十个销售点，一起六十五个员工，已经准备就绪！

广告刊登出去的那天，每个城市的销售点，都有两台订购咨询电话，所有的员工都在等待，各个仓库的运输队伍已经严阵以待，销售组已经全部进入销售点。

所有人都已经准备就绪，每个人都心里充满忐忑，肖春兰亲自坐镇省会望城。

当天早上六点她便已经起床了，匆匆忙忙买了好几份报刊，到了销售点，她把报纸散发给几个员工。

众人打开报纸一看，很快便在中间看到整个版面的岩山脐橙广告！

这些员工也是第一次看到这份营销方案，所有人都震惊了！

他们这些人，可是亲身经历从收购到包装，最后到销售环节的。

他们真不敢相信自己的眼睛，那一两毛钱一斤收购的脐橙，到了这报纸上，便吹嘘成神仙都难吃到的灵果了，这简直太让人尴尬和震惊了！

从他们知晓销售价格那一刻开始，这些员工的信心已经跌倒谷底了，如今再看到这些让人羞耻的营销广告，所有人心里都七上八下！

对于这些员工来说，他们的收入和销售息息相关！

肖春兰已经给他们制定了一个销售提成，百分之五的销售提成，大概卖一箱五斤装的脐橙，他们可以提成一元左右！

这个提成比例，不算低了，但是他们丝毫没啥信心，谁叫这些脐橙定价简直高得离谱！

所有人都在等待！

早上七点刚过，销售点的电话突然响起！

肖春兰一个激灵，亲自接起电话。

销售点里的几个员工，同时带着期待地眼神看上电话。

电话那头是一个年轻人，他开口便询问道。

“喂！你们那，有报纸上那个什么岩山脐橙卖吗？”

肖春兰连忙回道。

“有的，先生，我们岩山脐橙富含维生素c，还有丰富的……我们销售点，是在望江路七一号大街……”

肖春兰照本宣科读完宣传资料后，等待对面继续提问。

对面的年轻人显然很有兴趣，在电话里连忙一边记着地址，一边询问道。

“对了，我在报纸上，怎么没看到价格呀！你们那脐橙卖多少钱一斤？”

肖春兰感觉心里颤了一下，稳住心神才小心翼翼地开口回道。

“我们目前提供两种选择，一种是五斤装的，我们销售价格是19.8元，另外还有一种是十斤装的，我们的销售价格是…”

“嘟……嘟嘟嘟！”

肖春兰还未说完，对面就已经挂断了电话！

整个销售点的几个员工，听到电话那头清楚的嘟嘟声，众人脸色瞬间就垮了下来！

所有人都心里冒出一个念头！

“完蛋了！”

肖春兰此刻也心如死灰，双手微微有些颤抖地放下电话。

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