第193章 好消息
霍惜满脸的惊喜，她听到贺丰说什么了？
贺丰说他们卫所要给士兵置办春装！要找商号提供布料！
贺丰从驻京卫所调入漕军卫所，四年前他只是一个总旗，现在已升任正六品百户长。他原来的百户长严遂也已升为千户长。
因为之前霍惜运漕粮北上时，与严千户有过交道，一路好吃好喝伺候他，这次他们卫所要给士兵发放军服布料，贺丰便向严遂推荐了广丰水。
“贺丰哥哥，我都不知说什么好……”霍惜有些激动，广丰水能接触到这个层面了？
贺丰笑笑：“我只是给你递一个消息，还要走流程，会对各商家进行招标，也会有军需官查看各商号货品的质量，经过多方权衡，最后才能定下。”
“我明白。”虽然要走流程，但对方能递出这样一个消息，也是对她的一种信任。霍惜心中感激。
贺丰见她明白，又说道：“我辖下的百户所，我可以做主。严千户辖下的千户所我也可以帮你说话，至于卫所的生意你能不能拿下来，得看你的本事。”
本朝一个卫所的士兵足有五千多人，设指挥使一名，指挥同知两名，下面有数个千户所，千户所一般是一千人左右，每个千户所又设数个百户所，百户所下面有总旗，总旗下面有小旗。
严千户现在是正五品，贺丰是正六品。贺丰身为百户，下面应有兵丁百余人。
百余人的军服，所需布料……
“贺丰哥哥，你们是要麻布吗？”
“麻布要得多，棉，棉麻也要。具体数量……一个兵丁两匹麻的话，我的百户所麻布共需二百匹。棉，棉麻各一百。”
那就是一个百户所各类布匹要四百匹？
“这个数量我们广丰水拿得出，布料质量您放心，只好不差。今天早上刚回了五条船，加上库存，足的很。我会让掌柜准备布样。”
贺丰点头：“我走的时候，你给我拿上各色布匹的布样，我拿去给严千户看看。”
“好。我这去安排。”霍惜马上起身，招了茶坊的一个伙计，吩咐了几句。
不一会，广丰水的伙计就带了十数匹棉，棉麻，细麻，粗麻过来了。
贺丰走的时候，霍惜又给他叫了车，贺丰丢下一句：“等招标时间定了，我会让人来通知你。”
“是。多谢贺哥哥。”很是郑重地朝他施了个大礼。
贺丰朝她点了点头，走了。
霍惜直到马车看不见了，才按捺住内心的惊喜，往铺子急走。
这就是到处送礼，交人情，应酬交际塞好处的回报了。
贺丰的百户所定下广丰水应该问题不大，严千户的千户所能不能也要广丰水的货，难说。
谁还没个相熟的？别的商号也不傻，得了消息，人家能不塞好处不送礼？
一个百户所只要四百匹布，不过是一百多两的生意，除开送礼诸多花销，赚头并不多。但若是能拿到整个卫所的生意，那就是五六千两银子的生意。
赚个两成也有一千两！
赚钱还是小事，要是拿下这个卫所，在卫所那边挂了号，有了春装的生意，夏装秋装冬装还远吗？
这是赚多赚少的问题吗？这是源源不断送钱的大粗腿，这次不计代价都得抱上去！
霍惜急得不行，几乎小跑着回了铺子，她急着要跟沈千重，杨福商量一番。
“去内城通知二掌柜，让他把事安排好，速速回来。再去码头接大掌柜，让他速速回店，别的事先放下。”
“是。”伙计一听，急忙出去找人。
霍惜在后院转悠了几圈，想着招标要怎么做，才能从一众商号中脱颖而出。怎样才能抓住卫所这根粗大腿。
杨福和沈千重匆匆赶了回来，“东家？”
“惜儿，出什么事了吗？”
“喜事。”霍惜朝他二人微笑。
“喜事？”二人松了一口气，把气喘匀。对视一眼，也在石凳上坐了下来。
霍惜便把贺丰带来的消息说了一遍。
二人一听，喜得手一拍站了起来：“好事，大好事啊！”
沈千重转了两圈，脸上是抑制不住的喜意：“若咱把卫所这个生意接下来了，那咱商号的名声要更上一层呐！以后咱们在京师做生意，有了这桩生意开路，咱后面的路都顺畅多了。”
好事啊！
霍惜笑着点头：“确实是好事，咱现在要想办法，怎么在招标会上出奇致胜，拿下卫所这桩生意。”
“东家你有什么主意？”
“我得好好想一想。现在有几件事要你们立刻去办。”
“东家你说。”
“惜儿你说。”
“先是往贺丰那边多走走，我方才只给他拿了十来匹样布，沈掌柜你亲自寻些好礼，给他送去，再多向他了解一些招标的情况。若是可能，向他打探一下其他应征商号的情况，我们也好知己知彼，做个准备。”
“好”。
“若是可能，你让贺丰引荐，严千户，及其他千户，还有军需官那里，也送一送礼。别往军营区去，悄悄打听了他们家里的地址，送到他们家里去。”
“行。”
“另外，内城那间铺子，本来还想等几天的，这几天就先试营业吧。咱现在要向卫所投标，多一间铺子，也好让人看到咱的实力。免得贺丰那边被人抓住把柄。”
“可那边还没招到满意的人。”
杨福同意霍惜说的，他也想把铺子早些开起来，但伙计找好了，掌柜和账房还没找到满意的人。
沈千重看向霍惜：“掌柜和账房我手里倒是有现成的人选。就是之前卖我们铺子那家，他们铺子关了，原先的二掌柜和账房现在还没找到满意的工作。我跟他们聊过，觉得他们还不错。能用。东家要不要看看？”
霍惜默了默，一个铺子出来的掌柜和账房，她是不打算都用的。
但现在急着开铺，一时半会也找不到合适的人。原先沈千重培养的那些人，都派去京口淮安等地铺子了。
“既然你说能用，就先用着吧，先试用三个月。让丁账房去新铺子，让那个账房来这边。舅舅这段时间别回船上，就辛苦些，在新铺子那边带那个新掌柜和伙计吧。”
“好。惜儿放心。”
“你俩平时再多留意找人吧，多培养一些人，现在人手明显不足了。这边铺子四个伙计，我觉得都挺不错的，沈掌柜平时多带带他们。”
“东家放心。”
三个人又把这事细细商量了一遍，斟酌讨论了一些问题，这才散了。
杨福要送她回渡口，霍惜不让。
“舅舅你去新铺子吧，我自己回就行。舅舅你这段时间辛苦一点，新的伙计要多带带多观察，宁缺毋滥，再留意有没有更优秀的人，咱以后会需要的。”
“惜儿你放心吧。舅舅晓得的。”
“嗯，回吧，我明天给你送衣裳去。”
两人分开，霍惜雇了一辆车回码头，她得好好想想这一份招标书怎么做。
第一在百九十四章优势是什么
接下来的日子，广丰水没有一个闲人。
沈掌柜到处打听消息，忙着送礼，杨福忙着开铺子，带伙计。霍惜忙着联系一众船家，及自家的船队，让大家去收麻布，棉布。
广丰水五条船的布料，供应一个卫所的军服所需，数量是够的。但为了掐断竟争对手的货源，霍惜让船队四处收罗布匹。
连霍二淮和杨氏也不打渔了，天天划着船下乡进村。
一船一船的麻布往广丰水送。
各处事情安排妥当，霍惜便接着思考投标的事。
招投标自古就有。本朝不叫招投标，叫“承揽。”
商户通过“实封投状”的方式竞价承包官方所需物品，这种方式就叫做“承揽”。
“实封投状”即官府对所需物品根据市场情况，设置一个指导价，商户竞价不得高于指导价。有意向者可将自己能够提供的物品，及价格信息提报给官府，由官府封存。
待招标结束，进行开标公示，综合物品价格及质量，择优选取供货商。
这个流程跟现代的招投标基本一致。都是经过招标，投标，开标，评标，中标，签订合约，这一系列流程。
“承揽”是个好制度，若是官府可以随意指定供货商，可能会造成官商勾结，哄抬物价的情况，朝廷的支出就会毕毕上涨。
而通过承揽，商户可通过竟价方式获得经营权，官府也避免了垄断和暗箱操作。
贺丰既然给她递了消息，说明依广丰水的情况，是符合卫所招标条件的。
那么如何在一众商号中脱颖而出呢？
沈千重往各处送了一番礼物，万幸，没人把他的礼物扔出来，都收了。
至于会不会送到主人面前，这事他们没法控制。一介小民，也奢求不了太多。
结合了沈千重打探下来的消息，霍惜和杨福三人聚在一起，商议各布匹的价格。
各商号布匹的进价几乎差不多，但卖价不一，这里面就有一个成本的问题。成本和费用是影响商品价格的主要因素。
进货渠道，进货途中的各种抛费，大的商号人工也比小商号贵，铺子租的大成本也大……诸如此类。
成本一高，商品价格就低不了。
还有各种税，大的商号摊派的税收要比小商号更多一些。
就说葛麻，广丰水向村里的织娘收来是一钱五分一匹，如果运到码头直接批卖给船家和各小商小贩，一匹卖一钱八分九分，霍惜也有得赚。
但若是放到铺子里，别的铺子卖两钱，两钱一分二分，广丰水就只能跟大伙一样。
广丰水要是随意降价，会遭群起而攻之。但各家的成本多少，那是各家的秘密，影响货品价格的因素太多。
有时候各船收货不顺，翻了船，或是出了什么变故，广丰水布匹的成本也会增加，会高于市场价，但也只能随行就市。
所以对于“实封投状”，各商家各布匹出价多少，承揽的商家并不知道。
霍惜和沈千重、杨福及账房商量了一番，探不出对方的出价，也只能按自家的情况来。
卫所的这桩生意是要抢下，关系着以后和卫所的合作，但也不能一味的迎合卫所，若把价格标到最低，抢到了标，赚不到钱，赔本赚吆喝也不行。
生意要拿下，钱可以少赚，但不能亏本，这是霍惜的底线。
各布料定好价钱，递过“实封投状”，霍惜便开始思考标书的制作。
本朝的标书，极简单，就是一个条子，写着什么商号，各商品什么价格，然后一封存，完事。
比着现代的标书，那简直不用费什么脑子。
广丰水已经递过实封投状，按理已经不需要再做什么动作，等着卫所开标评标，通知中标商家就行。
但广丰水若想取胜，得在一众都符合条件的商家中，突出广丰水的实力来。
现代的标书要呈现的文件很多，但总结下来，就是三个核心点：可行，先进，经济。
“可行”，既然贺丰特特来给她递消息，那广丰水就是符合条件的。
至于“先进”，各商家虽布料进货渠道不同，本朝工业化还没有出现，都是人工通过织机来完成，各织娘水平不一，但能达到上铺贩卖的标准，应该差距不大。
那“经济”就显得很重要。
官府为什么要各向商户承揽？就是想以最低价格，获得最大利益。关于布匹价格，广丰水已定下。
那么若有商家的价格跟广丰水一致，如何取胜？
售后，特殊服务。
其他商家不一定有广丰水的售后。
本朝的军服除了铠甲，其余衣裳裤子鞋袜都是需要自备的，跟官员的衣服一样，有个规制。
按着这个规制，或发饷或发布料，士兵们领布回去让家里人，或是找布铺，找人做就行。
那若是家人没在身边的落单士兵呢？
他们除了拿枪箭，针线怕是不行。
那广丰水就能提供这样的售后。
广丰水背后有各村庄的妇人，有渔户家女人，手艺好的，衣裳鞋袜都能做，手艺不好的，纳个鞋底，剪个布料总行吧？
广丰水递了实封投状，除此，还另备了一份精美的标书。
卫所各百户、千户、军需官，指挥使，同知，佥事那里，都给他们备了一份霍惜做的精美的标书，包括商号介绍，布样信息，售后等等。
该做的都做了，接下来就是等消息了。
“东家，你的那份标书，我看了都叹为观止。你是怎么想到做那样一份承揽书的？”
跟书册一样，不仅把剪下的布样贴在上面，详细介绍了各布匹的材料，质量，人工及生产流程。
就是什么都不懂的大老爷们，见了那份布样说明，对各布匹都能了解一二了。
还有那个商号介绍，可提供的售后，及各种支持。
东家是怎么想出来的？要他是军需官，是指挥使，看了这份标书，立刻就能定下广丰水。
真是太绝了。
“东家，有了你这份承揽书，估计以后官府的承揽都要按照这个来了。”
“别，可别！那别的商号估计要恨死我。”
“我觉得惜儿这份东西做得非常好，咱广丰水有了这份承揽书，至少成功了一半。”
霍惜叹了口气：“尽人事听天命吧。官府行事，哪是咱这些升斗小民可以左右的。他们权衡的东西跟咱不一样。利益瓜葛更多。”