第3章 餐桌“议政”

蒋淑英没有就这件事再说什么。虽然她不支持丈夫当厂长，可现在丈夫已经坐到了这个位置上，该支持的还是要支持，至少也不能拖后腿。

“爸，你新官上任，想把厂子搞好，有没有什么规划啊？”张若晨见父亲说起了这个话头，便顺势接了过来。

“哟，你不操心自己的功课，怎么有工夫关心我的事了？”张原笑着说道，“怎么着，还需要我向你汇报一下？”

张若晨听出父亲话语中的调侃之意，说：“爸，我得纠正你一下。你工作成绩的好坏，对咱们家可是有很大影响的。所以说，那不是你一个人的事，而是咱们家的事。我作为家中一员，总该有发言权吧？你是领导嘛，跟我汇报可不敢当，但也不能搞一言堂吧？”说着冲父亲挤了挤眼睛。

“臭小子，还一套一套的。”张原笑骂道，提起筷子欲在儿子头上轻轻敲一下，却被蒋淑英挥手阻止：“筷子上都是汤汁，乱比划什么？”

张原有些尴尬地放下了筷子，说：“好，听听咱们儿子有什么高见。”

张若晨微微一笑，说：“我先说说造成红星厂当前这种困难局面的原因吧。”

见儿子摆出了做报告的架势，张原、蒋淑英二人不禁莞尔。

“据我的调查了解，从六十年代后期到整个七十年代，在国家有计划的布点和大力投资下，咱们秦州市建起了三十余家大中型机械工业企业。包括我妈上班的红山机械厂，都是那时候建的。”

“这些企业的设备，开动起来就会有磨损，另外还有许多消耗品，都需要及时更换或者补充。单独对某个企业来说，这方面的用量不大，自己开设生产线生产，投入成本太大不划算，所以起初一直从别的省份购买。但三十多家企业加起来，这方面的需求还是相当可观的。”

“红星配件厂建于七十年代初，由市里投资，专为那些大中型企业生产设备配件及耗材。从整合生产资源的角度来看，市里的这个投资无疑是相当合理和有眼光的。八十年代的红星厂，相当之辉煌，一度是市里的明星企业。”

“可是进入九十年代，随着市场经济的展开，那些大中型企业效益严重下滑。而最近这一、两年里，情况更是不妙，濒临破产边缘的企业就有十几家，剩余的也好不到哪去，大都处于停产或是半停产状态，对配件、耗材的需求大大降低。于是乎红星厂的产品卖不出去，日子自然就不好过了。”

张原和蒋淑英原以为张若晨突然说起这个话题，只是少年心性随便讲讲，没想到他倒好似真做过一番调查，竟说得头头是道。

这会可不是网络时代，一些看似简单的信息，要想找到却并不容易。夫妻二人越听越觉得奇怪，张若晨说的内容本身并没有什么大不了的，却要花不少心思才能了解到。更难得的是他能自己梳理总结，显然是认真思考过的。用心二字说来简单，做起来却不容易。

“那依你之见，怎么样才能改变红星厂的现状呢？”张原饶有兴致地问道。

起初他让张若晨讲讲“高见”，基本上属于逗孩子玩的心理，并没有期望能听到什么有见地的话。这时发现儿子倒是挺认真的，不禁有了些兴趣。蒋淑英虽未说话，心思却和丈夫差不多。

张若晨见父母脸上露出的讶异之色，知道自己刚才那番话收到了预期效果。说道：“红星厂现在最大的问题是没有销路。只要产品能源源不断地卖出去，厂里的效益自然就好起来了。就像老爸你这次联系到的客户，一下子解决了厂里不少积压库存。但是呢，这只是偶然现象，不能老是希望天上掉馅饼。”

蒋淑英忍不住笑了，对丈夫说：“儿子说你是捡了天上掉的馅饼，你觉得有没有道理啊？”

张原呵呵笑道：“仔细想想，还真是这么回事。我把认识的跟机械有关的人都理了一遍，也就老顾那一个买家。”

夫妻俩都在机械类企业里工作，自然知道这种大批量的配件更换并非常态。老顾的那家企业，只是因为先前几年设备没有好好维护，此次整改后要全面检修设备才会有那么大的用量。以后生产进入正轨，平均需求量并不会太多。

张若晨接口道：“认识的找完了，就去找不认识的嘛！”

“哪有那么容易。”张原轻笑着摇了摇头。

“爸，这不是容易不容易的问题，而是必须要去找！”张若晨很认真地说道。

张原诧异地看了儿子一眼，神情渐渐严肃起来。

张若晨知道，父亲终于有所触动，连忙趁热打铁，说：“爸，你应该看得出来，本市那些大中型机械企业，三两年内怕是难有起色。本地市场是不用指望了，所以只能想办法走出去。市场环境只是外因，相对而言，内因更为重要。厂里现在的销售方式，早就不适合当下的市场环境了。供销科的人所做的工作，跟仓库保管员实在没什么区别。开拓市场的重任，应该挑选更有能力的人来担任。”

张原和妻子对望一眼，轻轻叹了口气，拿出香烟来点了一支，脸上有些凝重。蒋淑英平时对丈夫在家里吸烟有诸多限制，尤其是一家人在餐桌上的时候，这一次却没阻止。

见了父母的神情，张若晨知道这事比自己想像中更棘手，说不定有些矛盾已经公开化了。

供销科科长冯凯，进厂时就是干部身份。父亲虽然建厂时就参与了工作，资格更老，却是从普通工人一步步上来，做了生产主任，而后当上厂长的。冯凯因此而心生芥蒂，也在情理之中。

但这样也好，父亲有时候抹不开人情，真撕破了脸反而不用再顾忌。

重生前，父亲对这次发货处理的有些草率，很大原因便是厂里的发货流程按老程序走，全在冯凯的掌控之下，做手脚实在太方便了，而出了事却由父亲却顶缸。这一次自然不能让冯凯得逞。

“爸，红星厂现在的情况，已经是势同背水，再无退路。若没有破釜沉舟的决心，你这个厂长啊，我看不当也罢。”

这话倒有九成是张若晨的本意。时光倒流前家里那段惨痛经历，让他觉得一家人平平安安地在一起，实是比什么都强。

“臭小子，还会用激将法。话说得挺有水平呐，也没见你语文成绩有多大提高。”张原摸了摸儿子的头，笑着说道，目光中满是慈爱。不经意间，儿子真的长大了。

蒋淑英微笑说道：“儿子，妈妈厂里真有你说的那么惨啊？三两年难有起色，那我不是要下岗了？”

“妈，你们厂的情况你肯定比我清楚多了。地师级架构，跟秦州市平级，倒驴不倒架。加上三千号职工，问题得有多复杂。这么一个大摊子，破产不容易，让上面消化更不容易。再过七、八年都不一定能好起来。”

张若晨说的是重生前所见，自是极有把握。不过对母亲他倒不担心。母亲有统计师职称，下岗再就业很容易。重生前就是靠着母亲的支持，读完了大学。

蒋淑英的确也不担心自己的工作问题，只是见丈夫脸有忧色，说点别的放松一下。又问儿子：“你刚才说的那些，都是从哪听来的，又是怎么想到的？”

张若晨嘿嘿笑道：“有些是听来的，有些是课本上看的。会考的实事政治，一大半都是这类内容。从初中开始，老师就大讲建设有我国特色的市场经济体制了。我也这算理论联系实际吧，不过还是纸上谈兵。”

又说：“爸，其实我觉得，你们这次发货到陆阳，本身就是一个机会。陆阳是个大工业城市，各种工厂比秦州多十几倍，经济也比秦州发达得多。完成整改的企业，相信不止顾伯伯那一家。何不派几个人跟车去跑一趟，一来显得重视，二来说不定可以通过顾伯伯介绍认识一些别的客户，再不行自己找一找也好啊，销售队伍总是要锻炼的嘛。另外派人跟车，也可以增加货物的安全性。”

绕了一个大圈子，张若晨终于把最重要的建议或者说最迫切的要求说了出来。只要委派两个信得过的人跟车，冯凯的阴谋就没办法得逞，同时可以促成这笔交易，有利于父亲在厂里竖立威望。

他知道，自己刚才说的一大通东西，包括市场开拓的重要性，父亲未必就想不到。只是迫于某些原因，有些决心不是那么好下的。所以一方面要让父亲避免曾经的那出悲剧，同时也帮助父亲下定决心。有些原本简单的事情，一但牵扯到人情，就会变得复杂许多。

若是一个成年人提出来建议，父亲定然是会认真考虑的。但自己此时的外在年龄只有十七岁，只是一个未曾踏入社会的高中生。在父母眼中，当然不再是小孩子了，但也只是去了个“小”字，还是个孩子。

要想说服父亲采纳自己的意见，首先得要让他知道自己并信口胡扯，有条有理的剖析，才能够引起他的重视。是以这番话倒是说得比较辛苦。

张原点了点头，说：“你这话有道理。不过货物安全，倒是不用担心。运输的都是国营企业，不会有问题。”不知不觉间，他已经把儿子放在了同等探讨问题的角色上。

张若晨正色道：“我们新发的时事内容参考里，就有类似的商业诈骗案。马克思都说过，百分之三百的利润，足以让人践踏世间任何法律。害人之心不可有，防人之心不可无，对吧？再说就是铁路运输，也有遗失货物的情况，有些东西不是说国字号就一定没问题的。”

这番话自然纯属瞎掰。重生到现在，不过几个小时，高中时的政治课本什么样，张若晨半分印象都没有。但家里曾经发生过的悲剧，不就是活生生的案例么，是以他这谎扯得脸不红心不慌，话语更是掷地有声。

蒋淑英说：“我觉得儿子说得有道理，小心无大错。”

张原这一次点了点头，没有多说。

张若晨见状，暗自放下了心。不管怎么样，母亲的话总是比自己要有分量。不过父亲的思想还是有些陈旧，对国企有点盲目信任。他过去一直在车间里搞生产工作，对外界的了解比起冯凯确实是差了一筹，这也是被冯凯钻了空子的原因之一。看来以后有必要经常提醒一下父亲。

重生之前，张若晨在全国最有名的经济特区工作了近十年，给一家著名跨国公司卖了五年命，私下里还自己开工作室当小老板。耳濡目染之下，各种商业案例、轶闻听得实在不少，对先进的管理方法、标准化流程什么的，也算是深有体会。虽然没有管理过几百人的工厂，实际经验有所欠缺，但给父亲出出主意，还是能有些进益的。

蒋淑英说：“光顾着说话，赶紧吃饭。你那烟也别抽了吧？”

父子俩相视一笑，端起饭碗大口吃饭。张若晨悬着的心放下了一大半，这碗饭吃得极是痛快。

就在一家人刚吃完饭的时候，家里电话响了起来，张原过去接了电话。

张若晨帮着母亲收拾碗筷，本没在意，忽听父亲说：“李主任？你好你好！”心里不由咯噔一下。两分钟后，父亲挂了电话朝他看来，神色有些古怪，“你们今天模拟考试了？”