23 软OR硬？
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徐展飞拿着游西湖提供的稿子，心中五位杂陈。
其实，在软文成为一种新的营销模式出现在商业竞争中之初，有些企业主已经认识到软文的功效，他们知道软文和传统硬广告搭配起来使用会起到事半功倍的效果。
但是现在，这些企业主被骗了。被业余的写手骗了，或者是被自己骗了。
业余的写手做这样的文章往往只是为了稿费，而不去关注更多其余的信息。商家要什么样的文章，写手写出来就行，商家满意就付钱，不满意就拜拜。
这样呢，商家为了能用有限的资金预算投放软文时尽可能多的体现产品信息。所以就提出了每隔多少字要体现一次产品或公司关键字的要求。甚至要求写手把公司全名、网址、电话都写上。没有人考虑这样的文章除了自己还有谁会去看。
这个过程是一个很牵强的过程，却在自己的工作中时时出现。
他们不明白软文作为一种广告形式的传播效果是从何而来的。结果呢，在买方市场强势和写手不负责任的软弱共同作用下把软文写成了垃圾。
这些广告主被谁骗了呢？
被写手？被自己？还是被软文骗了？
写手是听话的写手，不可能被骗；自己更不会骗自己；那一定是软文骗了自己！
徐展飞似乎听到了这样的抱怨声：“什么狗屁软文，见鬼去吧！软文营销都是骗人的……”。
徐展飞正在思索中，却隐约发现肖彤在瞪着自己。肖彤从来不对自己使性子的，今天是怎么了。
徐展飞缓过神，只见肖彤正焦急地给自己打手势呢！
“哦，这个问题提的很好，问题问到了点子上，我要告诉大家的是，这样的软文是被各方利益挤压变形的垃圾软文！……”
本来他还准备通过情景测试决定以后的工作安排呢？时钟指向了十二点。下班！通过培训，徐展飞已经通过观察了解两个人的性格特征。接下来的工作只有下午安排了。
中午稍事休息，下午两点，徐展飞正准备安排培训，电话响了。
肖彤去接电话。却发现是一个做保健品的客户打电话进来要写软文的。
公司是以业务为导向的，所以培训时间延后，大家熟悉上午的培训内容。
这个客户对软文有所了解，像徐展飞第一次接软文订单那样熟悉。可是这个商家最后除了要些软文后提了两个要求。就是文章中要体现出他们产品关键字不少于5次，并且希望在文章结尾处注明自己的招商电话和联系人。
徐展飞眉头一皱，上午刚给员工培训的问题这里出现了。
他有种不去管哪么多，写稿子拿钱的想法。但一想到自己上午刚给员工解释过是谁骗了广告主的话；他突然有种想说服客户的想法。
徐展飞认为，我们是做软文的不假，但是软文只是形式，我们自己不能没了骨气。不管怎样，为了商家负责是做企业的最根本要求。
“你好，你能听我说几句吗？”徐展飞试探着想插进去话。
“其实软文不应该是这么写的……”
“小徐啊，这个不就不用管了，我的客户是这样要求的，你就按照我们的要求写就行！”
原来是遇到倒爷了。这年月倒爷真的是无处不在啊，徐展飞想着。
“既然这样的话，这样的单子我拒绝接！我要为客户负责！”
“你！……我是不是你的客户，你怎么对我负责？”电话那头传来了不可思议的声音。
“呵呵，你不是客户”
“……”
徐展飞挂掉电话，来到会议室，继续上午的培训。
徐展飞把刚才的情景重新描述了一遍，问郑一凡和游西湖，如果是他来决定的话，他们将如何决定。
游西湖沉吟片刻说：“我们对我们的客户负责就对了，刚才那个人应该就是我们的客户，我们只要写出他们需要的文章就行了，我认为，作为一家公司而言，盈利是第一位的！”
“我不同意”郑一凡见游西湖这么说，马上反驳“我们对客户负责是对广告主负责，而不是对软文倒爷负责！”
只见郑一凡辫子一甩，继续说，
“广告主如果因为软文质量差，怀疑软文营销的效果的话，大家都这样，我们行业这个蛋糕就会越做越小……所以我认为，如果不能说服这个客户，我们最好放弃这个订单！”
徐展飞看到旁边的游西湖也投去了认同的目光。
徐展飞的不说话，赞许的目光落在了郑一凡的身上。说实话，一个毕业生能站在行业角度思考问题，就足以显示这个人的眼光是多么远。管理干部，需要的就是这样的人。
徐展飞真的放弃了这个订单，留给这个客户一脸的疑问和不屑。
接下来就是职位分工安排。
郑一凡任业务主管，游西湖协助郑一凡的工作。
肖彤任人事行政主管。
徐展飞从任职上这样安排还是有自己的考虑的，毕竟人员是要有发展空间的。虽然团队人比较少，以后会慢慢多起来，现在的主管可能就是明天的经理。职位的升迁是能给人以进步的感觉的，人有时需要的很简单，尽管有些职衔是虚的，但是进步的感觉总是人的追求。
其中万一有出现离职等意外事情发生，也存在保证交接人员接手工作，不至于因此产生业务流失的情况发生，团队的稳定性也有了保障。铁打的营盘，流水的兵，或许就是这个道理吧；但他希望跟过他的兵都能留下。
这样公司的业务部的雏形就定下来了。
徐展飞放弃了订单，心中却莫名的高兴。
下班了，肖彤没有走。她知道，他有话要说。他觉得自己身在他乡，真正理解自己的人就在身边，一种幸福感跃上心头。
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徐展飞拿着游西湖提供的稿子，心中五位杂陈。
其实，在软文成为一种新的营销模式出现在商业竞争中之初，有些企业主已经认识到软文的功效，他们知道软文和传统硬广告搭配起来使用会起到事半功倍的效果。
但是现在，这些企业主被骗了。被业余的写手骗了，或者是被自己骗了。
业余的写手做这样的文章往往只是为了稿费，而不去关注更多其余的信息。商家要什么样的文章，写手写出来就行，商家满意就付钱，不满意就拜拜。
这样呢，商家为了能用有限的资金预算投放软文时尽可能多的体现产品信息。所以就提出了每隔多少字要体现一次产品或公司关键字的要求。甚至要求写手把公司全名、网址、电话都写上。没有人考虑这样的文章除了自己还有谁会去看。
这个过程是一个很牵强的过程，却在自己的工作中时时出现。
他们不明白软文作为一种广告形式的传播效果是从何而来的。结果呢，在买方市场强势和写手不负责任的软弱共同作用下把软文写成了垃圾。
这些广告主被谁骗了呢？
被写手？被自己？还是被软文骗了？
写手是听话的写手，不可能被骗；自己更不会骗自己；那一定是软文骗了自己！
徐展飞似乎听到了这样的抱怨声：“什么狗屁软文，见鬼去吧！软文营销都是骗人的……”。
徐展飞正在思索中，却隐约发现肖彤在瞪着自己。肖彤从来不对自己使性子的，今天是怎么了。
徐展飞缓过神，只见肖彤正焦急地给自己打手势呢！
“哦，这个问题提的很好，问题问到了点子上，我要告诉大家的是，这样的软文是被各方利益挤压变形的垃圾软文！……”
本来他还准备通过情景测试决定以后的工作安排呢？时钟指向了十二点。下班！通过培训，徐展飞已经通过观察了解两个人的性格特征。接下来的工作只有下午安排了。
中午稍事休息，下午两点，徐展飞正准备安排培训，电话响了。
肖彤去接电话。却发现是一个做保健品的客户打电话进来要写软文的。
公司是以业务为导向的，所以培训时间延后，大家熟悉上午的培训内容。
这个客户对软文有所了解，像徐展飞第一次接软文订单那样熟悉。可是这个商家最后除了要些软文后提了两个要求。就是文章中要体现出他们产品关键字不少于5次，并且希望在文章结尾处注明自己的招商电话和联系人。
徐展飞眉头一皱，上午刚给员工培训的问题这里出现了。
他有种不去管哪么多，写稿子拿钱的想法。但一想到自己上午刚给员工解释过是谁骗了广告主的话；他突然有种想说服客户的想法。
徐展飞认为，我们是做软文的不假，但是软文只是形式，我们自己不能没了骨气。不管怎样，为了商家负责是做企业的最根本要求。
“你好，你能听我说几句吗？”徐展飞试探着想插进去话。
“其实软文不应该是这么写的……”
“小徐啊，这个不就不用管了，我的客户是这样要求的，你就按照我们的要求写就行！”
原来是遇到倒爷了。这年月倒爷真的是无处不在啊，徐展飞想着。
“既然这样的话，这样的单子我拒绝接！我要为客户负责！”
“你！……我是不是你的客户，你怎么对我负责？”电话那头传来了不可思议的声音。
“呵呵，你不是客户”
“……”
徐展飞挂掉电话，来到会议室，继续上午的培训。
徐展飞把刚才的情景重新描述了一遍，问郑一凡和游西湖，如果是他来决定的话，他们将如何决定。
游西湖沉吟片刻说：“我们对我们的客户负责就对了，刚才那个人应该就是我们的客户，我们只要写出他们需要的文章就行了，我认为，作为一家公司而言，盈利是第一位的！”
“我不同意”郑一凡见游西湖这么说，马上反驳“我们对客户负责是对广告主负责，而不是对软文倒爷负责！”
只见郑一凡辫子一甩，继续说，
“广告主如果因为软文质量差，怀疑软文营销的效果的话，大家都这样，我们行业这个蛋糕就会越做越小……所以我认为，如果不能说服这个客户，我们最好放弃这个订单！”
徐展飞看到旁边的游西湖也投去了认同的目光。
徐展飞的不说话，赞许的目光落在了郑一凡的身上。说实话，一个毕业生能站在行业角度思考问题，就足以显示这个人的眼光是多么远。管理干部，需要的就是这样的人。
徐展飞真的放弃了这个订单，留给这个客户一脸的疑问和不屑。
接下来就是职位分工安排。
郑一凡任业务主管，游西湖协助郑一凡的工作。
肖彤任人事行政主管。
徐展飞从任职上这样安排还是有自己的考虑的，毕竟人员是要有发展空间的。虽然团队人比较少，以后会慢慢多起来，现在的主管可能就是明天的经理。职位的升迁是能给人以进步的感觉的，人有时需要的很简单，尽管有些职衔是虚的，但是进步的感觉总是人的追求。
其中万一有出现离职等意外事情发生，也存在保证交接人员接手工作，不至于因此产生业务流失的情况发生，团队的稳定性也有了保障。铁打的营盘，流水的兵，或许就是这个道理吧；但他希望跟过他的兵都能留下。
这样公司的业务部的雏形就定下来了。
徐展飞放弃了订单，心中却莫名的高兴。
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但是现在，这些企业主被骗了。被业余的写手骗了，或者是被自己骗了。
业余的写手做这样的文章往往只是为了稿费，而不去关注更多其余的信息。商家要什么样的文章，写手写出来就行，商家满意就付钱，不满意就拜拜。
这样呢，商家为了能用有限的资金预算投放软文时尽可能多的体现产品信息。所以就提出了每隔多少字要体现一次产品或公司关键字的要求。甚至要求写手把公司全名、网址、电话都写上。没有人考虑这样的文章除了自己还有谁会去看。
这个过程是一个很牵强的过程，却在自己的工作中时时出现。
他们不明白软文作为一种广告形式的传播效果是从何而来的。结果呢，在买方市场强势和写手不负责任的软弱共同作用下把软文写成了垃圾。
这些广告主被谁骗了呢？
被写手？被自己？还是被软文骗了？
写手是听话的写手，不可能被骗；自己更不会骗自己；那一定是软文骗了自己！
徐展飞似乎听到了这样的抱怨声：“什么狗屁软文，见鬼去吧！软文营销都是骗人的……”。
徐展飞正在思索中，却隐约发现肖彤在瞪着自己。肖彤从来不对自己使性子的，今天是怎么了。
徐展飞缓过神，只见肖彤正焦急地给自己打手势呢！
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徐展飞认为，我们是做软文的不假，但是软文只是形式，我们自己不能没了骨气。不管怎样，为了商家负责是做企业的最根本要求。
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“小徐啊，这个不就不用管了，我的客户是这样要求的，你就按照我们的要求写就行！”
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徐展飞把刚才的情景重新描述了一遍，问郑一凡和游西湖，如果是他来决定的话，他们将如何决定。
游西湖沉吟片刻说：“我们对我们的客户负责就对了，刚才那个人应该就是我们的客户，我们只要写出他们需要的文章就行了，我认为，作为一家公司而言，盈利是第一位的！”
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只见郑一凡辫子一甩，继续说，
“广告主如果因为软文质量差，怀疑软文营销的效果的话，大家都这样，我们行业这个蛋糕就会越做越小……所以我认为，如果不能说服这个客户，我们最好放弃这个订单！”
徐展飞看到旁边的游西湖也投去了认同的目光。
徐展飞的不说话，赞许的目光落在了郑一凡的身上。说实话，一个毕业生能站在行业角度思考问题，就足以显示这个人的眼光是多么远。管理干部，需要的就是这样的人。
徐展飞真的放弃了这个订单，留给这个客户一脸的疑问和不屑。
接下来就是职位分工安排。
郑一凡任业务主管，游西湖协助郑一凡的工作。
肖彤任人事行政主管。
徐展飞从任职上这样安排还是有自己的考虑的，毕竟人员是要有发展空间的。虽然团队人比较少，以后会慢慢多起来，现在的主管可能就是明天的经理。职位的升迁是能给人以进步的感觉的，人有时需要的很简单，尽管有些职衔是虚的，但是进步的感觉总是人的追求。
其中万一有出现离职等意外事情发生，也存在保证交接人员接手工作，不至于因此产生业务流失的情况发生，团队的稳定性也有了保障。铁打的营盘，流水的兵，或许就是这个道理吧；但他希望跟过他的兵都能留下。
这样公司的业务部的雏形就定下来了。
徐展飞放弃了订单，心中却莫名的高兴。
下班了，肖彤没有走。她知道，他有话要说。他觉得自己身在他乡，真正理解自己的人就在身边，一种幸福感跃上心头。
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