25 御用佳品
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“生活是一袭华美的袍，爬满了虱子”
我们的生活是美好的，如果你的目光仅仅盯住华美的袍，你可能要面带笑容的忍受虱子满身的痛楚；如果你的目光仅仅盯住虱子，你可真的要错过华美的袍了。如果我们既看到华美的袍，又耐心处理虱子，我们的生活将恬淡而殷实。看来人的生活情况在于人的心态。
徐展飞想着，已经到了办公室。刚到门口，想到忘了买早餐，又回去买早餐，他想起肖彤应该没时间准备早餐，就买了两份早餐回来，一手提着鸡蛋和包子，另一手提着黄则和的花生汤。徐展飞知道这是肖彤最爱吃的早点，黄则和的老师傅不知采用了什么招居然能够把花生摆弄的入口即化，软软的花生泡在甜甜的带有花生香味的汤水中，这是心灵手巧的妈妈都无法实现的杰作。肖彤一来厦门就喜欢上了这道名吃，并被她列为“御用佳品”。
正走着，遇到了郑一凡一步一跃的走来，这个从湖南来的丫头从内往外透着一种野气。在都市里这种野气被阐述成朝气和活力的象征。前面走着，后面的马尾辫也一跳一跳的。
徐总早，郑一凡热情地打招呼。
上班时间快到了，肖彤也在上班时间飞速感到，只见她鼻尖上沁着汗水，一边用手扇着风一边喘着气，看着她急冲冲的样子，就知道是一路跑过来的。徐展飞悄悄地走去，陈人不注意，把温热的早餐放到了她的桌上。肖彤不知道徐展飞要干什么，露出一脸惊诧，继而发现桌上的早餐，眼睛一下子亮了起来，她真的因为来的急没吃早餐呢！二人就在一瞬间，目光无意的一碰，徐展飞感到了梦中才有的那份温馨。
上班时间到，徐展飞把大家聚在一起谈自己的看法，这是徐展飞最推崇的一种做事方法，有时候宁可让大家把时间浪费在培训上，也不会同意看着员工不明不白地做事。既然这样，就要让大家明白我们的目标客户在哪？
他认为，软文真正产生功效的过程就是要把消费者使用某种产品时的功效和感触通过文学语言展示出来，并且通过技术或文学手段让这篇软文带着产品信息自由传播的过程。所以软文营销适应产品一定是那种人们可以直接消费的产品；当然也有一些原材料等，半成品类产品的软文营销需要在目标受众比较密集的媒体上传播才会起作用，一般而言这种客户的需求极少，故很少涉及。
一旦涉及同质产品竞争激烈的情况就需要在服务或者是概念上做文章，抓住产品优势，通过放大产品之间的差异性让产品脱颖而出。差异化营销本身就是传统营销的手段之一，这样软文营销就和传统的营销巧妙地对接了。
徐展飞为了让大家明白软文的客户是怎么找到的，他知道自己列出来就会产生员工死记硬背的现象。所以还是安排了一场讨论。徐展飞相信参与性很强的活动总能够给员工留下积极印象。
只见他在白板上；熟练地写了很多产品：
食品，化妆品，洗护用品，纸巾，保健品，医疗器械，医药，家装产品，家具，照明展品，商务服务，会展，电脑，手机，数码产品，家电，饮料，酒水……
然后向大家宣布考题：
“请大家从以上产品中找出适应软文营销的产品，并谈谈你将如何为他们营销。”
“我先说，我选择食品！”郑一凡第一个举起了手。
“我的营销方式是，找出食品的亮点，利用差异化来实现其宣传的目的。”
“能举一个例子吗？”
听到这样问，郑一凡迅速地思考着，只见她眼珠一转，看到了肖彤桌上花生牛奶的盒子，她没看到黄则和的牌子，凭记忆说了个银鹭花生牛奶。
“比如，我做的是银鹭花生牛奶；首先，我可以从花生的营养成分和牛奶的营养成分入手介绍这款产品的营养价值；第二我还可以从银鹭花生牛奶的口味入手把消费者喝到这款产品的感受写出来”
还没等徐展飞总结，郑一凡想到早上徐总买的早点怎么跑到肖彤的办公桌前，顿时明白了什么。
“第三我还可以走感情路线体现银鹭花生牛奶在自己和朋友相处过程中的点滴浪漫中体现出来，就像徐总给肖主管买的花生牛奶一样，这是多么温馨的关怀啊！”
“那个……这个……”徐展飞被这么一说，倒是有点脸红了，不过还是迅速调整了下，继续说，
“我们日常生活中接触到的花生牛奶很多，不光有银鹭的，还有黄则和的花生汤，还有惠尔康的花生牛奶，你如何实现区分？”
“这个……”郑一凡被这么一问，真的答不上来了。
“这就是我之前说的，产品同质化竞争激烈是我们必须面对的一个问题，这个问题原本是应该厂方来面对的，但是如果我们要想做些工作，就得更深刻地点对这些难题”
“这里我们要做的就是分析我们所服务的产品的竞争对手，找出差异化的地方，适当放大，迅速展开话题营销。这就是我们说的策略。”
谈到这里，徐展飞觉得自己讲得太多了，对与业务培训来讲，没有必要讲这么多的。但是令他高兴的是，自己说出了一个“话题营销”四个字。这四个字能代表他在对软文营销的认识上，又上了一个档次。这种感觉比官场上的升迁，工资的提升更令人高兴。
讨论还在继续。
游西湖选择了数码家电……
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“生活是一袭华美的袍，爬满了虱子”
我们的生活是美好的，如果你的目光仅仅盯住华美的袍，你可能要面带笑容的忍受虱子满身的痛楚；如果你的目光仅仅盯住虱子，你可真的要错过华美的袍了。如果我们既看到华美的袍，又耐心处理虱子，我们的生活将恬淡而殷实。看来人的生活情况在于人的心态。
徐展飞想着，已经到了办公室。刚到门口，想到忘了买早餐，又回去买早餐，他想起肖彤应该没时间准备早餐，就买了两份早餐回来，一手提着鸡蛋和包子，另一手提着黄则和的花生汤。徐展飞知道这是肖彤最爱吃的早点，黄则和的老师傅不知采用了什么招居然能够把花生摆弄的入口即化，软软的花生泡在甜甜的带有花生香味的汤水中，这是心灵手巧的妈妈都无法实现的杰作。肖彤一来厦门就喜欢上了这道名吃，并被她列为“御用佳品”。
正走着，遇到了郑一凡一步一跃的走来，这个从湖南来的丫头从内往外透着一种野气。在都市里这种野气被阐述成朝气和活力的象征。前面走着，后面的马尾辫也一跳一跳的。
徐总早，郑一凡热情地打招呼。
上班时间快到了，肖彤也在上班时间飞速感到，只见她鼻尖上沁着汗水，一边用手扇着风一边喘着气，看着她急冲冲的样子，就知道是一路跑过来的。徐展飞悄悄地走去，陈人不注意，把温热的早餐放到了她的桌上。肖彤不知道徐展飞要干什么，露出一脸惊诧，继而发现桌上的早餐，眼睛一下子亮了起来，她真的因为来的急没吃早餐呢！二人就在一瞬间，目光无意的一碰，徐展飞感到了梦中才有的那份温馨。
上班时间到，徐展飞把大家聚在一起谈自己的看法，这是徐展飞最推崇的一种做事方法，有时候宁可让大家把时间浪费在培训上，也不会同意看着员工不明不白地做事。既然这样，就要让大家明白我们的目标客户在哪？
他认为，软文真正产生功效的过程就是要把消费者使用某种产品时的功效和感触通过文学语言展示出来，并且通过技术或文学手段让这篇软文带着产品信息自由传播的过程。所以软文营销适应产品一定是那种人们可以直接消费的产品；当然也有一些原材料等，半成品类产品的软文营销需要在目标受众比较密集的媒体上传播才会起作用，一般而言这种客户的需求极少，故很少涉及。
一旦涉及同质产品竞争激烈的情况就需要在服务或者是概念上做文章，抓住产品优势，通过放大产品之间的差异性让产品脱颖而出。差异化营销本身就是传统营销的手段之一，这样软文营销就和传统的营销巧妙地对接了。
徐展飞为了让大家明白软文的客户是怎么找到的，他知道自己列出来就会产生员工死记硬背的现象。所以还是安排了一场讨论。徐展飞相信参与性很强的活动总能够给员工留下积极印象。
只见他在白板上；熟练地写了很多产品：
食品，化妆品，洗护用品，纸巾，保健品，医疗器械，医药，家装产品，家具，照明展品，商务服务，会展，电脑，手机，数码产品，家电，饮料，酒水……
然后向大家宣布考题：
“请大家从以上产品中找出适应软文营销的产品，并谈谈你将如何为他们营销。”
“我先说，我选择食品！”郑一凡第一个举起了手。
“我的营销方式是，找出食品的亮点，利用差异化来实现其宣传的目的。”
“能举一个例子吗？”
听到这样问，郑一凡迅速地思考着，只见她眼珠一转，看到了肖彤桌上花生牛奶的盒子，她没看到黄则和的牌子，凭记忆说了个银鹭花生牛奶。
“比如，我做的是银鹭花生牛奶；首先，我可以从花生的营养成分和牛奶的营养成分入手介绍这款产品的营养价值；第二我还可以从银鹭花生牛奶的口味入手把消费者喝到这款产品的感受写出来”
还没等徐展飞总结，郑一凡想到早上徐总买的早点怎么跑到肖彤的办公桌前，顿时明白了什么。
“第三我还可以走感情路线体现银鹭花生牛奶在自己和朋友相处过程中的点滴浪漫中体现出来，就像徐总给肖主管买的花生牛奶一样，这是多么温馨的关怀啊！”
“那个……这个……”徐展飞被这么一说，倒是有点脸红了，不过还是迅速调整了下，继续说，
“我们日常生活中接触到的花生牛奶很多，不光有银鹭的，还有黄则和的花生汤，还有惠尔康的花生牛奶，你如何实现区分？”
“这个……”郑一凡被这么一问，真的答不上来了。
“这就是我之前说的，产品同质化竞争激烈是我们必须面对的一个问题，这个问题原本是应该厂方来面对的，但是如果我们要想做些工作，就得更深刻地点对这些难题”
“这里我们要做的就是分析我们所服务的产品的竞争对手，找出差异化的地方，适当放大，迅速展开话题营销。这就是我们说的策略。”
谈到这里，徐展飞觉得自己讲得太多了，对与业务培训来讲，没有必要讲这么多的。但是令他高兴的是，自己说出了一个“话题营销”四个字。这四个字能代表他在对软文营销的认识上，又上了一个档次。这种感觉比官场上的升迁，工资的提升更令人高兴。
讨论还在继续。
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徐展飞想着，已经到了办公室。刚到门口，想到忘了买早餐，又回去买早餐，他想起肖彤应该没时间准备早餐，就买了两份早餐回来，一手提着鸡蛋和包子，另一手提着黄则和的花生汤。徐展飞知道这是肖彤最爱吃的早点，黄则和的老师傅不知采用了什么招居然能够把花生摆弄的入口即化，软软的花生泡在甜甜的带有花生香味的汤水中，这是心灵手巧的妈妈都无法实现的杰作。肖彤一来厦门就喜欢上了这道名吃，并被她列为“御用佳品”。
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“第三我还可以走感情路线体现银鹭花生牛奶在自己和朋友相处过程中的点滴浪漫中体现出来，就像徐总给肖主管买的花生牛奶一样，这是多么温馨的关怀啊！”
“那个……这个……”徐展飞被这么一说，倒是有点脸红了，不过还是迅速调整了下，继续说，
“我们日常生活中接触到的花生牛奶很多，不光有银鹭的，还有黄则和的花生汤，还有惠尔康的花生牛奶，你如何实现区分？”
“这个……”郑一凡被这么一问，真的答不上来了。
“这就是我之前说的，产品同质化竞争激烈是我们必须面对的一个问题，这个问题原本是应该厂方来面对的，但是如果我们要想做些工作，就得更深刻地点对这些难题”
“这里我们要做的就是分析我们所服务的产品的竞争对手，找出差异化的地方，适当放大，迅速展开话题营销。这就是我们说的策略。”
谈到这里，徐展飞觉得自己讲得太多了，对与业务培训来讲，没有必要讲这么多的。但是令他高兴的是，自己说出了一个“话题营销”四个字。这四个字能代表他在对软文营销的认识上，又上了一个档次。这种感觉比官场上的升迁，工资的提升更令人高兴。
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