28 对你有信心
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徐展飞没有想到，这个平时大大咧咧的女生现在居然能这么静地看这么深刻的电影，特别是周渔的火车。记得他和孙晓月第一次看这部电影的时候，才放了不到5分钟就被孙晓月强制更换了。想到这里，心中不免一丝亲近。
电影讲述的是一个叫周渔的女孩在火车上邂逅了文学青年陈清，在一次舞会上，陈清被周渔的美貌吸引，于是写了首诗送给她。这首诗奇迹地成了他们的爱情，不知道周渔喜欢的是她的诗，还是她的人。
陈清的愿望就是成为一名作家，办场自己的诗歌朗诵会，出版自己的诗集。
为了陈清的梦想，周渔辛劳奔波着，而陈清也在写着自己的诗，在那个物质匮乏的时代诗歌成了曲高和寡的东西。遭到接连打击的陈清放弃了自己的理想，可怜的周渔还在为他的理想奋斗着，直到自己死去……
看到这里，徐展飞觉得到了某个时候，坚持是多么重要，放弃意味着什么？
看完电影，徐展飞完全忘了这是在公司，只见他气愤地责骂着剧中的陈清，说他不该放弃。
“放弃意味着什么？意味着你放弃了亲人的支持与牵挂，意味着让自己的爱人徒劳地为你坚持，这是人生最大的败笔。这是你自己的梦想，你不能轻言放弃，因为别人还在为此坚持着。”
郑一凡也唏嘘良久，深邃的眸子里隐约闪现泪光。徐展飞最见不得这个了，他很想去抱着她，轻抚她的长发，安慰她，因为是他让她看了这么伤感的电影，但还是摇摇头。
“走吧，一起吃饭，边吃边谈订单的事。”
眼看有订单了，徐展飞一点也不觉得累，便主动请求一起吃饭。
吃饭期间，徐展飞从郑一凡口中了解到这是一家叫着婴达乐的母婴用品连锁加盟品牌。目前母婴市场随着生活水准的提高，母婴市场空前活跃起来，在各色母婴产品参与竞争中的同时也给新品牌的传播带来了难题。
婴达乐本身是一家很有实力的母婴护理用品的公司，通过资源整合，联合了多家母婴用品生产厂家，保证了自己母婴用品商店的产品的齐全，这是目前很少有哪家商店能做到的，但是这种模式真的要实现招商加盟起来，还是需要时间的，婴达乐为了尽管地让自己的产品优势占据市场，他们选择了营销外包策略。其实他们外包的是招商宣传。
传统广告的花销很大，又需要铺盖全国，所以成本上婴达乐很明显吃不消这个成本。零零碎碎的广告只会消耗掉招商的大好时机并且不会起到什么实质性的效果。最终竹篮打水一场空。又想全国范围内宣传，又不想花费太多的经费，只好选择软文营销了。
说道这里，不得不提一下，徐展飞的公司成立后，按徐展飞的眼光看，真正做软文的企业几乎是凤毛麟角。大多数都是在打着软文发部的幌子说是软文营销，软文质量不堪入目。这是一件让徐展飞苦不堪言的一件事情，真的发布吧，自己还必须依靠外部资源，除去这块，自己的优势就剩下软问本身了；中国有句话叫文人相轻，文章都是自己的最好。
这种情况下很难和客户讲自己的软文怎么怎么样，讲多了或许有吹嘘之嫌。在这种情况下，徐展飞只能选择曲高和寡了。
令人高兴的是，婴达乐的还真的从郑一凡的介绍中感知这家叫福沃的文化传播公司与其他的公司有不同之处，所以产生了深入了解的想法。
下一步就是相互之间深入了解。
徐展飞拨通了婴达乐公司营销总监的电话：
“喂，徐总好。”那边说话挺客气。
“好，我想从你这了解更多产品信息和您认为产品优势体现在什么地方”
“其实，我们做这个并不完全是我们自己的实力，我们通过资源整合联系了很多家母婴用品生产厂家，这样呢，我们就能给客户提供比较齐全的母婴用品，这种优势是市场上很少有的。”
“然后我们的产品都经过严格把关，质量安全工作做的比较好”
“最后就是我们遇到的难题，我们资源整合是以合同形式向厂家保证一定的销量的，这样的话，我们的招商时间实际上是比较紧迫的，但是目前母婴市场混乱的局面，很难让我们迅速打开市场，目前项目进度已经受到了影响。”
徐展飞听了电话那头的陈述，多少能了解他们的需求了。心中实施软文营销的思路也已经慢慢成型。
“哦，您看这样行不行，我根据你所讲的，先给你做一个简案，你觉得可行的话，我们再深入往下谈。”徐展飞也知道，他只是想了解一下福沃公司的运作模式，所以也没有很深的阐述这些方案思路上的。说多了产生误会，反而没必要。
“好的，好的”那边高兴地挂了电话。
不久，那边传真过来一份《客户意向调查表》，这个《客户意向调查表》是徐展飞一手设计的，一方面可以通过这个表格真正从专业角度了解客户的真实需求和实际现状；另一方面这个表格涉及的问题全部是开放性问题，可以通过这个来了解客户的合作诚意。这样一来，那些很简单只是想问问的客户根本无法回答这么多问题，只能选择放弃；有的还奈着性子胡乱填了几笔，但是从真正的意向来讲，这种填写态度已经把他拒之门外了。
接下来，徐展飞拿着这份《客户需求调查表》，这是一份手写的资料，这么一个文件，密蜜麻麻的文字表明了他们合作的态度。
徐展飞又从他们提供的网站上了解了更多他们公司的信息。徐展飞手握一杯咖啡，开始了思索。长时间的忙碌，徐展飞已经很久没有喝道自己喜欢的拿铁咖啡了，现在手里的雀巢速溶很适应时间紧迫的他。口味上已经不能讲究哪么多。
婴达乐公司的主要目的是招商，换一个角度，招商的对象就叫加盟或者是创业。一个很简单的换位思考，就把方案需要做到的要点给暴露出来了。
创业，对，就是创业。
徐展飞认为，婴达乐的目标客户群体就是创业人群。顺着这条路，徐展飞进一步展开了分析，准备更加精准地给这个人群以定义。
创业人群，手里可支出资金在5万以上，想赚钱……
第二个问题，这些人在哪？主要以什么方式获取信息？
走访相关人群，查阅资料……
第三个问题，如何展示招商信息？
这样从创业人群的加盟心理入手，打消他们的顾虑，把产品优势展现出来。
徐展飞在软文创作上是很有经验的。既然是要打消顾虑，那就不要用第一人称来阐述嘛。第三方的话是最可信的，徐展飞拟出两条思路：第一，站在一个年轻妈妈的育儿经历入手展示了婴达乐加盟店面的优势：产品齐全，质量可靠；第二站在创业者的角度阐释自己创业的经历，并且突出招商单位的保障信息。
当然这只是软文写作的第一步，要嵌入的主题出来了，接着就是为这个主题插上翅膀，让这样的文章带着婴达乐的产品信息传遍千家万户。
一个礼拜，徐展飞的方案通过E-mail发到了婴达乐公司。
电话确认不久，那边传来了带着惊喜的笑声，没听说过软文有这么做的。真的开了眼了。
“我对你有信心！”“我对你这种营销方式更有信心！”
……
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徐展飞没有想到，这个平时大大咧咧的女生现在居然能这么静地看这么深刻的电影，特别是周渔的火车。记得他和孙晓月第一次看这部电影的时候，才放了不到5分钟就被孙晓月强制更换了。想到这里，心中不免一丝亲近。
电影讲述的是一个叫周渔的女孩在火车上邂逅了文学青年陈清，在一次舞会上，陈清被周渔的美貌吸引，于是写了首诗送给她。这首诗奇迹地成了他们的爱情，不知道周渔喜欢的是她的诗，还是她的人。
陈清的愿望就是成为一名作家，办场自己的诗歌朗诵会，出版自己的诗集。
为了陈清的梦想，周渔辛劳奔波着，而陈清也在写着自己的诗，在那个物质匮乏的时代诗歌成了曲高和寡的东西。遭到接连打击的陈清放弃了自己的理想，可怜的周渔还在为他的理想奋斗着，直到自己死去……
看到这里，徐展飞觉得到了某个时候，坚持是多么重要，放弃意味着什么？
看完电影，徐展飞完全忘了这是在公司，只见他气愤地责骂着剧中的陈清，说他不该放弃。
“放弃意味着什么？意味着你放弃了亲人的支持与牵挂，意味着让自己的爱人徒劳地为你坚持，这是人生最大的败笔。这是你自己的梦想，你不能轻言放弃，因为别人还在为此坚持着。”
郑一凡也唏嘘良久，深邃的眸子里隐约闪现泪光。徐展飞最见不得这个了，他很想去抱着她，轻抚她的长发，安慰她，因为是他让她看了这么伤感的电影，但还是摇摇头。
“走吧，一起吃饭，边吃边谈订单的事。”
眼看有订单了，徐展飞一点也不觉得累，便主动请求一起吃饭。
吃饭期间，徐展飞从郑一凡口中了解到这是一家叫着婴达乐的母婴用品连锁加盟品牌。目前母婴市场随着生活水准的提高，母婴市场空前活跃起来，在各色母婴产品参与竞争中的同时也给新品牌的传播带来了难题。
婴达乐本身是一家很有实力的母婴护理用品的公司，通过资源整合，联合了多家母婴用品生产厂家，保证了自己母婴用品商店的产品的齐全，这是目前很少有哪家商店能做到的，但是这种模式真的要实现招商加盟起来，还是需要时间的，婴达乐为了尽管地让自己的产品优势占据市场，他们选择了营销外包策略。其实他们外包的是招商宣传。
传统广告的花销很大，又需要铺盖全国，所以成本上婴达乐很明显吃不消这个成本。零零碎碎的广告只会消耗掉招商的大好时机并且不会起到什么实质性的效果。最终竹篮打水一场空。又想全国范围内宣传，又不想花费太多的经费，只好选择软文营销了。
说道这里，不得不提一下，徐展飞的公司成立后，按徐展飞的眼光看，真正做软文的企业几乎是凤毛麟角。大多数都是在打着软文发部的幌子说是软文营销，软文质量不堪入目。这是一件让徐展飞苦不堪言的一件事情，真的发布吧，自己还必须依靠外部资源，除去这块，自己的优势就剩下软问本身了；中国有句话叫文人相轻，文章都是自己的最好。
这种情况下很难和客户讲自己的软文怎么怎么样，讲多了或许有吹嘘之嫌。在这种情况下，徐展飞只能选择曲高和寡了。
令人高兴的是，婴达乐的还真的从郑一凡的介绍中感知这家叫福沃的文化传播公司与其他的公司有不同之处，所以产生了深入了解的想法。
下一步就是相互之间深入了解。
徐展飞拨通了婴达乐公司营销总监的电话：
“喂，徐总好。”那边说话挺客气。
“好，我想从你这了解更多产品信息和您认为产品优势体现在什么地方”
“其实，我们做这个并不完全是我们自己的实力，我们通过资源整合联系了很多家母婴用品生产厂家，这样呢，我们就能给客户提供比较齐全的母婴用品，这种优势是市场上很少有的。”
“然后我们的产品都经过严格把关，质量安全工作做的比较好”
“最后就是我们遇到的难题，我们资源整合是以合同形式向厂家保证一定的销量的，这样的话，我们的招商时间实际上是比较紧迫的，但是目前母婴市场混乱的局面，很难让我们迅速打开市场，目前项目进度已经受到了影响。”
徐展飞听了电话那头的陈述，多少能了解他们的需求了。心中实施软文营销的思路也已经慢慢成型。
“哦，您看这样行不行，我根据你所讲的，先给你做一个简案，你觉得可行的话，我们再深入往下谈。”徐展飞也知道，他只是想了解一下福沃公司的运作模式，所以也没有很深的阐述这些方案思路上的。说多了产生误会，反而没必要。
“好的，好的”那边高兴地挂了电话。
不久，那边传真过来一份《客户意向调查表》，这个《客户意向调查表》是徐展飞一手设计的，一方面可以通过这个表格真正从专业角度了解客户的真实需求和实际现状；另一方面这个表格涉及的问题全部是开放性问题，可以通过这个来了解客户的合作诚意。这样一来，那些很简单只是想问问的客户根本无法回答这么多问题，只能选择放弃；有的还奈着性子胡乱填了几笔，但是从真正的意向来讲，这种填写态度已经把他拒之门外了。
接下来，徐展飞拿着这份《客户需求调查表》，这是一份手写的资料，这么一个文件，密蜜麻麻的文字表明了他们合作的态度。
徐展飞又从他们提供的网站上了解了更多他们公司的信息。徐展飞手握一杯咖啡，开始了思索。长时间的忙碌，徐展飞已经很久没有喝道自己喜欢的拿铁咖啡了，现在手里的雀巢速溶很适应时间紧迫的他。口味上已经不能讲究哪么多。
婴达乐公司的主要目的是招商，换一个角度，招商的对象就叫加盟或者是创业。一个很简单的换位思考，就把方案需要做到的要点给暴露出来了。
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徐展飞认为，婴达乐的目标客户群体就是创业人群。顺着这条路，徐展飞进一步展开了分析，准备更加精准地给这个人群以定义。
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徐展飞在软文创作上是很有经验的。既然是要打消顾虑，那就不要用第一人称来阐述嘛。第三方的话是最可信的，徐展飞拟出两条思路：第一，站在一个年轻妈妈的育儿经历入手展示了婴达乐加盟店面的优势：产品齐全，质量可靠；第二站在创业者的角度阐释自己创业的经历，并且突出招商单位的保障信息。
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陈清的愿望就是成为一名作家，办场自己的诗歌朗诵会，出版自己的诗集。
为了陈清的梦想，周渔辛劳奔波着，而陈清也在写着自己的诗，在那个物质匮乏的时代诗歌成了曲高和寡的东西。遭到接连打击的陈清放弃了自己的理想，可怜的周渔还在为他的理想奋斗着，直到自己死去……
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“放弃意味着什么？意味着你放弃了亲人的支持与牵挂，意味着让自己的爱人徒劳地为你坚持，这是人生最大的败笔。这是你自己的梦想，你不能轻言放弃，因为别人还在为此坚持着。”
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婴达乐本身是一家很有实力的母婴护理用品的公司，通过资源整合，联合了多家母婴用品生产厂家，保证了自己母婴用品商店的产品的齐全，这是目前很少有哪家商店能做到的，但是这种模式真的要实现招商加盟起来，还是需要时间的，婴达乐为了尽管地让自己的产品优势占据市场，他们选择了营销外包策略。其实他们外包的是招商宣传。
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“然后我们的产品都经过严格把关，质量安全工作做的比较好”
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徐展飞听了电话那头的陈述，多少能了解他们的需求了。心中实施软文营销的思路也已经慢慢成型。
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不久，那边传真过来一份《客户意向调查表》，这个《客户意向调查表》是徐展飞一手设计的，一方面可以通过这个表格真正从专业角度了解客户的真实需求和实际现状；另一方面这个表格涉及的问题全部是开放性问题，可以通过这个来了解客户的合作诚意。这样一来，那些很简单只是想问问的客户根本无法回答这么多问题，只能选择放弃；有的还奈着性子胡乱填了几笔，但是从真正的意向来讲，这种填写态度已经把他拒之门外了。
接下来，徐展飞拿着这份《客户需求调查表》，这是一份手写的资料，这么一个文件，密蜜麻麻的文字表明了他们合作的态度。
徐展飞又从他们提供的网站上了解了更多他们公司的信息。徐展飞手握一杯咖啡，开始了思索。长时间的忙碌，徐展飞已经很久没有喝道自己喜欢的拿铁咖啡了，现在手里的雀巢速溶很适应时间紧迫的他。口味上已经不能讲究哪么多。
婴达乐公司的主要目的是招商，换一个角度，招商的对象就叫加盟或者是创业。一个很简单的换位思考，就把方案需要做到的要点给暴露出来了。
创业，对，就是创业。
徐展飞认为，婴达乐的目标客户群体就是创业人群。顺着这条路，徐展飞进一步展开了分析，准备更加精准地给这个人群以定义。
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