《猎场风云》的背景介绍 之一

大陆地区本没有猎头这个行业，在2000年前后人们知道更多的是“中介”。至今，仍有相当数量的人误以为“猎头=中介”，这其实是个类似“百货商场=便利店”的错误。

猎头特指对中高端管理人才及核心技术人员、骨干岗位的招聘，也就是说一般、可替代性强的岗位，或者同岗位大批量劳动力需求的，均不属于猎头范畴。

为什么呢？因为猎头是根据岗位特定需要或执行该岗位人才的特定技能需要产生的定制化服务，所以它不适用于上述大众型岗位。比如流水线作业员、交通整理员，企业是不会傻到拿出相当于该岗位年薪20%到35%的资金，用于支付猎头服务费的。

如果这个说法还令人迷茫，究竟什么样的人、什么样的岗位才能进入猎头服务范畴？那有个办法可以简单区分，就是看该岗位发给员工的录取通知书或岗位描述中，对报酬的描述是用“年薪”还是“月薪”，大凡前者肯定在猎头服务范畴内。但也不排除有少数月薪岗位会交给猎头运作，这类职位我们称“小猎头”，属于猎头至中介之间的部分，如果企业判断可以承受高额服务费，那么也会交给猎头公司运作。这类岗位的服务费略偏低，大概在15%-20%之间。

1998年中国开始出现“类猎头”业务，到2003年这个行业随着开放的步伐允许外资进入，海德思哲、万宝盛华等知名外资猎头开始设立代表处并试运行开展业务，也就是这年笔者第一次在国内接触到尚且稚嫩的猎头顾问，对这个新生业态给与了关注。

如果说2003至2006年是萌芽的三年，那么2006至2009年就是民营猎头批量出现的三年。这几年时光不但有线下猎企涌现，而且还开始出现线上平台。最早的招聘平台例如中华英才、智联、无忧都是提供简历搜索业务的，模式简单粗暴但直接有效，一下子解决了猎头公司对简历的渴求。人家老牌外资猎头在华十年积累耕耘，结果我们民营三五年就迈过去了！2008年有几个人同时开始思考是否有线上新模式，比如锐仕方达、猎聘网和东方高人，后来东方高人就有了举贤网，我们开创了面试付费的新模式。

但无论锐仕方达的猎企内部SAAS平台化模式、猎聘网动摇于究竟服务人才或顾问或甲方HR的超级智联模式，还是举贤的面试付费和后来的人才银行，都只能片段或短期或暂时地解决行业需要。后来又出现了猎萌、猎上、拉勾等等各种尝试，在2012至2019年间风起云涌、层出不穷！但无论哪种模式，至今绝大多数都陷在提供简历的模式里难以自拔并形成了怪圈，在笔者受聘担任市劳保局创业顾问以来数年，还没有看到任何新的突破。

2020年以后，由于环境的变化SOHO顾问越来越多，但市场上猎头平台却依然故我地原地打转，还在流连于老而落伍的简历概念。

这就是猎头行业目前现状。千军万马年年博弈，但也有惨烈的阵亡比。某些公司超过45%的年流失率不是文艺加工，而是血淋淋的现实！随着大批应届生走向社会和经济环境的不断变幻，希望加入猎头队伍的小朋友越来越多。我们甚至惊讶看到有985院校的本科甚至研究生毕业生直接进入本行，这要在十年前简直是业内新闻了！

《猎场风云》讲述的，大致相当于2014年以来六年左右的光阴。读者从中可以领略猎头行业的迷人、骄傲，也多少知道其搏杀、竞争的另一面。我总和来面试的新人讲：不要把它想象太美好。成功了大把奖金是可能的，但在此之前全部是付出和辛苦！希望能有人从书中看明白这话，也希望其它行业的朋友看后理解顾问们的艰辛与不易。