0013 打开销路

随着布匹等原料的先后到位，望嵩学校绣花厂正式投入加工。有的裁剪，有的分发，有的加工绣品，有的加工被罩，大家都忙碌起来。

随着产品的积累，销售成了新的问题。阿云决定带他们走出去，开辟销售市场。

第一站，兴汝酒厂。

兴汝酒厂，是当地最大的一家酒厂，有职工数千人。如果能打开被罩在酒厂的销路，对于学校绣花厂来说，将是一个重要的收入来源。

田老师原来曾被借调到酒厂，负责相关景点的建设，在酒厂很有名望。这次阿云带着田老师过来，蹭一下田老师的交情。

张主任原来是厂里的副总，负责设备、质检、水电几个部门，由于刚直不阿，得罪了皇亲国戚，被降为车间主任，实际上就是挂个空职。车间里原来的主任也并没有离职，继续负责车间工作。但大家都知道是怎么回事，大家都对张主任非常尊重。

田老师原来在景点建设处工作，因为设备啊、水电啊，经常和张主任联系，所以非常熟悉。

一见面两人都非常热情。

“田老师，这一走好几年了吧？也不过来耍耍？”

“张主任，你知道学校的工作，绑人的很。每天都是‘两点一线’，学校家里，家里学校。来我给你介绍一下：这是我们校长。”

“张主任好。”阿云走上前拉住张主任的手。

“校长好。欢迎欢迎。”张主任急忙还礼。

“这是赵老师。”两人拉了手。

“坐，坐，和田老师一起来，就是朋友，不要客气。”张主任让大家坐下。

“田老师，不是外人，有什么事直说，只要我帮得上忙。”

“张主任，实不相瞒，今天就是找您帮忙的。”

“哦，你说。”

田老师就将创办绣花厂的经过简单做了介绍，最后说：“销售如今遇到了难处，只好来求您帮忙了。”

“这个事？说实在我帮不了大忙。”张主任将自己现在的处境向大家做了说明。“现在其他部门，虽然我也可以去说，但总感觉有点不妥。”

“那就不让张主任为难了。我们再想办法。”阿云接过话头说。

“没事，大忙帮不上，小忙我还可以帮一点。”张主任说。“灌装和包装车间这几百人，还是可以的。一会我让他们的车间主任直接和你们谈。”

张主任出去约有半个小时，进来两个中年妇女。年长一点的，稍微有点胖，很有精神的样子。年轻的有点腼腆，一说话，就脸红。

“你们是卖被罩的吧？”年长的说。

“是啊。”田老师站起来打招呼。“这是我们的被罩，您看看。”田老师打开箱子，取出被罩。

“我是包装车间的，她是灌装车间的。”说着，两个人就将被罩摊开来，看图案，看布料，看做工。

灌装车间的又将被罩拿到门口处，用指甲揉搓布纹，看是否掰针。

两人终于放下手中的被罩，倒了杯开水，做到桌前。

“老板，被罩我们看过了，您打算咋卖？”

田、赵都看向阿云，阿云说:“田老师，你和两位主任说吧。”

“是这样。咱们不熟悉，其实我也在酒厂多年。到这里，没打算挣多少钱，就是借您扬扬名。我们的成本价是41元，给你们按43元，够我们的路费盘缠算了。”田老师说。

“再降一点，按四十吧。”包装车间主任说。

“真的不敢再低了，再低我们还要赔钱的。”赵老师说。

“你看，俺来半天了，一块钱也没有谈下去，回去见了工人，多没面子啊！”罐装车间主任说。

“是啊！我也感觉回去没法说。”包装车间主任接着说。

田、赵也都没有话了，都看向阿云。

阿云只好发言了:“真的，两位主任，我们没有利润，我们来之前就商量，来这里就是找熟人，实实在在，不说虚头，目的是奔着成交来的，既然两位主任说到这个份上，就赔一元也给你们，就按四十二吧。”

回去的路上，三个人又说起价钱这个事，都感觉自己真得是缺少销售经验。早知道这样，为什么不要价高一些？让谈价钱的人也有一点成就感。这是教训啊，当然也是经验。

“教师节快到了，是不是到各学校跑跑？”赵老师问。

“是呀，这也是一个商机啊！”阿云说。

“哎，校长。教师节咱学校打算咋办？”田老师突然问。

“这个事，我还没有具体考虑呢。我想利用咱有厂的优势，给同志们做一套服装？改天活计们商量再说。”