第4章 到底什么味道
“老板，这你还看不出来啊？”
王莹听到这话，顿时无奈道：“咱们这个叫奶茶的饮料，对大部分人来说还是太陌生了……”
不得不说，听完王莹这么解释，刘雨顿时反应过来。
好像，还真是这么回事！
这年头内地不但没有奶茶这个新奇玩意，就连饮料，也大多都是逢年过节时，桌上才有那么几瓶碳酸汽水。
“原来如此……”
刘雨微微点头，若有所思。
但王莹却有些着急了，毕竟自己好不容易能找到这么一份工作，虽然这段时间试喝奶茶喝的想吐，整个人都胖了一小圈儿。
可能有这么安逸的工作，这对她来说简直是求之不得！
要是奶茶店因为生意惨淡而倒闭，她上哪儿再找同样待遇的工作去？
“老板，要不咱们搞一搞开业大酬宾，第一杯免费，第二杯半价？”
王莹的脑子显然很是活络，一动脑筋，便想到了主意。
不过，她这个主意却被刘雨否定了。
“不能白送！”
刘雨摸了摸下巴，一脸沉思：“如果咱们用白送奶茶的策略来打开市场，白送倒是好说，但这第二杯半价，很容易让消费群体习惯了半价的价格，到时候恢复原价，只会造成原价奶茶不好卖，这是硬生生的把自己拖进了低价销售的陷阱。”
“这……”
王莹一听这话，顿时吓得吐了吐舌头。
她确实没想到做生意还有这么深的条条道道，更没想到，一个半价活动，还能影响如此深远。
“这样吧，第二杯半价就不搞了，但是免费品尝，这个可以尝试。”
刘雨稍稍思考，便吩咐道：“你去买一打纸杯回来，最好是那种小杯的。等下调几杯奶茶分到小纸杯里面，拿到外面给路人品尝，看看他们的反应。”
“哦……”
王莹立刻将刘雨这一番话记下，连连点头。
用小纸杯来装免费品尝的奶茶，这倒不是刘雨抠搜，主要是为了让路人们品尝到奶茶的可口香甜之后，还想再喝。
想再喝，那就只能进店再点一杯。
……
很快，王莹买回纸杯后，立刻调配了几杯之前便定下的奶茶口味，装在小纸杯里，拿到了门口招呼路人：
“开业大酬宾！免费品尝！免费品尝！”
“免费品尝？”
这年头，搞免费品尝的开业活动，这还得是大商场里才能见到。
一时间。
王莹这一喊话，顿时吸引来了许多行人围观。
“你这杯子里装的，就是你说的‘奶茶’？”
有个穿着朴素的大叔好奇问着。
“是呀，我们这奶茶可是香江那边进口的配方呢，哥，你要不要试试？”
王莹之前就被刘雨教授了销售的话术，一开口，就是香江来的配方。
这让众多行人顿时有些惊讶，香江来的？
那确实可以尝尝！
毕竟，这时的广府，虽然在改革开放之后，经济上迎来了新高峰，但在很多方面，依旧是跟随着香江那边的步子在走。
从影视剧到时下穿搭，从食品到饮料，从书籍到歌曲……
种种产品，皆是跟随了香江那边的风潮！
如今听到这奶茶居然也是香江那边传来的，众人顿时充满了兴趣！
“那给我来一杯尝尝！”
大叔听到王莹这俏生生的小妹喊他一声‘哥’，瞬间精神了许多，脸上的笑容更深。
再听到这是香江来的奶茶，脸上都快笑出褶子来了。
小纸杯装的奶茶份量并不多。
一口下去，刚刚尝出点滋味，便喝完了。
“啥味啊？”
一旁围观的行人连忙问道。
“甜！”
大叔咂了咂嘴，抿着舌头：“而且，跟咱们平时喝的那个糖水不大一样，跟碳酸饮料也不一样……”
“那到底是个啥味道嘛！”
听到这大叔罗里吧嗦的说半天，众人顿时更着急了。
“啥味道？想知道啥味道，自己尝尝不就知道了？”
被众人追问的烦了，大叔没好气道：“这又不是农药，还能毒死你们咋地？”
说完，大叔又看向王莹：
“那个……妹子啊，这个奶茶，还能再给我来一杯不？”
“这……”
王莹一愣。
这情况，老板可没告诉她该咋处理呀！
就在她有点不知所措时，刘雨从店里走出来，满面春风的看向那大叔：“本来这奶茶的免费品尝，应该是一人一杯。但您是本店的第一位顾客，我作为老板，做主送您一杯奶茶！”
说话间。
刘雨连忙将手上刚做好的奶茶递给大叔。
“这么大一杯？！”
跟王莹手里那小纸杯相比，刘雨手里这五百毫升包装的奶茶，简直就是巨无霸一般！
这看的一众围观路人都有点发懵！
这么大份的奶茶，最少也得三块钱一杯吧？！
毕竟，成分就只有糖水的碳酸饮料，都已经卖到两块钱一瓶了。
这奶茶听起来有奶，又有茶，看这配料就知道有营养，肯定便宜不了——
“这是咱们的中杯奶茶，售价二元……”
“大杯奶茶是七百毫升，售价三元！”
迎着众人投来的惊诧目光，刘雨不急不缓地说出了奶茶的定价！
这个价格……
“这么便宜？！”
一杯五百毫升的奶茶，只要两块钱！
这价格的确不算贵！
而且，有奶又有茶，这光是成本就得一块多了吧？
众人听着眼前这老板说出的奶茶价格，心里顿时一片火热！
不过，这些人却是没想到，看起来五百毫升的奶茶，在加了冰块之后，实际容量就只剩三百五十毫升左右了……
冰块这玩意，又不值钱！
不就是拿水装进模具里冻一下么！
至于奶茶的物料成本，一杯奶茶撑死了一毛钱成本，冰块算五分，一份中杯奶茶的毛利润，就是足足一块八毛钱……
按照眼下这个热度，一天卖一千杯，应该不是问题，一天下来毛利润可以超过一千八！
看到围观群众们对这个售价如此热情，刘雨心中顿时也是一片火热！