39.盈利

五天后，苏家的煎饼摊子支棱起来了，车子是苏善水拿木头自己做的，几块木板拼接一下，木板也不要用好的，现成的就有，就是平底的铁锅子要定做，但是平的锅子打起来比圆的容易，所以动作也快。

大房做的是苏氏手抓饼，小车就摆在镇上最大的菜市场，这里摆摊的人也多，不是什么特殊的地段，不需要给场地费。

三房做的是酱香饼，比手抓饼复杂些，但是一次能做脸盆大的饼，能同时卖好几份。三房的苏氏酱香饼摆在码头，这边有徐家二舅在，三房的摊子绝对稳稳的。

徐海林本就十分感激小妹给他送的鸭绒背心，让他在徭役过程中没有受风寒，所以妹夫来打招呼说苏家要在这边卖煎饼，他二话不说的就答应照看着。

码头多的是男人，有人看小苏氏长得好原本还混不吝的要调戏一下，但是有徐海林的照应后他们便老实多了。

小苏氏也是泼辣的，村里也有这样混不吝的，但是哪次不是被它骂走了，她才不怕呢。她日日在这码头支摊子卖饼，苏家的酱料确实香，这饼子又酥脆，码头的人都非常喜欢，慢慢的他们也不调戏了，因为小苏氏说你敢口吐芬芳她就换个地界摆摊，让你吃不着。

不摆摊可不行，饼子卖的不贵，还扛饿，酱料一刷比肉还好吃，于是大家哪里还敢调戏小苏氏，巴不得她每天多买点。但是这个女人刁的很，每日就卖二十张饼子，一张饼子分八份，每日都得抢。所以他们哪里还敢调戏人家，每日只会好话不断。

大徐氏这边也差不多，她倒是没有限制数量，但是每一个饼都是要现做的，能做多少就做多少，手抓饼的酱料都是自家调制的，还有加的一些素菜都是自家种的，一个饼子够一个大老爷们吃饱了，一个饼子三文，不算贵。

大家见到新奇的东西总是好奇的，有人买了一个觉得非常不错，一看这摊子还写了苏氏手抓饼，便问你叫苏氏手抓饼，那东街的苏氏卷饼和你是一家的吗？

大徐氏忙笑着回答我们就是一家的，卖苏氏卷饼的是她二叔一家，又说码头上还有小叔家的苏氏酱香饼，您有空可以买了吃吃，都是咱们苏家祖传的手艺。

周围的都纷纷点头，原来如此。

于是妙云镇上的人慢慢的就都知道了苏家有三个饼，祖传的手艺，味道好，价格实惠，苏家的生意算是站住了脚。

一月下来，苏家众人坐在一起开家庭会议。

先是苏家大房盘账，苏含金将煎饼摊子一整月的收支情况汇总，再说给大家听。手抓饼费油，成本比卷饼要高，一个手抓饼挣一文钱，一个月净利润有一千五百文，这个利润其实比一般出去做工的男人都高，大部分人都是二十文左右一天，所以大徐氏已经非常满意了。

二房是苏含玉统计的，酱香饼每日的数量是固定的，三文钱两个饼，每日有两百四十文的进账，一整月下来扣除成本能赚两千文，比大房多挣五百文。

做生意除了本身卖的东西利润成本不一样，跟个人能力也是息息相关的，多以苏含章在给方子的时候就说了能挣多少全看自己，大概的利润他也先算过，两房其实都想做酱香饼的，但是为了公平起见，双方抓阄，抓到什么就做什么。所以现在即便三房挣得多，大房也没有什么意见，要怪只能怪自己手气不好。

苏含金和苏含玉统计完，便从自己的利润中取出两成给二房，大房的两成是三百文，三房是四百文，合计七百文。

苏善水取了抽成，心情激动，儿子又给他挣钱了，他花了四两银子做两辆推车，现在每个月能回七百文左右，半年就回本了，再加上他自己的卷饼铺子，一年能挣二十两左右，这还只是家里女人挣得，现在店铺有四娘帮忙，他农闲时还可以接木工活，这样一来自家小子的学费应该是够的。

苏家老俩口也非常高兴家里终于又有进项了，苏实一高兴又拿出自己的桃花酿，苏含章乘机邀功讨了两壶，苏实二话不说便答应。

苏含章心道，大和尚师父，我给您讨壶酒可是花了老大劲的，可别再嫌弃这酒壶太小了。

回了房，苏含章便让爹爹把姐姐的那份分成拿出来，苏三娘笑的花枝乱颤，她可是富婆呢，有弟弟在不愁钱花。

苏含章抽空还给苏三娘描花搞，现在家里也有些钱，便让娘亲买质量好的布来做绣品，苏含章觉得做做荷包手帕没什么新意，卖的钱也少，不如做一些精致的精品。

苏三娘问有什么好的意见？

苏含章想了想，新世纪女性出门都要背个包包，时下的女性出门并不流行，或许是一大商机，包包这种东西不难，做出来就有人仿效，要做就要做精品包包，尤其是三姐的刺绣手艺又那么好，他觉得可以一试。

于是苏含章画了三个小包包图稿，每个包包大概两个手掌大小，又分别画了青竹、红梅、牡丹三种图案，包包的里层需要厚、硬、结实的材料，用布片按千层底的方式粘合缝制就行，里布用正常紧密些的棉布，外层的细布要挑好的有质感的绸缎。

苏三娘花了半个月时间将三个包做好，苏含章第一眼见到便觉得惊艳不已，三姐的手工实在好，上头的绣的牡丹栩栩如生，娇艳欲滴。

这牡丹包包被三姐拿在手上，与三姐的气质融为一体，仿佛眼前的女子就是大家小姐，即便身着朴素，也丝毫不掩盖她的雍容华贵。

“三姐，太好看了！这个包包非常称你，你留着，咱们不卖！”苏含章激动的说道。

苏三娘见着弟弟如此夸赞自己，笑容比牡丹还妍丽。

“我想要包包再做一个不就好了，反正都是我自己做出来的，这三个是咱们拿去试试水的，你可别瞎出主意，明日便请娘亲拿去文掌柜那里问问行情。”

苏含章还是想把这个包包给姐姐留着，但是姐姐坚决不要，说这个牡丹颜色太过艳丽，她喜欢绿色的牡丹，到时候她再绣一个便是，苏含章只好尊重姐姐的想法。

这精致新颖的女士包包一出来便轰动了镇上的富家太太们，文掌柜是锦绣布庄的掌柜，但是锦绣布庄可不止一家，远在府城也是有的。当文掌柜给自己东家看了这个包包，东家立即让他联系做这个绣品的绣娘，赶紧多做几个，他要拿去府城卖，尤其是这红色牡丹包包，他让人包装好，连夜送去府城。

这包包让这些富太太们着迷的除了新颖之外就是包上的刺绣，包上的绣活栩栩如生，一般的绣娘做不出这种精品。

为了版权，苏含章在自家的所有生意上都要求加上苏家的标志，这女士包包上亦有，以后人们见了这个标志就知道这是苏家的产品。

苏含章给包包的定价是五十两一个，徐莲娘和苏三娘都觉得这小书生是否胆子太大？

苏含章却不以为然，甚至在想是不是定价太低？姐姐的手艺可遇不可求，这种放在新世纪就是妥妥的工艺品、奢侈品。五十两确实太低了，他改价到八十两，如果有小一点的就五十两，反正他价格开出去了，文掌柜要是接受就买，不接受他就不卖，反正真正的成本才不到一两银子，就是辛苦姐姐了。

文掌柜见到包包的第一眼是惊艳的，但是听徐莲娘说要八十两，他也觉得异想天开。但是徐莲娘按苏含章交代的，与文掌柜说道：“您把把这个包展览出来，先不要卖，跟来问询的人说这是仅此一个，价高者得，往后即便再出类似的包包也只是类似，一模一样的花型是再也不会有的。”

文掌柜也确实喜欢这包，于是同意按徐莲娘说的做。没想到才展出就被几个富太太相中，都想买，价格都飙到二百两一个了，文掌柜不敢私下做决定，便赶忙叫东家来，也是凑巧的很，正好东家在他这边盘货收账。

锦绣布庄东家江月年走南闯北，见识广，一眼便相中了这三个包包，尤其是大红色牡丹包包，他心中想到最近遇到的难事，或许这是一个转机！

于是江月年让文掌柜无论如何要拿下这个绣娘，无论做多少包包他们锦绣布庄都包了。

徐莲娘捧着两百四十两的银子回家时，脚步都是飘的，不光脚步飘，她觉得自己的心都飘了。她拉着苏善水让苏善水掐掐她，苏善水不依，心想婆娘要干啥干啥，这是要他挨娘老子的骂吗？他敢对自家娘子动手他老娘不得拿扁担敲他！

徐莲娘无法，一甩手里的袋子给苏善水，“哎呀，你个木头，你看看这是啥。”

苏善水疑惑的打开口袋，天哪！这么多银子！

“哪来的？”

“卖三娘做的包包得来的！”徐莲娘骄傲的说道。

苏善水不可置信的道：“真的卖出去啦？那可是八十两一个包呢！”

“可不，我按豆子说的去给文掌柜的说，没两天真的卖出去了，文掌柜还说咱们做多少收多少！”

“真的呀！厉害了！豆子和三娘可真了不起！”苏善水也骄傲了，谁家孩子有他家的贴心会挣钱？目前他是没过的，原谅他乡下人见识的少，当然即便有更厉害他也觉得自家的孩子最厉害。

徐莲娘道：“豆子在读书，等他好了叫来把这事说了，三娘一早说了如果卖出去了都要三七分，然后咱们把银子都给他们自己存着。”

苏善水点头，孩子虽然小但是都让他很放心，自己拿着银子完全没啥。

晚饭后，苏含章拿着七十二两银子也是兴奋异常，他有私房钱了。

比苏含章更高兴的是苏三娘，按弟弟说的每月只做三个包，每个包都是独一无二的，价格只会比这三个高，每个月都有近二百两银子收入，她再也不担心弟弟读书学费不够了。

有了银子，苏含章第一时间想的便是买房子，或许是受新世纪的影响，他有了钱便想去县城买房，但是县城房价他不知道多少，下次四哥回来得让他打听打听，他想在县试前买好房子，那他考试便可以直接住在新房。