五百二十一 别人不行，我可以

“首先，用户不喜欢，每次出门都得记着带上会员卡；其次每次吃饭，还都得出示这张卡片；最后，不是每家餐馆都跟你们大众点评有合作。

简而言之，就是使用太麻烦，对用户使用体验不友好。”

林凡一副看穿了一切的表情，笑着说：“说完用户端，再来说说商家这一端，积分系统会增加他们很多理解成本、工作成本，跟收银系统的衔接，也会存在很多的不方便。

问题归纳起来，就是用户和商家都没办法同步信息，用户查询和使用大众点评网是在电脑上，而会员卡却要跟线下商家对接和使用。”

这个问题其实很好解决，智能机一推出，人人携带手机，实体会员卡做成“电子会员卡”就完事了。

但在目前的PC时代，还是个老大难问题。

见林凡这么牛逼，“一针见血”的指出问题，张涛有些坐不住了，“林总，您真是神了，您都没看过我们公司，却能知道我们这么多问题。

哦，是不是耶尔普也遇到了这样的问题？”

林凡翘着二郎腿，先是看了眼天花板，然后叹了口气，摇头道：“不，耶尔普没有推出实体会员卡，他们的玩法要新颖很多，比如……”

张涛眼巴巴的望着林凡，期盼能从林凡这里得到化解方案，解决困惑自己很久的问题。

可林凡说到“比如”就不说了，把张涛急得，心里跟猫爪子在挠似的。

你倒是说啊，说一半就不说了，什么人啊？

张涛也只敢在心里腹诽，不敢去逼迫、恐吓林凡。

他见这位投资大鳄正笑吟吟的看着自己，顿时就什么都明白了，后面的话，是有条件、有代价的。

他以前听朋友说起过，说林凡还是创业者的时候，就炮制过KPCB约翰·杜尔、红杉迈克尔·莫里茨两位风投之王，摆了两人一道。

起初他还不相信，现在他终于有点信了。

饶磊在一旁安静的看着这一幕：淡定从容、一脸微笑的林凡，以及截然成反比的张涛，后者脸色通红，正不断的用手去挠裤子。

饶磊微笑了一下，面对这些上门求投资的创业者，林总总能一言命中要害，这次也不例外。

张涛调节了一下心理状态，脸上挤出一丝笑容，“林总，如果接受林氏资本的投资，是不是意味着，您后续会点拨我们一二。”

“那当然！”

林凡也直接就挑明说了，“林氏投资投资一家企业，并不是出了钱，就后续什么都不管了。

你们在研发、运营、推广等各个方面，我们都会提供力所能及的帮助。

就拿耶尔普来说，我还可以安排你跟他们创始人杰里米、罗素聊一聊。”

“啊，我们可是竞争对手啊，他们能同意吗？”

张涛有所意动，能看看米国人是怎么玩的，对大众点评也是极有好处的。特别是林凡还说，耶尔普有很多异于他们大众点评的创新。

“隔着一个太平洋的竞争对手，他们才刚刚在旧金山站住脚，别说华夏了，米国的绝大部分市场都没拿下。”

林凡暼了张涛一下，调侃了一句：“莫非你有把大众点评扩张到米国的想法？”

“没没没～”

张涛摆手，连说了几个“没”，又微笑说：“只要他们愿意一起聊一聊，我这边自然不会有闭门造车的想法。”

“嗯，这没问题，都可以安排。”

说完，林凡就不说话了，他在等张涛主动开口。

张涛对于林凡想压价的想法，也已心知肚明。

对方展示了资本，还展示了能为大众点评带来的各种资源，

目的就是想让他主动开口让步。

他之前也接触过几家风投，但各家机构的投资意愿都不是很强烈，简单聊过就没下文了。

从投资耶尔普一事判断，林氏资本应该是不会拒绝投资他们大众点评的。

可第一轮融资，就估值让步太多，导致稀释股份过多，于他这位创始人是相当不利的。

想着想着，一时间张涛陷入了踟蹰中。

张涛心一横，干脆试探性的问了一句：“林总，您说吧，您想给大众点评估值多少？”

“500万美金投前估值，我们投大众点评250万美金。”

林凡话音刚落，张涛就猛摇起了头，“这太多了，A轮我们就只打算融200万美金。”

“你确定？”

林凡摇头失笑，“对于创业者来说，第一轮融资很关键，没人会嫌钱多。

手里头握着的钱够多，意味着可以快速招揽人才，完善团队，扩张加快，飞速壮大网站，然后进入下一轮融资。

同时，钱够多，也意味着有更多的试错成本。

创业本来就是一个不断试错的过程，中间可能会处处碰壁。

就拿你们那实体会员卡来说，就是一次试错和碰壁。

如果某次试错失败了，公司账上的钱也花光了，意味着一切归零。

如果手里头钱够多，意味着还可以再来第二次、第三次。”

张涛还是摇头，一脸坚定道：“我还是坚持我和团队的想法，只融200万美金，目前我们也有一定营收，不需要那么多钱。”

见对方丝毫不为所动，林凡知道这是铁了心了，点点头道，“好，那咱们又说说估值。”

“林总，我们最多能接受投前估值800万美元。”

林凡摇头，以不容置喙的语气说道：“就600万，你要是觉得能接受，咱们今天就可以签合同。”

张涛犹豫片刻，抬起头，嘴皮子张了好几次，可每每看到林凡那冷淡的神情，又把话给咽了回去。

心里做了无数次斗争，最终张涛叹息一声，“好，那就600万吧！”

林凡面色不改，一脸平静，其实心里颇为欢喜，因为就几句话，再板个脸的事，多拿到了五个点的股权。

担心夜长梦多，林凡马上招呼饶磊去拿投资意向协议模板，在电脑上改了改，打印了出来。

一支签字笔，一纸还有些发烫的文件摆在了张涛面前。

仔细看完了协议，张涛“唰唰唰”签上了大名。

签署了投资意向协议，那就是自己人了。

林凡没有再拿捏张涛，而是跟对方敞开心扉聊了聊，免得对方心里有疙瘩。

做投资就是这样，投前一张脸，投后一张脸。

一个合格的投资人，必定拥有影帝级的演技。

“……实体会员卡不要再搞了，可以直接停止了。

要想把大量用户和大量商家连接起来，最简单的做法就是，把这些商家的优惠信息直接告诉用户，而用电子优惠券就可以实现。”

张涛本来还有点失落，听到林凡开始指点，顿时把失落的情绪丢在一旁，开始认真聆听。

“电子优惠券，顾名思义，就是一种提供给用户指定餐馆的优惠券。

可以给优惠券弄一组代码编号，用户到店后，报出代码编号，跟商户自己确定。

商户端，需要开发一个后台系统，输入相应代码编号，即可弹出优惠信息。

同时，还需要给商户设计一个ROI投资回报率呈现后台，就是发出去了多少张优惠券，一共优惠了多少钱，又增加了多少客户，多少销售额……”

张涛听得双眼放光，也不忌讳林凡的身份了，不断的追问。

林凡微笑，摆摆手，示意不要着急，又继续传授自己的宝贵经验。

“对于餐馆商家来说，打折促销是经常的事。

以往他们为了打折促销的信息让更多人知道，还要耗费人力物力去制作宣传单沿街发放，而电子优惠券的出现，就解决了他们这个问题。

优惠度多少，你们去跟商家去谈，假如他们是50%的利润率，你让他们打折10%、20%，借销量提升扩大利润，他们肯定是愿意的。

对于商家来说，这电子优惠券一锤子买卖，够简单、够粗暴，又回到我刚刚强调的点来了，理解成本很低。

对于用户端来说，同时如此。领一张优惠券，就可以去吃九折、八折的大餐，那多开心啊，吃饭都更香了。

用户口口相传，说去哪家餐馆吃饭前，可以先去大众点评网领一张优惠券，你们网站流量想不激增都难！”

林凡摊摊手，“这不是你好、我好、大家好吗？”

张涛被林凡描绘的场面吸引住了，见林凡停下，又问道：“那大众点评怎么盈利呢？”

“哎！”

林凡叹口气，“你卖优惠券啊！”

“哦，林总您的意思是餐馆不仅仅要提供打折优惠券，还得付我们网站一笔钱？”

林凡耸耸肩，“那不然呢，他们平时想送优惠券还送不出去呢！

我们给他送，网上送，你说收不收钱？

不过最开始不要收钱，先让大众点评补贴，打折的这部分差价，网站来买单。

试验一周，餐馆自己会盘账，尝到甜头后，他们就会主动接受这种付费方式了。”

张涛比起大拇指，“林总，听您的这一席话，胜过我运营三年大众点评啊！”

林凡笑了笑，“现在互联网的打法都是用这种免费的方式吸取流量，等到平台做大以后，用户、餐馆就都离不开你们了，平时多悟一悟吧。”

“嗯，我下来会认真思考的！”

张涛点点头，就冲这一番指点，那压下去的200万美金估值，就够回本了。

他不是个太斤斤计较的人，懂得向前看，又腆着脸问：“林总，您还有没有其他指点呢？

大众点评现在跟林氏资本也算是一家人了，后面还需要你多提点。”

“你看看百度什么商业模式？”

张涛人也不笨，迅速反应过来了，“你是说关键词广告？”

林凡点头，孺子可教也。

“大众点评的目标就是聚拢流量，做餐饮界的百度，餐饮搜索。

比如用户搜索火锅，海底捞火锅想获得好的排名，就得花钱买广告位置。

当然了，也不要掉钱眼儿里去了，位置、口碑、评价等权重也要考虑进排名中，免得招用户反感。

还有品牌广告也可以引入，这个也要多加审核，别坏了自家口碑。”

张涛点头，林凡这一番指点，算是给他们把未来几年的发展道路都铺了出来。

又聊了两个小时，在张涛的千恩万谢和依依不舍中，林凡送走了对方。

“好了，就到这吧，林总再见了！”

张涛对林凡挥挥手，带着满满的收获，笑呵呵的走进了电梯。

林凡也给对方挥了挥手，收回了目光。

他看向站在身旁的饶磊，“老弟，大众点评后续的尽调和投后管理服务，就交给你了。”

“我？”

饶磊先指了自己一下，随即摇头，“我都还在学习，怕是做不好。”

“没关系，一边做一边学！”

林凡领着饶磊一边往回走，一边说道：“刚刚你也听到了，这张涛算是很有想法的创业者，本身也极为优秀。

咱们做风投，和优秀的创业者呆久了，也会学到很多东西，甚至点亮哮天犬的天赋技能。”

“哮天犬的天赋技能？”

饶磊愣了一下，笑着问道：“是鼻子吗？”

“对，嗅觉！”

林凡吸了吸鼻子，“是不是优秀的创业者，用鼻子闻一闻就知道了。”

饶磊“呵呵”笑了起来，不过他也明白了林凡的比喻。

见多了优秀的创业者，资深风投从业者基本就能发现优秀者的共同点。

和一个创业者随便聊几句，就能读出很多信息，包括这个人身上具不具备成功的素质。

风投行业，为什么喜欢经验人士了，有很大原因就是资深人士有识人之能。

而刚刚大学毕业的学生，派去当投资经理，怕是要被创业老油子忽悠瘸了。

“那行，那我就试着上手练练。”

饶磊觉得经验这东西，不上手肯定是磨炼不出来的。

虽然还感觉自己有些不足，但也只能硬着头皮上了，因为时间不等人。

林凡走进房间，掏出手机，给陈宏拨了一个电话。

“谈成了，投他们两百万美金！”

电话那头传来一阵爽朗的笑声，“好，我就知道，你肯定会喜欢这个项目。”

“收人家多少个点啊？”

“老规矩五个点啊，怎么了？”

林凡微笑，“好，我明白了，你们快些配合着做完尽调吧，等钱划过去了，你找大众点评要去。”

“嗯，待会儿我就去招呼一声，你的事，我肯定上心。”

正要挂断电话时，林凡想了想，问道：“帮我打听一下，最近有没有打算“奔私”的明星基金经理。”

“卧槽，你连A股都不放过啊！我告诉你，最近可是熊市。

A股邪性得很，高盛、摩根士丹利这些机构都栽过跟头。”

“最近有点缺钱，准备从A股提点款出来。”

“林总，您让我最佩服的一点就是，别人能不能把股市当作提款机，我不知道，但您一定可以。”

“我也是这么觉得！”

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